Ликбез. Развеиваю популярные глупости на тему работы коммерческих авторов. Занятие 4

ЛИКБЕЗ ДЛЯ АВТОРОВ, ЖЕЛАЮЩИХ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ ПРОДАЖЕЙ СВОИХ КНИГ НА ЛИТПЛОЩАДКАХ

Занятие 4.

Гибкие и жёсткие навыки, необходимые для эффективной работы.

Привет.

Для того, чтобы быть успешным коммерческим автором тебе по сути нужно делать всего три вещи. Всего три.

1. Писать интересные для своей целевой аудитории книги,

2. Грамотно вести трафик на свои книги,

3. Работать часто и регулярно.

Это всё.

Выкидываешь один пункт - провал.

Поэтому, даже если ты хорош в двух - ты всё равно успешным КА не будешь.

И если твои книги непопулярны - ответ на вопрос "Почему так?" кроется только в том, что в одном из пунктов - ты слаб.

Тебя смущает, что это так просто?

Напрасно. Каждый из пунктов потребует большой работы и освоения целого ряда навыков (и гибких и жёстких).

Между тем, в блогах ты можешь прочитать очень много пафосной фигни на тему того, что делает книги популярными на площадке, а что нет. В основном это пишут люди, которые очень плохо разбираются в сути профессии "коммерческий автор". К тому, же у многих лузерское мышление.

Они не хотят финансового результата, как результата труда и учёбы.

Они хотят "секретных фишечек" и "волшебных таблеточек", а также постоянно выдают желаемое за действительное. Зачем они это делают? Из-за незнания, непонимания и неумения, а также для того, чтобы поднимать свою низкую авторскую самооценку (результаты их видишь?) за счёт проявления псевдоэкспертности на фоне внимающих и благодарящих за "хорошие" советы начписов, которые нередко даже и не подозревают, каких глупостей набираются, этим советам внимая.

Погнали коротко по трём пунктам выше. Что тебе необходимо уметь, чтобы у тебя получалось.

Обрати внимание: не знать и даже не понимать, а уметь.

Знать нужно. Но недостаточно.

Понимание - следующий уровень. И его тоже недостаточно.

Надо именно уметь. Самый высокий уровень. Навыки.

Для начала пойми главное: ДОХОДЫ АВТОРОВ - ЭТО СЛЕДСТВИЕ ЧИТАТЕЛЬСКОЙ ЛЮБВИ.

Поставив цель хорошо зарабатывать написанием и продажей книг на выбранной литплощадке, ты поставишь правильную цель, потому что умение писать классные по мнению ЦА книжки она будет включать в себя автоматически.

1. Итак, погнали по первому пункту, а именно - умению писать в ЦА.

Это прежде всего следующие гибкие навыки:

1) Креативность (со слабой фантазией в нашей профессии делать нечего)

2) Мастерство рассказчика (речь не про малую форму в литературе, речь про умение выбирать актуальную для слушателей/читателей тему, умение увлекать своими историями и умение повествовать просто и доступно для понимания слушателей/читателей)

3) Клиентоориентированность (тебе надо не просто знать и понимать своих читателей, тебе надо научиться именно умению работать с их запросами и потребностями)

4) Эмоциональный интеллект (нужно научиться улавливать настроения читателей во время выкладки впроцессника, писать так, чтобы сюжеты вызывали нужные читателям яркие эмоции, и научиться понимать, интересно читателям выкладываемая в процессе книга или нет, и в этом тебе помогут статистика и отзывы)

5) Критическое мышление (не скептическое, а критическое - это очень разные вещи)

6) Умение работать с социальными и личностными конструктами (даёт понимание читательское аудитории, её запросов и потребностей)

7) Начитанность (и в данном случае прежде всего популярных на литплощадках книг)

8) Умение работать над ошибками на базе опыта и обратной связи для улучшения результатов

Теперь перейдём к жёстким навыкам (речь о мастерстве литератора, работающего с ЦА):

