Продвижение, маркетинг и прочая маркетинговая лабуда

День 209-й. Долго я тут уже, однако. И цельных две недели не засорял ленту своими безграмотными записями. Но, наверное, пришло время снова засорять.

Сначала, как обычно, новостная сводка:

По обложкам вынес положительное решение - в перспективе поищу варианты. Если посчитаю получившееся неподходящим - закину просто в допматериалы. Из того, что на АТ нарыл - мне работы Ксении Никитиной понравились, она ещё с коллегой Магазинниковым сотрудничает, но почитал - технику она не рисует. Жаль. Но подписался, арты красивые:) 

Надо попробовать что-нибудь из старых связей ковырнуть, может, удастся выйти на кого-нибудь из работающих на издательство иллюстраторов. Коллаж за 500 рэ я, честно гвооря, в качестве обложки видеть бы не хотел - такое можно и самому сделать при большом желании. 

В "Северном ветре" уже полкниги ничего толком не происходит, но я вообще-то предупреждал об этом. Плюс готовый текст кончается быстрее, чем пишется, так что возможны более длительные сроки выкладки. Увы мне, но я всё-таки не посвящаю графомании всё свободное время. Да и работаю всё-таки. И нет, с работы уходить не думаю - производительности топовых авторов у меня нет и в помине, заработок в долгосрочной перспективе ненадёжный, да и мейнстримые литРПГ или санся не пишу. И работа мне нравится. Все ж молодые, успешные и креативные, а работать-то кто будет?

Теперь к заявленному сабжу.

Продвижение. 

О нём нынче много говорят среди пишущей братии, но вероятно не все до конца понимают, т.к. на самом деле это сугубо экономический, и даже маркетинговый термин. 

По сути, это пачка маркетинговых телодвижений, направленных на увеличение доли продукта, вывод продукта на рынок, увеличение узнаваемости, привлечение новой клиентуры.

В контексте написательства букв руками - товаром выступает книга.

Советов по продвижению не дам, потому что я очередной хрен с горы, сапожник без сапог, выдра из тундры, ну и так далее. Посоветую разве что всех вещающих, что они знают как быть богатыми и успешными, слать на хер. 

Стандартная ситуация - если ты сидя в колл-центре втираешь, как выгодно и просто играть на Форексе, почему ты, сцуко, сидишь в колл-центре, а не играешь на Форексе сам?

Поэтому разберём теоретическую базу продвижения без изречения прописных истин, подаваемых как божественное откровение.

Сразу же обращу на один интересный момент, который практически отсутствует на иных рынках - среди сетевого писательства фактически нет привычной конкуренции. 

Как так? 

А прикол в том, что у читателя в отличие от потребителя нет выбора или или. Это между Сяоми и Айфоном надо делать однозначный выбор с чем гонять или к какому интернет-провайдеру подключаться - в книжной среде нет понятия, что я могу читать только эту книгу, а вот эту уже не могу. Если читатели перебегают от тебя к другому писателю - проблема не в том, что этот писатель есть, а просто ты перестал гнать интересный своим читателям текст. Не было бы другого автора - ушли бы читать этикетки к освежителям воздуха.

А ещё, если авторы обретаются на какой-то компактной площадке типа АТ, СИ или рандомного литературного форума - каждый новый автор со своей аудиторией не отнимает у других уже имеющихся читателей, зато умножает их общий пул.

Отсюда парадоксальный для рыночной экономики вывод - сотрудничество тупо выгоднее прямой конкуренции, потому что, несмотря ни на что, спрос на книги на порядки превышает предложение. Допустим, я нынче читаю очень мало - ищу лишь очень-очень качественные со своей точки зрения тексты, а потоковая гарфоманию просто не вставляет. Не сочтите за пропаганду запрещённых к обороту веществ, но прошли те времена, когда можно было вмазаться средненьким фанфиком с Самиздата и быть довольным:)

Это ещё и достаточно эффективный способо рекламы - если автора Мышкина рекомендует автор Кошкин, то он транслирует реклмау не просто в пространство, а напрямую своим читателям.

Плюс, в чём у нас обычно проявляется конкуренция? Не в позиции "блин, надо замутить что-то лучше/больше/интереснее, чем у писателя Пупкина", а в позиции - бежать и кричать на каждом углу "какое же говно этот Пупкин!".

