Как я продвигал свою первую книгу

Всем привет!

Недавно я выпустил свой первый роман на Author.Today и хочу поделиться опытом его продвижения, а также уроками, которые извлек из этого процесса. Этот лонгрид посвящен исключительно маркетингу и аспектам продвижения книги. Если вас интересует, как проходил процесс написания, то можете почитать об этом здесь. Роман, о котором пойдет речь, написан в жанре РеалРПГ и называется "Материя игры". Буду рад вашим отзывам и оценкам. В этой статье я также поделюсь цифрами по итогам релиза и своими кейсами продвижения разными способами. Начнем с общей статистики за первые две недели после запуска:

Каков был план

Спрячу под спойлер немного хаотичный план того, как все задумывалось. А дальше в статье уже в деталях разберу шаг за шагом именно те моменты, которые сработали.

А теперь жестокая реальность...

1. Подготовка к продвижению книги

Учитывая, что уже 15 лет занимаюсь разработкой и продвижением игр, все что касается фундаментальных основ маркетинга не стало для меня новым уроком. Тем не менее, начну с фундаментальных основ, которые едины и для книг, ит для игр:

- Сам продукт должен быть хорошим, ориентированным на понятную целевую аудиторию, в нем должно быть USP (отличительная черта, выделяющая на фоне других книг). Наше USP в том, что это одна из немногих РеалРПГ-книг, написанных профессиональными разработчиками игр, с большим количеством отсылок к реальной игровой индустрии, поп-культуре, нашим рабочим моментам и историям из опыта в геймдеве. Плюс неоднозначность ГГ, но это такая себе фича - скорее наша хотелка, которая не помогает продвигать книгу, а даже наоборот. 

- Маркетинговый план, пресс-релиз, аннотация, тексты материалов для публикаций, переговоры с контрагентами и прочие вещи нужно подготовить заранее. Я начал готовить их за пару месяцев неспешно, а за неделю до запуска уже заканчивал подготовку в спешке.

- Советы более опытных авторов очень ценны. Желательно заранее поговорить с популярными авторами и скорректировать свои планы в соответствии с реальностью индустрии самиздата.

2. Закупка трафика

Перейдём теперь к самим каналам продвижения. Опишу в статье те, которые реально сработали в моём случае, а также уроки, которые я для себя извлёк. Итак, главный канал привлечения всех времён и народов — трафик. В игровой индустрии, особенно в мобильных играх, это основной инструмент закупки, только масштабы немного отличаются. В мобильных играх мы считаем нормальным закуп от 50 тысяч долларов в месяц до нескольких миллионов долларов в месяц. Даже любое маркетинговое агентство, занимающееся закупкой трафика, вряд ли будет работать с бюджетами ниже тридцати тысяч долларов в месяц. В книгах же можно работать с бюджетом в несколько десятков тысяч рублей — и это нормально. Удивительно такое видеть :-)

Закупку можно делать самому или через агентства. Я решил поэкспериментировать всеми способами, чтобы понять, как лучше поступать со следующими книгами. Через знакомых, которые уже работали с трафиком для книг, получил рекомендации и закупился через следующие агентства.

Коршунов Таргетинг

Закупили на ВК и на Яндексе. На Яндексе метрики лучше, но, к сожалению, нет сквозной аналитики как в играх, чтобы оценить качество трафика. Так что тут движемся почти вслепую. Как говорится в меме «Стратегия компании: мы бежим как слепой лось через горящий лес — нас ведет судьба». Но это общая проблема закупки трафика на любую книгу. А агентство хорошее, рекомендую. Условия: 25% от рекламного бюджета оплачиваются за работу агентства. 

Закуп на ЯД:

Закуп на ВК:

Лемуров

Закупили на ВК. Если смотреть по цене за клик, то даже подешевле вышло для ВК. А вот на ЯД не попробовал с ними, в следующий раз. Агентство хорошее, рекомендую. Условия: 25% от рекламного бюджета оплачиваются за работу агентства. 

