Контекстная реклама. Личный опыт
Автор: Жгулёв ПётрДобрый день. Этот блог, скорее всего будет интересен больше авторам, чем читателям, хотя и для последних, полагаю, тоже может показаться любопытным. Вообще, в свое время я заметил, что авторы весьма неохотно говорят о своих доходах и, оказавшись на их месте, я понимаю почему). Но, тем не менее, из чувства противоречия, все же поделюсь опытом. Возможно - в первый и последний раз;).
Итак... Некоторое время назад АТ запустил акцию "прокачай свою книгу".
https://author.today/post/31516
Вкратце - можно вложить деньги в таргетированную рекламу вк, при этом весь бюджет уйдет на рекламу, а работу специалиста оплатит сам АТ. Комментариев было немного и они были скептические. На момент старта акции мне еще нечего было прокачивать, поскольку подписных текстов у меня не было, а прокачивать бесплатный за личные деньги... Ну, такая себе идея.
Однако первая книга серии была закончена и выложена бесплатно, а вторая писалась. В конце февраля я открыл на нее подписку. Ожидания были неопределенные, однако результаты были хороши. За две недели февраля я продал 443 копии, получив 56к. Однако за весь март - уже всего 255, получив лишь 33к. Падение почти вдвое, а перспектива перейти символическую границу в 1000 копий выглядела... Реально, но достаточно отдаленно. Как и ожидалось, в апреле продажи стали еще ниже.
С 1 апреля до 20го апреля, я продал 113 копий, что, вместе с наградами, принесло мне чуть меньше 15000 рублей. Перспективы были - в районе 20000 за месяц. В среднем продавалось 1-5 копий в день, с ростом до 10-20 в день выкладки продолжения. На самом деле - тоже неплохо, с учетом того, что суммарно я уже пересек планку в 100к. Для меня - эпический успех. Однако падение продаж было очевидно и дальше оно должно было лишь нарастать. Причина тоже абсолютно очевидна - я в большей степени исчерпал число тех, кто меня читал и был готов заплатить за продолжение. Печально, но понятно.
И вот тогда я вспомнил про акцию АТ, которая уже подходила к концу. Отзывы в комментах были сплошь скептические. Тем не менее, я заработал 103 000 рублей и мог позволить себе отпилить "лишние" 3000 - как раз минимальный бюджет для участия в акции. В принципе, я был готов к тому, что эта сумма будет потрачена впустую. Для этого я решил обратиться к Егору(хотя в вк он Геворк) Лемурову:
Замечу, что хотя моя книга была достаточно популярна, я не нашел денег на привлекательную обложку, да и аннотация была сомнительной. Бонусом было то, что Егор выложил рекомендацию в своей группе вк:
И он сам, без моего участия, создал более привлекательную рекламную запись. Вот она:
Замечу, что Егор подошел к вопросу настолько серьезно, что даже сам прочитал мою книгу. И картинка вполне подходящая, даже гоблины нужного цвета, а не зеленые. Впечатляет, не правда ли?
В общем, реклама началась 20-21го числа. Дальше вы можете увидеть рост продаж:
Вот данные от Егора по стоимости перехода:
Те один переход стоит чуть больше 2 рублей. По сути, первоначальный бюджет окупился в первые сутки и, когда он достиг 6к, я просто вложил полученные 3к снова в рекламу. Итого я за неделю вложил 12к, порциями по 3к. Первый взнос был 18 апреля, реклама началась с 20го, затем, видя несомненный эффект, я докинул 23го апреля, 26 апреля, 30 апреля. Причем каждый раз бюджет(порядка 1к) еще оставался, так что реклама не прерывалась и идет по сей день.
Еще одним результатом стало то, что текст вылез на первую страницу АТ, где и висит в разделе "популярное", да и вторая книга не вылезает из топ 6(которые тоже светятся на странице) "бестселлеров".
Однако, перейдем к цифрам. За рекламный период с 21го апреля по 2е мая, я продал 453 копии + награды, получив 61 169 рублей. Те моя чистая прибыль(на текущий момент) составила примерно 49к рублей. На самом деле она будет больше, даже без доп вложений эффект продлится по крайней мере месяц. Помимо этого я получил порядка 1000 новых подписчиков, количество библиотек у первой книги увеличилось на 2000. Плюс\минус. Лайков - прибавилось за 200, точно не считал. Кстати, вот рост просмотров по первой книге:
Ну и всего, на текущий момент, я продал:
Что ещё? Ну, получил порядка 50к рейтинга и занял 61 место в общем списке авторов;).
В принципе, нужно понимать, что у меня условия были почти идеальные - качественная и законченная первая книга, перевалившая за половину вторая, популярный жанр real-rpg, но при этом всего 1500 подписчиков и относительно малая известность в качестве писателя. В моем случае сработало отлично, у других эффект может быть меньше, но он тоже будет. И стоит ли рискнуть - пусть каждый решает сам. Однако если вы уверены в своей книге, то это быстрый и эффективный способ. Надеюсь, мой пост кому-то поможет.
Были ли минусы? Ну, я пропустил выкладку(хотя тут скорее личные проблемы) + пошла первая серьезная критика. До рекламного периода отрицательные отзывы можно было пересчитать по пальцам рук, а теперь к ним добавились и ноги. Причем немалая часть критики содержит здравое зерно, так что так просто отмахнуться не получится. Ну да что не убивает нас, то делает сильнее, а статистика безжалостна. Надеюсь лишь, что не разочарую слишком многих. Пока народу, большей частью, нравится.
ps
Сергей Шапин говорил, что акцию могут продлить, но пока решение не принято. Так что если это кому-то нужно, то сейчас - хорошее время "поныть";). По умолчанию рекламщик забирает треть бюджета, что слегка снижает общую выгоду.
pps
Спасибо всем, кто купил подписку. Если бы не вы, то я бы, с высокой долей вероятности, бросил писать, завершив текущую книгу. Теперь же я планирую заняться этим действительно всерьез и, наконец-то, могу себе это позволить. И вот это - реально круто.