Реклама в VK своими руками. 0.5 рубля за клик летом 2021, каждый третий клик — покупка.

Сегодня будет тот редкий случай, когда я пишу серьёзный, а главное, максимально полезный блог. Мало кто знает, но я действительно занимаюсь, а точнее «занимался», коммерческим обучением продвижению сетевой литературы, пусть и не на АТ. По некоторым причинам больше я не намерен скрывать эту информацию и хочу написать серьёзный блог на тему продвижения, чтобы вы могли почерпнуть что-то новое и главное актуальное, потому что мои знания регулярно актуализировались и сейчас имеют «индекс свежести» от середины июля, то есть две недели назад — все данные были на пике своей эффективности (опыт подсказывает, что все методики будут актуальны ещё минимум 4-7 месяцев). 

Начнём с терминов.

Реклама. Коммерческие и некоммерческие манипуляции, подразумевающие привлечение новой аудитории, но не работу с ней. Многие скажут, что я не прав, но это их проблема, и спорить я не собираюсь. Для меня реклама — это именно манипуляции для организации эффективного потока потенциальных покупателей. Для определения же работы с потоком потенциальных покупателей я предпочитаю использовать термин «конвертация» (не путать с конверсией), потому что «конвертация» — это процесс превращения потенциальных покупателей в реальных и реальных постоянных (максимально лояльных).

Настройка активности. Чтобы понять, что такое настройка активности, нужно усвоить вот что: «знать как нужно вести себя — не значить уметь это делать». Настройка активности по сути является ничем иным как вводом в эксплуатацию навыков писательской активности, полученных во время обучения. То есть задача меня, как учителя, не рассказать вам, как быть эффективным писателем, а научить им быть, то есть не только дать знания, но и заставить конвертировать их в соответствующий знаниям регулярно воспроизводимый опыт.

Пример:

Я сказал вам: если вы будете каждый день писать по 40 000 знаков качественного текста в популярных жанрах, эффективно оформлять книги и будете правильно работать с аудиторией — окажитесь в топе. В дополнение к этому я расскажу вам как писать качественный текст, покажу примеры качественного оформления и познакомлю с принципами его разработки, а затем проведу урок по работе с аудиторией и созданием эффективного писательского имиджа. Достаточно ли этого знания чтобы оказаться в топе? Нет. Причём это не то «нет», которое имеет исключение, потому что все, кто может внедрять знания самостоятельно, давно состоялись как писатели или состоятся в скором времени без посещения уроков и курсов.

В общем, чтобы  научиться использовать знания, полученные во время уроков, как раз и нужна «настройка активности».  Эффективность предоставления этой услуги и отличает так называемых «коучей» от настоящих учителей, таких как, например, я. 

Коуч — ретранслятор, иногда ретранслятор с успешным личным опытом, но никогда он не имеет навыков достаточных для реальной настройки активности. Многие знают местных коучей, которые не только предоставляют услуги по обучению продажам, но и регулярно отчитываются об успехах своих «учеников», используя этот факт как подтверждение эффективности своих обучающих программ. Но это не является доказательством их компетентности, и я объясню почему. 

Такие коучи — я называю их «коуч+» — используют собственный локальный успешный опыт для создания эффективных, но крайне узких и негибких скриптов активности, которые действительно дадут результат, но беда в том, что эти скрипты не сделают из вас профессионала, они лишь позволят эффективно воспроизводить чужой опыт до тех самых пор, пока этот опыт остаётся эффективным (обычно эффективность резко падает, как только опыт перестаёт быть статистически эксклюзивным, то есть пока количество воспроизводящих его людей не станет критическим для отрасли).

И вот тут начинаются проблемы. Если человека научить химии, а потом попросить создать смесь веществ с определённым итоговым свойством — он создаст её (при достаточности знаний). А когда закончится один из компонентов, и вы попросите его изменить формулу, сохранив необходимые итоговые свойства, — он создаст альтернативу. То есть обучение химии — создаёт химиков.

Если же вы дали дровосеку банки с веществами и инструкцию по смешиванию — он тоже, возможно, создаст нужную смесь, но в ситуации, когда нужно изменить формулу, — он будет бесполезен. А всё потому, что подобный метод не создаёт химика — дровосек остаётся дровосеком, просто знающим некую формулу и способным её применить без какого-либо понимания. 

Учителя создают химиков. Коучи — дровосеков, верящих, что они химики.

