Запуск моей второй книги: статистика по главам и таргету, каналы продвижения и выводы

Дальше будет огромный лонгрид, в котором я опишу историю запуска и продвижения своей второй книги. В лонгриде будут цифры по таргетированной рекламе, статистика по главам, статистика по добавлениям в библиотеку и часам чтения, описание всех других каналов продвижения кроме таргета, а также описания, какие решения и почему я принимал. А главное - выводы для себя на будущее.  Словом, это постмортен запуска, который я делаю для себя. Но, так как самому не хватает информации про запуски книг и с чем сравнивать, то решил все свои цифры и выводы выложить публично, вероятно другим авторам будет полезно. А может даже в комментариях напишите ваши советы, которые могли бы добавить к моим собственным выводам на будущее. 

Итак, вводная.

В сентябре я выпустил свою первую книгу – Материя игры. Вот как прошел мой запуск тогда. Я сделал выводы и написал следующую книгу, запускал ее с учетом опыта первой книги. Выбрал новый жанр – бояръ-аниме. Решил добавить USP в виде попаданца в Наполеона. Скрестить три жанра: Боярка+Альтернативная история+попаданцы в магические миры. Получился цикл Проект Наполеон.

Вывод №1: не стоит скрещивать нескрещуемое. По крайней мере на раннем этапе литературной деятельности, пока мастерство еще только начинает формироваться. Лучше на старте браться за проект, который однозначно попадает в ожидания ЦА. Тем более, что такие задумки имеются и отвечают внутренним желаниям того, что писать. 

Писали мы эту книгу вместе с отцом полгода, причем базовую версию от руки. Пропускали через бета-ридеров, переписывали много раз, проводили через редактуру, потом снова возвращались к начальным главам и переписывали. Супруга рисовала картинки для книги от руки, а обложку делала племянница. Вложили в книгу много души. 

Вывод №2: следующую книгу буду писать, как архитектор. Писать как садовник приятнее, но это какой-то ад постоянно возвращаться, переписывать, вычищать сотни логических нестыковок и все-такое. 

Когда был написан и отредактирован первый том, а также написано уже пять глав второго тома, решил, что пора начать выкладку книги. В качестве даты старта выбрали День Рожденья отца, с которым книгу и писали. Но мы забегаем вперед. Задолго до старта начал готовить маркетинг книги. В частности:

Поставил себе цели, к которым стремиться: 

1) Попасть в горячие новинки на первые 4 позиции в течении нескольких дней подряд.

2) Получить максимум фидбека на книгу и проанализировать его для улучшения следующих книг.

3) 1000+ лайков, 1000+ продаж.

Думаю, со следующей книгой все эти цели реализую, а пока «Проект Наполеон» достиг только пунктов один и два. И это нормально, ведь путь писателя, как мне кажется, похож на путь разработчика игр. Путь к хиту - это череда творческих экспериментов, проверки гипотез, наращивания мастерства и уверенного движения вперед через падающие на тебя рояли, разложенные на каждом шагу грабли и ямы со смазанными ядом кольями на дне. 

Есть еще самая важная цель, которую не оценить в цифрах и которую реализовал на все сто в рамках «Проекта Наполеон»: побольше времени проводить с родителями за совместным интересным занятием, помочь отцу с тренировкой памяти и чтобы у него было интересное занятие после выхода на пенсию в прошлом году. Это самый главный результат. По большому счету все остальные вещи лишь дополнение к этой основной цели.

Заранее поговорил с таргетологом и сделал медиаплан.

Подготовка к закупке таргета, даже если это делаешь не сам, а делегируешь профессионалу, процесс не мгновенный. Надо подписать договор, подготовить рекламные креативы, согласовать бюджет и его распределение по датам и платформам. 

С этой книгой по таргету я работал с Игорем Ноксом. Мне очень понравилось, искренне рекомендую!

Собственно, после того, как договорились о совместной работе, я заранее подготовил и отправил на согласование Игорю Ноксу, а также показал друзьям-писателям. Конечно, базовый план был не идеален и внесли кучу правок. Вот что получилось в итоге:

В некоторых моментах основываясь на анализе данных план адаптировался под ситуацию. например, в один из дней выложили сразу две главы, вместо одной, а расходы в ВК в определенный момент снизили, перераспределив бюджеты в Яндекс.Директ. Подробнее об этом распишу далее.

Публикации новой главы делал в 00:05 по таймеру. Все главы заранее занес как черновики.

Еще заранее обсудили с Игорем Ноксом, какие хотелось бы сделать рекламные креативы. У меня была идея, что если сделать креатив с фоткой наших блокнотов и текстом «Боярка, написанная от руки», то он может сработать. Забегая вперед скажу, что и правда сработало.

Дальше надо было подписать договор, пополнить кабинеты деньгами. Тоже это все времени требует и хорошо, что заранее.

Заранее занес книгу на AT в черновики. 

Довольно много нюансов связано с оформлением книги, обложкой, тегами, иллюстрациями, со-авторством.

