Кевин Келли из далекого 2008. Не имей сто рублей, а имей тысячу фанатов-читателей. Истоки

Более двенадцати лет назад редактор Wired Кевин Келли написал эссе под названием « 1000 реальных фанатов », предсказав, что Интернет позволит большому количеству людей зарабатывать на жизнь своим творчеством, будь то художник, музыкант, писатель и даже предприниматель. Он утверждал, что вместо того, чтобы пытаться стать знаменитым, искать  широкую известность и популярность, творческим людям нужно всего лишь привлечь скромную базу «реальных фанатов» - тех, кто «купит все, что вы пишите, рисуете, сочиняете, производите» Сама статья ниже. Она была перепечатана тысячи раз и является одной из предтеч новой экономики, где профиль человека в сети становится ресурсом позволяющем зарабатывать себе на жизнь. За ней последуют анализ и комментарии.

Kevin Kelly. 

04 may 2008

Это отредактированная, обновленная версия эссе, которое я написал в 2008 году, когда эта популярная ныне идея находилась в зачаточном состоянии. Недавно я переписал его, чтобы передать основные идеи, за вычетом устаревших деталей. Это новое эссе появляется в новой книге Тима Феррисса «Инструменты титанов». 

Я верю, что концепция «1000 реальных фанатов» будет полезна всем, кто создает или претворяет вещи в жизнь. Если вы все еще хотите прочитать гораздо более длинное оригинальное эссе 2008 года, вы можете получить, прочитав эту версию. (в оригинальном эссе есть ссылка на старый вариант, он повторяет то, что написано тут прим N.Y.)

Чтобы быть успешным творцом, не нужны миллионы. Вам не нужны миллионы долларов или миллионы клиентов, миллионы клиентов или миллионы поклонников. Чтобы зарабатывать себе на жизнь ремеслом, фотографией, музыкой, дизайном, авторством, разработкой приложений, предпринимательством или изобретательством, вам нужны только тысячи реальных поклонников или реальных фанатов, как я из называю в этом эссе.

Реальный фанат определяется как фанат, который купит все, что вы производите. Эти упорные фанаты проедут 200 миль, чтобы увидеть, как вы поете; они купят вашу книгу в твердом и мягком переплете, а также в звуковой версии; они купят вашу следующую фигурку которую даже не видели в глаза; они будут платить за DVD-версию вашего бесплатного канала на YouTube; они будут приходить к вашему шеф-повару раз в месяц. Если у вас примерно тысяча таких реальных фанатов (также известных как супер-фанаты), вы можете зарабатывать на жизнь. Правда оговорюсь -  вы сможете зарабатывать на жизнь, а не заработать состояние. 

Вот как работает математика. Вы должны соответствовать двум критериям. Во-первых, вы должны создавать достаточно контента каждый год, чтобы вы могли заработать в среднем 100 долларов прибыли с каждого реального фаната. Это легче сделать в одних видах творчества и бизнесе, чем в других, но это отличная творческая задача, творческий челлендж во всех областях деятельности. Поясню мысль подробнее, вы уже набрали базу тех, кто фанатеет от вас. Ваша задача предлагать им качественный контент снова и снова. Потому что всегда легче и лучше дать вашим существующим клиентам больше, чем найти новых поклонников.

Во-вторых, у вас должны быть прямые отношения со своими поклонниками. Имеется ввиду, что у вас должна быть возможность общаться с вашими подписчиками без посредников. В случае с литературой, это без издательств, порталов итд. То есть они должны платить вам напрямую. Вы получаете всю их финансовую поддержку, направленную вам!. В отличие от небольшого процента  гонораров, который вы можете получить от музыкального лейбла, издателя, студии, продавца или другого посредника. Если вы сохраните полные 100 долларов от каждого реального фаната, то вам понадобится всего 1000 из них, чтобы зарабатывать 100 000 долларов в год. Для большинства это вполне сносная сумма на  жизнь.(По словам Д.В, на портале, большинство ТОПов имеют выручку 300.000-500.000К руб в месяц, т.е 4.000-6.000К$ на август 2021 года прим.N.Y.)

Тысяча клиентов - это намного проще, чем привлечь миллион фанатов. Миллионы платящих фанатов - нереальная цель, особенно, когда вы только начинаете. Но с тысячей фанатов это выполнимо. Возможно, вы даже сможете запомнить тысячу имен. Если вы добавляете одного нового истинного фаната в день, вам потребуется всего несколько лет, чтобы набрать тысячу.

