А не поговорить ли нам о рекламе?

А о чем еще говорить? Ну не о прививках же в самом деле?

Я тут уже несколько месяцев провожу эдакое мини-исследование, пытаюсь освоить что-нибудь новое, и на его основе может получиться некий стартер-гайд для начинающих рекламироваться самостоятельно. Все кто ведет свою рекламу сам, ничего нового для себя не откроют, те кто отдает это дело на аутсорс рекламщикам - тем более, но вот новичкам, статейка, думаю, будет полезной.

Давайте попробуем пошагово запустить рекламную кампанию и посмотреть на результат. 

Для меня это не совсем привычная задача - я уже пробовал как-то ковыряться в рекламном кабинете, но серьезных успехов не было. Вот решил маленько подучиться.

Результат который меня устроит это стоимость клика примерно в три-четыре рубля, и КТР четыре и более процентов. У Лемурова, когда он меня крутил показатели были примерно такие: Цена около трех рублей за переход, а КТР в среднем процента 4-5, (конкретно этот пост, который буду разбирать ниже, в первое время крутился с КТРом 11%) иногда доходя до шести, но тут ничего удивительного нет, у него масса аудитории собрана, да еще и пиксель ВКшный, так что проблем с аудиторией у него нет. Мне такая подборка недоступна, так что крутить будем по полухолодной - то бишь тупо по подписчикам тематических сообществ.

Для начала немного теории. Откуда у топовых рекламщиков такая концентрированная выборка? У Лемурова понятно, речь о других. Я думаю это выглядит как-то так: приходит условный ТОПовый автор, эдакий сферический клеванометельский в вакууме, к такому же условному сферическому лемурокоршунову, приносит миллион на рекламную компанию. Сферический рекламщик, осваивает бюджет, забирает триста тыщ себе, зарабатывает автору пару лямов, все довольны. Но после этого сферического топа, у сферического рекламщика собирается куча остатков с барского стола - а именно аудитория, аккуратно раскиданная по папочкам.

В первой папочке все те кто реагировал положительно, в отдельной папочке все те кому не понравилось. В еще одной - те кому понравилась реклама с телкой на картинке, можно даже раскидать более подробно - в этой папке сисястые телки, в этой не очень, тут с нотками БДСМа. В отдельной папочке те кому зашел рекламный пост на картинке которого был нарисован накачанный мужик с трехручным мечом и так далее. Отдельная папочка под РПГшников, отдельная - под попаданцев, отдельная под долбое... анимешников, короче, всяких.

Вот куда девать все это богатство? Не выкидывать же? Правильно - продать кому-нибудь еще. Таким образом когда мы приходим к матерому рекламщику, всерьез с нами никто не заморачивается. Прикинут хер к носу, решат - книжка написана в жанре “Х” похожа на автора “К” прогоним по его аудитории. Можно сделать пару постов - со строками логов и характеристик, как любит аудитория “Z”, эпизод с телкой, как нравится аудитории “F”, тот же кусок но с анимешной картинкой, как нравится аудитории “A” и кусочек текста с экшн-сценой, как любит аудитория “D”. Готово. Прогонят несколько разных постов и тот который покажет себя лучше, будут крутить дальше.

Это кстати в идеальном случае, многие вообще париться не будут - выдернут из текста эпизод, прилепят рандомную картинку, прогонят по подходящей аудитории. Получилось - хорошо. Не получилось - ну и хер с ним, писак много, следующий придет. А закончатся - акцию объявим, набегут.

Именно этим, походу, объясняется достаточно низкая цена на рекламу - минималка шесть тыщ на неделю, это деньги совсем небольшие. Серьезно, за шесть тысяч разрабатывать креатив, собирать статистику и всерьез заморачиваться с тонкой настройкой никто не будет, разве что это будет оплата в час. Авторы с малым бюджетом крутятся на аудитории оставшейся от клиентов побогаче. С  нищебродами (я в их числе, мои рекламные бюджеты никогда выше 20-30 тысяч в месяц не поднимались) никто не заморачивается, не экспериментирует с креативами - просто пустили по собранным заранее аудиториям а там уж либо получится, либо нет. Раз в месяц-два, заменим картинку и кусок текста. Как бы, для одной звезды большего и не надо. Рассчитывали на пятизвездочное обслуживание? Будьте добры притащить в месяц ну хотя бы тыщ триста, так уж и быть, мы подумаем.

