К вопросу об относительном неформате на АТ
Автор: Алексей ЗубковЯ иногда отписываюсь комментариями, когда поднимается тема. Решил упорядочить и вывесить свою точку зрения отдельным постом, чтобы было на что сослаться.
Лет десять назад в обсуждениях гибели книжного рынка в России встречались точки зрения, что чтение книг в принципе конкурирует с многими другими видами досуга, что рынок убивают пираты, борьба с которыми не ведется, что люди больше не способны воспринимать большие тексты, что попытки продавать электронные книги чуть ли не убыточный бизнес.
Потом появился АТ. И оказалось, что у нас достаточно много людей, которые хотят читать именно книги, именно крупную форму (романы и даже сериалы), и считают, что заплатить автору за книгу это совершенно нормально. Не прочитать и задонатить, если понравилось. Не посмотреть отзывы на готовую книгу и принять решение платить или нет. А заплатить авансом за еще пишущуюся книгу.
И благодаря таким читателям многие авторы имеют доход от книг порядка сотен тысяч рублей в год, не исключая и миллионов. Это не мое предположение, а чистосердечные признания авторов, в том числе, с выкладкой скриншотов.
С моей точки зрения как автора, читатель, который еще и платит, это хороший человек, и я его обсирать не буду. Даже если он читает не меня, то он все равно влияет на общественное мнение на предмет того, что читать книги и платить за них это нормально, а АТ это популярный сайт для встречи читателей с писателями. А в следующем году он может и ко мне заглянуть.
Есть точка зрения, основанная на наблюдениях и статистике, что на АТ наибольшую популярность имеют попаданцы-нагибаторы в разном антураже. А все остальное как бы неформат и обречено сильно отставать в популярности. Я с ней несколько не согласен. Точнее, я согласен с оценкой ситуации на сегодня, но не согласен с фаталистическим взглядом на ситуацию.
Начнем с того, что если вы откроете сайт для торговли книгами, читатели сами по себе не прибегут туда размахивая кошельками. Сначала туда должны прийти писатели. АТ существует с 2017 года, если не раньше. Во всяком случае, самую раннюю регистрацию пользователя я видел 2017 год. К тому времени, как в 2019-20 сюда пришли мы со своим "неформатом", здесь уже были читатели. И наши читатели тоже. На меня в течение месяца подписались тысяча человек по старой дружбе. То есть, 2-3 года здесь сидели другие писатели и привлекали свою аудиторию с нуля. А мы с неформатом пришли на все готовое. На созданную не нами площадку, которую другие писатели раскрутили настолько, что мы стали считать ее перспективной. И это они привлекли сюда нашу стартовую аудиторию, которая пришла сюда раньше нас.
Я не буду показывать пальцем, но даже старые писатели бумажной эпохи с разовыми тиражами в десятки тысяч бумажных книг, а общими в сотни тысяч, когда пришли на АТ, недовольничали, что кто-то здесь популярен больше, чем они. Хотя им тогда еще отвечали умные люди, что этот кто-то свою популярность здесь нарабатывал годами, и вся его аудитория уже тут сидит, а ваша пока еще нет. Хотя в принципе ваша аудитория может быть и на порядок больше, но ее надо сюда привести.
И вот тут мы подходим к главному тезису. Аудитория "неформата" не сидит массово на АТ и не донатит миллионы авторам "неформата", потому что авторы ее сюда не привели.
Точку зрения, что читать крупную форму и платить за книги может только ЦА попаданцев-нагибаторов, я с негодованием отвергаю заранее. Хотя никто такого пока не говорил.
Точку зрения, что большинство русских читателей из языкового пространства в более 150 миллионов человек готово читать только попаданцев-нагибаторов, я тоже отвергаю за явной неправдоподобностью.
Насколько вообще велика их аудитория? Уже в топах мы видим, что даже если у первой книги десятки тысяч библиотек, то дальше второй платной книги цикл читают единицы тысяч. Вряд ли книгу купили больше читателей, чем добавили в библиотеку. Скорее меньше.