Число 1000 не является абсолютным. Его значение примерно на три порядка меньше миллиона. Фактическое количество должно быть скорректировано для каждого человека. Если вы можете зарабатывать только 50 долларов в год на каждого реального фаната, то вам нужно 2000. (Точно так же, если вы можете продавать 200 долларов в год, вам нужно всего 500 реальных поклонников.) Или вам может потребоваться всего 75 тысяч долларов в год, чтобы жить, поэтому вы корректируете в сторону понижения. Или, если вы дуэт, или у вас есть партнер, вам нужно умножить на 2, чтобы получить 2000 поклонников. Для команды нужно еще больше приумножать. Но хорошая новость заключается в том, что увеличение размера вашей базы реальных фанатов является геометрическим и линейным пропорционально размеру команды; если вы увеличите команду на 33%, вам нужно только увеличить базу фанатов на 33%.

Другой способ рассчитать поддержку реального фаната - стремиться получать от них их дневную заработную плату один раз  в год. Т.е если применить к условиям РФ в 2021 году. (Средняя зарплата составляет 40000 руб в месяц, делим на 30,5 календарный дней и получаем порядка 1300 руб в день. Прим N.Y.) Сможете ли вы взволновать или порадовать своих реальных фанатов настолько, чтобы они, прочитав ваши произведения, заплатили бы вам сумму, зарабатываемую ими за один рабочий день? Это высокая планка, но не невозможная для 1000 человек по всему миру.

И конечно, не каждый фанат будет вашей безусловной и постоянной финансовой поддержкой. Есть костяк из реальных фанатов и просто тех, кто интересуется вашим творчеством. Поддержки тысячи реальных фанатов может хватить на жизнь, но на каждого реального фаната у вас может быть два или три постоянных человека которые интересуются, но не покупают у вас постоянно. Подумайте о концентрических кругах с реальными фанатами в центре и более широким кругом постоянных поклонников вокруг них. Эти постоянные поклонники могут покупать ваши творения время от времени, а возможно, покупали только один раз. Но их обычные покупки увеличивают ваш общий доход. Возможно, они принесут всего дополнительных 10-20% процентов. 

Тем не менее, вы нужно сосредоточиться на супер-фанатах, потому что энтузиазм реальных фанатов может увеличить интерес постоянных фанатов. Реальные фанаты являются не только прямым источником вашего дохода, но и вашей главной маркетинговой силой для обычных фанатов и всех кто может заинтересоваться вами.

Чем же будет отличаться жизнь в будущем, в новой экономике? Поклонники, клиенты, завсегдатаи существовали всегда. Что здесь нового? Пару вещей. В то время как прямые отношения с покупателями были режимом по умолчанию в старые времена, преимущества современной розничной торговли означали, что большинство авторов в прошлом веке не имели прямого контакта с потребителями. Часто даже издатели, студии, лейблы и производители не имели такой важной информации, как имена своих клиентов. Например, несмотря на то, что они занимались бизнесом сотни лет, ни одно книжное издательство в Нью-Йорке не знало имен своих основных и преданных читателей. 

Для предыдущих авторов эти промежуточные посреднические звенья (а их часто было несколько) означали, что для успеха им требовалась  гораздо большая аудитория. 

С появлением повсеместных одноранговых коммуникационных и платежных систем, также известных сегодня как «интернет», и системы «он-лайн оплат» в интернете у каждого есть доступ к отличным инструментам, которые позволяют любому продавать напрямую свой продукт кому-либо в мире. Таким образом, создатель из Бенда, штат Орегон, может продать и доставить песню кому-то в Катманду, Непал, так же легко, как нью-йоркский звукозаписывающий лейбл (может быть, даже проще). Эта новая технология позволяет создателям поддерживать отношения, так что покупатель может стать поклонником, а создатель сохраняет общую сумму платежа, что снижает количество необходимых покупателей в вашей аудитории по сравнению с прошлыми года и веками.

Эта новая способность творца(автора) сохранять полную цену является революционной, но второе технологическое новшество еще больше усиливает эту силу. Основным достоинством одно ранговой сети (например, Интернета) является то, что самый непонятный узел находится всего в одном щелчке мыши от самого популярного узла. Другими словами, самая непонятная, плохо продаваемая книга, песня или идея находится всего в одном клике от самой продаваемой книги, песни или идеи. 