Я учитель по образованию и призванию. Я не люблю коучей. Точнее не уважаю. Для меня коуч — это мужик в расшитом блестками костюме: он делает всё, чтобы ваше внимание было  где угодно, но не на глубинных вопросах, потому что коуч никогда не опускается в своих знаниях на глубину ниже десяти метров и всегда боится, что вы в своих вопросах опуститесь ниже, обнаружив там его некомпетентность, старательно замаскированную от зрителей «риторической хореографией» и другой мишурой.

Есть разные методы работы коучей, вот несколько популярных:

1.Взрослый дядя. Или «Неприемлющий вопросов». Самый распространённый среди начинающих коучей метод работы. Свою некомпетентность они скрывают за деловой непроницаемостью. «Ваш вопрос слишком глуп, чтобы на него отвечать», «я не собираюсь вам ничего доказывать и объяснять — у меня нет на это времени», «ваш скептический настрой показывает, что вам нечего тут делать — до свидания», «это я рассказываю на платных вебинарах — если интересно, записывайтесь, а бесплатно тратить на вас время я не стану» и так далее. Такие коучи будут «жёсткими» до тех пор, пока не убедятся в том, что вы жертва, и что вы видите в нём неоспоримого лидера и готовы подчиняться, после чего становятся мягкими и дружелюбными, подкупая вас. Часто о таких коучах говорят: «Вы его не знаете», «на самом деле он совсем не такой как на публике», «он очень добр и уважителен со своими учениками», на деле же «доброта» такого коуча должна указывать вам на то, что вы стали его жертвой. Такие люди боятся прямых конфронтаций и споров с сильными оппонентами и тщательно выбирают максимально слабую цель для нападения, если пришло время показать силу. 

2.Тайфун. Ещё его называют «политический стиль». Этот метод ближе людям с быстрым живым умом, склонным к манипуляциям. Такие коучи буквально топят каждый неудобный вопрос словами, скрывая его под тоннами, не дающих прямого ответа, тезисов, быстро уводя пространные ответы в насмешки, встречные, более красноречивые и интересные публике, вопросы или просто в провокацию вопрошающего и обрушая его позиции за счёт перманентного уничтожения так называемой «моментальной репутации» (репутации, полученной среди незнакомцев в момент кратковременного социального взаимодействия). Такие люди редко боятся скептиков и даже любят их, потому что те бросают им вызов, а большинство коучей с живым умом любят вызовы, потому что живой ум всегда требует тщеславия. Он будет уничтожать оппонента всеми способами, приводя тысячи доводов, деклассируя его не реальными знаниями, но мастерством манипуляций, подмены понятий, личной харизмой и мастерством управлением толпой. 

3. Картонный мудрец. Ещё называется «деланный старец». Этот гусь будет всеми силами демонстрировать мудрость, равновесие духа и лояльную расположенность ко всем, вне зависимости от их настроя. Никогда не гневится, никогда не нервничает, всегда улыбается. Не использует снисходительный тон, предпочитая тон «любимого дедушки», который бескорыстно учит внука жизни, понимая, что тот молод и глуп лишь сейчас, но через годы превзойдёт старика в мудрости в тысячу крат, и именно он, внук, будет заботиться о нём, немощном на тот момент, старце. При общении с таким гуру вы всегда будете чувствовать себя его любимчиком, будете чувствовать, что он видит в вас потенциал, на фоне которого меркнут все его достижения. Он учит вас не чтобы подтянуть ближе к своему уровню, а чтобы дать знания, которые несомненно заведут вас куда выше него самого. С картонным мудрецом бесполезно спорить — он всегда будет снисходительно улыбаться, не давая никаких ответов: «Всем и так всё понятно по моей улыбке». Вы можете  привести тысячу убедительнейших доводов против его учений, но в ответ получите лишь легкий кивок и дружелюбную улыбку,  а затем переглядки с учениками,  которым этого ответа мудрого учителя будет достаточно, чтобы понять: вы говорите глупости, которые не имеет смысла обсуждать.

4. Лох. Жертва низкоквалифицированного коуча, познавшая самые грубые и заезженные скрипты манипуляций и теперь сама пытающаяся найти себе жертв. Таких видно сразу, и заострять внимание тут не стоит: вы заблаговременно обнаружите, что стали их целью, и у вас будет бесконечность времени, чтобы послать их на х.й.