Закупили сами на Яндексе с моим другом-маркетологом из другой сферы.

Что можно сказать, экспертиза всегда рулит. Чтобы самому начать эффективно закупать, надо потратить сотни тысяч рублей, дабы понять алгоритмы, аудиторию собрать, правильно настроить, уметь анализировать и т.д. Все как и в других сферах. Так что буду продолжать закупать через агентства. Тем не менее вот результаты эксперимента.

Общая картина:

После оптимизации:

Даже с учётом комиссии агентства, для первой книги всё равно эффективнее воспользоваться его услугами. На будущее же придётся либо самому глубоко погружаться в процесс и научиться всё правильно настраивать, либо продолжать работать с агентством. Но когда же тогда писать, если одновременно работать над множеством своих игр, руководить образовательными проектами по геймдеву, писать книги, запускать, продвигать и общаться с комьюнити про свои книги. А если сюда еще и закупку трафика добавить сверху, то может остаться меньше времени на семью, видеоигры, просмотры сериалов, чтение книг, прогулки и путешествия, цигун и все-такое :-) А семья - самое важное в жизни и надо про это всегда помнить. Поэтому я решил для себя делегировать закупку трафика в будущем.

Так что, если вы занимаетесь закупкой трафика, то буду рад познакомиться и потестировать закупку с вами для будущих книг. Пишите в личку. По плану еще протестировать закупку от Игоря Нокса, его советовали авторы, книги которых я люблю читать. 

Извлек для себя урок, что при закупке трафика важно помнить про правильную выкладку книг по главам раз в день, как я описывал в прошлой статье. Например, 100К символов сразу и далее понедельник-четверг по одной главе (15,1-16К символов) в период с 11.00 до 19.00 по МСК. Иначе пролетаешь как фанера над Парижем мимо попадания в виджеты горячих новинок, не получаешь органики от портала. А органика от портала похоже самый большой источник новых читателей, если ты в виджеты попал. 

Также нужно всегда помнить то, о чём я упоминал в предыдущем пункте: договариваться с агентствами нужно заранее, а не в момент запуска книги. Это не мгновенный процесс.

P.S. Все скриншоты размещены с разрешения агентств.

3. Рекомендации от других авторов данного жанра

Это один из лучших способов дать буст своей книге, так как привлекается именно целевая аудитория, которая интересуется жанром и готова читать. Если рекомендацию даст топовый автор, то это сразу может привести несколько тысяч новых читателей. Однако получить такую рекомендацию крайне сложно. Для начинающего автора мне очень понравился способ, которым со мной поделился Олег Дмитриев по итогам запуска своей первой книги.

Я довольно давно на этом сайте в роли читателя, у меня сформировался определенный круг авторов, творчество которых мне нравится. Я подписывался на них, приобретал книги и оставлял честные комментарии и отзывы. Про некоторых из авторов написал несколько статей в своем блоге на Дзене. 

Это нельзя считать полноценным кросс-промо, потому что частный блог с полусотней подписчиков - не та площадка, на которой упоминание будет иметь рекламный характер)

Авторам понравились статьи, и, видимо, запомнился настырный читатель-почитатель), поэтому когда я попросил их оценить свою книжку - не отказали. А дальше - чистый сюрприз для меня. Упоминания и отзывы о моей книге - чисто их инициатива, причем некоторые даже разослали текст своим знакомым авторам, и заработало "сарафанное радио")

Я думаю, Вам стоит отобрать авторов, чьи книги и подход Вам подходят, откликаются, с кем Вы будете на одной волне, и так же прислать книжку. Если она им "зайдет" - все сработает)

В моем случае хочу выразить огромную благодарность Алексею Вязовскому. Его рекомендация дала мощный первый импульс нашему роману "Материя игры". Также многие другие известные авторы, чьи книги вдохновляли меня при написании, поделились ценными советами по продвижению, которые я активно использовал. Поэтому не стоит стесняться обратиться к своему любимому автору за советом или оценкой вашей книги — это может оказаться очень полезным! 

