Продажи станут успешнее через личный бренд (18/90)

Люди не покупают просто вещи. Они покупают эмоции и ту историю, которую бренд создает. Безликая компания? Скучно! Люди хотят видеть лицо, слышать голос и ощущать душу. Они выбирают тех, кто им близок, кто понятен и искренен.

Продаете товары собственного производства или предлагаете услуги эксперта? Тогда это касается и вас. Даже если ваш товар — это ваши книги.

Личный бренд — суперсила. С личным брендом вы не просто продаете продукт — вы продаете частичку себя: свою страсть и свой опыт. И такой товар продать легче, ведь он выделяется из массы.

Поэтому бренды нанимают амбассадоров. Своей хорошей репутацией они отвечают за качество товара. «Этими духами пользуется Джонни Депп? Тогда и мой муж должен так пахнуть». — Примерно так выглядит логика покупательницы, если отходить от абстрактных терминов. Маскоты создаются компаниями по той же причине — обозначить душу компании.

В вашей жизни вы сами являетесь своим маскотом.И от того, как подадите себя онлайн, зависит успешность продаж.

Недавно я купила шампунь от блогерши, которая рассказывает в своих роликах занимательные научные факты из области химии. Сначала же она мне запомнилась своей экспертностью и увлекательными видео, которые стали попадаться всё чаще. Когда я жала кнопку «заказать», точно осознавала, зачем мне этот продукт и почему я его покупаю. При этом одна из главенствующих причин выбора была именно в личном бренде этой девушки. Она выстроила доверительные отношения со мной своими роликами и харизмой. Как следствие — смогла продать мне товар, который она, будучи химиком, разработала сама.

Этот же шампунь мог мне попасться в маркетплейсе, как миллионы других товаров, и скорее всего я не обратила бы на него внимания. На картинке, он — один из тысячи похожих бутылочек. Его создателю и, соответственно, составу я не доверяю, потому что не знаю — кто он.

Точно также и экспертов какой-либо услуги всё чаще выбирают в соц.сетях. Один профессионал зарабатывает кратно больше другого за счет своей узнаваемости, за счет выстроенного* в интернете образа. Второй может не уступать, а может обладать даже бОльшими знаниями. Увы, без личного бренда в этой гонке он проиграет.