Продажа отдельной книги - это первый этап продвижения, более продвинутый вариант - продажа своего имени. По сути, идеальный для писателя вариант - бегут читать не потому что гражданин Козюлькин написал трендовую литРПГ, а потому что это что-то там написал сам Козюлькин!

Т.е. имя, как бренд. А на бренд работает всё, включая имидж, а с имиджем нынче у многих не ахти. Почему? Ну, потому что творческая братия всегда была тем ещё серпентарием:) Но до эпохи интернета это было известно лишь узкому кругу лиц,а теперь один неверный твит и половина интернета узнаёт, что маститый писатель - либераст/фошызд, алчный гидр, истеричка, враль записной, кадавр неудовлетворённый ваще всем.

Нет, всегда принято читать мантру "надо различать автора и его книги", но практика такова, что если аффтор несеёт дичь, эта дичь со временем заместит вообще всё. Ту же Юлию "Стрелка осциллографа" Латынину взять. Это когда-то она могла породить волне годный Вейский цикл, а сейчас ей только двухпудовый орден "За дискредитацию либеральной идеи 2 степени" вручать.

Другой пример - пан Анжей, он же Анжей Сапковский, он же в свете недавних событий Жадный Пшек. Который породил два тома годноты про Геральта, после чего выдоил франшизу как не в  себя, склепав несколько маловразумительных кирпичей. Не, ну реально, я Ведьмака читал ещё до игр, и последние тома уже откровенно пролистывал. Зато когда Реды (CD Project Red) решили замутить игру, то потребовал синицу в руке - гонорар сейчас и сразу, а не процент с продаж. И ещё потом регулярно в интерью поливал грязью играющих в игры. Зато когда игровая серия неожиданно выстрелила, то тут же решил отсудить денег у игроделов.

И это на фоне Редов, которые бесплатно раздавали обновления, которые обычно продают, а в качестве аддонов выкатили две истории, размером с приличную игру каждое. Денуво вшивать не стали понтовую, которая типа система защиты, но ломают её нынче за несколько дней, а весь выхлоп с неё - удорожание игры и повышение системных требований на ровнмо месте. Ведьмак 3 с релиза по всем торрентам валялся, но народ через раз писал - "скачал, поиграл, купил лицензионку". 

Это вообще пример того, насколько важнее может быть корректная и доброжелательная работа с аудиторией вместо линейных способов увеличения прибыли.

Вот банальные же вроде вещи - будь вежлив, корректен, позитивен, общайся в коментах с читателями (если механика сайта позволяет), а почему-то не всегда это происходит. Хотя, как по мне, всегда лучше отслеживать позитивного  и активного писателя, а не тех, кто на любые замечания в коментах посылает далеко и глубоко, банит, трёт, считает себя пупом земли, самым умным... Ну и сами можете продолжить список из неприятных лично вам моментов. 

Причём всё это - штука крайне ненадёжная, и как и репутация - набирается годами, а просирается в один момент.

Старый викинг стоит на скале фьорда и говорит сам себе:

- Я, конунг Олаф, построил два прекрасных города. Но никто не называет меня "Олаф-Градостроитель!"

- Я, конунг Олаф, командую дружиной в пять тысяч мечей! Но никто не называет меня "Олаф-полководец!"

- Я, конунг Олаф, покорил Нортумбрию, но никто не называет меня "Олаф-завоеватель!"

- Но стоило мне по пьяни ОДИН РАЗ трахнуть овцу...

Погнали дальше.

Теперь конкретно о методах продвижения. В традиционном маркетинге различают таки традиционные методы и интернет-маркетинг. Традиционные - ну это всякая наружная реклама, реклама в СМИ (газеты, радио, странствующие менестрели), раздоточные материалы (буклетики, флайеры, клинописные глиняные таблички) и прочая неактуальная шелуха, которая была в ходу до 1990 г., пока действовал запрет Национального научного фонда США на рекламу в Интернете.

Интернет-маркетинг - это оптимизация поисковых систем (в моём случае - чтобы Гугль по запросу "Сергей Ким" выдавал меня, а не какого-то помершего певца блатняка ртом), контекстная рекламу (которую я нещадно выжигаю фосфорными гранатами, напалмом и Адблоком), милая сердцу таргетированная реклама, креативные SMM-щики в соцсетях, спам на почту, блоги и прочие извращения.

Чисто на мой взгляд - в большинстве это всё фигня на постном масле. 