Почти все упирается в собранную аудиторию - собрал побольше народа, который теоретически согласен тебя читать, показал им свою рекламу, и либо пиши новую книгу, либо ищи еще людей. Писать я не люблю, искать людей не умею, да и не интересно, а вот работать с креативами мне нравится. Можно попробовать не меняя общего количества потенциально готового читать тебя народа, выдавить из этой массы побольше тех, кто все же заинтересуется книгой, то бишь поднимать CTR.

Сама кампания будет состоять из условно, двух частей - подбор креатива, то бишь рекламного поста с картинкой(это мне нравится и это интересно), и настройки кампании в рекламном кабинете(мне это не нравится и это нудно).

Начнем с начала. Все сотни тыщ милльёнов способов привлечь внимание человека, условно можно разделить на два - дать ему информацию, и НЕ дать ему информацию, то бишь ввести в курс дела и разложить все по полочкам, либо наоборот - создать интригу.

Пример с подачей информации это синопсис - правильно написанный синопсис должен давать четкое представление о сюжете. Пример с НЕподачей информации - аннотация. Правильно написанная аннотация должна создать интригу, заинтересовать читателя, при этом не спойлерить сюжетные повороты.

То же самое и с рекламными постами - можно дать инфу или не дать. Чаще всего используется вариант с НЕ дать - пишется вырванный из контекста кусок текста, который должен зацепить читателя и разжечь любопытство, его наверное можно назвать классическим вариантом, но и первый способ тоже часто встречается.

Пример 1. Дать информацию:

1. Новая вселенная, со своими расами и магической механикой.

2. Дирижабли и паромобили с винтовками и револьверами.

3. Университет магии, где студенты охотятся друг на друга.

Книга, которая перевернула представление о жанре. Тысячи читателей, сотни отзывов на авторской странице, один из бестселлеров 2020 года.

Пример 2 НЕ дать информацию:

Мой бог был убит еще до рождения, но сила, отпущенная ему мирозданием все еще существует. Как слепой пес она рыскает в ночи, пытаясь выгрызть себе место под солнцем.

Магия, что мне дал Нерожденый могущественна, но отравлена. Мои баффы требуют плату, а она по нраву далеко не всем.

Мне больше нравится вариант с Не дать информацию, так что будем работать с ним. Второй пункт - картинка.

Многие думают что задача картинки отразить содержимое книги или рекламного эпизода - если в эпизоде описана боевая экшн-сцена, то на картинке должна быть заруба с мечами и магией, если книга про космические приключения - на картинке звездолет. Это справедливо для обложки, и то не всегда, но главная задача картинки в рекламном посте, не описать книгу или эпизод, а заставить читателя который скроллит ленту, задержать взгляд на мгновение, обратить внимание на ваш пост среди сотен других, остановиться, потом уже и вчитаться в текст. Хорошо бы картинка еще и простимулировала мозг выделить капельку эндорфина, тогда уже и книге читатель будет относиться авансом положительно. С этой точки зрения, картинка не обязательно должна отражать суть книги или рекламного эпизода. Если ЦА женщины - вставляем в пост полуголого мужика с кубиками пресса, если ЦА мужчины, то можно тупо воткнуть полуголую бабу - взгляд зацепится, скролл остановится:

Да, так тоже можно. Никакого отношения к книге телка не имеет, но свои задачи выполняет - привлекает внимание, заставляет на мгновение остановить прокрутку, рекламный текст очень короткий, его можно впитать буквально одним взглядом, пока внимание еще приковано к бабе и лента остановилась. Повторюсь - ДА, ТАК ТОЖЕ МОЖНО. А возможно даже нужно.

Но мне все же ближе классический вариант - когда картинка не просто привлекает внимание но еще и хоть немного “в тему” книги или поста.

Давайте соберем креатив, наконец-то началось то, что мне интересно. Так как я автор и работаю со своей книгой, я не ограничен тем что уже написано, и могу добавить необходимую сцену, или собрать эпизод из нескольких разрозненных кусков, а могу наоборот - сделать выжимку из целой главы в один абзац. В общем у автора руки развязаны, так что я могу не просто выбрать что-то из уже имеющихся эпизодов, а написать текст специально под рекламу. Собственно и рекламщикам никто не мешает это делать, но как правило никто с малобюджетными авторами не заморачивается, а какой там подход к топам я ХЗ, никогда не вливал в рекламу больших денег. В общем попробуем сделать эдакий тизер или трейлер, как делают киношники, собирая нарезку из сцен фильма.