Вывод №3: для следующей книги заказать комплексно обложку книги, чибиков для подарков, фон для своей авторской страницы и аватар в едином стиле у студии DrakArt. И гифку для первой главы. Таргет ведёт сразу на первую главу минуя обложку книги. Поэтому хорошая идея, чтобы первая глава начиналась с живой обложки с именем автора и названием книги. Это красивее + понятно, что читаешь + вероятно немного поднимает часы чтения. Вот пример такой реализации. 

Выбрал, какими еще способами продвижения буду пользоваться. 

Пока просто перечислю, а дальше расскажу про результаты.

• Бусты.
• Публикации в ВК и телеграм-каналах про книги. 
• Конкурс отзывов на книгу.
• Посты в блоге на АТ, ДТФ, пикабу, хабре.
• Личные ресурсы: несколько телеграм и ВК-каналов, рассылка.
• Участие в трибуне АТ.
• Ресурсы друзей из сферы геймдева.
• Презентация книги на литературном фестивале. 
• Посты в сообществах про Наполеона

Ну вот, подготовка завершена, переходим к запуску

Вначале поделюсь цифрами статистики за первые несколько недель. 

В пике удалось выйти на 889 часов чтения и это дало попадание в ГН. 

Вывод №4: хорошая идея на десятый день, когда реклама уже отлажена и нужен финальный рывок перед открытием продаж, выложить сразу две главы и потратить в этот день на маркетинг больше денег. Тогда по часам чтения скорее всего будет рывок вверх, что и видно на графике за 08.02.2025.

Также по графику видно несоответствие количества просмотров и читателей, количеству библиотек и комментариев. Библиотек, лайков и комментариев слишком мало. Есть даже день ухода библиотек в минус, что вероятно, показывает поведение читателя, который зашел, посмотрел, почитал ее и она ему сильно не понравилась. Все это указывает на зоны роста в самой книге, в том числе в первой главе, о чем я напишу ниже. А пока продолжаем смотреть статистику. 

График по главам:

Для примера сравним с моей прошлой книгой «Материя игры», которую я выложил сразу и полностью бесплатно.

А вот пример того, что должно быть в идеале. Взято с реальной книги, метрики которой лучше среднестатистических. 

Как мы видим, очень сильный отвал у «Проекта Наполеон» после первой главы. Всего 10% переходят на вторую. Это может говорить как о качестве таргета, так и о непопадании в целевую аудиторию с самой книгой. Про таргет будет большой блок далее. И исходя из анализа таргета, а также анализа ряда косвенных факторов, в отвалах по главам речь идет скорее всего именно о непопадании в целевую аудиторию в тексте произведения. Это подтверждается и тем, что высоки отвалы как на третьей главе, так и далее почти каждую главу. Попросил знакомых и друзей писателей посмотреть «Проект Наполеон» и дать советов. А также проанализировал отзывы на книгу. Это позволило сделать следующие выводы.

Вывод №4: крайне важно иметь ядро аудитории. Можно сказать, что это вывод на уровне капитана очевидность. Но я записываю этот вывод, так как из него следует, что вероятно начинающему писателю было бы хорошо стартовать под эгидой опытного писателя в том же жанре, обладающего уже сформированным ядром аудитории и пониманием ЦА. Что даст на старте сразу аудиторию подписчиков опытного товарища, а также его экспертизу по самой книге. В игровой индустрии это называется издательство игр. 

Вывод №5: Делать другого ГГ

Мой ГГ - игровой продюсер, попавший в тело молодого Наполеона. В следующей книге планирую сделать ближе к трендам (Кодекс охотника, Идеальный мир для Лекаря и т.д.), а именно: взрослый человек в возрасте примерно 20 лет, укрепляет свой Род и влияние, всех нагибает, всех побеждает. В прошлом был почти богом. И теперь в книге, попав в тело неудачника и отщепенца из рода, восстанавливает былое величие. Герой обладает брутальной харизмой, умеет побеждать не только силой, но и словесно. В меру циничен, но справедлив. Четко понимает, чего хочет от этой жизни. Причем сразу становятся понятны цели и мотивация героя (в «Проекте Наполеон» это только в 16 главе раскрывается). Он не плывет по течению и не отдается на волю случая, а сам управляет своей жизнью. В диалогах он на главных ролях, а не второстепенных. И в поступках тоже.

Вывод №6: Действие лучше перенесу в Россию

В «Проекте Наполеон» действие происходит на Корсике, до России ГГ доберется только во втором томе. В новой книге планирую сразу делать Россию, причем не в далеком прошлом, а альтернативный современный мир с магией и аристократами. 

Вывод №7: Начинать главу сразу с экшена

Сразу с первых же строк адреналин, движуха, наш герой, который почти бог, погибает в битве забрав с собой полчища врагов. И сразу же быстро в первой же главе перемещение в основной мир книги.