4. Свой телеграм-канал и каналы друзей

Я запустил свой телеграм-канал о писательстве глазами игрового продюсера и буду рад, если на него подпишитесь. У меня также накоплено множество медиаканалов, связанных с игровой индустрией, и есть поддержка от друзей в этой сфере. Благодаря этому, наша книга попала в рассылку на 15 тысяч человек — слушателей и выпускников наших образовательных программ по геймдеву, а также в телеграм-каналы и ВК-группы, связанные с игровой индустрией, как мои собственные, так и партнерские. Отдельные лучи добра — игровому порталу Goha, который поддержал проект. К тому же, книга появилась на канале блогера Даши Островской, которая стала прототипом одного из героев. И мы сделали презентацию книги в собственном игровом подкасте "Хочу в геймдев".

Мы писали книгу вместе с друзьями из Союза литераторов РФ, ментором книги является Сергей Чекмаев. Работа с общественной организацией имеет ряд преимуществ. Благодаря поддержке Союза в целом и Сергея в частности, мы не только написали книгу, но и получили значительное продвижение через посты в каналах Союза и его партнёров, что дало существенный буст. Искренне рекомендую всем, кто занимается писательством, вступать в Союз Литераторов РФ — это отличная возможность для развития в кругу единомышленников.

Мини-вывод: продвижение через ВК-группы и телеграм-каналы, как свои, так и друзей, — вещь полезная, но очень ресурсоёмкая. Всё это нужно начинать готовить заранее.

5. Участие в конкурсах

Говорят, что участие в конкурсах работает хорошо для продвижения. Однако на момент запуска нашей книги подходящих конкурсов не было, да и сейчас их нет.

Хорошо, что я нашел в службе поддержки AT человека, который занимается адаптацией новых авторов — это Дмитрий Малкин. Огромное ему спасибо за помощь! Я замучил его множеством вопросов, включая продвижение, и он подсказал мне о таком способе продвижения на AT, как Трибуна. Я в ней поучаствовал, но, конечно, не выиграл. Понял, что для успеха там нужно уже иметь сформированное комьюнити, которое сможет поддержать участие и создать движуху, что повышает шансы на победу. Тем не менее, уверен, что я привлёк оттуда несколько читателей. Буду участвовать и в новых трибунах :-)

6. Запустить собственный конкурс рецензий

В рамках подкаста, о котором я писал выше, наши партнеры часто предоставляют призы для розыгрышей. Мы в игровой индустрии любим проводить конкурсы и дарить призы, поэтому для читателей книги организовали конкурс рецензий с отличными призами — три электронные читалки стоимостью до 10 тысяч рублей каждая. Конкурс всё ещё идёт, так что приглашаю участвовать!

Поначалу никто не принимал участия в конкурсе. Мне даже стало беспокойно относительно того, кому же дарить читалки, если нет ни одной рецензии. К счастью, спустя две недели, есть уже 7 рецензий. Надеюсь их число вырастет. Более того, я вижу, что новые рецензии увеличили сегодня число переходов на книгу. Спасибо их авторам. 

Учитывая мои основные цели при написании книги — получить как можно больше обратной связи от читателей, — данный конкурс стал лучшей из всех маркетинговых идей. Для нас книга — это хобби, способ творческой самореализации, поэтому она распространяется бесплатно, а единственная "оплата", которую мы ждём от читателей, — их отзывы, эмоции и обратная связь. Я уверен, что благодаря конкурсу мы получили вдвое больше откликов, а значит, запуск прошёл в два раза успешнее. 

Важно отметить, что запуск подобных конкурсов должен быть заранее согласован с администрацией портала через профиль Конкурсы АТ. Надо заранее отправить им текст конкурса на согласование. Очень доброжелательные люди там, помогли сильно улучшить текст анонса и правил.

