Учу рекламе

Заголовок-провокация, а чо поделать-то?

Итак, у нас есть "ленивая" реклама. Она что-то там обещает: "книга интересная", и говорит: "иди читай". Она работает на ту публику, которая до сих пор верит произвольным чувакам из сети желающим честными способами заполучить ваше время и деньги.

Сами понимаете, что для доверчивой аудитории нет нужды писать интересные книги, достаточно писать книги, которые обещают быть интересными. Ну обещающая реклама же работает? А книге, раз уж читатель её открыл, доверия побольше. Т.е. книга может обещать подольше. И пофиг - на пятом томе или привыкнут или дропнут. Деньги-то уплачены.

Характерный и ключевой признак ленивой рекламы: она обещает.

Фатальный признак плохой рекламы: она манипулирует. Тот самый мессадж: "иди читай" или более тонкий "книга для умных".

И ленивая и плохая реклама вполне себе работают. Только если у вас опыт, то вы не верите обещаниям, а если вы достаточно умны чтобы распознать манипуляции, то будете ли вы на них вестись?

И если мы видим, что книга с плохой и ленивой рекламой популярна, то всё это в совокупности признак плохой книги. Для нас - плохой. Для того кто доверяет рекламе и поддаётся манипуляциям книга будет хорошей, ну томов пять-десять.

И вот теперь представьте себе, что у нас есть "иная" реклама. Не баннер в три матерных слова с кринжовой картинкой. А тщательно и добротно написанный пост про книгу или про книги. (Это включает и рецензии.)

Какие у такой рекламы могут быть признаки? 

- Самый первый и фатальный - обман. Пост как-то там пользуется кликбейтом (да-да помогите мне найти бревно в глазу) а потом ещё заявляет про уважение к вам. В общем, так или иначе не честен перед своей аудиторией. То это провал для рекламы и для книги.

Конечно, если вы это замечаете.

- Обещания. Или голословные утверждения. Это ленивый признак. Пост (или рецензия) полнится рассказами, что книга интересна, что там есть проработанный мир, киберпанк как у мэтров. Это всё херня. Публика давно уже ржот над стоп-словами: "живые герои" и "захватывающий сюжет" - но их продолжают использовать. 

В тексте это всё может и есть, но вы всё ещё верите чувакам из интернета? Тем чувакам, которые хотят что-то вам впарить, продать? Пусть и за социальный капитал.

- Манипуляци. Тоже фатальный признак. Тот же кликбейт. Или рассказ про какую-то интересную тему, и последующее сползание на нужную книгу. Мол, а там подробности.

Отмечу, что и сама по себе книга тоже является рекламой самой себя.

Достаточно открыть главную страницу. Название книги - текст рекламы, а обложка - баннер.

Название книги ниочём? Автостопщик? Бессовестный? Учётчик? Кодекс следопыта? Последний в очереди? Художник империи? Автор поленился. ЦА и так схавает.

Обложка с чьей-то рожей в пафосной позе? Ниче не цепляет? Тысячи их? ЦА и так схавает.

Автор не парилися над этим, а значит и над книгой.

Даже, блин, сляпанная на коленке обложка с хоть каким-то смыслом подсказывает, что автору не пофиг, что он работал над книгой, а не писал проду. 

Оригинальное, цепляющее название - показывает, что автор может во фразу вложить мысль. Что у автора вообще есть мысль и умение.

Вот, ключевые признаки хорошей рекламы: показать, продемонстрировать мысль и умение.

Да-да, показать парой фраз. Показать умелой иллюстрацией. Может даже сочетанием фразы и иллюстрации. Это сложно, да.

Пока вы придумываете меткий слоган (фразу) для рекламы, остальные наклепают мильён ленивых и плохих слоганов. Они могут, умеют и практикуют. Но у них другая ЦА и другие книги тексты.

Если же у вас целая рецензия, отзыв, рекомендация, или вы трудились составляли подборку книг по какому-то там жанру или признаку, и у вас есть мотивация делать это хорошо. То что мешает поговорить с автором - взять иллюстрации, цитаты, потрудиться, не пообещать, а именно показать, что автор может и как он это может?

Кстати, это касается и флешмобов - они как бы и реклама, и все унылые и ленивые.

зы. пост вызван одним блогом, где мне в заголовке пообещали тематическую подборку, а по факту просто перекопировали жменю аннотаций. И я до сих пор обижен!