Ваши книги не покупают? Я понял ПОЧЕМУ: опыт YouTube-продюсера на Автор.Тудей

Привет. Я мужик, который до недавнего времени плотно сидел на YouTube. Вел каналы в разных нишах: от летсплеев до обзоров сложной техники. И везде работали одни и те же законы привлечения зрителя. Недавно залип на Автор.Тудей, читаю ребят, и вижу знакомую боль: просмотры есть, а лайков, комментариев и тем более продаж — ноль. Ребята, я узнаю эту картину. Это как на ютубе: 10 тысяч показов в рекомендациях, а кликов — 20. И я знаю, как это лечится. Потому что работал с этим годами. Переносим законы кликбейта (в хорошем смысле) и удержания на ваши книги.

Итак, идем по той же схеме, по которой я упаковывал ролики в блестящую конфетку.

Обложка

Плохо: Вы смотрите на обложку своей книги на полном экране 40-дюймового монитора и любуетесь деталями. Вы видите там крутой арт, проработанный фон, полутона. Вы уверены, что это шедевр.

Хорошо: Вы берете в руку смартфон, заходите на свою страницу и смотрите, как ваша обложка выглядит в списке книг. С расстояния вытянутой руки. И видите там цветное месиво, в котором невозможно разобрать ни одного элемента.

Пояснение: В ютубе это называется "превью". И его проверяют не на десктопе, а на телефоне, где картинка размером с почтовую марку. Если зритель не понял, что там нарисовано за полсекунды листания ленты, он идет дальше. Для книги правило то же. Читатель листает каталог на бегу, в метро, в очереди. У вас есть мгновение, чтобы его зацепить.

Как исправить: Используйте правило трех элементов. Первый план — главный герой или ключевой объект, который сразу видно. Второй план — что-то, что объясняет сеттинг (меч, если это фэнтези, пистолет, если детектив, цветок, если романтика). Третий план — фон. Фон должен быть размытым, не резким, просто создавать настроение. И главное: никаких мелких деталей. Спросите себя: если бы на обложке Тома и Джерри вместо двух придурошных животных были просто щиколотки их хозяйки в полосатых носках, вы бы купили этот комикс ребенку? Вот то-то же. Ваша обложка должна бить прямо в лоб потенциальному читателю, чтобы он сразу понял: это мое, хочу читать.

Название и аннотация

Плохо: Название красивое, поэтичное, например, "Отражение ушедшего лета в капле утренней росы". Аннотация начинается с предложения: "В этом произведении я хотел показать, как важно ценить моменты, ведь жизнь быстротечна, и моя бабушка всегда говорила, что..."

Хорошо: Название передает жанр и контекст: "Попаданец в доярки" или "Маг сыска-2". Аннотация начинается с предложения, которое бьет наотмашь: "Он дернул ручку двери и застыл в шоке. Белые брызги заливали глаза, рот, не давали дышать. Что это было? Первый вопрос, который он задал себе перед тем, как упасть без сознания".

Пояснение: Я понимаю, что "я художник, я так вижу". Но на ютубе название ролика — это второй по важности элемент после превью. Если название непонятное или скучное — ролик никто не откроет. С книгами то же самое, но тут еще важнее аннотация. Потому что, если обложка подкупила читателя на секунду, у вас есть еще две бонусные секунды, чтобы зацепить его аннотацией.

Как исправить: Первое предложение аннотации — это ваше всё. Читатель видит не всю аннотацию сразу. Он видит только первую строчку. Если интерфейс сайта урезает текст, он видит только эти 5-7 слов. И если они не зацепили — он ушел. Чао, бомбино. Не надо начинать с предыстории мира, с описания того, как жили люди сто лет назад, с биографии второстепенного персонажа. Начинайте с экшена, с интриги, с вопроса, на который хочется узнать ответ. Сделайте первое предложение огненным, даже если это просто "Я умер. И знаете что? Мне это не понравилось". Этого достаточно, чтобы человек кликнул "читать дальше".

Ознакомительный фрагмент

Плохо: Читатель открыл книгу, а там две страницы описания рассвета, философские размышления автора о смысле бытия и медленное введение в курс дела. "Как вы знаете, дорогой читатель, мир, в который попал наш герой..."

Хорошо: Читатель открыл первую страницу и сразу провалился в историю. Первый абзац дает понять мир, жанр, настроение и характер героя. Он уже что-то делает, с кем-то говорит, куда-то бежит или от кого-то прячется.

Пояснение: На ютубе у меня было 10 секунд, чтобы заинтересовать зрителя. Если за первые 10 секунд я не объяснил, что он увидит и зачем ему это смотреть, зритель уходил. В эпоху клипового мышления 10 секунд — это дофига, между прочим. Для книг правило не мягче, а жестче. Читатель открыл ознакомительный фрагмент, и если первые абзацы его не затянули — он закрыл и пошел читать другую книгу.

Как исправить: Думайте о времени читателя. Жизнь и так задница по ритму, даже у "взрослой аудитории" нервы на пределе. Никто не будет терпеть и ждать, "пока там дальше развернется". Начинайте сразу. С диалога, с действия, с неожиданной мысли. Ваш читатель — не враг, которому надо доказать, что вы крутой писатель. Это гость, которого вы пригласили в свою историю. Встречайте его сразу у порога, а не заставляйте ждать в прихожей, пока вы там дописываете вступление.

Метаданные и актив

Плохо: Жанр указан как "просто история", ключевые слова: "книга, рассказ, проза, литература". Вы выложили книгу и забыли, надеясь, что читатели сами найдут дорогу.

Хорошо: Жанр указан максимально конкретно: "боевое фэнтези", "романтическая драма", "попаданцы в магов". Ключевые слова — это те запросы, по которым люди ищут книги. И да, вы не просто выложили, вы напоминаете о себе, общаетесь с читателями, отвечаете в комментариях.

Пояснение: На ютубе это называется SEO. Если у тебя в заголовке нет ключевых слов, по которым ищут видео, тебя просто не найдут. Ты можешь снять гениальный ролик, но без правильных тегов и описания он сгниет в хранилище. С книгами так же.

Как исправить: Поставьте себя на место читателя. Что он вобьет в поиск, когда захочет почитать что-то подобное? "ГГ имба", "романтика школа", "попаданец в СССР", "детектив маньяк". Вот эти слова и пишите. И да, поддерживайте актив. Отвечайте на комментарии, даже если их мало. Общайтесь. Это сигнал для алгоритмов, что книга живая, что вокруг нее кипит жизнь. Алгоритмы любят актив. Но это, как говорится, уже совсем другая история.

Ставь лайк, если было полезно. Подписывайся на мою страницу, если хочешь еще таких разборов. И главное — напиши в комментариях, с какими трудностями в продвижении сталкиваешься ты. Или ты вообще не паришься, выложил и сидишь с мыслью "и так сойдет"? Давай, жги. Мне реально интересно.