Как составить текст для рекламы? Большинство книг по маркетингу первым делом советуют - надо найти боль клиента и предложить лекарство, опиши проблему и дай решение.

Строишь дом но не хочешь закапывать в землю сотни тысяч? Свайно-винтовой фундамент - твой выбор. Быстро, недорого надежно…

Надоело ходить пешком а денег на машину нет - каршеринг для тебя…

Денег нет, работы тоже, тупой как шляпка гвоздя, руки из задницы и ничего не умеешь? - не беда, сделай рерайт топовой книги успешного писателя и зарабатывай сотни тысяч рублей в месяц…

Тут как бы все понятно, а вот как быть с книгами? Какая проблема и какое решение? Чего аудитория хочет? Что я должен ей дать? Надо думать.

Аудитория женских любовных романов хочет красивой любви, с красивым и богатым мужиком и тд. Хотелки аудитории ЛитРПГ, можно выразить тремя словами - доминируй, властвуй, нагибай. Не всем конечно, но большей части аудитории такие тезисы зайдут. Давайте попробуем составить под них текст.

Он должен быть не длинным, бить сразу в лоб, без всяких подводок и вступлений, и самое главное, никак не влиять на сюжет, чтобы этот тизер можно было вставить в любое место книги (впрочем можно и не вставлять, это большого значения не имеет). Возьмем для примера диалог - в диалогах очень просто подавать информацию буквально прямым текстом.

- Почему именно воин? Почему не маг например?

- Воин это респект, уважение. Танк основа любого отряда, падет танк - падет отряд. Воин это деньги, много денег, до половины добычи рейда, приходится на долю танков. Ну и сила конечно. В бою один на один, никакой другой класс не справится с правильно прокачанным танком.

Так, вроде нормально - танк это всегда доминатор, здоровенный мужик со здоровенным мечом или топором который все проблемы решает пиздюлями, хороший пример для подражания и приятных ассоциаций, нагибать хотят все, но это не конец, продолжаем:

А самое главное - навыки приобретенные в вирте, частично переносятся в реал. И если игровые заклинания в реальной жизни работать конечно же не будут, что логично - магии в реале нет, то прокачав рукопашку в вирте, ты сможешь и в реальной драке сломать кабину любому противнику, мышечная память и приобретенные навыки, остаются с тобой даже после выхода из игры.

А тут замануха - виртуальные навыки в реале! Да это же мечта всех задротов - слиться со своим альтер-эго, крутым доминатором восьмидесятого уровня, не только на экране, а и в реальной жизни. Вот тогда бы сосед который паркуется на его месте, сразу бы огреб пизды, ну или одноклассник-задира…

Вступай в нашу гильдию. Для игроков уровней 200+ скидка 50% на экипировку, бесплатный ремонт брони и в подарок личный суккуб или инкуб (пол на выбор).

Добавим немного намеков на еблю, ебля это всегда круто, пример Мухина тому подтверждение. Думаю почти все знают кто такие суккубы, ну и провокационный кусочек про “пол на выбор”. Думаю ништяк - есть все что надо, и пофиг что этого эпизода в книге нет, он ни на что не влияет, его можно впихнуть в любой диалог в любом месте книги, главное общих дух передает.

Так, рекламный текстик готов, в целом нормально. Теперь картинка.

Мы давим на доминируй, властвуй нагибай, и это надо как-то выразить графически. Тут в качестве примера можно взять клипы современных рэперов - девяносто процентов сюжета, это телки, тачки, бабки. Это не потому что наши рэперы тупые лопухи и других сюжетов придумать не могут, нет, даже если они сами по себе и впрямь тупые, то у какого-нибудь Тимати денег хватит чтобы музыку ему писал Цимер, а клип снимал Спилберг, просто им этого не надо - то что они снимают и так работает, и именно это является неким, общепризнанным символом успешности - тачки, телки, бабки. То чего так хочется любому мужику... когда ему от пятнадцати до двадцати. Тачки мы в фэнтезийный сеттинг конечно не потащим, а вот телок и бабки - легко.