Чтобы получить здесь доход в миллион рублей, надо получить по 100 рублей с 10000 книг. Писатели-миллионеры пишут от 3 книг в год. То есть, аудитория от 3 тысяч даст писателю возможность уверенно переходить с писательства-хобби или писательства-подработки к писательству-профессии.
И вы, уважаемые коллеги по неформату, думаете, что в рунете не найдется трех тысяч ваших читателей?
Как сказал Игорь Николаев https://author.today/u/booksinwork/works, или он кого-то цитировал, не помню, "чтобы читатель вашу книгу прочитал, для начала надо, чтобы он знал, что такая книга существует".
И вот тут возникает интересный вопрос. Что мы сделали, чтобы собрать тут свою аудиторию? АТ сделали не мы, первых читателей сюда привели не мы. Это мы сюда пришли, потому что тут уже завелись читатели, которых привели другие.
Реклама-раскрутка-таргетирование? Писатели про нагибаторов и прокачку этим занимаются всерьез. С расчетами и статистикой. У меня вконтакте постоянно попадается реклама книг из этого ассортимента. Группы, которые занимаются раскруткой книг вконтакте уже заточены под "нагибаторов и прокачку".
Если один автор вкладывает в рекламу сотни тысяч, а другой на нее забивает вообще, то у кого будет больше читателей? Если первый старается максимально использовать встроенные сервисы АТ, а второй на них забивает? У первого может быть вся потенциальная аудитория тысяч пять со всей страны, но он ее у себя соберет. А у второго может быть и десять-пятьдесят, но ему тысяча-другая соберется по сарафанному радио, а остальные потенциальные читатели и не узнают, что есть такой писатель с такими книгами.
Почему ты, дорогой коллега, думаешь, что у тебя нет аудитории, если ты ничего не сделал, чтобы она у тебя появилась?
И тут настало время для второго тезиса. Рекламировать "неформат" среди любителей "формата" не очень продуктивно. То есть, раскрутка неформата нужна, но на поле формата она не окупит вложенных в рекламу денег. Надо искать своих читателей за пределами круга, читающего "формат".
Я со своим сентябрьским коммерческим статусом, похоже, запрыгнул в последний вагон. С весны мне отвечали, что рухнул рынок рекламы книг в фейсбуке и инсте, да и ВК не очень. К концу лета появилось окно возможностей, и я в него попал. Уже осенью ВК поменяло настройки, и говорят, что реклама не дает той отдачи, которая была раньше.
И третий тезис. Для начала авторам неформата надо объединить свои аудитории. Конечно, они и так сильно пересекаются. И прироста в разы у каждого коллеги не будет. Но прирост на десятки процентов это уже неплохо.
И на этом пока всё. Я не умею разрабатывать рекламные стратегии. И у меня ограниченное время на это хобби. Более вероятно, что я потрачу время на написание книг, чем на продвижение. У коллег, скорее всего, так же.
Касательно рекламы- у авторов "неформата" встречал посты и комменты, что реклама- это недостойно, мол мы выше этого.
Надеюсь, не у тех людей, которые огорчаются, что у них маловато дохода от книг?
Кому-то может быть комфортно в своем кругу, чтобы не заглядывал случайный народ. А для заработка есть работа.
Ну вот лично меня всегда очень ломало отношение к самопиару. Резко негативное. На "Кубиках", например. Да и здесь общеизвестно, что "самопиар всех раздражает" и у многих включён его фильтр. Видно, что и у мэтров самопиарные посты смотрят три десятка человек. И потому каждый раз, когда я тут или где-то ещё пытаюсь о себе заявить - ощущение такое, что вот сейчас заклеймят позором и "никто больше не придёт".
В своё время Олди много писали, что самопиаром нельзя пренебрегать, они постоянно его использовали, везде. Но я думаю, что Олди тут не могут быть объективны. Их самопиар не раздражает, они себе уже имя сделали еще в 90-е с помощью издательств. А вот самопиар всяких нонеймов - раздражает. Ему не верят.
Мысли здравые. Но лично мне, например, пока думать о рекламе рано.