Вывод №7: Быстрое решение конфликтов, быстрая дофаминовая награда читателю

Конфликты героя в следующей книге будут решаться за 1-2 главы. Будет и сквозной конфликт, яркий, сочный, сразу понятный: глобальная проблема. Но все бытовые трудности и задачи решаем теперь быстро, награждая читателя эмоциями от мгновенного и приятного воображению доминантного решения проблемы. Необязательно все разруливать руками, и не любой противник может быть по силам, но именно проявлять находчивость, побеждать словесно, дипломатически или иным образом регулярно. И не забывать добавлять абзац-другой размышлений ГГ о том, что он делает сейчас и почему.  И так добавлять каждый раз, когда трансформируется хоть сколько-нибудь глобальная цель или выполняются важные промежуточные

Вывод №8: Никакого винегрета в сюжете, никаких таймскипов (в Проекте Наполеон пятая глава начинается с того, что «прошло 8 лет» и далее частые флэшбеки), никакого смешения жанров и механик. Последовательное, логичное развитие героя с минимумом непонятных терминов и максимумом понятных роялей.

Вывод №9: Не перегружать текст красивыми описаниями. Но продолжать придерживаться высокого качества прозы, как и во всех своих книгах, пропускать через редактуру, вычищать ошибки и повторы. 

Вывод №10: поработать над диалогами и характерами персонажей. Каждому персонажу добавлять типовые словечки. Эмоции передавать с обеих сторон. И показывать взгляд на поступок глазами второстепенного персонажа. Но такие отступления не раньше седьмой главы начинать. В целом все, что касается диалогов и в целом прописки характеров второстепенных персонажей – это дело большое и в рамках текущей статьи не распишешь. Но много есть отдельных статей, лекций и книг («Диалог, искусство слова», «Магия слов», «Букварь сценариста») на эту тему, которые и изучаю.

Вывод №11: не менять пол спутникам. Казалось бы, это итак понятно. Но вот в «Проекте Наполеон» дракон никогда не говорил герою, какого он пола и герой всегда обращался к нему в мужском роде, а в итоге он оказался девочкой. Больше так не делать, лучше сразу четко при появлении персонажа обозначать его пол и строго фиксировать.   

Вывод №12: В конце каждой главы делать клиф. И каждые 4 главы сюжетный поворот.

Вывод № 13: Хорошего в «Проекте Наполеон» тоже много и вот что планирую взять:

• Подход к качеству текста с точки зрения орфографии и пунктуации. А также работы литературного редактора. 
• Юмор и разные моменты проявления героем находчивости и креативных решений. Например, убиение босса Вепря шампуром через задний проход.
• Сквозной юмористический момент, как с ведром в «Проекте Наполеон».
• Дракон. Дракон нужен всегда, я так думаю. Драконом книгу не испортишь.
• Отсылки к сказкам. Тем более сейчас дочитываю «Исторические корни волшебной сказки» В. Проппа.
• Не забывать антураж окружающего мира, запахи, звуки, вкус, тактильные ощущения, а не только визуал.
• Англичане – антагонисты. 

Вывод № 14: Воспользоваться вот таким FAQ по боярке. Конечно, не писать прям по шаблону, так как это самому не интересно. Но при планировании сюжета воспользуюсь рядом ходов из этого FAQ, которые самому лежат к душе.

Теперь вернемся к Маркетингу

Акт I: Таргет. Напомню, им занимался Игорь Нокс.

1 день (30.01)

Библиотеки ≈ 340
Часы чтения ≈ 141

В полночь запускается реклама в ЯД. Креативы: 

В ВК также запускаются креативы. Самые работающие вот эти два:
https://vk.com/wall-202491295_9384
https://vk.com/wall-202491295_9387

Реклама в ЯД показывает себя нормально – процент отказов в районе 20% (что считается нормальным показателям для рекламы книг на АТ). Цена клика чуть выше желаемой – в районе 3 рублей. 

Реклама в ВК показывает себя плохо – практически все стартовые креативы пошли дорого. Некоторые из них имеют шансы выправиться. У таких объявлений таргетолог меняет настройки аудитории, самые дорогие – отключает. Некоторые оставшиеся тестирует с другими артами/без артов. 

Средняя цена библиотеки на книге получается 23 рубля. Это хороший показатель, но учитывая, что еще были бусты и другие способы продвижения, а также небольшая база аудитории, то реальная стоимость библиотеки сильно выше. 

2 день (31.01)

Библиотеки ≈ 185
Часы чтения ≈ 190

У стартовой кампании в ЯД выросло число отказов (25%) и цена клика (3,75 руб). Также она замедлилась, не вытягивая заданный лимит. Параллельно придумываем несколько новых креативов и подбираем арты: 

По итогу дня кампания с новыми креативами откручивается меньше, но даёт самую дешевую цену клика (1,52 руб), отказы 33%. 

В ВК продолжается тестирование объявлений. Цена клика снизилась, но незначительно. Лучше всего показывает себя креатив «Боярка, написанная от руки». Гипотеза, о которой писал в разделе подготовки к запуску, таки сработала. Но в любом случае бюджеты низкие и это накладывает отпечаток, а также не влияет стратегически на результаты продвижения книги. 

Выводы

За второй день часы чтения у книги выросли, библиотеки упали (меньше погрешности от других способов продвижения, запущенных на старте, а также добавлений от друзей) и приблизились к более реальной цене рекламной библиотеки (50 руб). 

