Как сделать краудфандинг книги на миллион «Проект Стеллар» (собрано 784%)

Алоха!

Роман, поздравляю!

Для того, чтобы опубликовать этот большой пост мне пришлось ждать окончания краудфандингового проекта Романа Прокофьева, чтобы не превращать разбор крауда в рекламу. На данный момент и эти книги, и ножи, и прочее теперь уже купить нельзя, так что можно рассказывать.

У нас не принято говорить о деньгах.

И не принято считать чужие деньги. Потому что «деньги — зло». И потому что «ты свои считай!»

Это приводит к тому, что в маленьких магазинах в русскоязычном сегменте сети на многие товары даже не указаны цены. «Цена в личку». Мне такой подход не нравится. Мне, как покупателю, он неудобен. Меня интересует конкретика. Поэтому я называю те цифры, которые знаю, чтобы было удобнее ориентироваться. 

Как и в остальных статьях про крауд, картинки взяты со страницы самого крауд-проекта.

Собственно, чтобы не цитировать самого себя лишний раз, скажу только про 7 важных моментов, которые есть в крауде. Это семь вопросов со стороны предполагаемого бекера и, соответственно, семь ответов, которые должен дать краудфандер:

1. Что мне предлагают? Я хочу это увидеть, понять, захотеть. Покажите наглядно!

2. Как-то я смогу это использовать? В каком виде?

3. Отношение самого автора к проекту? Он идейный? Он профи? Я могу ему верить?

4. Личность автора. Чем прикольнее личность творца — тем прикольнее его творение.

5. Мнение других людей. Ок, автор любит своё детище. А кому-то ещё оно понравилось?

6. Я могу получить больше? Я же особенный! Я хочу нечто особенное!

7. Сколько это стоит? Столько? Почему?

Понятно, что можно не отвечать на какой-то вопрос. Будет «минус». 

Можно ответить ниочём. Тоже будет «минус».

— Кто автор проекта?
— Не знаю.

или

— Кто автор проекта?
— Иван Иванов.

Наверное, Иван Иванов вызовет чуть больше доверия. Но не особо.

Проект всё равно может взлететь, ведь в каком-то пункте может быть такой мощный плюс, который перевесит все остальные минусы:

Наш товар придуманный И.П. Ивановым из ИП Иванов такой же как у всех, но в десять раз дешевле!

Такой плюс может перевесить, да.

Но в книжном мире такое невозможно. 

Есть много «изначальных условий задачи» за которые не особо вырвешься. Бекер про книгу уже знает. Не про вашу конкретно, но вообще про любую. Когда речь идёт о сборе средств на издание книги, то ответы на вопросы «что» / «как использовать» / «идейность автора» уже даны.

Бекер знает, что такое книга (объяснять не нужно, но и удивить не получится);

Бекер знает как её применить (прочитать / продать / подарить / поставить на полку);

Бекер знает вовлеченность автора (в книге она 100%, так как речь не про изобретение, над которым трудились 10 инженеров и 100 рабочих, этот предмет — это материальное воплощение текста, созданного прежде всего автором).

Ответ на вопрос про цену — тоже во многом уже известен. Поправьте, если ошибаюсь.

350 — 700 рублей стоит тонкая книга, напечатанная на газетной бумаге склеенная, а не сшитая.

500 — 1 000 рублей, столько стоит в книжных нормально изданная книга на белой бумаге. 

2 000 — 4 000 рублей будет стоить подарочная, тканевая, со станицами приятного цвета.

Соответственно, в крауде может быть что-то «дополнительное», для любителей, для тех, кто уже знает именно этого автора, которым ценен его автограф или памятная вещь из его мира. Но обычно опирается крауд на базовое предложение:

Здесь базовое предложение это одна книга+автограф.

Выбрана цена 750 рублей (думаю, что именно по той же логике 500 — 1 000 рублей).

+ Почта.