Учителя же определить некомпетентному человеку сложно, но можно: он обязательно имеет богатый преподавательский опыт не ниже университетского и комфортно себя чувствует на любой глубине обсуждений преподаваемого им предмета, не боясь вступать в диалог с подготовленными, критически настроенными оппонентами, вооруженными сильной риторикой. Он со страстью рассказывает о предмете, но никогда не продаёт вам себя. Кстати, вы можете спутать его с «Тайфуном». Чтобы этого не произошло, обращайте внимание на ответы: если ответы всегда по существу, и в них чувствуется желание максимально детально и доступно ответить на вопрос, не уводя тему в стороны — перед вами учитель.

Итак. Для эффективного продвижения своего творчества с полным контролем (возможностью самостоятельной гибкой реакции на изменения рынка без потери итоговой эффективности целей) требуется следующее:

1. Фундаментальное понимание применения рекламных инструментов.

2. Фундаментальное понимание написания текстов с высоким показателем продаж.

3. Фундаментальное понимание создания эффективного личного социального профиля.

4. Фундаментальное понимание принципов эффективной работы с аудиторией.

5. Успешно усвоенная настройка активности, находящаяся в устойчивом долгосрочном положительном прогнозе (не держащаяся на сиюминутной/краткосрочной мотивации, а ставшая частью повседневной жизни и мало зависящая при этом от внешних факторов).

Как видите, даже по этому списку становится ясно, что это много работы и знаний. На полное усвоение всех пяти пунктов уйдут годы учёбы, годы практики и годы получения реального «боевого» опыта/набивания шишек. Тут вы можете вспомнить «топов» и сказать: «Но ведь они сидят там и ничего из вышеперечисленного не делают!». Я же отвечу: «Вы плохо читали мой пост». 

Уточню. Вы действительно можете сидеть в топах и без всего этого. Если повезёт.

И именно это и отделяет их от вас. Не опыт, не ум, не знания. Везение. Им повезло, а вам — нет. Им повезло купить рекламу, когда это было дешево и эффективно вне зависимости от качества рекламируемой книги, повезло написать нужную книжку в нужное время, повезло не иметь самоуважения и копировать популярные книги — а вам нет. Удача. И только удача. Каждый из них расскажет вам о том, как он старался, как он смотрел видео, как служил в армии и получал интереснейший опыт, нашедший отражение в его книгах, как писал по 20 000 знаков в день. Но не это привело его в топы. Удача. Исключительно и только она.

Когда вы показываете мне на них и говорите: «Но ведь они в топах — чем я хуже?», мне хочется спросить: почему вы не показываете пальцами на тех, кто выиграл 50 000 000 рублей в «русском лото»? Почему не тратите все свои деньги на билеты? Ведь им повезло, почему бы не повезло и вам? Чем вы хуже? Вы не хуже, потому что это не вопрос качества или навыков — это вопрос удачи. Случайность. Если сто тысяч человек бездумно подбросят монетку десять раз, один из них вполне может десять раз подряд выбросить решку, но это не делает его лучшим игроком в орла и решку — ему просто повезло. И чтобы достигнуть этого же результата, вам нужно не надеяться на удачу, а учиться подбрасывать монетку так, чтобы раз за разом она падала на орла.

Тем, кто рассчитывает на удачу, нечего делать ни в этом блоге, ни на моих уроках, потому что я не учу быть удачливым — я учу, как влиять на своё будущее без необходимости ждать и надеяться, что ваши паруса наполнит ветер удачи. Я учу не строить корабль, который движется только ветром удачи, я учу строить автомобили, которые движутся благодаря фундаментальным знаниям.  

И сейчас я дам краткий разбор по всем пунктам, составляющим «эффективное продвижение», а после этого сделаю то, чего никогда не собирался делать: всё же наберу первую платную группу на этом сайте и создам 12 действительно профессиональных писателей. Подробнее в конце публикации.

Начнём:

1. Фундаментальное понимание применения рекламных инструментов.

 VK реклама (точно не помню, как называется — погуглите). Там есть кнопочка, типа «рекламироваться». Нажимаете, выбираете какой-нибудь тип рекламы, например «красивый баннер» или «реклама в кругляше вместо аватара»(если такое там есть).

Потом вводите текст объявления. Текст должен быть забористым, не ебланск.м. Например, отрывок вашей книги — это точно плохой вариант. Возьмите лучше отрывок из моей.