На раннем этапе развития интернета крупные агрегаторы контента и продуктов, такие как eBay, Amazon, Netflix и т. Д., заметили, что общие продажи * всех * малоизвестных товаров с наименьшими продажами будут равны, а в некоторых случаях превышают продажи несколько самых продаваемых товаров. Крис Андерсон (мой преемник в Wired) назвал этот эффект «Длинным хвостом» из-за визуально построенной кривой распределения продаж: низкая, почти бесконечная линия товаров, продающаяся всего несколькими копиями в год, которые образуют длинный «хвост» для резкого вертикального зверя нескольких бестселлеров. 

Но площадь хвоста была размером с «голову» т.е. размером с площадь показывающую продажи бестселлеров. Благодаря этому у агрегаторов появился большой стимул побуждать аудиторию нажимать на малоизвестные элементы. Они изобрели механизмы рекомендаций и другие алгоритмы, чтобы привлечь внимание к редким творениям в «длинном хвосте». 

Даже такие поисковые компании, как Google, Bing, Baidu, сочли, что в их интересах вознаграждать поисковиков тем, что они не знают, потому что они также могут продавать рекламу в длинном хвосте. В результате самое непонятное стало менее непонятным. У агрегаторов был большой стимул побуждать аудиторию нажимать на малоизвестные элементы. Они изобрели механизмы рекомендаций и другие алгоритмы, чтобы привлечь внимание к редким творениям в «длинном хвосте». Даже такие поисковые компании, как Google, Bing, Baidu, сочли, что в их интересах демонстрировать в поисковой выдаче аутсайдеров продаж, потому что они также могут продавать рекламу в длинном хвосте. В результате самое непонятное стало менее непонятным. 

Если вы живете в любом из 2 миллионов маленьких городков на Земле, вы, возможно, единственный в своем городе, кто жаждет  музыку в стиле «дэт-метала» например группу Behemoth , или любит читать только  историческое фэнтези  или хочет катушку для удочки для левши. До Интернета вы никогда не смогли бы удовлетворить это желание. 

 Но теперь удовлетворение подобных потребностей находится всего в одном клике. Какими бы ни были ваши интересы как автора, 1000 реальных поклонников находятся в одном клике от вас. Насколько я могу судить, нет ничего - ни продукта, ни идеи, ни желания - без фан-базы в Интернете. Каждая сделанная или придуманная вещь может заинтересовать хотя бы одного человека из миллиона - это достаточно низкая входная планка. Но если бы хотя бы один человек из миллиона был заинтересован, это потенциально 7000 человек на планете. Это означает, что любое обращение «1 из миллиона» может найти 1000 реальных поклонников. Хитрость в том, чтобы найти этих фанатов,

Теперь вот в чем дело; крупные корпорации, посредники, коммерческие производители - все они недостаточно адаптированы и плохо приспособлено для связи с этой тысячей реальных фанатов. Они институционально неспособны находить и предоставлять нишевые аудитории и потребителей. Это означает, что длинный хвост широко открыт для вас, создателя. У вас будет один из тысячи реальных поклонников. И инструменты для подключения продолжают совершенствоваться, в том числе последние инновации в социальных сетях. Никогда не было так просто собрать 1000 реальных поклонников вокруг создателя, и как никогда легко удержать их рядом.

Краудфандинг - одно из многих нововведений, служащих истинным фанатам творчества. Когда ваши поклонники финансируют ваш следующий продукт, это гениально. Беспроигрышный вариант для всех. По всему миру существует около 2000 различных краудфандинговых платформ, многие из которых специализируются в определенных областях: сбор денег для научных экспериментов, для групп или документальных фильмов. У каждых своих требований и своя модель финансирования в дополнение к конкретным интересам. Некоторые платформы требуют целей финансирования «все или ничего», другие разрешают частичное финансирование, некоторые собирают деньги для завершенных проектов, некоторые, такие как Patreon, финансируют текущие проекты. Сторонники Patreon могут финансировать ежемесячный журнал, серию видео или зарплату артиста. Самым известным и крупнейшим краудфандером является Kickstarter, который привлек 2,5 миллиарда долларов для более чем 100 000 проектов. Среднее количество сторонников успешного проекта на Kickstarter - 241 спонсор - намного меньше тысячи. Это означает, что, если у вас есть 1000 реальных поклонников, вы можете провести краудфандинговую кампанию, потому что по определению реальный фанат станет спонсором Kickstarter. (Хотя успех вашей кампании зависит от того, что вы просите своих поклонников).