Итак, для начала выберем героя с которым будет ассоциировать себя читатель. Это должен быть здоровый, накачанный, брутальный мужик, весьма доминаторного вида. Как подчеркнуть его доминантность? Надо добавить персонаж статусом ниже - это будет какая-нибудь телка, она решит сразу несколько задач. Во-первых привлечет внимание, поможет остановить прокрутку ленты, во-вторых послужит неким символом успешного альфа-самца, ну и в третьих - заставит потенциального читателя ассоциировать себя с героем. Если на картинке будет просто здоровый мужик с мечом, то какой-нибудь дрыщавый шестнадцатилетний шкет ассоциировать себя с ним не будет, скорее этот чел на картинке напомнит ему Ваську-спортсмена, из параллельного класса который ему регулярно пиздюлей выписывает, но если на картинке будет еще и баба, то - чудеса психологии - наш омега автоматический сроднится с этим так непохожим на него альфой, глядя на картинку на которой нарисованы люди разного пола, подсознательно всегда ассоциируешь себя с героем своего пола (за редкими исключениями).

Скучно да? Ладно забьем на теорию, собираем картинку.

Мужика возьмем этого:

Весьма доминантный чел, в вальяжной позе. Накачанный, с бородой, достаточно альфасамцовый. Годится. Теперь телка.

У меня уже давно валяется вот эта картинка в избранном, вот и пришел ее черед. Бабу вырежем отсюда. Отлично покажет что наш мужик тот еще доминатор.

В рекламном посте речь шла про суккуб? Вот вам, суккуб. Перфект! Объединяем две картинки.

Так, годится. Теперь следующий момент - бабло!!!! Мы уже ввели героя, заставили зрителя ассоциировать себя с ним, и теперь нам надо показать что этот чувак у нас прямо таки супер успешен чтобы и смотрящий на картинку почувствовал себя таким, а его мозг выделил капельку дофамина. Как? Конечно же бросив к его ногам вместе с телкой еще и кучу золота.

Получим что-то типа такого:

Задача нашей картинки, с одного взгляда выдавить из потенциального читателя максимально возможную дозу дофамина и эндорфина. Чтобы он был положительно настроен к книге еще до того как кликнет на ссылку, а потому будем выдавливать каждую капельку гормона счастья. Для этого есть куча маркетинговых фишек, и часть из них мы применим.

Для начала цвет - фон и цветокор я могу выбрать любой, но не могу отойти от большой массы желтого цвета - золото должно быть все же желтым, так что отталкиваться буду именно от него.

Зайдем на сайт к адобовцам, откроем инструмент для подбора цвета, выберем стандартный треугольник и будем отталкиваться от желтого цвета, получится вот такой набор:

Желтый, голубой и фиолетовый. Это цвета которые будут контрастны друг другу, такая картинка получится достаточно броской, заметной, ну и еще есть такая теория, что желтый на голубом заставляет часть нашего мозга оставшуюся от ящериц, радоваться. Напоминает солнце на ясном небе - тепло сухо, заебись, вот бы лежать на камне да греть свое чешуйчатое пузо… Не знаю правда это или нет, но голубой с желтым в рекламе, встречаю достаточно часто.

Вот что-то примерно такое начинает вырисовываться. Давайте наведем лоска, добавим контровик, поработаем с цветокоррекцией ну и еще кое какие мелочи добавим. К примеру можно попробовать накидать сюда знакомых читателю элементов - когда мозг узнает что-то знакомое, он радуется, и сразу относится к объекту положительно. Примерно по такому же принципу работают всякие отсылки аллюзии и прочее - узнавая их, читатель чувствует себя причастным что ли, типа “О! Я понял! Я это знаю! Я свой. Тоже в клубе”. Почему по вашему разного рода продукцию рекламируют знаменитости? Даже такую в которой они ни в зуб ногой? Просто потому что знакомая персона радует подсознание, ассоциируется с незнакомым брендом и мозгу легче принять незнакомый товар. Мозг любит знакомое, он та еще ленивая скотина.