Забил болт на рекламу, потому-что забил болт на коммерциализацию своего творчества
может зря, вас мне кажется читают, да и читателей у вас не мало
В 2016 на АТ провели первый конкурс рассказов.
Недавно введенный виджет С этой книгой читают, положительно повлиял на переходы схожей неформатной аудитории.
Мысль интересная. Только я вот не совсем понимаю, как это сделать. Группы в ВК, паблики, страницы а соцсетях? Частично оно работает. Но не так, чтобы привлечь хотя бы тысячу общих читателей. А у вас какие-то мысли по этому поводу есть?
Пост мне, как писателю исключительно неформата, очень интересен. Поднимает больную тему
А что мешает делать, как форматные? Взаимореклама, ссылки на произведения друг друга с рекомендацией ознакомиться
Рекламу запустить достаточно просто. У формата реклама идет в горячую аудиторию т.е. для тех, кто уже готов платить за боярку или РПГ.
У неформата реклама пойдет в лучшем случае в теплую аудиторию т,е. "любители фэнтези, которые 100 раз подумают, покупать что-то или нет".
Т.е. найти читателей "АТ неформата" сравнительно просто. Мою первую книгу прочитало около 1000 человек. Мало кто из них подписался, оставил лайк или коммент. Взаимодействие со страницей автора минимально. Но прочитали за милу душу.
Однако же, кто из них готов купить вторую платную, это пока вопрос. Надо закончить эту самую вторую.
При каком раскладе человек купит книгу? Я считаю, тут должно сойтись несколько факторов.
- Человек ознакомился с творчеством автора и считает, что стоит купить продолжение этого творчества. А.к.а. первая бесплатная книга его зацепила, покупать он будет начиная со 2й.
- У человека есть физическая возможность купить книгу. Деньги + рабочий способ оплаты.
- У человека есть совесть - он не будет искать книгу у пиратов.
Фактически от автора зависит:
- Точность аудитории, которой он показывает рекламу. Эффективность рекламы в целом.
- Завлекательность его книг.
Над тем и другим автор может работать, чтобы повысить продажи.
Для меня два- приличный кусок, хотя бы 1/3 бесплатный для оценки и возможности скачивания. Увы, из 6 страниц библиотеки 4-5 чтение только на сайте, и хз когда я их прочитаю.
Я пришёл на АТ зимой 2018. К тому времени у меня на СИ была аудитория, которая наработалась с ноября 2011 года, когда я решился выложить первую книгу. Эта аудитория к финалу моего сидения на СИ давала стабильно 100-150 просмотров на проду. Иногда больше. В пике было 420 - на последней главе самой форматной из моих неформатных книг на тот момент.
Когда я пришёл на АТ, то просмотров на проду было не больше 50, а обычно 20-30. И я долгое время думал, что АТ для меня не полетит. А с Самиздата народ стал валить. Мои посты на СИ, что мол "пошли теперь на АТ" не приводили к приростам просмотров на АТ. Я думал, всё, пора завязывать. В марте 2021 АТ включил "Прометея" на три месяца в "рекомендуемое". Вот тогда что-то и подпрыгнуло. Сейчас просмотров на проду 250-300. Конечно, это мизер в сравнении с даже многим неформатом. Но это уже больше, чем на СИ. Т.е., полагаю, моя аудитория перешла. Но дальше потолок. Платная реклама не взлетела. Я, конечно, подошел осторожно, не вывалил туда кучу денег. Хотел оценить. Оценил - денег надо очень много. Мне дорого. Учитывая неясные перспективы и тот факт, что даже получение КС не даст окупаемости рекламы.
Завёл группу Вконтакте, звал коллег. Алексея вон звал. Какого-то положительного эффекта не ждал, его и нет. Может быть на дальней дистанции что-то будет.
Пока вижу только одну возможность - рекламу в крупных тематических сообществах. Околоисторических. "У Жукова", "Таверна". Но с этим тоже всё сложно и неоднозначно. Тут не реклама нужна, она даст кратковременный эффект (и стоить будет недёшево). Чтобы что-то полетело, кто-то из "картеля неформата" должен быть в таком крупном сообществе редактором. Только так вижу реальные шансы.