Насколько я понимаю, пересылка по РФ уже включена в эти 750 рублей. Я рассылал свою книгу, это была бандероль весом почти в 1 кг. И стоила пересылка по РФ примерно 300 рублей, в зависимости от места назначения.

+ Автограф.

Иногда делают так что книга стоит 750 рублей.

А книга с автографом стоит 1 000 рублей. Получается, что автограф стоит 250 рублей.

Понятно, что это не автограф стоит 250 рублей, а это некая опция, поддержать автора, за который он как бы даёт бекеру более крутой товар... но... но выглядит это всегда довольно мелочно, так как уравнение простое и имеет чёткий ответ.

Книга = 750 руб.
Книга + Автограф = 1 000 руб.
Следовательно: автограф = 250 руб.

И вот тут важный момент. Он показывает, кто приходит на крауд.

Обратите внимание (https://crowdrepublic.ru/projects/1038988/goals) = продано всего 8 книг.

Когда речь идёт о проекте новичка, которого никто не знает, к которому на страницу заходят случайные люди, базовый набор будет самой популярной наградой. Только немногие бекеры, поверят в новичка настолько, что захотят помочь сверх этой планки.

80% купит базовый набор — книгу.
10% купит линейку товаров — серию книг.
10% — поддержит дополнительно, купит крутой набор.

Здесь только 8 книг. Что это означает?

Что почти все, кто пришли на крауд не попали сюда случайно, а уже давно ждали бумажных книг  конкретно этих, конкретно Романа Прокофьева. То есть это те люди, которые ещё до крауда ответили на эти вопросы:

4. Личность автора. Чем прикольнее личность творца — тем прикольнее его творение.
5. Мнение других людей. Ок, автор любит своё детище. А кому-то ещё оно понравилось?
6. Я могу получить больше? Я же особенный! Я хочу нечто особенное!

Отличие этого прекрасно оформленного крауда от других прекрасно оформленных краудов именно в этом. Это не попытка прославиться за счёт крауда или найти свою аудиторию, это не попытка познакомить с товаром, это уже изначально предложение именно для своих фанов...

Это самый правильный вариант. Он не исключает привлечения других людей. Но ядро, костяк на который можно опираться уже есть. Он набран и он состоит из своих людей. При впечатляющих результатах самих-то бекеров не так много по количеству.

Следующей наградой почти всегда дают возможность купить всю линейку товаров. В случае книг всё просто — это другие тома серии: 1, 2, 3, 4...

Тут такая же логика как с автографом.

Можно брать денег за каждый автограф, можно не брать.

Можно поставить стоимость четырёх книг 750×4 = 3000 рублей.

Можно поставить стоимость четырёх книг 750×4 — 500 = 2500 рублей.

Как правильно делать?

Если бы существовал какой-то однозначный ответ, все давно бы делали только так.

Вот, допустим, вы, как в данном крауде, продали 50 наборов по 2 500 рублей. Получили 125 000 рублей.

Если бы они стоили по 3 000 рублей (а не 2 500), то вы бы получили 150 000 рублей. Но были бы тогда эти 50 продаж? Или их тогда было 40? Никто не знает. Надо угадать.

Дальше:

Следующая награда стоит ещё на 1 000 рублей дороже.

В неё включен комплект из 4-х закладок с иллюстрациями и цитатами из книги и флэшка на 16 Гб в виде патрона на которую будут записаны электронные и аудиоверсии первых четырех книг цикла. Это уже для тех, кто пришёл из любви к Прокофьеву, его книгам, его миру.

Опять-таки:

Для того, чтобы проникнуться этим всем, надо было сначала прочесть книги. 

А в бумаге их не было. Значит их уже читали в электронном варианте. 

И теперь они будут на флэшке в 16 гб за 1000 рублей...

Так никто в крауде не считает!

В этом разница с покупкой. И я часто видел, что этот момент не берётся в расчёт. Это не магазин. В случае с незнакомыми людьми это даже хуже магазина, так как потом некуда жаловаться, если ничего не придёт по почте. А в случае тех, кто пришёл поддержать, это даже лучше магазина, так как это не «покупка», а «участие».