1) Умение создавать литературные конфликты в актуальных для читателей темах и с помощью этого интриговать и раскрывать литературные идеи

2) Умение обрывать интригу в нужном месте для большего вовлечения читателей в историю

3) Умение выстраивать фабулу и сюжет

4) Умение выстраивать внешнюю композицию (архитектонику) с учётом удобства читателей и алгоритмов работы литплощадки

5) Умение выстраивать внутреннюю композицию (тут огромный набор навыков поменьше: от точек зрения персонажей, времени повествования и умения работать с акцентами до нужности и целесообразности тех или иных описаний, сцен, монологов и диалогов)

6,7,8,9) Умение писать внутренние монологи, описания, диалоги и в зависимости от жанров и возрастной маркировки информационной продукции - боевые, чувственные, интимные, романтичные, и камерные сцены

10) Умение создавать лёгкую для читательского восприятия форму повествования

11) Умение создавать форматные проды, как яркие события (драматургия иная, если коротко)

2. Теперь перейдём ко второму пункту, а именно к ведению трафика.

Гибкие навыки:

1) Предпринимательское мышление (включая мышление латеральное, разумеется)

2) Умение выстраивать грамотный маркетинг (включая креативность, конечно)

3) Конкурентноспособность (литплощадки устроены таким образом, что конкурируют друг с другом вообще все художественные тексты, а значит и их авторы)

4) Стрессоустойчивость (волнение будет в той или иной мере всегда, по крайней мере до тех пор, пока ты заинтересован в результате: это даты стартов и выстраивание отношений с другими авторами и выкладка прод и начала продаж и много ещё чего)

5) Ориентированность на результат (если кратко: плевать на то, что ты чё-то там пытался и как ты там старался, важно лишь то, сделал или нет)

6) Способность брать ответственность за результат на себя

7) Тайм-мендежмент

8) Сторителлинг (прежде всего выстраивание эмоциональной связи с целевой аудиторией с первых же секунд)

9) Умение выстраивать бизнес-модели

10) Умение работать и в B2B и в B2C схемах

11) Чувство стиля (необходимо для при работе с любым визуальным оформлением)

12) Умение создавать востребованные ЦА визуалы (от оформления аккаунтов и рекламных постов до обложек, иллюстраций и визуализации персонажей)

13) Умение работать в партнёрских моделях) (различные формы коллабораций для привлечения трафика, как пример)

14) Коммуникативные навыки (прежде всего в письменном виде, но письменный вид - производное от речи)

15) Дивергентное мышление (беглость, гибкость, нестандартность и проработка)

16) Умение работать как с внутренней, так и с внешней аудиторией (холодные, тёплые и горячие клиенты)

17) Умение быть благодарным (неблагодарные люди живут в говне, у благодарных - возможностей намного больше и возможности эти круче) Ты уже обесценил этот пункт?) Зря, если да. Он куда важнее, чем тебе, возможно, кажется.

18) Насмотренность

19) Умение делегировать задачи (включая, а не исключая контроль над их выполнением)

20) Умение выстраивать эффективные презентации

21) Умение оправдывать доверие (не вводи в заблуждение, это бесперспективняк и потеря репутации)

22) Адаптивность (включая адаптивность к апдейтам и апгрейдам литплощадок - книжных маркетплейсов)

23) Умение убеждать

24) Умение привлекать и удерживать внимание

25) Умение переводить потенциальную ЦА в текст книги

26) Стратегическое мышление (включая настроенность на создание активов)

27) Умение доносить мысли просто (просто и о простом и о сложном, а не наоборот)

28) Брендинг и позиционирование

Перейдём к жёстким навыкам, необходимых для успешного выполнения второго пункта:

1) Умение работать с основным принципом самиздатовских маркетплейсов

2) Умение работать с их рейтинговыми системами (включая алгоритмы, разумеется)

3) Умение вставать в нужные виджеты (желательно на топовые позиции в них, мой хороший)

4) Грамотный мерчандайзинг (включая все варианты навигаций)