Там картинку предложат добавить, и есть один баг, который админы ещё не пофиксили: можно прикладывать живые картинки, типа гиф анимация. Так что делайте с шевелением картинку, и чтобы там было максимум того, на чём у людей глаз цепляется, например, вот так:

Как закончили, переходите к настройкам аудитории — это самое важное. Возраст 18+ ставьте, потому что у тех, кто моложе восемнадцати, бабок скорее всего нет, и вам они в х.й не уперлись. Дальше будет что-то типа «укажите пол» — тут я бы не стал ставить мужиков, потому что мне эти волосатые муфлоны не нравятся, а если их выбирать, то как-то по-гейски получается... Но, короче, на ваш вкус — я как бы мужик толерантный, так что если у вас привод задний, то главное на моей лужайке не катайтесь.

Дальше будут пункты про увлечения, интересы, про паблики, на аудиторию которых хотите рекламироваться, — это всё мура неэффективная (проверено годами) — оставьте как по умолчанию установлено.

Потом будет что-то типа «аудитория ретаргетинга» — это х.йня какая-то непонятная — можно «скипнуть» тоже.

И вот ниже самое главное: выбор «стоимость показов» и «стоимость кликов». Выбираете «стоимость кликов», устанавливаете ползунок в значение 0.5 рублей и как бы всё — реклама дальше будет всем показываться по 0.5 рублей. И это мало кто знает, как ни странно. Все гадают, чё эт за ползунок такой, злоебуч.й, может, типа какой-то аукцион или там проверка на жадность, а это просто типа сам решаешь, сколько готов платить и всё. Сами подумайте: в ВК 400 000 000 человек, писателей рекламирующихся всего там ну допустим тысяча, ну какой нах.й аукцион? Там всем места хватает, чтобы нормально рекламиться. Просто проверка на лоха. Ставьте 0.5 рублей фиксу и будет у вас реклама по 0.5. 

Поехали дальше.

2. Фундаментальное понимание написания текстов с высоким показателем продаж.

Ну тут всё понятно. ЛИТРПГ пишите, только нормальное, а хитрость в том, что тут как бы «нормальное» — это что угодно, потому что ЛИТРПГ это ж всё дерьмо ебуч.е, так что промахнуться сложно. И тут опять же вся сложность в простоте, то есть никто не может предположить, что всё может настолько просто работать: хочешь написать топовое ЛИТРПГ? Пиши любое, потому что всё одинаковая хуй.я: и топ и дно на одном уровне находятся.

3. Фундаментальное понимание создания эффективного личного социального профиля.

Тут я не понял о чём речь. Видимо, про профиль вконтакте. Да — он вам понадобится. Но что значит «эффективного» — тут уж х.й его знает… Попробуйте фотку добавить, где вы такой с книгой в руке задумчиво в окно смотрите, и типа свет такой сероватый сквозь тучи, и стекло стелется по подоконнику и на книгу в ваших руках падает. Ну короче сделайте типа чтобы выглядело прямо «вау, а он точно серьёзный писатель!».

4. Фундаментальное понимание принципов эффективной работы с аудиторией.

Не посылайте читателей на х.й.

5. Успешно усвоенная настройка активности, находящаяся в устойчивом долгосрочном положительном прогнозе (не держащаяся на сиюминутной/краткосрочной мотивации, а ставшая частью повседневной жизни и мало зависящая при этом от внешних факторов).

Тарабарщина ебан.я, если честно. Смесь цитаты с РБК про торговлю фьючерсами и выпиской из карты онкологического больного. 

Понимаю, что сложновато объясняю, всё-таки у меня академический подход, так что добавлю немного графиков, для понимания:

Итак, если вы хотите стать действительно топовыми писателями, то это обойдётся вам в 700 000 рублей за год обучения. Я не гарантирую, что за этот год вы станете топовым писателем, но гарантирую, что потрачу ваши бабки с кайфом.

Для остальных мудрая притча:

На одной поляне жил медведь. Он был умён, словоохотлив и держал себя мудро и высоко, словно гора, держащая на своей вершине высокогорную чайку.

Вокруг него всегда было много зверей, они целыми днями слушали его мудрости и качали головами от восхищения. Мимо проходили новые звери, слышали мудрые изречения и присоединялись к толпе. И вот однажды мимо пролетал филин. Он пролетел мимо, а все так и остались еблан.ми.

Всех желающих записаться на занятия прошу отписаться в комментариях. Обучение сложное, дорогое, его эффективность напрямую зависит от вашей усердности, а оплата не возвращается, так что подумайте хорошенько.