Так же как и книжные закладки. Я не знаю, что там за цитаты, и не могу толком рассмотреть картинку. Я ничего не знаю про их качество, может быть это будет дешманская блестящая и ломкая картонка, а может быть это будет прочная и яркая пластиковая линейка.

Эта награда отличается ковриком:

Эксклюзивный коврик для мышки размером 80*40, 4мм толщиной с цветной картой мира Стеллара.

И ценой. Стоит 5 000 рублей. Эту награду выбрали 50 человек. И то, только из-за ограничения по количеству. Таких наград было всего 50 штук. Их все и купили.

Эта награда включает в себя все предыдущие, а также: Персонализированная благодарность автора на странице первой книги и Эксклюзивный подарок из вселенной Стеллара, реплика Фанга, нож из дамасской стали с гравировкой волка Фенрира.

Их было всего 20 штук.

Обычно такие вещи редко кто берёт. Особенно в книжной тематике. Оказалось, их давно ждали и они очень быстро ушли. Сначала 20 самых крутых наборов. Потом 50 самых крутых из оставшихся наборов. К моменту, когда я пришёл самым крутым уже был набор в котором не было ни ножа, ни карты, а была только флэшка.

Есть такое понятие, как Сверхцель.

Когда достигнута просто цель, начинают достигать сверхцели.

В данном случае, цель была 120 000 рублей. 

Но было объявлено, что если проект соберёт больше денег, то улучшатся все книги: если удастся перешагнуть 150 000 рублей, то у всех книг будут обложки с УФ-глянцем.

При сборе 200 000 — стикер-пак чибиков Хельги Воджик.

При сборе более 300 000 — черно-белые иллюстрации от Хельги Воджик.

При сборе более 400 000 — дополнительные суперобложки Дениса Корнева.

При сборе более 500 000 — «Архив Стеллара» пополнится восемью новыми статьями.

При сборе более 1 000 000 — книги будут выпущены в премиум-качестве, с цветными форзацами.

Зачем нужны сверхцели?

Честно говоря, это единственный вопрос, который я слышал про сверхцели на любых краудах.

Действительно. Ведь бекер, который это видит уже пришёл. Его не надо заманивать. Допустим он уже купил свой набор книг с флэшкой и закладками. Помог автору и за 3 500 купил книги, которые и так уже читал. И, главное, даже если бы он хотел ещё как-то помочь, то что ему делать? 

Во-первых, сверхцели работают задним числом.

То есть бекер купил свой «набор легионера». В нём ещё нет стикерпака. Если общая сумма не переберётся за 200 000 рублей, то бекер ничего не теряет, получает свой «набор легионера».
А вот если крауд наберёт, 200 000 рублей, то в набор дополнительно положат стикеры.

Предполагается, что благодаря этой заинтересованности бекер сделает несколько репостов, где-то скажет, что он купил книгу, порекомендует её кому-то. И даже если с каждого репоста, придёт только по одному человеку. И даже если из них только каждый десятый что-то купит... то это уже будет +10%.

В России это плохо работает. Даже можно сказать, что и вовсе не работает. Случаются исключения, но не более того. Стоит сказать в соцсетях, что ты за 3 500 купил четыре книжки и флэшку, как половина френдов напишет:

Ты дебил?

Кому-то из них можно было бы напомнить о том, что мы вчера в кабаке больше оставили. Но на это ответят:

Я и говорю! Могли бы ещё раз в кабак сходить. А ты, дебил, книжек купил...

А вторая половина не напишет так. Но большей часть из вежливости. Или чтобы не палиться про кабак.

Кто-то пришлёт расчёты стоимости флэшки на 16 гигов.

Кто-то пришлёт ссылку на пиратский ресурс, где книги можно украсть.

