Есть два типа переговоров.
Автор: Michael Lantsov
Первый — когда решает идея.
Второй — когда решает выносливость.
И вот второй тип — самый дорогой. Потому что уступки в нём появляются не из логики, а из усталости. Ты не “продавился”. Ты просто хотел закрыть тему и выдохнуть. И именно так в договоры попадают пункты, которые потом живут годами.
Глава 13 — про переговоры на усилении. Не про “ИИ говорит вместо меня”, а про другое: ИИ как экзоскелет, который держит рамку, цифры и память, когда у тебя заканчивается ресурс.
Внутри — практическая механика:
— карточка переговоров на одну страницу;
— правило “уступка только в обмен”;
— спарринг с жёстким оппонентом без стыда;
— три корзины переговоров (что автоматизировать, что готовить, что делать только самому);
— протокол “7 минут после сделки”, чтобы компания перестала начинать с нуля.
Если у тебя было хоть раз “ладно, подпишем, лишь бы закончить” — это глава про тебя.
об этом в новой главе моей книги https://author.today/work/538910