3 день (01.02)

Библиотеки ≈ 185
Часы чтения ≈ 155

В ЯД создаем ещё одну кампанию с новыми креативами, но за 3-й день она не успевает начать работу: 

Решаем в будущем оставить ВК по минимуму, поскольку первые три дня показали, что отрывки из книги не заходят в рекламе (по крайней мере – на таком периоде). Часы чтения нужно набирать быстрее, а длительное и аккуратное тестирование ВК больше подходит для стабильной рекламы вдолгую. Так что часть бюджета из ВК переносим в ЯД. 

4 день (02.02)

Библиотеки ≈ минус 50 (отрицательные)
Часы чтения ≈ 300

Новые кампании в ЯД идут с виду приемлемо. Цена клика в районе 2 рублей, но процент отказов растет на всех кампаниях. И по числу библиотек провал.

Отрицательные библиотеки означают, что в этот день очень много читателей пошли удалять книгу из библиотеки, перекрыв добавления этого дня. Либо часть библиотек по рекламе добавилась в виде ботов, и АТ их порезал (такое бывает). Два важных момента:

• Удаляют из библов те, у кого книга добавилась автоматически в один из прошлых дней. Те, кто пришли с рекламы или бустов. Уведомление о новых главах раздражает тех, кто понял, что уже не будет читать книгу. Чтобы уведомления больше не приходили, они удаляют книгу из библиотек.
• Рост библиотек с рекламы, судя по всему, снизился – иначе бы отрицательные библиотеки компенсировались свежими. Значит, кампании в ЯД стали вести не тот трафик – например, больше незарегистрированных на АТ, что подтверждается ростом часов чтения. 

Круто было бы, если в статистике AT показывались бы отдельно график добавления в библиотеки и график удалений. Как это сделано в статистике по вишлистам в Steam. Но, как говорится, се ля ви. 

5 день (03.02)

Библиотеки ≈ 140
Часы чтения ≈ 305

Библиотеки вернулись на прежний уровень. Все еще дорого, но с этим можно работать. Часы чтения чуть выросли. Цена клика в ЯД ниже 3 руб (хорошо). В ВК расход снизили, тестируем в медленном режиме.

Тестируем в ВК два новых креатива (арты еще в процессе работы над книгой генерила литературный редактор Мария Кимури): 

6 день (04.02)

Библиотеки ≈ 330
Часы чтения ≈ 550

Часы чтения уже приближаются к 600, что позволяет предположить, что книге немного остается до виджета ГН. И примерно получается 36 рублей за библиотеку – выше среднего, но вполне рабочий показатель. Также, судя по статистике чтения по главам, видно, что число людей на проде растет (те, кто остаются на книге с предыдущих дней), но крайне низкими темпами в разы хуже среднего по рынку.

7 день (05.02)

Библиотеки ≈ 400
Часы чтения ≈ 570

Рекламные показатели ЯД и ВК остаются такими же, без значительных изменений. Библиотеки показали рост. Часы чтения тоже вот-вот дойдут до необходимых для ГН. 

Основная проблема, наиболее заметная по итогу 7 дней рекламы – низкий переход читателей на 2-ю главу. И если в первые 3-4 дня это могло сказываться калибровкой рекламы, плохим качеством трафика, то затем уже видно, что даже при высоком числе библиотек (библиотеки – самая наглядная метрика целевого трафика) отвал между главами остаётся высоким. Это сильно влияет на набор часов чтения.

Решаем поднажать, вытолкнув книгу выше в ГН. 

Создаем новые кампании с новыми креативами: 

Цель новых кампаний: максимально быстро получить нужный объем трафика. 

В целом по креативам в ЯД тестировалось несколько гипотез на реакцию аудитории:

• Сюжетные  креативы – о герое-ведьмаке, Наполеоне, альтернативном магическом мире.
• Креативы «под альтернативную историю» – упор на то, что действие происходит в 18-м веке и что герой попаданец.
• Шаблоны боярки. Более абстрактные заголовки о новинке в жанре бояръ-аниме с анимешными артами.
• Провокации и юмор. «Эта боярка рвет все шаблоны», «Ты будешь читать эту книгу залпом!», «новое дыхание жанра».

Последние две гипотезы сработали лучше всего. На это указали по итогу всего рекламного периода все показатели статистики ЯД и хорошая конверсия в библиотеки. 

Любопытно, что тестирование последней гипотезы привело вот к такой ситуации, вызванной небольшим перфекционизмом при написании книги.

Это в свою очередь, возможно, повлияло на снижение конверсии между главами. 

Вывод № 15: В следующей книге, так как юмор я планирую оставить как часть произведения, то начинать его буду сразу с первых глав понемногу. Словом, надо внимательнее следить за тем, чтобы позиционирование совпадало с содержанием. Причем все изначально совпадало в Проекте Наполеон, но большое количество пропусков через бета-ридинг и несколько итераций значительной редактуры привели к такому отклонению от базового видения. 