По правде говоря, воспитание тысячи реальных фанатов занимает много времени, а иногда и нервного истощения, и не для всех. Если сделать это хорошо (а почему бы и не сделать это хорошо?), это может стать еще одной работой на полную ставку. В лучшем случае это будет трудоемкая и сложная задача на неполный рабочий день, требующая постоянных навыков. Есть много авторов, которые не хотят иметь дело с фанатами и, честно говоря, не должны. Им следует просто рисовать, шить или сочинять музыку и нанять кого-нибудь, чтобы разобраться со своими фанатами. Если это ваш случай, то ищите себе помощника. Конечно помощник, это не вы и он является определенной единицей, немного искажающей ваше творчество, но если это увеличивает количество нужных вам поклонников и развязыват вам руки, то поему нет? 

Если вы зайдете так далеко, что помощник не сможет справиться с наплывом ваших фанатов, то почему бы не передать на «субподряд» работу с фанатами более крупным агентам - лейблам, студиям, издателям и розничным торговцам? Если они все работают на вас, хорошо, но помните, ваше прямое общение всегда лучше!

Математика 1000 реальных фанатов - это не безальтернативный выбор. Вам не нужно идти этим путем, чтобы исключить другие возможности развития. Вы все такж можете работать с агрегаторами и агентами Многие авторы, включая меня, будут использовать прямые отношения с супер-фанатами, как дополнение к основным «оптовым» посредникам. Я публиковался в  нескольких крупных нью-йоркскими издательствах. Кроме того, я самостоятельно публиковал свои книги . И я использовал Kickstarter, чтобы публиковать книги для моих реальных поклонников помогавших мне на этой платформе. Я выбирал каждый формат в зависимости от содержания и моей цели. Но в любом случае развитие отношений с моими реальными фанатами обогащает выбранный мной путь.

Вывод: 1000 реальных фанатов - это альтернативный путь к успеху, без широкой славы. Вместо того, чтобы пытаться достичь призрачных вершин «успеха» и статуса знаменитости, вы можете стремиться к прямой связи с тысячей реальных поклонников. На вашем пути, сколько бы поклонников вам ни удалось завоевать, вы будете окружены не причудливым увлечением, а искренней и истинной признательностью со стороны людей, ставших вашими фанатами. Можно надеяться на гораздо более разумную судьбу, чем штурмовать хит лист МТV. И у вас гораздо больше шансов выиграть от общения со своей базой фанатов, чем действительно попасть в сотню самых известных писателей, художников, музыкантов всех времен и народов.

Ниже следует оригинальное эссе 2008 года. Он был написан до появления Kickstarter, Indiegogo и других краудфандинговых сайтов и включает в себя больше истории идеи. - К.К.

Сам текст не редактировался. Это гугл перевод.

[Переводы: китайский ,  датский ,французский , немецкий , иврит , итальянский , японский , португальский , румынский , испанский , турецкий ]

Длинный хвост - хорошая новость для двух классов людей; несколько удачливых агрегаторов, таких как Amazon и Netflix, и 6 миллиардов потребителей. Из этих двух, я думаю, потребители получают большее вознаграждение от богатства, спрятанного в бесконечных нишах.

Но длинный хвост - однозначно неоднозначное благо для творцов. В уравнении не учитываются отдельные художники, продюсеры, изобретатели и производители. «Длинный хвост» не сильно увеличивает продажи создателей, но он добавляет серьезную конкуренцию и бесконечное понижательное давление на цены. Если художники не станут крупным агрегатором работ других художников, длинный хвост не предложит выхода из тихой депрессии мизерных продаж.

Что еще может сделать художник, чтобы избежать длинного хвоста, кроме как нацелиться на хит-блокбастер?

Одно из решений - найти 1000 реальных фанатов. Хотя некоторые художники открыли этот путь, не называя его так, я думаю, что стоит попытаться формализовать. Суть 1000 реальных фанатов можно сформулировать просто:

Создателю, например художнику, музыканту, фотографу, мастеру, исполнителю, аниматору, дизайнеру, видеомейкеру или автору - иными словами, любому, кто создает произведения искусства, - нужно приобрести только 1000 Истинных Поклонников, чтобы заработать на жизнь.