В нашем случае можно бросить сюда например логотип АТ - большинство читателей из той аудитории по которой мы будем крутиться, его знают. А еще можно добавить пасхалки:

Плашка LitRPG с книг эксмо сверху, это как ностальгия по советскому союзу у людей возрастом в двадцать лет. Многие с жанром познакомились как раз таки с эксмовских книг, Рус, Маханенко, Магазинников. Небольшая доза легкой ностальгии никогда не бывает лишней. Стоит наверное помнить что и логотип АТ и плашка эксмовская, наверняка являются зарегистрированными товарными знаками, лепить их не лепить на свой рекламный пост - тут уж черт его знает. Если шлем железного человека и меч из варкрафта это отсылки, то логотип АТшный под отсылку уже не подпадает. Наверное лепить на все подряд логотипы компаний все же не стоит.

Шлем железного человека, ледяная скорбь, а для особо внимательных - даже знак даров смерти в сундуке. Если картинка все же заставит зрителя остановить взгляд, то один за другим будут выхватываться знакомые элементы, и каждый из них - капелька эндорфина, дофамина серотонина или что там в мозгах образуется?

Получилось как-то слишком аляповато и колхозно, поэтому сделаем еще одну картинку, чуть строже. Попробуем конечно и этот вариант, но за основу возьму все же вот такой:

Тут в принципе есть все - крутой альфистый мужик, на место которого можно поставить себя, телка, сундук с сокровищами, РПГшные плашки-указатели, которые сразу покажут жанровую принадлежность, а из земли еще и торчит огромный фаллический символ. Все по Фрейду.

Ништяк. Поработать немного со светом и будет супер. Картинка мне так понравилась что я ее даже на обложку взял - очень в тему получилась, там по сюжету как раз инферно, суккубы, и вот это все. Воздействие суккуб кстати окрашивает в глазах их цели, мир в такие вот радужные розовые цвета, так что даже цветовая гамма в тему.

Ладно, погнали дальше. Вам ведь было интересно не то как сделать или подобрать картинку, а как настроить кампанию верно?

Вот тут из меня так себе спец, просто покажу что сам делал и все - повторять или нет, тут уж решайте сами. 

В общем, вот у нас настройка уровня нуб++. Впрочем если раньше вы книжку не гоняли и не успели всем кому можно намозолить глаза, даже с такими настройками что-нибудь, да получится. Идем в рекламный кабинет ВК, создаем объявление:

У меня оно примерно вот так выглядит.

Формат: универсальная запись.

Тематика - развлечения и хобби, книги и печатные издания. Возрастная маркировка - 16+. Страна - любая, пол - мужской. Возраст от  16 и выше.

Теперь аудитория - заморачиваться не будем, просто идем в пункт подписчики сообществ и вписываем туда все группы в названии которых есть ЛитРПГ, либо группы популярных авторов-рпгшников. Это своего рода самонаполняемая подборка - сюда включены группы ТОПовых АТшных рекламщиков, а они рекламу других авторов гоняют чаще всего именно через свои группы. Их группы растут, народ прибавляется, ну и нам соответственно, польза. Сядем на шею, свесим лапы - пускай ТОПы сами добывают новый народ, мы воспользуемся уже добытым. 

Сколько там Царенко говорил тратит в месяц на рекламу? Миллион? Откуда-то же они берутся эти люди правильно? Какой-то пост видят, по нему переходят, лайкают. И этот пост наверное, в какой-то группе висит. Найти, спарсить всех кто лайкал, группу добавить в подборку. Пожелать Царенко успехов и побольше рекламных бюджетов.

Ну ладно, на первое время хватит. Получится больше двухсот тыщ аудитории, немного но нам пока больше и не надо.

Ниже нажмем кнопочку расширить аудиторию, и докинем себе процентов двадцать-тридцать холодняка - ВК проанализирует ту аудиторию что вы собрали и на основе этого сам решит кому еще показывать ваше объявление.

Ну хватит для начала. Когда закончится эта аудитория, подумаем где добыть новую. Может у Лемурова группа подрастет, может Царенко еще пару лямов в рекламу ввалит. Можно подключить вместо групп приложение АТ, и крутиться по тем кто на автортудэе зарегистрирован. Короче есть еще на ком поездить, но пока можно крутиться и на том что есть.

Ниже, в настройках сохранения аудитории, создаем четыре новых группы - для тех кто перешел по ссылке, для тех кто проявил хоть какую-то положительную реакцию, и для тех кому не понравилось.