Группу раскрутить можно. Жукова раскрутил Пучков, но "Таверна" раскрутилась сама. Но это сложно и я не специалист по раскрутке.
А ведь у античности как сеттинга потенциально больше читателей, чем у европейских 16-17 веков.
Русские издательства переводят и публикуют в бумаге англоязычных авторов, которые пишут исторические романы про греков и римлян. Немцы, наверное, тоже пишут про свою историю, но к нам не попадают. Меня за все время ни разу не сравнивали с западными авторами, пишущими по немецкой истории.
В порядке общей эрудиции народ слышал про Троянскую войну больше, чем про все Итальянские войны вместе взятые и Тридцатилетнюю.
В кино и сериалах исторические античные сеттинги получают хорошее финансирование, а 16-17 века фигу с маслом. Ладно спецэффекты, но хотя бы на сценарий денег не пожалеть, чтобы от поворотов зритель малость удивлялся и чтобы диалоги жгли огнем. Хрен там.
Реконструкторов на 16 век собралось максимум человек 80 в 2013 году. Сейчас и 20 не соберется. На Рим и то больше, хотя не самая популярная тема.
Меня у Жукова хвалили в ВК. Несколько дней + 100-120 человек, и все.
Похоже, вы правы: трудно рассчитывать, что кто-то сам придёт в поисках нас, красивых :) Надо думать о стратегиях продвижения, причём (вы снова правы) не по одиночке, а тематическими группами.
Я - чукча читатель, не писатель. И честно скажу, что меня как читателя на AT привел небезызвестный Олег Игоревич Дивов. При этом на АТ "формат" я практически не читаю, но с удивлением обнаружил здесь несколько знакомых авторов, в том числе и уважаемого автора поста. Для меня это просто не очень удобная платформа покупать книги, но с надеждой, что автору идет чуть больший процент, чем в том же литресе.
Почти со всем согласен, кроме вот этого:
Может, и не у всех, но у многих работает такой алгоритм. Сначала читается отзыв или получается рекомендация ознакомиться с творчеством такого-то автора на стороннем (читай, пиратском, ресурсе). Потом читается первая книга, если речь идёт о серии или с самыми устойчиво-положительными отзывами, если автор пишет отдельными романами. Составляется мнение об авторе, и, если он признан годным, прочитывается то, что написано на текущий момент. Если качество не сильно просело, дальнейшие книги покупаются на АТ в процессе написания.
Таким образом, для коммерческого успеха надо писать:
1. Много.
2. Сериями.
3. Хорошо.
В 19 веке так писали. Толстой так писал. Разве что тогда в ходу были не серии, а просто растягивали произведение. Я к тому, что ничего нового тут не придумали.
аудитория неформата сидит на самлибе и на неназываемой, им там хорошо, но для меня вот самлиб неюзабелен по эргономическим причинам, а насчет неназываемой я считаю что функция прямой поддержки автора рублем, это очень круто, конечно ничего никогда на литресе я из принципа не куплю, тк сколько там автор получит, 20%, тут ситуация другая
На неназываемой ровно тот же расклад. Если читатель не знает про книгу, то он ее и у пиратов не скачает.
Самлиб почти помер. В 2012-2013 там в разделе "История" всё горело-полыхало от многообразных часто интереснейших дискуссий. Сейчас застой. Остались единицы-староверы.
Звучит разумно.
давайте возьмем пирог и будем резать, вопрос, кто будет читать условную "плохую войну", для начала отбросим 98% женщин, и хлоп уже не 140млн а 70. Затем отбросим люмпенов, овощей, и подобных человекоподобных существ которым голова нужна только чтобы жрать. Они в принципе не читают. Это еще минус 75%. Так скоко там осталось. Уже 20млн. Из их них сразу отсеиваем детей, текст тяжелый, лично у меня такое занимает в два три раза больше времени чем прочтение средней фантастики. Отсеиваем людей 50+ большинство, они в соседней кабинке теребят вялого на попаданцев в СССР. Затем отсеиваем любителей космоса и бластеров. Затем отсеиваем любителей "городского фентази". кто остается то? Во первых человек должен интересоваться историй, тк иначе он пойдет читать про эльфов, у них тоже есть мечи. Во вторых третьих и тд и тп...
