«Курсы эффективной продажи курсов». Новая школа. Шок! Меня читает Лукьяненко! Вот что он сказал п..

Примечание к скриншоту: Мой хороший друг обо мне в очередной раз (мы часто общаемся, потому что друзья).

Недавно я понял вот что: учиться писать и продавать свои книги нужно уже после того, как ты научился продавать свои курсы, на которых учишь других авторов писать и продавать их книги.

Объясню: курсов всё больше, а незанятых учеников, у которых есть деньги, — всё меньше. Пока вы учитесь писать книги — другие учат писать книги, не тратя время на то, чтобы научиться писать книги. Следовательно, когда вы наконец-то научитесь писать книги и решите, что пришло время учить других писать книги, окажется, что на каждого, кто хочет научиться писать книги, приходится восемь тех, кто этому учит. То есть вы, при таком раскладе, них.я не заработаете, если говорить прямо.

Короче, вы рискуете не успеть на этот поезд, так что я спешу на помощь и первым на АТ открываю интенсивный экспресс литературный курс по продаже литературных курсов:

Курс не дешёвый, но нацелен на быструю окупаемость, так что деньжата отобьёте быстро. Гарантирую. Если не отобьёте — 100% манибэк, потому что я беру деньги только за результат.

Начну как всегда с затравочки, потому что никогда не продаю «кота в мешке». 

Сегодня мы рассмотрим два из пяти правил эффективной организации курсов.

Итак, правило номер один: обещайте всё.

Как это всё? А вот так это, бл.ть. Вы должны обещать ученикам всё, а не только то, что действительно можете дать. 

Это важно, так как если бы все существующие продавцы курсов честно говорили, что могут дать своим ученикам, то их предложения выглядели бы примерно так:

Ребят, у меня не хватает денег, но я них.я не умею, так что открываю свои литературные курсы. Они ничего вам не дадут, кроме, возможно, кратковременного подъёма мотивации, достаточного для того, чтобы вы начали писать очередную книгу, которую никогда не закончите, или без толку въеб.ли десять штук в рекламу уже написанной бездарной и бесперспективной х.йни. Не подумайте, я не осуждаю вас — сам пишу так же, но будет, мне кажется, правильно, если хоть кто-то из нас, бездарных дебилов, заработает на всём этом фарсе…

Похож этот текст на тот, что поможет вам продавать курсы по 10-20К за неделю? Вряд ли. Скорее вам кто-нибудь сам впарит свои курсы, и поверьте мне: гораздо выгоднее продавать курсы, чем их, бл.ть, покупать.

Запомните как «отче наш» (если не знаете «отче наш», то запомните как таблицу умножения или что-нибудь, что вы очень хорошо помните, например, сколько лайков под вашими книгами — два): Вы должны говорить то, что они хотят услышать, и должны обещать то, что им нужно, а не то, что у вас есть.

Говорите, что научите их работать с текстом всего за неделю, да так, что любой задроченный «стилист» обосрётся от зависти; говорите, что за вторую неделю научите продавать книги минимум на 200 000 рублей в сутки без каких-либо вложений; обещайте лучших учителей, разбрасывая ссылки на профили преподавателей МГУ как оголтелая белуга мечет икру на нересте, и уверяйте, что всё это ваши верные друзья-преподаватели; показывайте профили топовых авторов, говоря, что это всё ваши ученики, и подтверждайте слова фейковыми благодарственными письмами; в конце концов, гарантируйте, что вернёте деньги, если они не достигнут обещанных вами высот.

Запомните: первая задача настоящего организатора платных курсов — любой ценой получить бабки, а вторая и последняя — любой ценой их не возвращать.

Помните, у настоящего Учителя главный инструмент для невозврата денег —это его язык: вы должны без агрессии, но со смирением и с «истинным» желанием помочь забалтывать ученика, годами рассказывая всё новые байки, создавая всё более трагические личные ситуации, не позволяющие вам вернуть долг раньше следующей недели, до тех пор, пока инфляция окончательно не обесценит потраченные когда-то на ваши курсы деньги и не сделает любые усилия по их возврату чрезмерными. 

Но не нужно унижаться ДО ТОГО, как получили деньги. Никто не даёт деньги терпилам — у терпил их просто не забирают обратно. Так что пока вы не получили бабки — будьте львом. 

Запомните: Лев — до получения бабок и терпила — после получения бабок (не перепутайте, бл.ть). Пока вы лев, пусть они бегают за вами, пусть умоляют взять их на курсы, а вы делайте вид, что вам это не особо-то и нужно. А когда бабки у вас: пусть видят, что вы через жопу выворачивайтесь лишь бы вернуть бабки, но жизнь постоянно вставляет вам палки в колёса.

Вот пример эффективного рекламного текста продажи услуг:

Я зарабатываю по 500 000 рублей в неделю, не вкладывая ни копейки в рекламу своих книг. Я популярен и я богат. Мне ничего не нужно, потому что я уже во всём преуспел. Но от скуки я решил отобрать два десятка счастливчиков, которые уже через неделю будут висеть в топах на главной, заработав по первому миллиону. Разумеется, я возьму с вас деньги, чтобы отсеять пыль и приколистов, но я знаю, что вы — бедняки, и не собираюсь на вас наживаться: 20 000 рублей за неделю занятий — достойная цена, а главное, посильная для того, кто действительно готов учиться и преуспевать. Любые вопросы после 100% аванса, потому что, поверьте мне, — это всё надо вам, но точно не мне, и что-то доказывать я не собираюсь — мне не по масти. Скажу лишь одно: если через неделю после окончания курсов вы не заработаете свой первый миллион на продаже книг — я сам, из своего кармана, заплачу вам этот миллион. Теперь нормально? Тогда не тупите и скидывайте бабки, пока места ещё есть.