Еще стоит сделать отдельную аудиторию в которую будем собирать всех тех кто просто посмотрел рекламу, независимо от реакции.

В принципе готово. Ценник поставим для начала на минималку, а потом будем поднимать, если количество показов будет совсем уж маленьким, количество показов ограничим до двух на рыло - покажем а потом еще разок напомним, долбать человека раз за разом не будем. У меня картинка вертикальная под телефон, так что и ограничу показ только телефонами и мобильной версией. Сделаю потом горизонтальную, под компы - запущу отдельную кампанию.

Нажимаем сохранить, и запускаем.

Спустя какое-то время, несколько часов или пару дней, в зависимости от бюджета и от выставленной цены, у вас начнет собираться статистика, теперь можно попробовать немного оптимизировать процесс.

Варианта два - расширять аудиторию, чтобы откручивать каждый день тыщщи и тыщщи человек за копейки, в случайном поиске тех, кому наша писанина зайдет, либо определиться с теми, кому наша писанина зайдет и сузить аудиторию - заранее отбросить тех, кому будет неинтересно и пусть платить чуть больше(потому что народа будет меньше) но только за тех кому скорее всего, понравится.

Где брать мильёны человек аудитории я ХЗ, спросите у Арчи, Царенко говорит он знает, я вот не знаю, так что будем аудиторию сужать. Я стремлюсь к КТРу в 3-4 процента, обычно у Лемурова был примерно 3-5. Иногда пробивал до шести. Что такое КТР? Это соотношение тех кто посмотрел рекламу и тех кто перешел по ссылке. Грубо говоря показатель привлекательности рекламного поста. То есть если из тысячи человек которые посмотрели вашу рекламу, по ссылке перешли десять - значит КТР - 1%. Если перешли сто человек - КТР уже десять процентов. Высокий КТР позволяет получать больше переходов при одинаковом количестве просмотров, поэтому надо работать над привлекательностью поста.

Конечно же все зависит не только от поста но и от аудитории, если будем тыкать нашу рекламу всяким там Шелдонам и им подобным, хер мы хоть один процент интереса выжмем...У лемурова хорошо подобранная аудитория, у меня - более качественный креатив. Собственно ничто не мешает мне крутить этот же креатив у него, я так и сделал и результат был неплох - до 11 процентов доходил, но вернемся к нашим баранам, сиречь рекламному кабинету.

Мы видим что у нас читателей младше восемнадцати почти нет, несмотря на то что возраст от 16. Так же почти нет тех кто старше сорока, а читателей 27-30 лет меньше, чем допустим читателей возрастом 21-24. В общем есть с чем работать - мы можем просто выкинуть тех кому судя по статистике неинтересно и оставить только тех, кто интересуется, то есть по ссылке переходит.

Тут надо понять, тех возрастных групп которых у нас на графике мало, их в целом в подборке аудитории почти нет, или же им наша книга просто не интересна? Как это сделать?

Такого инструмента внутри вк я не нашел, ВК показывает возрастные группы тех кто перешел по рекламе, но не тех кто ее посмотрел, поэтому пойдем обходным путем. Создаем новое объявление, можно просто продублировать старое, запускать мы его все равно не будем. В настройках аудитории мы не будем выбирать подписчиков сообщества, а укажем в блоке ретаргетинга, заранее созданную нами аудиторию - “уже посмотрели”.

Чтобы подтянулись только те, кто посмотрел наше объявление. Теперь начинаем проверять возрастные группы.

Берем например все тех же 27-30 летних. Их у нас  всего десять процентов по ссылке перешло. Проверим, их было в принципе мало, или среди тех кто рекламу посмотрел их было много, но им не интересно.

Итак, пока наше объявление посмотрели 13 тыщ человек.

Возьмем эту цифру за сто процентов, значит один процент - 130 человек. Выбираем возрастную группу от 27 до 30.

Итоговое количество изменилось. Наше объявление посмотрело 1300 человек этой возрастной группы, делим на 130, получаем 10 процентов.

То есть всего 27-30 летних у нас 10 процентов, в нашей собранной аудитории и из перешедших по ссылке - их 10. Прямо идеально. Давайте сравним с другой группой. Например от 16 до 18 лет. В перешедших их у нас 6 процентов, а в подборке три тысячи.