И 10 тысяч не наберем при отсеивании вниз от 20 млн?
Эм, а почему вдруг "любители космоса и бластеров" не могут иметь и другие интересы? Я, например, из оных, но плохую войну проглотил залпом и друзьям посоветовал. Вы в своих выкладках ориентируетесь на какие-то свои представления, которые относительно реального мира как-то ну слишком упрощены, чуть ли не до бинарной логики. Дихотомия "человеку нравится или то, или то" работает только в рекламе моющего средства, если что
Не надо
Такие люди, как правило, понимают и про войну, и про историю
Можно (с большими поправками, скажем на стартовое число, которое надо урезать раза в три), но не нужно. На самом деле надо не так уж много читателей, чтобы держать на праву целые жанры. Скажем весь бум печатных Лит-РПГ обеспечивался аудиторией примерно в 20.000 покупателей, и когда издатели тактикой саранчи выжрали этот ресурс, продажи обвалились, похоронив направление (весна 2016-го).
Мне 45, и люди за 50 носители в большей степени того же культурного кода. В молодости читавшие больше исторических приключений, чем фантастики и фэнтези вместе взятых. Понимающие отсылки к массовой культуре прошлого века.
Lol. женщина 50+ и прочла по рекомендации другой женщины 50+
так что вы напрасно думаете, что женщины 50+ про швейцарцев и ландскнехтов читать не будут.
заплатить нормально, но не вперед, это во первых не кино, где заставляют платить вперед, тк иначе... во вторых время такое, нельзя верить никому
Собственно, из-за обилия на сайтах книг строго одной тематики, будь то боярка с попаданцами на одном, либо ЛыРов на другом, отпугивает массу читателей, которая хотела бы читать что-то другое. Например, любитель детективов на АТ полистает десяток книг представленных как детектив, с удивлением посмотрит на сотню книг про попаданцев, а затем уйдет.
Никто не мешает фильтром искать интересующее, полностью исключив из выдачи раздел попаданцев
именно что
также не стоит забывать что аудитория умных книг - умные люди, а у таковых обычно развита рекламная слепота. Соответственно прямолинейные методы действующие для рекламы говна - не оч годятся
туда этим помойкам и дорога
имхо очень перспективна поисковая контекстная реклама, но это настолько лотерея, тут в отличии от таргета вк другие бюджеты и другая цена ошибки, ну и скотство яндекса и гугла превышает скотство вконтакта кратно
Вот здесь надо делать паузу и как раз вводить категории "книга для досуга" и "книга - это что-то большее". Так как этого не сделано, то всё последующее не более чем попытка скрестить быка и трепетную лань...
1. Не существует "формата" или "неформата" вообще. Это характеристика неуместного для торговой площадки содержания книги. Книга может быть "форматом" (уместна) на одной торговой площадке и одновременно "неформатом" (неуместна) на другой торговой площадке.
2. Можно ли сделать книгу, содержание которой неуместно на АТ (неформат), форматом на АТ? Наверно можно. Если каким-то образом привлечь на АТ аудиторию читателей содержания этой книги.
3. Торговая площадка стремится к максимизации своей прибыли, поэтому со временем кристаллизуются рамки требований к содержанию книг для этой площадки. Расширить рамки требований к содержанию книг становится всё труднее и затратнее. На мой взгляд, аудитория платящих читателей на АТ уже сформировала требования к содержанию книг на площадке АТ.
4. По данным ООН, в мире около трёхсот миллионов русскоговорящих читателей. Меньшая часть из них живёт в РФ. Большая часть за пределами РФ. Поэтому русским писателям следует обратить внимание на большую часть русскоговорящих читателей за пределами РФ. Возможно, среди существующих мировых площадок есть перспективные, которые только формируют аудиторию своих читателей, и требования их аудитории ещё не кристаллизовались, и ещё есть возможность сформировать читательскую аудиторию под книги, чьё содержание не является форматом для АТ.