Контекстная реклама уходит в игнор после первых же случаев, когда что-то случайно загуглил, а потом оно у тебя отовсюду лезет Поискал я как-то порно с горничными бронирование номеров в Ялта-интуристе, так меня теперь заваливает рекламой отдыха и гостиниц. В игнор нах.

Яндекс- и гуголь-реклама - это дорого. По крайне мере, для одиночки-энтузиаста, а для солидной фирмы.

Тартегированная реклама - это хорошо, это модно, но какова её реальная эффективность? Я, помницца, в новости об акции по этой самой рекламе выразил сомнения в её оправданности. Нет, я могу ошибаться, я не спец, но 150-200 просмотров или около того? Как по мне, если ты тратишь деньги, то предполагаешь, что эти деньги окупятся. А по предварительным рассчётам там хорошо если бюджет отобьётся.

Плюс говоря о рекламе в группах во Втентакле мало иметь в группе тысяч пятьдесят членов - там ведь и накруток полно, и мёртвых душ навалом... Не говоря уже о том, что аудитория ВК может быть не лучше аудитории Флибусты, т.е. с точки зрения популярности и монетизации иметь околонулевой эффект.

Если проще - аудитория сайта-торговой площадки типа АТ, Отродий Неназываемого и т.д. - это аудитория в основной массе платящая. Если у тебя тысяча читателей, то минимум 500 из них могут книжечку и прикупить по разумной цене.

На Самиздате же 1000 читателей гарантировали, что у тебя скорее всего есть сотня готовых что-то покупать читателей и 900 любителей почитать на халяву (я, например, всегда был адептом халявы). Так вот и очередная группа любителей фэнтзи в ВК в 50К голов - это вовсе не 50К потенциальных покупателей, а в лучшем случае 5К, если быть конченным оптимистом.

С другой стороны - как я раньше узнавал о каких-нибудь новинках на Самиздате? Сидел в коментах в теме у Седрика, заглядывал к Буревому, Фоксу, мониторил тему "Кто что нашёл почитать" на ВВВ, сейчас мониторю такую же тему на своём форуме.

Т.е. посоветуй-треды - вот это действительно эффективно. Но говоря о том, что спрос превышает предложения, я всё утрирую, т.к. одним спросом сыт не будешь - читателя заинтересует даже не обложка или аннотация, а мнение знакомого человека. Пусть даже и смутно знакомого. 

Посоветовал человек годноту раз, другой, и начинаешь прислушиваться к его мнению. Вкусил по совету другого фигню раз или другой - перешёл на другого обзорщика.

Вот да - обзорщики. Стримеры так сказать. Я так, например, оцениваю новые корабли в World of Warships - отсеиваю прикормленных Лестой стримеров и смотрю кто что скажет. Ага, Воротник играет Аляску от манёвра, меняет фугасы и бронебойные, получается неплохо. Номен опять ноёт, что корабль - говно, но мнение Номена - это всегда рекомендация или нерекомендация с противоположным знаком. А то Кронштадт у него, видите ли, аппарат безудержного нагиба, хотя у него разлёт снарядов как у дробивка, а те что попадают, то пробивают навылет всё - даже линкоры, "даже небо, даже Аллаха" (с). Берём Аляску сами, играем, понимаем, что нам по душе обзор и тактика Воротника - в следующий раз слушать будем Воротника, а Номена даже включать не будем.

Такая вот мысль. 

Причём, тут даже вау-рецензий писать не нужно ИМХО - лишь бы была аудитория и коротенькие обзоры  в стиле "книга такая-то, сюжет незамысловат, но читается бодро". Т.е. это должен быть либо более-менее известный автор, либо активный интересный блогер - хрен пойми кого слушать не будут. 

Допустим, Олди те же регулярно что-то рекомендуют, у них есть читательская база, но контент специфический -  что-то разряда Чайны Мьевиля определённо не моё. Мне б чё попроще, но не до полного безобразия.

Резюмируя всё изложенное: давайте жить дружно!:) Потому что саморганизация, взиамопощь и сотрудничество являются экономически оправданным мероприятием.

^_^

П.С. А ещё на АТ хорошо иметь какого-нибудь штатного пресс-секретаря, который об известных авторах на портале сообщал. 

А то, например, 1 фераля тут зарегился Артём Мичурин - автор хардкорных боевиков "Еда и патроны" и "Умри стоя", а я ни сном ни духом. как узнал? А фиг знает, знакомую фамилию углядел где-то в коментах.