8 день (06.02)

Библиотеки ≈ 290
Часы чтения ≈ 620

При этом 620 часов – уже порог ГН. Иногда с таким показателем книги попадают в виджет. Но не всегда, иногда он более загружен, и этого показателя немного не хватило. В этот день именно такая ситуация и сложилась – не свезло. 

9 день (07.02)

Библиотеки ≈ 400
Часы чтения ≈ 537

Поскольку видно, что мы топчемся на месте - книге не хватает мощности для ГН, решаем выложить на следующий день не одну, а две бесплатных главы. Тем самым подбустить часы чтения. 

Вывод № 16: Это хороший лайфхак, мне понравился. В будущих книгах буду такой закладывать сразу в план. И может даже несколько таких финтов делать до начала продаж и выкладывать не сразу две главы в полночь, а одну в полночь, вторую в 12:00.

10 день (08.02). Финальный мощный удар из всех орудий для вывода книги в ГН.

Библиотеки ≈ 700
Часы чтения ≈ 890

В ЯД потрачено 16 666 рублей. 

Также в этот день были и бусты, и реклама на горячую аудиторию в TGB - Т.О.П. (Литрпг|Фантастика|Фэнтези) на примерно пять тысяч рублей за этот день. В другие дни там тоже экспериментировал, но на небольшие суммы. Цена за клик получилась ниже, но так как там не смотрелись проценты отказов и другие метрики, то сложно сказать какой вклад был именно с этого канала. Как поддерживающая история при массовом ударе из всех орудий по часам чтения – дело хорошее.

В 20.00 часов книга пролетела все 18 мест ГН, запрыгнув в хвост популярного. 

Ближе к ночи она начала оттуда откатыться, «сползая» по ГН. Всю ночь она держалась в районе 1-3 мест ГН, примерно в 10 утра (уже 09.02) стала откатываться по ГН за пределами топ-6.

Вывод № 16: в будущем ориентируюсь на то, что для попадания в ГН надо набрать 600-1100 часов чтения в сутки. Разброс такой большой, так как плавает этот показатель, сильно зависит от конъюнктуры запусков в моменте. Наверняка с каждым годом будет расти и когда-нибудь увидим, что для попадания в ГН надо уже десяточку тысяч часов чтения в день держать, а маркетинговые бюджеты будут исчисляться не десятками тысяч рублей, а десятками тысяч долларов в день. Сам я человек из игровой индустрии и там сейчас бюджет ниже $10 тысяч долларов в день – это прям мало, нормально считается для хороших мобильных игр от 30 тысяч долларов в день. А есть ряд тех, кто на одну игру и по $500 тысяч в день закупает. Я уже не говорю про игры, которые в ТОП кассовых входят. Там вообще космос. 

11 день (09.02)

Библиотеки ≈ 390
Часы чтения ≈ 700

Несмотря на снижение библиотек, часы чтения продолжают по инерции хорошо тянуться. Часть дня книга еще захватывает виджет ГН, но уже не первые места (хотя и близко к первой шестерке).

ВК и ЯД уже снижаются, докручиваются остатки. 

В ночь на 10.02 запускаются продажи. 

12 день (10.02) и далее.

Запуск продаж - главная боль. Вместо тысячи слов покажу график. 

Том 1.

Том 2. Запущен сразу вслед за завершением первого. Первые две главы второго тома опубликованы одновременно с последней главой первого тома.

Кстати, вот небольшой технический нюанс, который себе на будущее отметил:

Вывод № 17. Скидку нельзя запустить день в день с запуском продаж. Только на следующий день. Соответственно, если хочется начать продажи сразу со скидкой 15%, как это часто делается при запуске игр, то выкладывать главу, с которой начинается подписка надо в 23:50, чтобы с полуночи следующего дня поставить скидку. И не было большого разрыва между стартом продаж и выставленной скидкой. 

Мысли относительно всех этих результатов

Запуск подписки показал аномально малые продажи. В первую – и главную очередь – в отношении числа библиотек. За время выкладки их накопилось 3500. 27 продаж в первые сутки – это примерно 13% от числа людей на проде (320-350 человек на пике). Обычно этот показатель составляет около 30-35% от числа людей на проде. Ну и в целом продажи книги – это примерно 10% от библиотек и три-четыре сотни продаж должно было получиться, а так вышло значительно меньше среднего по рынку. 

Возможные причины: 

1) Текст не зашел массовому читателю так, как заходят среднестатистические представители жанра (и смежных сетевых жанров). 

2)  Это подтверждают не только продажи, но и соотношения лайков к библиотекам, общее число комментариев под книгой, низкий процент перехода на 2-ю главу, и, пожалуй, даже главное – низкое число людей на проде (при хорошем раскладе оно должно всё время расти и значительно превышать просмотры на предыдущих главах).

4) «Что не так в книге» – вопрос технически сложный и в чем-то даже философский. Есть множество примеров книг, получивших относительных успех в бумажном виде, но совершенно не идущих ныне в сетевом формате. Причин может быть множество, само по себе это не делает книгу «плохой». Тем не менее это непопадание в ЦА, и выше в разделе выводов про книгу я уже привел ряд гипотез, которые принял для себя для работы над следующими книгами. Может и вам пригодится. 

