Товар и Не-товар

По мотивам поста Peony Rose подумалось...

Если гипотетически развести читателей по полюсам «Книга-товар» и «Книга-откровение», то становятся более понятны издательские трудности. Связанные не только с тем, что Откровение — адресно, а значит, ЦА закономерно меньше (и иногда кажется, что стремится к нулю, но нет: Вечность внимает).

Итак, установки и паттерны. Пищевые, конечно. Вы же помните — я на диете.

Модель «Товар»

(текст — еда)

Читатель:

• Литературный экстраверт. Ориентирован на усвоение продукта извне, поэтому нуждается в гарантиях безопасности и форсированном поиске.
• Проверку продукта обеспечивает массовка. «Вы пробовали и не умерли? А дайте тоже попробовать!.. А лизнуть?..»
• Чем шире опробован товар, тем он вкуснее. Хорошо опробованный становится традиционным. Получает знак качества.
• Вкусное = яркое. Яркость поступает из самой ткани жизни — фундамента пирамиды Маслоу: матпотребности, секс, безопасность, причастность. Яркость требует визуализации — фабричной обёртки с чётко поименованными ингредиентами и сроком годности. Он же срок свежести (на конкурсах не любят продукты с перебитыми датами).
• Мода на вкус соотносится с актуальными дефицитами общественного организма.
• Некоторые блюда составляют менталитетную основу рациона и впихиваются детям насильственно. С другой стороны, издатель знает: на хлебе не прогоришь. Пусть всегда будет водка, колбаса и селёдка.
• Публичная проба товара вызывает слюноотделение. «Вы ещё не читали? А попробуйте!» Совместное принятие книги насыщает и расслабляет.

Роль писателя:

Поставщик (регулярно, вкусно, много, безопасно — отталкиваясь от нижней планки качества. Лишь бы не просрочка).

Модель «Откровение»

(текст — лекарство)

Читатель:

Литературный интроверт. Ориентирован на собственную микробиоту. Книга — витамин или лекарство, подбирается под симптом — по интуиции или рецепту.

К выдавшему рецепт врачу клиент часто испытывает недоверие, поэтому покупая книгу по рекомендации, зачастую не читает её, а засовывает в аптечку. А сам запускает щуп в Интернет в поисках уникального совпадения. Резонанса.

Проба лекарства — дело сакральное. Откровение непублично. Обнаружив хорошую книгу, читатель не делится. Ни с другим читателем, ни с автором. Наоборот, максимально прячет текст и принимает негласно. А потом так же скрытно утилизирует остатки.

Полезное = горькое. Книгу употребляют гомеопатически, по частям. Приняв кусочек текста, читатель ощущает, что он уже здоров и молодец, а фармацевт — скотина. Скотина по трём пунктам:

• Лекарства должны быть бесплатны.
• Лекарства в рекламе не нуждаются. Так какого чёрта вы суёте мне рекламу под нос? И какого чёрта не суёте, когда состояние критическое?
• Что подходит одному, для другого — яд.

Лекарство нужно заесть. Откровение — заболтать. После приёма сложного текста читатель идёт в товар и массово потребляет его, делая издателю кассу.

Изготовление лекарств требует квалификации. Ошибёшься на чуточку, и клиент — труп. Поэтому читатель напряжён и критичен к текстурам и запахам. А также к документам аптекаря.

Подспудно читатель ощущает: за производством лекарств должно следить государство. На чёрном рынке текст быстро превращается в наркотик.

С другой стороны, попытка формализовать и ограничить выдачу Откровения порождает волну негодования («Я и сам знаю, какой антибиотик вылечит мои сопли!»)

Роль писателя:

Гомеопат (мало, осторожно, с ориентацией на старинную рецептуру, но усовершенствуя её).

Побочка: «Учить и лечить может каждый».

Побочка № 2: монополисты и фуфломицин.

Вместо вывода:

Вот потому и живём как живём.