Кто-то скажет, что если надо читать именно с бумаги, то мне распечатают на рабочем принтере. 

Можно долго что-то объяснять про подход, арт-объекты, чувственный мир, кви про кво, о том, что эти книги уникальны, их нельзя будет купить в магазине, а в наше время так приятно обладать чем-то, что нельзя купить в магазине, к тому же запах новой книги, и так далее, и так далее... 

...но объяснять это всё довольно бессмысленно. Поэтому проще не репостить.

И, соответственно, никто не репостит.

Кроме того, сверхцели чаше всего так себе. А ради фигни мало кто будет делать даже лёгкую работу. А уж чтобы сподвигнуть людей на нелёгкую работу, цель должна быть какой-то такой чтобы люди прямо хотели, чтобы этот миллион собрался, и тогда-то, они получат... что-то. В данном случае сверхецели откровенное «так себе», кроме последней, собственно и не взятой.

Но при достижении 150 000 — у всех книг будут обложки с УФ-глянцем.

Многим, глянцевые обложки нравятся меньше...

При сборе 200 000 — все комплекты получат дополнительный стикер-пак.

Я подписан на Хельгу, мне нравится стиль в котором она рисует для себя. Но не чибики.

Это вот единственная картинка не из проекта Стеллар. Просто похвастаться Хельгой Воджик.

https://www.artstation.com/helgawojik

Для всех книг цикла будут изготовлены дополнительные суперобложки Дениса Корнева...

Я подписан на Дениса Корнева. Как и ещё двадцать тысяч человек. Мне очень нравятся его работы. Но я из тех, кто выкидывает суперобложки — с ними просто невозможно читать.

Картинка из проекта Стеллар, но не со страницы краудфандинга https://www.artstation.com/decor88

Это я к чему?

Люди обычно не парятся и не репостят информацию о крауде, даже видя интересные сверхцели. Поэтому для основателя тут есть три пути:

Первый — вообще не делать историю со сверхцелями.

Плюс: нет лишних телодвижений по организации того, что не очень нужно. Нет лишней информации на странице проекта. Ведь для того, чтобы сверхцель имела шансы сработать, надо о ней понятно и доходчиво рассказать. А ещё надо намекнуть, что хорошо бы сделать репосты. Это большой блок информации, отвлекающей от основной цели и основного послания — иди купи книжку!

Минус: если нет сверхцелей, то совсем никто не будет репостить. Так как от суммарного количества денег в проекте, личная награда каждого участника никак не увеличивается сверх той, которую он уже купил. И поэтому 100% или 1000%, бекеру всё равно.

Второй — делать сверхцели максимально дешёвыми для организатора.

Плюс: недорого, а проект выглядит богаче и круче. 

Одна иллюстрация это плюс одна полоса к макету. Две иллюстрации это плюс две полосы к макету и один лист к печати. Скорее всего, это ничего не будет стоить ни при вёрстке, ни при печати, а стоимость каждой отдельной книги тиража не изменится.

Минусы: это недостаточно интересно, чтобы люди были заинтересованы в пересечении краудом следующей денежной отметки. И значит не достаточно мотивированы как-то влиять. А при этом головняк уже появлятся...

И этот вариант я вижу чаще всего. Затраты уже появились, лишние телодвижения уже приходится делать. Но награда всё ещё не настолько интересна, чтобы справляться со своей задачей — быть достаточно интересной, чтобы сподвигнуть людей хотеть, чтобы определённая денежная отметка была пройдена.

Третий — делать каждое достижение очередной сверхцели интересным для участников.

Информация из первых рук. Мои друзья сделали отличную настольную игру The Eternal Battle. С рандомно собираемым полем, с крутыми фигурками, планшетами персонажей, сложной механикой вроде D&D и так далее. Собирали деньги краудфандингом. Собрали 200%.

Проект закончился довольно давно, больше года назад, так что тоже могу рассказать.