5) Умение писать эффективные и краткие рекламные тексты (названия, аннотации, блоги, рекламные посты)

6) Умение грамотно упаковывать книги (6 составляющих упаковки: название, обложка, аннотация, жанры, тэги и комментарии; первые 5 напрямую зависят от тебя, 6 - косвенно)

7) Умение находить хороших рекламщиков (если требуется) для увеличения охвата за счёт привлечения внешней аудитории

8) Умение работать с литгруппами в соцсетях в контексте привлечения внешней аудитории

9) Умение эффективно рекламиться как минимум десятью способами (их больше, но хотя бы 10 освой, к тому же большинство из них бесплатны)

10) Умение грамотно работать со всеми необходимыми для эффективного продвижения видами буста - от авторского до коллаборационного (в рамках правил выбранной литплощадки, разумеется)

11) Умение работать с востребованной на литплощадках жанровой и тематической сегментацией

12) Умение грамотно выстраивать ценообразование (это касается и скидок, включая умение делать их правильно и вовремя)

13) Умение грамотно работать с промокодами

14) Умение грамотно работать со своим авторским блогом

15) Умение выкладывать проды тогда, когда это нужно для наилучшего продвижения (от форматного объёма и времени выкладки, до количества прод за раз или в течение суток)

16) Умение эффективно работать с интерфейсом выбранной литплощадки

17) Умение отслеживать и пользоваться полезными предложениями, поступающими от администрации выбранной литплощадки (новости и уведомления смотри)

18) Умение вести собственную бухгалтерию

19) Умение вести отчётность в контексте улучшения продвижения, в том числе отчётность по ключевым событиям.

3. Ну и, наконец, третий пункт, а именно частая и регулярная работа вдолгую.

Гибкие навыки:

1) Самоорганизация

2) Самодисциплина

3) Быстрая обучаемость

4) Умение мгновенно (как минимум быстро: в течение нескольких минут) входить в состояние потока по мере надобности

5) Умение удерживать состояние потока (увлекаться собственным текстом настолько, чтобы забывать и про время и про количество знаков с пробелами)

6) Целеустремлённость

7) Способность заканчивать начатое

8) Умение работать уставшим

9) Умение концентрировать внимание на важном и нужном

10) Умение быстро находить полезные контакты (в данном случае необходимые для писательства, продвижения и эффективной работы на литплощадках)

11) Умение создавать необходимую для эффективной работы рабочую обстановку (от комфортного рабочего кабинета IRL до отсутствия от отвлекающих факторов в Сети)

12) Умение быстро и качественно отдыхать

Жёсткие навыки:

1) Умение быстро печатать (как на ноуте, так и на смартфоне)

2) Умение работать в текстовых редакторах (от Ворда и "облаков" до написания прод в редакторах литплощадок)

3) Умение работать с файлами и папками (тексты, иллюстрации, музыка) на своём ноуте и в своём смартфоне

4) Привычка записывать важное для написания книг и их продвижения

5) Умение работать с текстовыми и визуальными нейросетями (не-не-не, писать книжки, а возможно и создавать обложки - всё равно именно тебе, речь про грамотные промты для сокращения времени на задачу и повышения эффективности работы, включая оформление).

Это прям вот базовый и необходимый для успешного коммерческого писательства набор гибких и жёстких навыков.

Теперь тебе понятно, почему книги пишут многие, а в ЦА при этом мало кто?

Понятно теперь почему о продвижении книг говорят многие, а умеет это делать мало кто?

Понимаешь теперь, почему среди флудерастов так мало успешных коммерческих авторов?

Успешным коммерческим автором может быть не каждый. Но, очень возможно, что именно у тебя есть все шансы.

Так воспользуйся ими, мать его. Научись эффективно работать.

Именно от тебя и будет зависеть, хорош ты в этой профессии или нет.

А хорош ты в ней или нет - покажут результаты. На цифры смотри, а не похвальбушки.

Приятной работы.

Ряд предыдущих и последующих занятиях смотри на моём канале (ссылка в моём профиле)