Истинный фанат - это тот, кто будет покупать все, что вы производите. Они проедут 200 миль, чтобы увидеть, как вы поете. Они купят супер-роскошный переизданный бокс-сет ваших вещей в высоком разрешении, даже если у них есть версия с низким разрешением. У них есть оповещение Google для вашего имени. Они добавляют закладку на страницу eBay, где появляются ваши разошедшиеся издания. Они приходят к вам на дебюты. Они заставляют вас подписывать их копии. Они покупают футболку, кружку и шляпу. Они не могут дождаться вашей следующей работы. Они реальные фанаты.

Truefans-1

Чтобы поднять продажи за пределы плоской линии длинного хвоста, вам нужно напрямую подключиться к своим истинным фанатам. Еще один способ заявить об этом: вам нужно превратить тысячу Меньших Поклонников в тысячу Истинных Фанатов.

Предположите консервативно, что каждый из ваших Истинных фанатов будет тратить дневную заработную плату в год на поддержку того, что вы делаете. Эта «однодневная зарплата» - средняя, потому что, конечно, ваши самые искренние фанаты будут тратить намного больше. Давайте зафиксируем, что суточные, которые каждый Истинный Фан тратит, составляют 100 долларов в год. Если у вас есть 1000 поклонников, это составляет до 100000 долларов в год, за вычетом некоторых скромных расходов, для большинства людей это пропитание.

Одна тысяча - допустимое число. Вы можете сосчитать до 1000. Если вы добавляете одного фаната в день, это займет всего три года. Истинное фанатизм выполнимо. Удовлетворение истинного фаната доставляет удовольствие и бодрит. Он вознаграждает художника за то, что он остается верным, сосредотачивается на уникальных аспектах своей работы, качествах, которые ценят Истинные Поклонники.

Ключевой проблемой является то, что вы должны поддерживать прямой контакт со своей 1000 реальных фанатов. Они оказывают вам прямую поддержку. Может быть, они приходят к вам на домашние концерты, или они покупают ваши DVD на вашем веб-сайте, или они заказывают ваши отпечатки в Pictopia. В максимально возможной степени вы сохраняете их поддержку в полном объеме. Вы также получаете выгоду от прямой обратной связи и любви.

Технологии связи и мелкосерийное производство делают возможным этот круг. Блоги и RSS-каналы содержат новости, а также предстоящие выступления или новые работы. На веб-сайтах размещены галереи ваших прошлых работ, архивы биографической информации и каталоги атрибутики. Diskmakers, Blurb, магазины быстрого прототипирования, Myspace, Facebook и весь цифровой домен - все они сговорились сделать копирование и распространение в небольших количествах быстрым, дешевым и простым. Вам не нужен миллион поклонников, чтобы оправдать создание чего-то нового. Достаточно одной тысячи.

Этот небольшой круг несгибаемых фанатов, которые могут обеспечить вам жизнь, окружен концентрическими кругами малых фанатов. Эти люди не будут покупать все, что вы делаете, и, возможно, не будут искать прямого контакта, но они будут покупать большую часть того, что вы производите. Процессы, которые вы разрабатываете, чтобы накормить своих Истинных поклонников, также будут способствовать развитию меньших поклонников. По мере того, как вы приобретаете новых Истинных Поклонников, вы также можете добавлять гораздо больше Младших Поклонников. Если вы продолжите идти, у вас действительно могут появиться миллионы поклонников и стать хитом. Я не знаю ни одного создателя, который не заинтересован в миллионе поклонников.

Но суть этой стратегии в том, чтобы сказать, что вам не нужен удар, чтобы выжить. Вам не нужно стремиться к короткой голове бестселлера, чтобы избежать длинного хвоста. Есть место посередине, недалеко от хвоста, где можно хотя бы зарабатывать на жизнь. Это убежище на полпути называется «1000 реальных фанатов». Это альтернативное направление, к которому должен стремиться художник.

