«Путь длиною в четверть жизни». Часть 5. Продвижение: комьюнити, конкурсы и реклама

Друзья, это - финальная глава моей истории. Я долго думал, с чего начать, но потом понял: главное, что я вынес из этого пятилетнего марафона - книгу создаёт не автор в одиночку. Книгу создают люди, которые в неё верят. И сегодня я расскажу, как вокруг «Путешествия в Бездне» начало формироваться то самое сообщество, без которого ничего бы не вышло.

Я с самого начала понимал: издать книгу - мало. Надо, чтобы о ней узнали. И я пошёл двумя путями: платным и бесплатным. Начнем с бесплатного.

Моя стратегия продвижения строилась на создании шума вокруг книги. Не просто «купите», а «посмотрите, какой мир, какие герои, давайте обсудим». Для этого я завёл несколько площадок, и каждая выполняла свою роль.

Телеграм-канал - место, куда я собирал тех, кому интересен проект. Здесь я делился новостями, публиковал удалённые арты, показывал процесс работы, проводил голосования. За чуть больше года - 700 подписчиков.

ВКонтакте - моя страница. Я переделал её под творческий проект. В итоге - 17 тысяч подписчиков. С этой площадки приходил огромный поток заинтересованных людей, многие потом переходили в телеграм или на Автор.Тудей.

Автор.Тудей - тут я выложил бесплатный отрывок, чтобы дать книгу пощупать. 2 тысячи читателей, многие из которых потом купили полную версию. 

Но сердцем всего комьюнити стал Шедеврум - нейросеть, где я начал генерировать изображения по отрывкам из книги. Те самые иллюстрации, которые вы видите на этой платформе в разделе «иллюстрации», - родом оттуда. Это был идеальный инструмент: я не просто рассказывал о героях, а показывал их. Читатели могли увидеть персонажей почти «вживую», примерить на себя их эмоции, обсудить детали.

Именно в Шедевруме я познакомился с огромным количеством удивительно талантливых людей. Часть из них оказались писателями. Около трети всех моих рецензий написаны именно на проекты друзей из Шеда.

Под конец работы над книгой я устроил масштабный конкурс в Шедевруме, на генерацию моих персонажей. Пост о конкурсе я публиковал в том числе здесь, на этой платформе, - и каждый из вас мог поучаствовать. В итоге мои герои оказались в артах почти у 50 человек. Их рисовали, обсуждали, перепридумывали. Они стали узнаваемыми по всему Шедевруму. Конкурс сделал невероятное: персонажи, которые до этого жили только в моей голове, вышли в мир. 

Побелителей в конкурсе выбирали подписчики тг канала. Прикрепляю скрин с финпльного голосования

Оглядываясь назад, я понимаю: бесплатное направление оказалось не просто «какой-никакой фанбазой», а настоящим фундаментом. Именно вы, ваши комментарии, арты, рецензии, репосты - именно это запустило сарафанное радио, которое не купишь ни за какие деньги.

Теперь поговорим про обратную сторону медали. Про платную рекламу.

Я знал, что за всё нужно платить. И я был готов. Есть продукт, есть бюджет - сейчас я грамотно вложу деньги и получу продажи. 

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что эти два месяца рекламы стали самой дорогой школой маркетинга в моей жизни. Я слил около #0 тысяч рублей и получил почти ноль продаж. И сегодня я хочу рассказать вам о каждом провале. Не для того, чтобы пожаловаться, а чтобы вы не наступали на те же грабли.

1. Таргетированная реклама во ВКонтакте - 6 000 руб.

Я настроил объявление, выбрал целевую аудиторию, загрузил отрывок… И получил красивые просмотры. Пост посмотрели аж 140 тысяч человек! Но продаж - ноль. Абсолютно. Просто накрутились просмотры, и всё. Как будто я платил за то, чтобы мой пост пролистнули в ленте. Бесполезно.

