К вопросу об относительном неформате на АТ

Я иногда отписываюсь комментариями, когда поднимается тема. Решил упорядочить и вывесить свою точку зрения отдельным постом, чтобы было на что сослаться.

Лет десять назад в обсуждениях гибели книжного рынка в России встречались точки зрения, что чтение книг в принципе конкурирует с многими другими видами досуга, что рынок убивают пираты, борьба с которыми не ведется, что люди больше не способны воспринимать большие тексты, что попытки продавать электронные книги чуть ли не убыточный бизнес.

Потом появился АТ. И оказалось, что у нас достаточно много людей, которые хотят читать именно книги, именно крупную форму (романы и даже сериалы), и считают, что заплатить автору за книгу это совершенно нормально. Не прочитать и задонатить, если понравилось. Не посмотреть отзывы на готовую книгу и принять решение платить или нет. А заплатить авансом за еще пишущуюся книгу.

И благодаря таким читателям многие авторы имеют доход от книг порядка сотен тысяч рублей в год, не исключая и миллионов. Это не мое предположение, а чистосердечные признания авторов, в том числе, с выкладкой скриншотов. 

С моей точки зрения как автора, читатель, который еще и платит, это хороший человек, и я его обсирать не буду. Даже если он читает не меня, то он все равно влияет на общественное мнение на предмет того, что читать книги и платить за них это нормально, а АТ это популярный сайт для встречи читателей с писателями. А в следующем году он может и ко мне заглянуть. 

Есть точка зрения, основанная на наблюдениях и статистике, что на АТ наибольшую популярность имеют попаданцы-нагибаторы в разном антураже. А все остальное как бы неформат и обречено сильно отставать в популярности. Я с ней несколько не согласен. Точнее, я согласен с оценкой ситуации на сегодня, но не согласен с фаталистическим взглядом на ситуацию.

Начнем с того, что если вы откроете сайт для торговли книгами, читатели сами по себе не прибегут туда размахивая кошельками. Сначала туда должны прийти писатели. АТ существует с 2017 года, если не раньше. Во всяком случае, самую раннюю регистрацию пользователя я видел 2017 год. К тому времени, как в 2019-20 сюда пришли мы со своим "неформатом", здесь уже были читатели. И наши читатели тоже. На меня в течение месяца подписались тысяча человек по старой дружбе. То есть, 2-3 года здесь сидели другие писатели и привлекали свою аудиторию с нуля. А мы с неформатом пришли на все готовое. На созданную не нами площадку, которую другие писатели раскрутили настолько, что мы стали считать ее перспективной. И это они привлекли сюда нашу стартовую аудиторию, которая пришла сюда раньше нас. 

Я не буду показывать пальцем, но даже старые писатели бумажной эпохи с разовыми тиражами в десятки тысяч бумажных книг, а общими в сотни тысяч, когда пришли на АТ, недовольничали, что кто-то здесь популярен больше, чем они. Хотя им тогда еще отвечали умные люди, что этот кто-то свою популярность здесь нарабатывал годами, и вся его аудитория уже тут сидит, а ваша пока еще нет. Хотя в принципе ваша аудитория может быть и на порядок больше, но ее надо сюда привести.

И вот тут мы подходим к главному тезису. Аудитория "неформата" не сидит массово на АТ и не донатит миллионы авторам "неформата", потому что авторы ее сюда не привели. 

Точку зрения, что читать крупную форму и платить за книги может только ЦА попаданцев-нагибаторов, я с негодованием отвергаю заранее. Хотя никто такого пока не говорил. 

Точку зрения, что большинство русских читателей из языкового пространства в более 150 миллионов человек готово читать только попаданцев-нагибаторов, я тоже отвергаю за явной неправдоподобностью.

Насколько вообще велика их аудитория? Уже в топах мы видим, что даже если у первой книги десятки тысяч библиотек, то дальше второй платной книги цикл читают единицы тысяч. Вряд ли книгу купили больше читателей, чем добавили в библиотеку. Скорее меньше.

Чтобы получить здесь доход в миллион рублей, надо получить по 100 рублей с 10000 книг. Писатели-миллионеры пишут от 3 книг в год. То есть, аудитория от 3 тысяч даст писателю возможность уверенно переходить с писательства-хобби или писательства-подработки к писательству-профессии. 

И вы, уважаемые коллеги по неформату, думаете, что в рунете не найдется трех тысяч ваших читателей? 

Как сказал Игорь Николаев https://author.today/u/booksinwork/works, или он кого-то цитировал, не помню, "чтобы читатель вашу книгу прочитал, для начала надо, чтобы он знал, что такая книга существует". 

И вот тут возникает интересный вопрос. Что мы сделали, чтобы собрать тут свою аудиторию? АТ сделали не мы, первых читателей сюда привели не мы. Это мы сюда пришли, потому что тут уже завелись читатели, которых привели другие.

Реклама-раскрутка-таргетирование? Писатели про нагибаторов и прокачку этим занимаются всерьез. С расчетами и статистикой. У меня вконтакте постоянно попадается реклама книг из этого ассортимента. Группы, которые занимаются раскруткой книг вконтакте уже заточены под "нагибаторов и прокачку". 

Если один автор вкладывает в рекламу сотни тысяч, а другой на нее забивает вообще, то у кого будет больше читателей? Если первый старается максимально использовать встроенные сервисы АТ, а второй на них забивает? У первого может быть вся потенциальная аудитория тысяч пять со всей страны, но он ее у себя соберет. А у второго может быть и десять-пятьдесят, но ему тысяча-другая соберется по сарафанному радио, а остальные потенциальные читатели и не узнают, что есть такой писатель с такими книгами. 

Почему ты, дорогой коллега, думаешь, что у тебя нет аудитории, если ты ничего не сделал, чтобы она у тебя появилась?

И тут настало время для второго тезиса. Рекламировать "неформат" среди любителей "формата" не очень продуктивно. То есть, раскрутка неформата нужна, но на поле формата она не окупит вложенных в рекламу денег. Надо искать своих читателей за пределами круга, читающего "формат".

Я со своим сентябрьским коммерческим статусом, похоже, запрыгнул в последний вагон. С весны мне отвечали, что рухнул рынок рекламы книг в фейсбуке и инсте, да и ВК не очень. К концу лета появилось окно возможностей, и я в него попал. Уже осенью ВК поменяло настройки, и говорят, что реклама не дает той отдачи, которая была раньше.

И третий тезис. Для начала авторам неформата надо объединить свои аудитории. Конечно, они и так сильно пересекаются. И прироста в разы у каждого коллеги не будет. Но прирост на десятки процентов это уже неплохо. 

И на этом пока всё. Я не умею разрабатывать рекламные стратегии. И у меня ограниченное время на это хобби. Более вероятно, что я потрачу время на написание книг, чем на продвижение. У коллег, скорее всего, так же.