Молодые художники, начинающие свою карьеру в этом цифровом мире, идут другим путем, кроме славы, - путем, который стал возможным благодаря самой технологии, которая создает длинный хвост. Вместо того, чтобы пытаться достичь узких и маловероятных пиков платиновых хитов, бестселлеров блокбастеров и статуса знаменитостей, они могут стремиться к прямой связи с 1000 реальных фанатов. Это куда более разумное направление, на которое можно надеяться. Вы зарабатываете на жизнь вместо состояния. Вас окружают не модные увлечения, а реальные фанаты. И у вас гораздо больше шансов действительно туда попасть.

Несколько предостережений. Эта формула - тысяча реальных фанатов - создана для одного человека - сольного исполнителя. Что происходит в дуэте, квартете или съемочной группе? Очевидно, вам понадобится больше поклонников. Но количество дополнительных поклонников, которые вам понадобятся, прямо пропорционально увеличению вашей творческой группы. Другими словами, если вы увеличите размер группы на 33%, вам нужно будет добавить только на 33% больше поклонников. Этот линейный рост контрастирует с экспоненциальным ростом, которым раздуваются многие вещи в цифровой сфере. Я не удивлюсь, если обнаружу, что ценность вашей сети True Fans соответствует стандартному правилу сетевых эффектов и увеличивается пропорционально квадрату количества поклонников. По мере того, как ваши истинные поклонники связываются друг с другом, они с большей готовностью увеличивают свои средние расходы на ваши работы.

Более важное предостережение: не каждый артист готов или хочет воспитывать поклонников. Многие музыканты просто хотят играть музыку, или фотографы просто хотят снимать, или художники рисуют, и они по темпераменту не хотят иметь дело с фанатами, особенно с реальными фанатами . Для этих креативщиков им нужен посредник, менеджер, обработчик, агент, галерист - кто-то, кто будет управлять их поклонниками. Тем не менее, они все еще могут стремиться к тому же среднему направлению - 1000 истинных фанатов. Они просто работают дуэтом.

Третье различие. Прямые поклонники лучше всего. Число реальных фанатов, необходимых для того, чтобы зарабатывать на жизнь, косвенно увеличивается быстро, но не бесконечно. Возьмем, к примеру, ведение блога. Поскольку поддержка фанатами блоггера осуществляется посредством рекламных кликов (за исключением случайных чаевых ), блогеру нужно больше поклонников, чтобы зарабатывать на жизнь. Но хотя это смещает пункт назначения влево на длинном изгибе, это все еще далеко от территории блокбастеров. То же самое и в книгоиздании. Когда у вас есть корпорации, получающие большую часть дохода от вашей работы, вам нужно во много раз больше Истинных фанатов, чтобы поддержать вас. По мере того, как автор поддерживает прямой контакт со своими поклонниками, тем меньше требуется.

Наконец, фактическое количество может варьироваться в зависимости от носителя. Может быть, это 500 реальных фанатов для художника и 5000 реальных фанатов для видеомейкера. Цифры, безусловно, должны варьироваться по всему миру. Но на самом деле фактическое количество не является критическим, потому что его нельзя определить, кроме как попыткой. Как только вы войдете в этот режим, фактическое число станет очевидным. Это будет тот номер Истинного Фана, который подойдет вам. Моя формула может отличаться на порядок, но даже в этом случае ее намного меньше миллиона.

Я искал в литературе ссылки на номер True Fan. Соучредитель Suck.com Карл Стедман имел теорию о микрознаменитостях. По его подсчетам, микрознаменитость была известна 1500 людям. Так что эти полторы тысячи будут в восторге от вас. По словам Дэнни О'Брайена , «одному человеку в каждом городе Великобритании нравится ваш тупой онлайн-комикс. Этого достаточно, чтобы держать вас в пиве (или распродаже футболок) в течение всего года ».

Другие называют эту поддержку микрознаменитостей микропатронажем или распределенным патронажем.

В 1999 году Джон Келси и Брюс Шнайер опубликовали модель для этого в онлайн-журнале «Первый понедельник». Они назвали это Протоколом уличных артистов .

Используя логику уличного артиста, автор обращается непосредственно к читателям до того, как книга будет опубликована; возможно, даже до того, как книга будет написана. Автор обходит издателя и делает публичное заявление в следующем порядке: «Когда я получу 100 000 долларов в виде пожертвований, я выпущу следующий роман из этой серии».