Делим на 130 и получаем - 23 процента! То есть из всех тех, кто посмотрел мою рекламу - больше двадцати процентов, это мелюзга младше 18 лет, а в перешедших - мелюзги всего шесть процентов. То есть соотношение херовое - книга интересует только четверть аудитории 16-18 лет.

Смотрим дальше - от 18 до 21. В перешедших их двадцать процентов, а в посмотревших

4600/130 = 35. То есть почти половина постом не заинтересовалась.

Следующая группа - от 21 до 24. Их в списке тех кто перешел по ссылке - 17 процентов. А в общей подборке - 20%. То есть +/- интересуются, им книга нравится. Точнее не книга а рекламный пост.

В общем принцип думаю понятен - мы берем всех кто посмотрел рекламу, и смотрим какая возрастная группа, сколько процентов в этой подборке занимает. Потом смотрим на статистику переходов по возрастным группам, и сравниваем. Если процент присутствия какой-то возрастной группы в подборке, существенно больше процента переходов по ссылке, этой же возрастной группы, делаем вывод что рекламный пост им не нравится.

Проверяем всех остальных вплоть до 45+ которых у меня перешло 4 процента, а всего в подборке - 6 процентов. Смотрим на соотношение чисел общего количества, и количества перешедших. Если видим что какая-то возрастная группа совсем уж не интересуется вашим постом - отключаем ее, видимо креатив не зашел, для них сделаете другой. Отключить возрастную группу из середины - например оставить только 21-27 и 35-45 нельзя, придется создавать отдельные объявления под разные возрастные группы, и экспериментировать уже с ними. Я не стал, мне было лень поэтому я отключил только тех, кому рекламный пост откровенно не зашел - сначала всех до 18 лет, а потом и 18-21. Аудитории стало меньше, но КТР начал расти. Если сначала он был около процента, то потом дорос до трех с копейками, по состоянию на февраль.

В конце марта, когда я кампанию остановил, КТР бывало, пробивал выше пяти:

Зачем нужен высокий КТР? За тем чтобы клик стоил дешевле. Если при минимальной цене в 30 рублей за тысячу показов, и с КТР - 1 процент, клик стоит три рубля, то при КТР 3 процента, он будет стоить уже 1 рубль. Таких цен сейчас нет, цену за тысячу показов приходится задирать иной раз выше ста рублей, чтобы реклама хоть как-то откручивалась, но при КТР в 3 процента, стоимость клика получается в принципе нормальная - около трех рублей.

Постепенно поднимайте цену, только не резко а по чуть-чуть. Сегодня на пять рублей за тысячу показов, завтра еще на пяток, и так далее. С ростом бюджета будет расти КТР, во всяком случае у меня так.

Тут есть интересный эффект - чем больше платишь, тем лучше аудитория. ВК работает по принципу аукциона - вот есть человек и есть рекламодатели которые хотят показать ему свою рекламу, кто из рекламодателей больше предложит, того реклама и будет показана. Получается если вы поставили минимальную цену, то ваша реклама показывается только тем, кого не перекупили, за кого другие рекламщики не захотели платить больше минималки.

Интересно почему они не захотели? Может человек не проявляет активности, может по всем параметрам у него денег нет и никто ему показывать свою рекламу не хочет, может быть еще что-то, но какая-то градация по качеству аудитории у ВК есть, я её замечаю. Платишь больше - аудитория посолиднее, платишь меньше - шо говорится, крутит по говну. Больше плачу за тысячу показов - выше КТР, и больше переходов, при том что в общем количество показов снижается.

Рекламку запустили, читателям показали, а дальше уже дело за вашей книгой - зацепить и удержать. У меня это получается не очень, примерно 20-30 человек из ста перешедших по ссылке, остается читать книгу, остальные отваливаются. Позже буду пробовать вести не на первую главу, а продолжая стратегию с интригой, сразу на страницу с рекламным эпизодом. Если читатель заинтересуется, думаю ему будет не сложно нажать на кнопку оглавление, и начать читать сначала. Все же первые главы, если вводить героя классическим методом а не орать с первой строки - Ааа Колян, прикрывай! Хуярь фаерболом!!! На сука получи!!! - как правило самые скучные. В попаданческих книжках, главы ДО попадания, нередко вообще пролистываются или читаются по диагонали.

