Скидка очень сложный и опасный инструмент.

Итак очень чёрная пятница на пороге. Народ озаботился скидками. Я не исключение. Тоже дал скидку. Небольшую, но заметную 30%. Почему именно так. Потому, что это не так много чтобы сожалеть о недополученном доходе, а с другой достаточно значимо чтобы потенциальный покупатель книги обратил на неё внимание. 

вообще давать скидки надо очень аккуратно. Это один из самых затратных инструментов продвижения и один из самых опасны.

Почему затратных думаю понятно. Когда вы снижаете цену абсолютно на все продажи по данной позиции это ОЧЕНЬ много. Это не рекламные затраты, которые идут сравнительно небольшой строкой. Это огромные суммы по отношению с общему доходу. И чем больше скидка, тем больше недополученный доход. Причём без всякой гарантии, что продажи вырастут.

Здесь перейду к вопросу об их опасности. 

Первая опасность - недоверие покупателя. Он привык к скидкам, ждёт их, ориентируется на них, но... Но при этом считает, что товар, который он покупает по скидке это как бы недотовар. То есть он не стоит тех денег, которые заявлены были изначально. А значит есть опасность, что привлечение таким образом может сработать против. Потом покупатель может просто не захотеть приобретать товар по полной стоимости. Таким образом скидка может не привлечь новых постоянных покупателей. И даже отпугнуть платёжеспособную аудиторию, предпочитающую заплатить за качество. Поэтому купив по скидке он от вас уйдёт и не станет покупать потом товар по полной стоимости. Что ещё хуже вы приобретаете "мусорный" имидж. То есть некий писака, которого можно и почитать если больше нечего или почти бесплатно, а лучше вообще на халяву.

Вторая опасность - вас просто не заметят. Параллельно скидке обязательна рекламная кампания. Если вы дали скидку, но никто об этом не знает, то вы просто выбросили деньги, так как вас пришли купить те, кто и так купил бы. Вы порадовали своего постоянного покупателя, но не приобрели нового. Лояльность это хорошо, но для этого есть менее затратные меры, чем скидка в 80%.

Третья очень существенная опасность. Скидка ради скидки. Скидка всегда должна быть обоснованной. Не просто так, это ещё больше вызывает недоверие в "подпорченности" товара. И если человек не видит каких-то серьёзных оснований для скидки, то он решает, что это туфта и вообще ничего не купит. Так что вместо того чтобы привлечь покупателя вы его отпугнёте.

Есть и другие опасности. Думаю сейчас более опытные в книжном деле товарищи меня дополнят.

В общем прежде, чем сделать скидку надо понимать каковы ваши цели и сможете ли вы их достичь таким путём.

И отрывок из книги "Дезинсектор III" https://author.today/work/393918 продолжения цикла "Второй шанс майора" https://author.today/work/series/31661 . Здесь как раз об опасностях и возможностях, но несколько иного рода. Фэнтези/фантастика всё-таки.

Временная ставка Великого князя на материке Южный. Звонок из дома. 

— Дорогой у меня для тебя отличная новость. 

— Ёлочка, она взорвалась? 

— И это тоже. То устройство, которое мы так долго делали сработало. Все мишени на полигоне разнесло в клочья. Воронка, ударная волна, тепловая волна, радиация. Всё, как ожидалось. Приглашённые на демонстрацию владетельные князья и прочие руководители ассоциированных с нами государств в полнейшем шоке и восторге. Но больше всех прыгала от счастья Услада. Заявила, что теперь даже если какие-то слухи о взрыве на материке Южный просочатся, то у нас есть чем парировать. Средства доставки подготовлены. Сейчас промышленный приказ взялся за освоение промышленного производства. 

— Вы там полегче с промышленным производством, а то снесём всё, что есть на поверхности к чертям собачьим. 

— Дорогой, применять будешь ты. Наша с Любавой задача сделать. А стрелять или нет это уже твоя забота. 

— Согласен. Стреляет не оружие. Стреляет человек. 

— Ну вот сам же постоянно об этом говоришь. Но помимо этой новости есть ещё одна. Так сказать для тебя лично. Ну и для всех, кто владеет Силой, конечно тоже. Но ты у нас по размеру Узла уникум, так что для тебя полезнее всех. 

— Не тяни уже рассказывай. 

— Так вот. Училка, которую ты заполучил на Южном оказалась просто кладезем знаний. Для того мира где она было сделана это школьный уровень, но для нас это на самом деле прорыв. Мы сопоставили это с данными из архива Древних, которые к этому только подбирались, но уже были в шаге от открытия. — Я вот думаю, что будет быстрее. Самому к вам прилететь, или дождаться того, что вы всё-таки скажешь в чём дело. — Дело в том, что есть способ как преобразовывать Силу в любой вид энергии, который тебе нужен. Этим ты уже владеешь. Дошёл своим умом методом ненаучного тыка. Эти твои молнии, разработанный мной, по твоей наводке, световой луч, который ты называешь Гиперболид какого-то инженера Гарина, твоё овладение гравитацией и так далее. Но это всё только работа с энергией и через неё воздействие на материальные объекты. Но можно преобразовывать и материальные объекты на атомном уровне. До сих пор мы все, владея Силой, благодаря твоему принципу «ощущения» энергий и преобразования Силы в одну из них, работали только с энергиями. Сейчас же появилась возможность работать с материальными объектами. Не только на молекулярном уровне, например заморозить воду или сделать из лёгкого ветерка ураган, а из луча солнца мощный энергетический поток, прожигающий броню. Теперь можно, например, из свинца сделать золото. 

— Ты сейчас представляешь себе какая это революция? Какой это скачок вперёд? 

— Конечно представляю. Но есть одна существеннейшая запятая во всём этом.