2. Яндекс.Директ - самая «расхваленная» площадка

Вот уж где мне прожужжали все уши. «Яндекс.Директ, только там настоящая реклама!», «Там платят только за результат!». Я несколько дней настраивал объявления, лендинг. Вложил 10к. Просмотры на Автор.Тудей и Ридеро действительно подскочили. Охват был. Но продаж - снова ноль. Вообще ни одной.

А потом я понял интересную вещь: большинство людей, которые так активно советовали Директ, сами за деньги заполняют рекламные кампании на этой платформе. И, разумеется, мне тоже предложили «помочь с настройкой всего за 5 000₽». Спасибо, справился сам. Но толку ноль. Директ для меня оказался бесполезен.

3. Рекламный пакет от Ридеро.

Про него, наверное, больнее всего. Пакет стоил очень приличных денег, хотя я взял самый минимум. Что обещали? Размещение на главном баннере сайта, рассылку «рекомендовано», и гарантированные 700 просмотров.

Что получил? Там, где они «гарантируют просмотры», мне просто накрутили 1,2 тысячи пустых циферок. А продаж - ноль. При этом от баннера и рассылки даже просмотров не прибавилось. На столько все заинтересованы в их платформе.

При этом на сайте Ридеро везде пишут, что они провели десятки рекламных кампаний и знают своё дело. Нет. Не знают. И на их платформе, судя по всему, никто не сидит. Запомните это, если вдруг решите с ними работать.

4. Реклама в тематических сообществах ВК

Отчаявшись, я заказал размещение поста в пабликах с живой аудиторией. Мне показалось, что это более честный подход: люди подписаны на сообщество, они его читают. Но увы. Даже там люди научились идеально игнорировать рекламные посты. Прокручивают, не глядя. Результат - снова тишина.

5. Блогеры.

Прямо сейчас я заказал рекламу у двух книжных блогеров. В июне будет результат, и я обязательно им поделюсь.

А теперь сухой итог.

Два месяца рекламы. Около #0 000 рублей, слитых вникуда. Почти ноль продаж.

Такая вот суровая правда нынешнего маркетинга. Популярные и «расхваленные» рекламные площадки не стоят, по большей части, ничего. По крайней мере, для начинающего автора, у которого нет огромных бюджетов на тестирование гипотез.

И именно поэтому я говорю: 99% моих реальных продаж пришли оттуда, где я не потратил ни копейки. Знакомые, подписчики в Шедевруме, читатели с Автор.Тудей, люди, которые следили за проектом год - именно они купили книгу. Именно они написали отзывы. Именно их сарафанное радио привело первых «живых» читателей со стороны. Бесплатная реклама, которая заняла год ежедневной работы, дала результат. А платная - только убытки.

Буду ли я ещё пробовать? Да. Но теперь я отношусь к этому без иллюзий. Никаких «волшебных кнопок» нет. Есть только вы, ваша поддержка и медленное выстраивание доверия.

И всё же, глядя на эти цифры, я чувствую странную смесь гордости и отрезвляющей правды.

Суммарный охват бесплатных площадок - почти 38 тысяч подписчиков. Звучит внушительно, правда? Но вот правда: на данный момент книгу купило не больше двадцати человек. Двадцать. Речь и о бумажном тираже, и об электронной версии, которая стоит всего 260 рублей - цена чашки кофе. Казалось бы, при такой аудитории и такой стоимости продажи должны были быть совсем другими.

Возможно, эти цифры выглядят немного печально. Но я не отчаиваюсь. Потому что если за пять лет я чему-то и научился - так это смотреть на вещи трезво и не ждать мгновенных чудес. Двадцать читателей - это двадцать человек, которые держали в руках мою книгу. Которые, возможно, прожили эту историю вместе с героями. Двадцать человек - это не ноль, а начало. Самое честное и живое начало моего пути как писателя.