В общем попробую, может отпишусь. Если интересно пишите в комментах, попробуем запустить еще пару кампаний по другим стратегиям, или поработаем с парсерами - соберем холодную аудиторию и покрутимся по ней, может что-то получится, может быть даже интересное.

В конце марта я рекламу остановил. В апреле дал месяцок отработать остаткам - чтобы результат был почище, и пошел к Лемурову, чтобы запустить рекламную кампанию с этим постом в мае, и проверить сколько у него получится выжать из этого поста. В первые недели получалось до 11 процентов поднимать КТР, но потом стата постепенно пошла вниз.

Ну и главный вопрос: Шо по бабкам?

Смотрим.

В октябре мне с книг упало как-то маловато - сорок тыщ, и я решил что коль уж такое дело и есть повод стопорнуть рекламу, то грех им не воспользоваться, и не поэкспериментировать, все равно продаж нету. Всерьез к заработку на книгах я не отношусь, так что ноябрь и декабрь прошли без рекламы - ну там день рождения, новогодние хлопоты и все такое, сами понимаете, и чтобы инерция так сказать закончилась, выработались остатки предыдущих месяцев и результат был более чистым. В январе принялся за работу, январь можно считать точкой отсчета.

Давайте посчитаем чего там удалось собрать.

Январь - 23 тыщи

Февраль - 31

Март - 32

В апреле рекламой не занимался, докручивались остатки - я решил приглушить этот месяц чтобы потом посмотреть как покажет себя реклама у Геворка, поэтому накапало там 13 тысяч всего.

Теперь по расходам:

В апреле спешно открутил три тысячи, по принципу "как-нибудь лишь бы спустить остатки бюджета", так что там результатов особо нету.

Итого:

Первый месяц это раскачка. последний - это затухание, а вот два в середине более-менее похожи и по расходам и по доходам.

В феврале потрачено шесть с копейками (заработана 31), в марте - потрачено пять(заработано 32)

Грубо говоря выручка 500%, чистая прибыль - 400%. Опять же надо сделать поправку на мелкие бюджеты, на крупных суммах таких результатов наверное не будет. Попробую - напишу отдельный пост.

Теперь реклама у Лемурова. Два месяца.

В мае когда мы запустили кампанию, книга принесла 33 тысячи. Начал я сильно заранее - написал Дмитрию Березову еще в конце апреля, так что май можно считать более-менее чистым. Планировал так же - дать месяц для старта, пару месяцев посмотреть на результат, и добить остатки.

Предполагал что в первый месяц будет хуже, потом пойдет рост, но со второго месяца роста не было а был даже некий спад на десять процентов - за июнь накапало всего 30. Можно было посмотреть что будет дальше, но я решил стопорнуть. Явно скачка на сто процентов не будет, а именно такой скачок нужен чтобы оправдать это дело вообще. При выручке в 33 тысячи и затратах в 24, выхлоп получился совсем смешным - прибыль десять тыщ. Говорят что такое соотношение, это общепринятая норма, но мне что-то она не нравится.

Какие можно сделать выводы? 

А хер его знает. Технология оценки неидеальна. Возможно надо было выждать не два месяца после остановки рекламной кампании в ноябре а побольше, кто знает может быть анварь, февраль и март, это все еще инерционные остатки с предыдущих месяцев. В конце концов предыдущие месяцы кампанию вел Геворк, может быть двух месяцев недостаточно чтобы остатки выработались. Может быть пандемия внесла свои коррективы и у всех просадка, я ХЗ. 

Наверное единственное что получилось из эксперимента понять, так это то, что с мелкими суммами к крупным рекламщикам лезть не стоит, не надо отвлекать больших дядь от большой работы. Если планируется потратить на рекламку 5-10-20 тысяч то проще наверное, начать ковырять рекламный кабинет самостоятельно, выхлоп будет поболее, пусть и не сразу.

Опять же временной отрезок был не слишком продолжительным, стоило бы вести наблюдения хотя бы год - откуда мне знать, может быть именно в эти два месяца - май и июнь, у всех была жуткая просадка по продажам? Может быть если бы я посмотрел еще месяц, то в июле был бы взлет в три раза? Короче нюансов много а потому на серьезную аналитику статья претендовать не может, но возможно кому-то было просто интересно

Всем спасибо за внимание.