Читатели могут зайти на сайт автора, посмотреть, сколько денег уже было пожертвовано, и пожертвовать деньги на выпуск его романа. Обратите внимание, что автора не волнует, кто платит за выпуск следующей главы; его не волнует и то, сколько людей прочитали книгу, не заплатив за нее. Он просто заботится о том, чтобы его банк в 100 000 долларов был заполнен. Когда это произойдет, он издает следующую книгу. В этом случае «опубликовать» означает просто «сделать доступным», а не «переплетать и распространять через книжные магазины». Книга предоставляется бесплатно всем: тем, кто за нее заплатил, и тем, кто не платил.

В 2004 году автор Лоуренс Уотт-Эванс использовал эту модель для публикации своего нового романа. Он попросил своих Истинных поклонников коллективно платить 100 долларов в месяц. Получив 100 долларов, он опубликовал следующую главу романа. Вся книга была опубликована в Интернете для его Истинных поклонников, а затем в газете для всех его поклонников. Так он сейчас пишет второй роман. У него около 200 Истинных Поклонников, потому что он также издает традиционную манеру - с авансом от издателя, поддерживаемого тысячами Меньших Поклонников. Другие авторы, которые используют фанатов для прямой поддержки своей работы, - это Дайан Дуэйн , Шэрон Ли, Стив Миллер и Дон Сакерс . Гейм-дизайнер Грег Штольце использовал аналогичную модель True Fan для запуска.две предварительно профинансированные игры . Пятьдесят его Истинных фанатов внесли начальный капитал на его разработку.

Гениальность модели True Fan заключается в том, что поклонники могут отодвинуть художника от краев длинного хвоста на степень больше, чем указано в их числах. Они могут сделать это тремя способами: покупая больше на человека, тратя напрямую, чтобы создатель сохранял больше за каждую продажу, и путем включения новых моделей поддержки.

Новые модели поддержки включают микропатронаж. Другая модель - это предварительное финансирование начальных затрат. Цифровые технологии позволяют этой поддержке поклонников принимать самые разные формы. Fundable - это веб-предприятие, которое позволяет любому собрать фиксированную сумму денег для проекта, при этом заверяя спонсоров, что проект состоится. Fundable удерживает деньги до тех пор, пока не будет собрана полная сумма. Они возвращают деньги, если не достигнут минимум.

Вот пример с сайта Fundable;

Амелия, двадцатилетняя певица классического сопрано, предварительно продала свой первый компакт-диск перед тем, как пойти в звукозаписывающую студию. «Если я получу предзаказ на 400 долларов, я смогу позволить себе остальную часть [затрат на студию]», - сказала она потенциальным участникам. Модель Fundable по принципу «все или ничего» гарантировала, что ни один из ее клиентов не потеряет деньги, если она не достигнет своей цели. Амелия продала альбомов на сумму более 940 долларов.

Тысяча долларов не продержит долго даже голодающего артиста, но при серьезном внимании преданный артист сможет добиться большего со своими Истинными поклонниками. Джилл Собул , музыкант, у которого за многие годы гастролей и звукозаписей появилось немало последователей, преуспевает, полагаясь на своих Истинных поклонников. Недавно она решила пойти к своим фанатам, чтобы профинансировать гонорары в размере 75 000 долларов за запись своего следующего альбома. На данный момент она собрала около 50 000 долларов. Поддерживая ее напрямую через свое покровительство, фанаты сближаются со своим артистом. По данным Associated Press :

Авторы могут выбрать уровень взносов, варьирующийся от «неотшлифованной породы» за 10 долларов, которая дает им возможность бесплатно загрузить ее диск в цифровом виде после того, как он будет сделан, до «уровня оружейного плутония» за 10 000 долларов, когда она обещает, что «вы придете и петь на моем компакт-диске. Не волнуйся, если ты не умеешь петь - мы можем это исправить со своей стороны ». За пожертвование в размере 5000 долларов Собул сказала, что даст концерт в доме жертвователя. Более популярны более низкие уровни, где доноры могут заработать такие вещи, как расширенная копия компакт-диска, упоминание во вкладыше и футболка, обозначающая их как «младшего исполнительного продюсера» компакт-диска.

Обычная альтернатива зарабатыванию на жизнь Истинных Фанатов - бедность. Исследование, проведенное совсем недавно, в 1995 году, показало, что принятая цена за то, чтобы быть художником, была высокой. Социолог Рут Тоуз опросила художников в Британии и определила, что в среднем они зарабатывают ниже прожиточного минимума.