5) Отдельный вопрос – «Что не так в книге с точки зрения коммерции». В выводах выше тоже затрагивается тема, какие я вижу шаги для попадания в запросы целевой аудитории. Тут еще раз немного философии: чем сильнее книга отходит от трендов, тем сложнее оценить её потенциал. На АТ есть примеры книг, которые по всем формальностям не проходят в тренды, но всё равно получились относительно коммерчески успешными. Какие-то отклонения от интересов ЦА читатели прощают лучше, какие-то хуже. Когда из таких отклонений складывается комбо – это, судя по всему, бьет сильнее. Например, в бояръ-аниме есть книги без попаданцев. Очень успешные. Герой просто всю жизнь жил в том мире, в котором происходит сюжет. Но в остальном книги соответствуют канонам жанра. Или в книге есть попаданец, но мир – не Российская Империя, а полностью авторский или другая страна. Тем не менее, остальные тропы жанра сохранены. Но когда таких «отклонений» становится много, читатель вылавливает это сильнее. Нужен большой кредит доверия к автору и багаж уже сделанных успешных циклов, чтобы читатель, несмотря на всё, почитал чуть больше – а там его, может, уже бы и затянуло.

Проблемы с точки зрения рекламы: 

1) Рекламные затраты к полученным библиотекам получились выше среднего. Приблизительно 37-40 рублей за библиотеку. Остаются за скобками бусты от других авторов и другие способы продвижения. Средняя цена одной библиотеки у новинок обычно составляет 25 рублей, иногда меньше. Несмотря на то, что у определенного процента читателей книга добавляется в библиотеку автоматически, если он прочитал небольшой её фрагмент – хватает и тех, кто будет удалять книгу из библиотеки, если она ему определенно не зашла. Повлиял ли текст книги на конверсию в библиотеки – да. Насколько точно – сказать сложно даже примерно. 

2) Длительная настройка рекламы. В первые дни рекламная кампания может идти по-разному - рано замедляться, портиться, дорожать, улучшаться или ухудшаться в плане качества трафика. Без тестового периода невозможно сходу понять, какие результаты она будет давать. Соответственно, нельзя заранее определить, как поведет себя реклама, не потратив определенную сумму. Более того, кампания, отлично работающая на расходе 2-4 тыс. рублей, может внезапно дать слабые результаты на 8-9 тыс. рублей. Это приводит к тому, что первая неделя уходит на масштабные тестирования, перенастройку, смену креативов. При небольшом расходе это не вызывает вопросов, при высоком – больнее бьёт по неэффективному расходу средств, который мог бы быть лучше, если стремиться к максимальной экономии. Иными словами, это хрупкий баланс между «качеством трафика/достижением нужных объемов рекламы». 

Важно отметить, что для условно коммерчески успешной книги какие-то колебания в ЯД не настолько критичны. Иногда даже вообще не критичны – есть масса ситуаций, когда более дорогой, но стабильный трафик оправдывает себя лучше, чем «ультра-тонкие настройки», которые будут тормозить расход через каждые 1-2 дня. 

3) Если бы стратегические цели книги были в доведении ее до окупаемости, то надо было бы тормознуть рекламу где-то в середине. К счастью, как мы помним из начала статьи, стратегические цели ставились иные и их реализация требовала продолжения рекламы до конца. Ну и важный нюанс, что даже если бы цели книги были чисто коммерческие и рекламу бы тормознули, то всегда бы оставалась сильная неопределенность – «а может, стоило бы еще немного поднажать и всё бы пошло». И это было бы уже никак не проверить. Только гадать. 

Главный вывод. Если закупаешь не сам, то рекомендую делать это через Игорь Нокс. Мне понравилось с ним работать.

Акт II: Бусты.

Это будет короткий акт. Кажется, что именно бусты и блоги от известных писателей твоего жанра являются главным способом продвижения книг на АТ наравне с таргетом. Только вот таргет доступен любому новичку – были бы деньги. И либо закупаешь сам, либо контрактуешься с профессионалом своего дела и он тебе обеспечивает таргет.  

А вот бустами и блогами чаще всего обмениваются друг с другом уже опытные авторы, имеющие истории успеха. И это логично, ведь обмен бустами должен быть win-win историей, где каждый приводит другому кусочек своей аудитории. Кросс-промо, как мы это называем в игровой индустрии. А новые авторы с большой долей вероятности не смогут обеспечить того же взаимного буста, как уже успешный автор. 

Более того, есть несколько специализированных чатов, где успешные авторы друг с другом обмениваются бустами и помогают с запусками. Новичкам туда хода нет, так как это уже сложившееся комьюнити, неохотно принимающее новичков. Это справедливо. Но усложняет вход на рынок.