Плюсы: пересечение каждой отметки в несколько тысяч добавляло в игру новые миниатюры персонажей, или карточки снаряжения, или игровые токены. В итоге, получалось, что при выполненных целях в коробку будут добавлены 2 фигурки и примерно 100 карточек и токенов. 

Поэтому участники крауда делились новостями об этом проекте, понимая, что в случае общего сбора большей суммы получат дополнительные миниатюрки и целую ветку игровой механики. 

Примерно так:

При 50 000 у всех бекеров была стандартная игра, где было ХХ фигурок и токенов.

При 60 000 у всех бекеров была стандартная игра, где было ХХ + 1 фигурка + 10 карточек.

При сборе в 100 000 набор уже включал в себя ХХ + 2 фигурки + 100 карточек. За те же деньги.

Круто? Круто! Но...

Минусы: если приз хороший, то это будет затратно для организатора. 

В итоге мои друзья из Poison Studio должны были положить в каждую коробку эти дополнительные товары (1 книжку правил, 2 фигурки, 100 карточек). Было 2 000 коробок с игрой. Это означало 4 000 дополнительных фигурок и 200 000 дополнительных карточек... 

Это при том, что для бекера каждая коробка должна была сохранить свою первоначальную цену.

Так что со сверхцелями тоже предстоит сначала рассчитать, а потом угадать!

К моему огромному искреннему сожалению русскоязычные книжные проекты обычно выглядят ужасно. Например, вот в этом крауде можно за 1 000 рублей купить книгу, а за 8 000 рублей позавтракать с автором (за накрытым столом) и подписать ему книгу (sic!).

Для Вас – Книга из рук автора с автографом и памятной подписью, сделанной на Ваших глазах, благодарность к Вам как к меценату на первых страницах книги, а также личное приглашение от автора на завтрак. Исключительная возможность в рамках тёплой беседы, за накрытым столом обсудить с автором любые темы, которые интересуют именно Вас, со своей стороны подписать автору его экземпляр и сделать совместное фото.

Хотя, возможно за надпись на глазах это и не дорого.

Так что проект «Стеллар» показался мне лучшим вариантом для того, чтобы рассказать о целях и сверхцелях, так как это реальный русскоязычный книжный проект. Но при этом хорошо проработанный, с отличными собственными артами, имеющий большую линейку наград с наглядным различием в цене (100 — 750 — 2 500 — 3 500 — 5 000 — 10 000) и чёткую структуру сверхцелей.

Вот так суммарно набрался миллион:

Изначальная цель 120 000.

Итог 939 800 рублей.

784%.

С одной стороны всё получилось благодаря всего 226 участникам (я был 222). С другой стороны, это же коллекционное издание, так что участников много и не планировалось. Можно ли будет купить книги цикла в магазинах?

Нет, печать и распространение через книготорговые сети пока не планируется. Коллекционное издание будет выпущено ограниченным тиражом только для участников сбора. Покупка этих книг в процессе краундфандинга на данный момент единственный вариант получить бумажную версию цикла.

Так как расчёт изначально делался на тех кто уже читал, то какой-то отдельной рекламы в пабликах или в контексте я не видел. Только два блога автора.

До: Коллекционное бумажное издание "Стеллара"

После: Краудфандинг "Стеллара" окончен! (промежуточные итоги)

Заканчивался первый пост таким призывом к читателям и к другим писателям портала АТ:

Если все получится, каждый желающий получит коллекционную версию «Стеллара» в отличном качестве, с памятными призами и автографом, и все это будет сделано нашими общими усилиями, без всякого участия издательств и геморроя с передачей прав. И это будет означать сокращение пути между читателем и автором и создание нового, классного формата бумажных изданий.
Давайте сделаем и докажем, что это возможно!

Всем желаю успеха в осуществлении задуманного! 

А мысль дня от старца Фура будет сегодня выражена словами Генри Форда:

Когда ты думаешь, что можешь и когда думаешь, что не можешь — в обоих случаях ты прав.

Алоха!