На мой взгляд это работает по другому.
Мейнстрим не монолитен и постоянен, наоборот он изменчив и подвержен моде. Сперва идёт волна популярности одной темы, спустя некоторое время - уже другой. АТ существует не очень долго, но даже тут как минимум волна литРПГ и волна бояр-аниме была. СИ, который постарше, видел этих волн побольше.
Читатели ищут книги, чтобы себя развлечь. Сперва читают своих любимых авторов, потом свободный поиск. В рамках свободного поиска чаще всего попадаются книги "модной темы" т.к. среди новых книг таких просто больше. Большая часть прочитанных новых книг проходит как таймкиллер, но некоторые впечатляют и появляется новый любимый автор.
Это типичная ошибка невнимательных интерпретаторов. "Русскоговорящий" и "читатель" - понятия разные. Рынок русскоязычной литературы по подсчетам эксмы в 2000-х составлял примерно 40-50 млн. Фантастику во всем спектре читает процентов пять. Из этих пяти процентов в свою очередь процентов пять составляет постоянная платежеспособная аудитория, которая уже начинает дробиться по предпочтениям.
Вот еще подкину своего опыта.
Когда я осознал, что исторический роман и АИ без попаданцев не взлетают, то решил сделать хитрый финт ушами: "А дай-ка я напишу роман с попаданцами. Набежит на него читателей, им понравится и они и другие мои книги прочитают."
И написал. Да, там были необычные попаданцы, я там выпендрился, но не суть. Тэг "попаданцы" был, содержание тэгу соответствовало. И действительно, у этой книги библиотек больше чем у других моих. До "Золотого века", который даже не я раскручиваю, а Юлия Грицай, книга с попаданцами в три раза по библиотекам превосходила другие мои. Но хитрый план не сработал. Все эти люди не пошли читать другое. Ну, может кто-то и пошёл, но единицы. Там по прежнему 1000 библиотек против 300.
Интересно. если я вижу тэг попаданцы в историческом романе. То сразу пропускаю. как бы фильтровать те, где попаданцы совершенно формально.
Хм-хм-хм. Понятия "формат" и "неформат" в достаточно большой степени условны. Есть люди, которые читают и то, и это. Есть люди, которые предпочитают 1-2 жанра. Очень много людей, которые некоторые жанры старательно обходят по дуге и никогда даже одним глазом и полувзглядом не удостоят. Ну и, как уже сказано в комментах, то что формат на одной площадке - лютый неформат на другой.
Что касается "старых писателей бумажной эпохи", у них, разумеется, свои трудности. С одной стороны, они очень и очень известны, их мастерство подтверждено. С другой, большинство их книг все уже прочли, купили в бумаге и/или стырили из сети. Так или иначе, большинство их книг у читателя уже есть. И только если они продолжают писать что-то новое и как-то дают о себе знать, читательское внимание будет достаточно живым.
Предложение авторам неформата объединиться напоминает мне... ну простите, ничего личного, контейнер в дискаунтере, куда свалены шмотки без сортировки по стилю и размеру. Азарт рыться в этом довольно быстро будет охлажден несоответствием между затраченными усилиями и результатам. Для начала авторам неформата следует хорошо подумать, с кем они собираются объединяться, поскольку группа из крепких авторов, пишущих хорошо и прилично, лютых графоманов без башни, городских сумасшедших и коммерческих писак - совершенно нежизнеспособное образование. Любому приличному автору от этого "секса на площади" лучше держаться подальше, пока читателя не вытошнило и он не пошел читать другие жанры, где и книги будут вычитаны, и качество проверено.
это на главную ат что ли?! ыыыыыы
таакс, содержимое библиотеки товарища пишущего нам тут про качественное проверенное качество:
ыыыыыыыы ыталон качества!
а эта вычитанная, с позволения сказать, книга - детектив, интеллектуальная литература совершенно практически!