7. Закупка постов в профильных группах в телеграм

Для эксперимента закупил пост тут. Стоит тысячу рублей. По ощущениям чутка выросло количество посещений в день публикации, но, к сожалению, в отличие от игровой индустрии, в деле продвижения книг с интеграцией сквозной аналитики беда. 

Думаю, что для следующих книг попробую запустить закупку рекламы на десяток-другой целевых каналов. Остаётся только найти эти каналы — пока не удалось обнаружить в сети списка телеграм-каналов для продвижения книг. Если у вас есть полезные ссылки или идеи, делитесь ими в комментариях! 

8. "Дневники разработчика"

Что в игровой индустрии, что в книжном деле, ведение "Дневников разработчика" не приносит значительных результатов для привлечения аудитории. Я сделал довольно много различных постов в своём блоге на AT, а также статьи на DTF, Хабре и Фишки.нет, но не заметил большого притока новых читателей.

Но тут есть важный нюанс. Лично мне нравится писать статьи, рефлексировать и фиксировать в публичных заметках выводы из своего опыта. Это помогает структурировать мысли и собирать полезные советы в комментариях. С точки зрения привлечения внимания к книге, такой подход не слишком эффективен, но для анализа запуска и планирования дальнейших шагов — просто идеально.

Важно отметить, что если на AT уже есть большая база подписчиков, то посты в блог с анонсами становятся важным инструментом продвижения. У меня пока база небольшая. Пользуясь случаем, буду рад вашей подписке! Со своей стороны обещаю продолжать публиковать подобные статьи и, конечно, новые книги.

9. Презентация книги на мероприятии

На днях я презентовал книгу на фестивале геймдизайна в Высшей школе бизнеса ВШЭ. На огромном экране. Красиво)

Это, конечно, не приводит напрямую к росту числа читателей, но приносит личное удовлетворение. Я даже написал об этом отдельный пост. Иногда важно заниматься тем, что доставляет радость, даже если это не даёт мгновенного результата.

10. То, что еще не сделал...

• На Ридеро я заказал верстку книги и планирую опубликовать её на Bookmate. В теории там много целевой аудитории, что может принести много фидбека, который для меня очень ценен. Также я заказал 20 печатных экземпляров для подарков, и приятно удивило, что стоимость за экземпляр оказалась чуть более тысячи рублей. Круто!
• Многие мои друзья не читают книги, а слушают их. Уверен, что у книги было бы больше аудитории, если бы была аудиоверсия. Стоимость её создания варьируется от 40 до 80 тысяч рублей. У меня уже есть предварительные договорённости с Литнет, что они озвучат и издадут аудиоверсию книги. Надеюсь, всё получится, и те, кто предпочитает слушать книги, тоже смогут насладиться "Материей игры". Если кто-то из читателей этой статьи хочет на энтузиазме сделать озвучку для размещения на AT — пишите мне в личку!
• Что касается Литреса, у них есть разные платные услуги по продвижению, но я решил их не пробовать, сосредоточившись на AT, где наша целевая аудитория самая большая. 
• Писательство как хобби мне очень понравилось. И я решил глубже погрузиться в эту сферу. Для этого проведу Фестиваль игровой литературы. Собрал команду друзей и 14 декабря сделаем фестиваль вместе с Союзом Литераторов РФ и Ассоциацией развития видеоигровой индустрии в Агентстве креативных индустрий Москвы. Анонс будет в начале ноября. Не думаю, что как-то повлияет на количество читателей книги, но просто прикольно и презентацию книги еще раз там проведу. 

Вот и подошёл к концу этот лонгрид. Надеюсь, вам было интересно и полезно. Пишите в комментариях свои мысли и советы по продвижению — моя благодарность за ваши рекомендации и то, что вы делитесь своим опытом, не будет знать границ (в пределах разумного)! :-)