Лифтовая речь

Есть такой термин «лифтовая речь». Смысл такой. Вы можете, встретить инвестора (издателя) своей мечты, где угодно. Можете не знать об этом, но должны быть готовы, к тому, чтобы заинтересовать своим проектом (книгой). На месте инвестора может стоять Читатель. Мы никогда не знаем, кто с другой стороны. Может быть тот, кто превратится в вашу надежную поддержку. У вас не будет шанса произвести первое впечатление второй раз. Его вообще может больше не оказаться с этим человеком, поэтому нужно быть готовым в максимально неудобных условиях привлечь внимание к своей идее/себе/книге с первого раза за короткое время.

Это можно сравнить с лифтом, в котором вы едете на последний этаж небоскреба и внезапно узнаете того, кто может решить все ваши проблемы. Только нужно успеть сейчас, пока он рядом и ничто не отвлекает его от вас, поэтому укоренился термин «лифтовая речь». В каком-то приближении ситуацию можно сравнить с выдачей на поиске или лентой соц сетей. Сверху и снизу результаты других ресурсов. Они уже конкурируют с вашим посланием первыми строчками. Чье окажется релевантнее (более подходящим под запрос), тот и победил. Сейчас практически любое послание нужно начинать строить с лифтовой речи, по сути самопрезентации себя.

Что главное в самопрезентации? Это определение себя. А как дается определение? Вспомним школу.

— Ваня, что такое глагол?

— Глагол отвечает на вопрос…

— Садись, нет/(иногда двойка).

Что неправильно?

В первую очередь нужно определение, указание класса среди множества, в философии одно из четырех основных понятий логики, которыми оперирует наше сознание. Отвечает на вопрос «что такое» или «кто такой». Это существительное. Следовательно, отвечая на вопрос про глагол нужно был начать с «это часть речи, отвечающая….».

Признаюсь я сознательно не ставила четко вопрос в игре на определение себя вроде «кто вы по профессии?». Только ведь и в жизни нас часто спрашивают о профессии: «Чем занимаетесь, что делаете?» Вот здесь тот самый случай, когда нужно отвечать не глаголом, а сначала существительным, помогая мозгу собеседника в классификации себя. Так у вас больше шансов быть оцененным с нужного ракурса и уменьшить себе конкуренцию в голове конкретного человека.

На одной из первых конференций деятелей Рунета был человек, который мгновенно стал знаменитым. Он представился как бизнес-хирург и пришел в белом халате поверх одежды. Это было необычно и запоминалось. У него брали интервью. На его комментарии ссылались. Конечно для подобного поведения должен быть определенный склад характера, но существуют и менее эпатажные, но четкие и говорящие определения. Я — писатель, сказочник, ваш проводник в мир постапокалипсиса, где нет указателей, фея утренних грез, портал в неизвестность, сценарист вашего успеха/путешествия/праздника. Я так долго могу продолжать). Да у вас наверняка уже фантазия накидала вагончик и три десятка тележек подобных вариантов. В конце концов простое «дизайнер интерьеров» уже помогает четко определить вас. Просто «дизайнер экологичных интерьеров» будет чуть заметнее в своей группе для вашего мозга и будет конкурировать не со всей группой, а с «дизайнером от Светы» и с автором блога «дизайн для умников», а не со всеми дизайнерами вашего списка контактов.

Даже если отставить в сторону все креативные изыски, просто чисто составленное определение помогает мозгу пользователя, читателя быстро понять все про вас и для себя отменить, как что-то прозрачное и понятное. А это уже большой плюс в условиях жесткой конкуренции. А что плюс для инвестора? Его личная выгода, а для читателя? Видимо интересное времяпровождение.

 
И, конечно, нужно дать шанс связаться  с вами. В интернете там, где есть кнопка перехода на вас этого можно не делать, Если есть хоть малейшая возможность запутаться, нужно предлагать возможность выслать свои контакты, подписаться на 

бота, нажать на кнопку «справа и наверху экрана» и т. д.

Итак «лифтовая речь» должна быть:

— краткой, занимать не больше одной-двух минут (около пяти предложений);
— понятной с первого раза;
— обещать ясную выгоду потенциальному партнеру/читателю;
— содержать следующий шаг для контакта.

По той же схеме, рассказывать и о книгах, например за столом на встрече выпускников спросят что вы сейчас пишите:

«Приключенческий роман о жизни после смерти „Коридор тьмы“. Главный герой после возвращения „с той стороны“ превратился в того, кто „слишком много знает“ для очень многих людей. Но он и единственная надежда на справедливость для живущих в междумирье, для тех, кто не может уйти, не попрощавшись. Они не не дадут его в обиду… пока он им нужен. Ждите в конце лета. Прислать вам ссылку на мои произведения, где книга будет опубликована?»

Расценивайте любое попадание в медиасреду как лифт и пусть ваши лифтовые речи будут самыми удачными.