Что же остается начинающему автору? Расскажу свой путь. Начну с предпосылки: я сам не только начинающий писатель, но еще и очень активный читатель. Более того, я всегда покупаю понравившиеся книги, никогда не читая пиратки и всегда оставляю награду полюбившимся авторам. Даже вот достижение есть – Меценат VI уровня:

Собственно, я писал в лички любимым авторам, особенно тем, чьими книгами вдохновлялся при написании своей, с предложением поддержать взаимным бустом и помочь начинающему автору. Причем не безликое однотипное сообщение, а каждому свое сообщение с учетом того, что мне понравилось в книгах автора. Также помог Игорь Нокс, познакомив с писателями, кто готов поддержать новичков АТ. 

И, конечно, помогли Павел Вяч и Алексей Вязовский, с кем еще со времен первой книги знаком и помогают мне советами. Друзья, спасибо вам огромное!

А еще писал в личку тем авторам, кто запустился с новой книгой в тот же период, что и я, и с кем в списке ГН мы были недалеко друг от друга. С предложением о взаимоподдержке бустами. 

В итоге собрал около 15 бустов. И это была сверхсложная задача для меня.  

Вывод № 18. О бустах надо договариваться примерно за месяц. Чем раньше, тем больше вероятность, что в этот день будет свободно. Часть авторов отказываются, поэтому лучше больше предложений отправить (причем чем более ты новичек в писательстве, тем выше процент отказов). В идеале при запуске новой книги набирать 50-60 бустов, одно это может вывести в ГН даже без таргета. 

Вывод № 19. Текст буста надо продумать заранее. Чтобы по нему было ясно, что за герой, чего ждать от сюжета. Учитывая жесткое ограничение на количество символов – это задача непростая. Вот какой получился у меня:

Что делать, если я очнулся в теле молодого Наполеона, а с неба падают метеориты? В смысле я ведьмак и должен зачищать аномалии?

https://author.today/work/410151

Вот какой пример бустов, которые я для себя выписал на будущее и в следующей серии именно в таком стиле и в таком подходе к содержанию и оформлению буду делать свой:

Пример 1

Единственный землянин, выбравшийся из ловушки времени Олимпа

Аристократ, целитель, сильный лидер

️ Попал в мир, где у власти стоят драконы

Калибр Личности https://author.today/work/378614

Интересно, что текст, скопированный прямо из лички АТ, будет без смайлов. Чтобы смайлы в блоке «От автора» сохранились, можно скопировать текст, например, сюда: https://content-watch.ru/text/а уже отсюда - в блок. Такие вещи лучше говорить, когда договариваешься о бусте.

В целом для успеха на АТ роль комьюнити писателей и взаимопомощи сильно выше, чем в других индустриях. Так что, если вы неожиданно дочитали до этого места моего постмортена, где я смотрю уже 32 тысячи знаков набралось, то буду рад пообщаться в личке, «подружиться» на АТ и поддержать вас при запуске новой книги, почитать ее, написать отзыв, купить, если понравится, с наградой. Так победимъ, формируя дружелюбное комьюнити писателей. Пишите!

Акт III: Все остальное.

Другие способы продвижения вместе взятые дают сильно меньше, чем таргет или бусты. Тем не менее, нет причин их игнорировать, если время позволяет. Так что вот какими еще способами я воспользовался.

1) Мой канал в телеграм про писательство. Посты в нем. Буду рад, если добавитесь. Называется канал «Из продюсера в писатели».

2) Посты в телеграм в каналах друзей и личных. Вот сами посты.

• Фантастика и попаданцы, (канал друзей, 3,6К просмотров, 60 лайков)
• Менеджмент игровых проектов, (мой канал про геймдев, 0,7К просмотров, 9 лайков
• Из продюсера в писатели, (мой канал про писательство, 0,3К просмотров, пара какашек)
• Narratorika, (канал друзей из игровой индустрии, 1,6К просмоторов, 40 лайков)
• Ассоциация развития видеоигровой индустрии, (канал друзей из игровой индустрии, 0,7К просмотров, 20 лайков)
  

3) Посты в ВК пабликах друзей и личных:

• Группа разработчиков игр, (мой паблик про геймдев, 0,5К просмотров, 6 лайков).
• Нарраторика, (паблик друзей про геймдев, 0,5К просмотров, 4 лайка).
• Виртуальные очки, (паблик друзей про VR, 0,2К просмотров, 1 лайк поставил я сам).
• Союз литераторов России, (паблик друзей, 0,4К просмотров, 7 лайков).
• Книги фэнтези, (через предложку и написал еще в личные сообщения, 2,3К просмотров, 6 лайков).
• БоярЪ, ЛитРпг, Попаданцы, Фэнтези и Фантастика, (платно: 600 рублей, 3,4К просмотров, 10 лайков).
• TGB - Т.О.П. (Литрпг|Фантастика|Фэнтези), (бесплатно первый пост. Потом платно. 2,5К просмотров, 7 лайков).
• BookForce, (300 рублей за пост, 1,3к просмотров, 4 лайка).
• Author Today | Автор Тудей, (пост про конкурс в паблике АТ, ниже будет акт про сам конкурс. Ну а пост собрал 4,6к просмотров и 17 лайков. Рекорд по всем размещениям в ВК).

4) У меня книга про фантастического Наполеона. Поставил эксперимент по публикации в самых крупных сообществах про реального исторического Наполеона Бонапарта в ВК и в телеге. Стоило это одну тысячу рублей. И не дало какого-то видимого эффекта. 