По правде говоря, я планировал именно этим постом завершить рубрику «Путь длиною в четверть жизни». Мы прошли с вами огромный путь: от рождения замысла до публикации, от первых черновиков до бесконечных редакций, от поиска художников до сражений с модерацией, от бесплатного комьюнити до слитых рекламных бюджетов. Я рассказал всё, что обещал.

Но реклама ещё не окончена. И я чувствую, что ставить точку именно сейчас - неправильно. Поэтому я продолжу иногда делиться с вами результатами. Что из рекламных попыток принесло продажи, а что снова оказалось пшиком. Вы сможете учиться на моём опыте - живом, настоящем, без причёсанных успешных кейсов. Надеюсь, это убережёт вас от лишних трат и ложных надежд.

К тому же, реклама - далеко не единственное, что ждёт меня и «Путешествие в Бездне» впереди. Уже сейчас я работаю над получением коммерческого статуса на Автор.Тудей и Литнет - чтобы книга жила на площадках полноценно и находила новых читателей. А в планах - огромный, отдельный блок работы: создание, запись и продвижение аудиокниги. Это совершенно новая для меня вселенная, со своими сложностями, бюджетом и невероятным творческим вызовом. И я обязательно расскажу вам обо всём - шаг за шагом, честно и подробно.

Так что мы с вами не прощаемся.

Ведь «Путь длиною в четверть жизни» - это вовсе не рассказ про создание одной книги. Это история о том, как я стал писателем. О том, через что прошёл, что понял, где упал и где поднялся. И о том, что ждёт меня впереди на этом пути. А путь продолжается. Прямо сейчас.

И напоследок - большой и красивый итог.

Когда я запускал эту рубрику, я не знал, зайдёт ли она вообще кому-то. Но вы читали. Комментировали. Делились своими историями и поддерживали.

Знаете, что я понял? Мы привыкли думать, что путь - это просто дорога из точки А в точку Б. Что успех - это цифры продаж и громкие анонсы. Но на самом деле путь - это вовсе не про финишную ленточку.

Путь длиною в четверть жизни - это когда ты начинаешь с одной идеи, а приходишь совершенно к другой. Когда переписываешь книгу четыре раза - и вместе с ней переписываешь самого себя. Когда тратишь два с половиной года на иллюстрации, потому что веришь: читатель должен увидеть героев твоими глазами. Когда сражаешься с модерациями, теряешь бюджеты, ошибаешься, встаёшь и идёшь дальше. И когда находишь людей, которые идут рядом - просто потому что им тоже не всё равно.

Моя книга - это не просто текст. Это слепок души на отрезке в пять лет. Это разговоры до утра, сотни эскизов, десятки тысяч удалённых и написанных заново слов. Это друзья, которые появились в самый неожиданный момент. Это читатели, которые ещё до выхода книги рисовали моих персонажей и спорили о их судьбе. Это вы.

Я не знаю, сколько ещё книг напишу. Не знаю, станут ли они бестселлерами. Но я точно знаю: четверть жизни я отдал не зря. Потому что мечта, пройденная до конца, меняет тебя навсегда.

И если ты сейчас читаешь это - и у тебя тоже есть своя история, которую ты боишься начать или не решаешься закончить - просто начни. Пусть коряво. Пусть с ошибками. Пусть с нулевым бюджетом. Оно того стоит. Не ради продаж. Ради самого пути.

Пять лет назад я просто хотел написать историю. Теперь у меня есть книга, иллюстрации, читатели, друзья и огромный опыт за плечами. И четверть жизни позади. А впереди - ещё целая жизнь. И новые главы.

Спасибо, что прошли его вместе со мной.

Дальше - только интереснее. 

А теперь вопрос к вам, друзья: как вы нашли своего читателя? Попадались ли вы в такие же рекламные ловушки? Бывало, что платишь - а результата нет? Или, наоборот, находили честно работающие инструменты? Поделитесь в комментариях - может, вместе соберём антирейтинг бесполезной рекламы.

Ну, и, главное: была ли полезна данная рубрика?