А вот так надо писать, когда курсы не оказались столь эффективными, как вы обещали, и человек требует у вас возврат денежек:

Александр, я просто в ужасе. Я не знаю, что мне делать. Я обещал вам, что верну деньги на этой неделе, когда продам машину, но при продаже оказалось, что какие-то там серийные номера стёрты, а машина после угона. Машину конфисковали, угрожают проблемами с законом, и нужны деньги на адвокатов. Я понимаю, что подвёл вас и всем сердцем хочу возместить вам ущерб, но сейчас не могли бы вы войти в моё положение в последний раз и одолжить ещё пятьдесят тысяч? Это точно поможет решить вопрос с машиной и продать её. Обещаю и даже клянусь, что когда продам авто, верну не только всё, что должен, но и добавлю сверху за хлопоты и ваше большое сердце. Очень надеюсь на Вас, иначе мне просто придётся делать суицид, а у меня три впроцессника...

Правило номер два. Продавайте свои ёб.н.е курсы любой ценой.

Я постоянно в поиске учеников, потому что ученики для меня, всё равно что курлыканье для голубя: никому непонятно зачем он это делает, включая самого голубя, но он просто делает то, что должен делать. Это долг.

Я ищу учеников постоянно, а любой грибник знает, что чем дольше ты собираешь грибы на одной делянке, тем сложнее их становится искать.

В конечном счёте от комфортных способов поиска, — например, рекламы в своих блогах, — вы переходите к менее комфортным, самым некомфортным из которых является реклама курсов под книгой другого писателя.

Да, я знаю: как-то стрёмно, как-то стыдно, как-то неудобно… Но именно готовность выйти из зоны комфорта определит ваше будущее в мире эффективной продажи курсов.

Запомните: если вы хотите стать кем-то в мире эффективной продажи курсов, вам придётся рекламировать свои курсы под книгами других писателей. Это аксиома и это то, к чему вы должны быть готовы, как к неминуемой смерти в конце жизни.

Но и тут есть правила. Нельзя просто залезть под чужую книгу и начать бомбить «оху.тельными предложениями», обещая охуи.ельные скидки.

Вы не дома — вы в гостях, и должны вести себя воспитанно, не заставляя хозяина дома пожалеть о том, что он забыл закрыть входную дверь, и вы просочились в квартиру с мешком своих товаров.

Короче, запомните главные правила поиска учеников под чужими книгами:

1. Никто не должен понять, что вы пришли продавать свои курсы. Никогда не перебарщивайте с презентацией своих курсов в личных беседах. Не нужно общаться с людьми так, словно вы не человек, а рекламная интеграция. Все должны быть уверены, что вы общаетесь на общеинтересные темы, а информация о ваших курсах просто пришлась к слову, а не была единственной вашей целью в разговоре.
2. Не будьте навязчивым. Если решили прорекламировать курсы под книгой коллеги, то делайте это деликатно, как бы вскользь, мимолётно. Никогда не будьте излишне настойчивыми, нажимайте плавно и нежно, словно режете свежий помидор, помните, что в реку не больно войти, но вот ёбнут.ся в неё с высоты десятого этажа может быть неприятно.
3. Чувствуйте, когда нужно остановиться. В нужный момент вы должны понять, что вас под книгой стало больше, чем любого другого комментатора. Если вас стало много — это плохо: вы случайный гость и не должны выдать свой «особый интерес». Отступите и попробуйте снова, через недельку-другую.

Тут я хотел написать очередной пример гипотетического диалога под гипотетической книгой, но понял, что это будет нечестно по отношению к вам — моим потенциальным ученикам.

«Пизд.ть — не мешки ворочить», как говорил Грибоедов, так что я решил на личном примере показать, как ненавязчиво и главное эффективно, презентовать свои курсы под книгой коллеги, и выбрал для этого достаточно известного в узких кругах автора: Сергея Лукьяненко. 

Вот ссылки на переписки (я знаю, что никто не будет платить деньги просто за слова, поэтому привожу доказательства), а ниже будут скриншоты для тех, кто боится ходить по ссылкам:

Ссылка1:https://author.today/work/156493?c=11103817&th=11103817 (если не работает - ниже скриншоты)

Ссылка 2:https://author.today/work/156493?c=11110324&th=11108343 (если не работает - ниже скриншоты)

Как видите, не испытываю сложностей с поиском клиентов в комментариях под чужими книгами. Я ненавязчив, не груб, работаю элегантно. Едва ли хоть кто-то понял, что я пришёл прорекламировать свои курсы специально, а не упомянул их просто к слову. Я легко «слился с толпой», ловко замаскировавшись под очередного читателя, непринуждённо общающегося под книгой автора.

На этом прощаюсь. Будьте богачами и только тогда ими станете. Это мудрость — над этим нужно подумать.

Обещанные скриншоты переписки опубликовал в VK, потому что их реально миллиард и сюда не влезут (в конце поста): https://vk.com/@isaacweinberg-kursy-effektivnoi-prodazhi-kursov-novaya-shkola-isaaka-vainb