5) Посты в блоге на АТ, ДТФ, пикабу, хабре. Ничего не дает. 

6) Презентация книги на фестивале. Использовал потом видео как буктрейлер. И в целом для души приятно. Но толку никакого.

Вывод № 20. Со следующей книгой в продвижении сфокусируюсь на таргете и бустах. И на собственных/дружеских ресурсах, так как они все равно есть. На остальное тратить время для меня оказалось нецелесообразным. Как говорится в старой доброй поговорке «Овчинка выделки не стоит» и «Игра не стоит свеч».

Акт IV: Конкурс отзывов

Отдельного внимания заслуживает идея с конкурсом отзывов, который я решил запустить сразу при публикации книги. С первой книгой запускал конкурс рецензий и это дало хороший результат. У книги было 12 рецензий, некоторые из которых ощутимо забустили количество читателей, а также дали неоценимый фидбек и пищу для размышлений мне как писателю.

С этой книгой решил поступить также. Вот конкурс. Но в этот раз нашла коса на камень. Видимо это связано с тем, что я решил «улучшить» правила. Дал возможность участвовать не только рецензиям, но и даже отзывам на внешних площадках. В итоге правила видимо оказались слишком нагруженными и вообще НИ ОДНОГО УЧАСТНИКА. Так что если чудом добрались до конца нашей огромной статьи и читаете эти строки, то у вас есть уникальная возможность забрать несколько тысяч рублей призовых просто написав хоть что-то.

Из хорошего: благодаря конкурсу о книге написали в сообществе АТ в ВК и в блоге Конкурсов АТ. Чтобы запустить конкурс я заранее за месяц начал его согласование с администрацией в соответствии с правилами. Спасибо админам АТ, очень помогают с запусками таких вот спецпроектов.  

Говоря про конкурсы, можно еще упомянуть, что поучаствовал с книгой на Субботней трибуне АТ, подался на несколько литературных конкурсов. Это тоже не приносит никакой зрительной пользы, но если вдруг где-то одержу победу, то это уже даст эффект и крутое достижение. 

На этом подходит к завершению постмортен запуска книги Проект Наполеон. 

Дальнейшие планы:

1. Допишем второй том Проекта Наполеон. Он будет последним и завершит цикл. К маю планирую закончить, сейчас уже 10 глав написано, синопсис готов и понятен, пишем со скоростью полторы главы в неделю. 
2. Летом запускаем с друзьями сингл-книгу без серии. Новеллизацию по игре друзей. Это не коммерческий проект, а для души и для эксперимента по новеллизациям на АТ. Так как у со-автора нет КС, то до его получения книга будет вообще бесплатной. Тем не менее весь цикл продвижения с учетом сделанных выше выводов, включая чуть больше ста тысяч рублей на таргет будет задействовано, чтобы дать книге стартовый толчок и посмотреть, как она «заведется» на портале. Вдруг такой неформат как раз то, чего так не хватало ЦА. 
3. Уже сейчас приступили с отцом к постепенной работе над новой серией, которую будем делать с учетом всего полученного опыта из Проекта Наполеон и Материи игры. Это будет классическая боярка с одним USP без «винегрета» и нюансами в книге, которые близки мне к душе. Например, у меня есть коллекция из сотни фигурок бегемотов, а еще я очень люблю мюзикл Последнее испытание. Ну да не будем спойлерить. К концу года допишем полторы книги и начнем выкладывать по главе каждый день с улучшенным подходом к маркетингу. 
4. Хотел бы написать второй том «Материи игры» и завершить цикл второй книгой. Вероятно, в следующем году.
5. Еще летом у меня выйдет второе издание моей с друзьями нехудожественной книги «Хочу в геймдев: основы игровой разработки для начинающих» и сборник научно-популярных статей про игры как новое медиа. Но это уже совсем другая история, не связанная с цифровой литературой. Печатные книги через издательства. 
6. Мне бы хотелось, чтобы на мои книги оставляли рецензии на АТ. Поэтому буду менять мир, начав с себя, и по несколько рецензий в месяц на понравившиеся книги писать. 
7. Схожу с отцом на курс Царенко «Дикая литература». Судя по описанию курса, а также просмотренной лекции с одного из прошлых потоков, достаточно академическая программа с фундаментальными основами. Фундаментальных основ как раз пока еще не хватает, хотя базу уже нарабатываю: посмотрел курс Лукьяненко на Уроках Легенд, почитал «Исторические корни волшебной сказки» и «Тысячеликий герой», ряд  статей в интернете и видеолекций на ютубе не обошел стороной.
8. Стратегический план: через 5-7 лет, накопив достаточный опыт, хвост уже выпущенных серий, мастерство и ядро аудитории, войти в топ-50 авторов на АТ. 

Если эта статья со скринами статистики и выводами оказалась вам полезной, то можно сказать «спасибо» авторам, купив книгу Проект Наполеон. 

Буду рад, если поделитесь советами, комментариями и скринами собственной статистики по запускам книг на АТ в комментариях.