Реклама, Рекламы. Писатель, Писательство.

Всем Алоха!

Я раньше пытался писать интересные статьи у себя в блоге, но со временем исчерпал большую часть тем, о которых мог что-то сказать. Да и, честно говоря, немного подустал от статей в последнее время. Реальность не виртуальная, а «реальная» вытягивает все соки, ну а что поделать? Не буду тут сильно ныть, всем сейчас нелегко. Правда теперь, я все таки все лучше и лучше могу делиться своим опытом.

Ну и я, как обычно, подойду к теме издалека: Волей-неволей рассматриваешь разные способы заработка, думаешь о том, где и как выгоднее работать, а в непростое время этот вопрос встаёт особенно остро. Были в моей жизни моменты, когда весь мой заработок, что называется «на жизнь», состоял только из продаж на АвторТудей (у кого понимающего пошла скупая слеза — не переживайте, с голода не умер). Ну и когда в буквальном смысле «всё, что ты кушаешь», зависит от продажи книг, мысли о развитии своего творчества приходят сами собой. И вот я, такой красивый и аппетитный, как на свадьбу, решаю в очередной раз ворваться в гонку за читательским вниманием.

Тут я постараюсь описать коммерческое развитие автора без всяких заумных терминов, без сленга маркетологов и т.д. Обещаю, будет достаточно интересно.

Если максимально просто: я могу выделить несколько вариантов рекламы. И сразу отвечу на вопрос по поводу «естественного» или «живого» читательского внимания с самого сайта. Для меня АвторТудей разделился на «до» и «после». Раньше сайт мог вполне уверенно предлагать читателям новые произведения, и вкладка «Последние обновления» работала более-менее адекватно. Сейчас, что я называю «после», всё кардинально поменялось. Первое — бум ИИ-контента, который перетёк и в книги. «Естественному автору», как бы сказал робот, «кожаному мешку», очень сложно конкурировать с теми, кто создаёт ИИ-шлак. Я не буду сейчас давать личную оценку, насколько это хорошо или плохо, а раскрою тему с другой стороны. Огромнейшее количество контента, неважно какого качества (в топах всегда был шлак с матами в первом абзаце первой главы), заставляет читателя распыляться на большое количество произведений. Да, есть те, кому ИИ-контент не нравится, и читатель может вовсе покинуть сайт навсегда. Но самая большая проблема не в этом. Читательский ресурс и время читателя крайне ограничены. Количество читателей ограничено. Контента становится тупо больше, чем тех, кто может его впитывать. Тут горе-писатели — как ИИ, так и обычные — стреляют друг другу в колени. Конкуренция создаётся чудовищная, цены становятся смехотворными, а книги тонут в общей массе непрерывно обновляющегося контента. А это усугубляет и так сильную конкуренцию на сайтах самиздата.

Рекомендации АвторТудей не работают так, как в ТикТоке или на Ютубе, где можно новичку, что называется, выстрелить с своим контентом. По сути, по моим личным наблюдениям, ни продажи, ни лайки с комментариями, ни просмотры не влияют на ленту рекомендаций. Только время чтения, показывающее, по сути, удержание на произведении, может хоть как-то повлиять хоть на что-то на сайте. А как же всё остальное? Как пробиться в рекомендации и/или выйти в «Популярные»? Ну, всё, что может делать обычный среднестатистический писатель на этой платформе, — молиться всем богам, делать жертвоприношения из мармеладных мишек и надеяться, что хоть что-то из этого поможет. Мои книги как попадали по каким-то волшебным стечениям обстоятельств в рекомендованные, так точно так же, по магической сути, оттуда и пропадали. Продажи хаотичны, иногда привязаны к праздникам и сезонам отпусков, а иногда — к параду планет.

Поэтому по итогу скажу коротко и ясно: пытаться понять сам АвторТудей и рассчитывать на читательскую базу из самого сайта — дело гиблое, шансов меньше, чем выиграть в лотерею. НО! Первичную базу читателей, скромную основу из 1-10 человек, поглядывающих на вашу книгу, всё ещё вполне возможно собрать с абсолютного нуля.

Ну а если вам уж очень сильно хочется собрать местную аудиторию и внимание читателей без каких-либо трудозатрат и финансовых вложений — вот самый короткий путь: Произведения-фанфики по популярным вселенным типа «Гарри Поттера» или «Вархаммера» отлично соберут вам читателей из числа уже «тёпленьких» фанатов популярных вселенных. Второй способ: эротический контент и всё, что связано с 18+. (Тут стоит уточнить, что сам АвторТудей требует по правилам ставить плашку 18+ на такие произведения, что пагубно влияет на активность под самой книгой, но угадайте, как часто авторы выполняют это требование?) Самый стопроцентный шанс набрать читателей — книга 18+ с эротикой по популярной франшизе в виде фанфика. Но зарабатывать на этом нельзя. На фанфиках точно нельзя, а вот книги с откровенной порнографией очень даже могут продаваться, хоть это и запрещено правилами. Лично я стараюсь кидать жалобы на подобные произведения, если нахожу порнографию в продаже.

С этим разобрались. Теперь о том, как быть обычным авторам с оригинальным, полностью созданным самостоятельно контентом? Всё очень просто — реклама. Насколько реклама выгодна? В краткосрочной перспективе вы, скорее всего, уйдёте в минус. В долгосрочной — скромный плюс на пару тысяч рублей в неделю, а то и в месяц. Всё зависит от количества сил и финансов, вложенных в рекламу. Тут от вас уже потребуются более глубокие познания в теме. Придётся всё-таки разобраться, что такое целевая аудитория, трафик и т.д. О многих подобных вещах я уже писал статьи в своём блоге, они всё ещё актуальны.

Теперь коротко о моём топе самых полезных рекламных площадок:

1.  Телеграмм. Пробовал до блокировки — выгодно, охваты хорошие, но сейчас во многом бесперспективно.

2.  Яндекс.Директ. Отличные охваты, огромное количество рекламы, но дорого, и придётся разбираться в таргете.

3.  Реклама в ВК-группах. Сам ВК алгоритмами давит рекламу, внимания к рекламным постам минимум, но и стоит дёшево. Иной раз имеет смысл. Но к одной и той же группе не обратиться больше двух раз с рекламой одной книги — бессмысленно. Буквально за два поста вы собираете всю доступную аудиторию с подобной рекламы, а активных и профильных групп не так много, как кажется.

4.  Официальная реклама от самого ВК (включая рекламу из Одноклассников, да, они всё ещё живы, оказывается). Тут только минусы. Во-первых, снова придётся разбираться в таргете. Во-вторых, это буквально помойка с минимальным выхлопом от вложений. Алгоритмы ужасные, рекомендации пахнут помоями, аудитория токсичная… В общем, могу долго перечислять минусы. Плюс один: на первую рекламу утраивают бюджет. Условно, вы закинули 1000 ₽ + налог 22%, а сам ВК даёт вам бюджет в 3000 ₽ на первое пополнение. Если вложите 10 000 ₽ + налог, у вас будет 30 000 ₽. Но такая щедрость — редкость, и она едва стоит своих вложений. Даже утроенный бюджет работает хуже, чем те же деньги, вложенные в рекламу в Телеге.

Все мы понимаем, что книги — это очень узкопрофильный материал, который и продать нынче непросто, как и написать. Именно поэтому большая часть вложений в таргет и рекламу практически бессмысленна и уходит в минус… Но… не всегда... Эх, тут в самом деле трудно если бюджет нет, и легко если бюджет есть. Почему все не так однозначно? А ведь есть и обратная сторона. Опять же, считаем на примере таргета. Вы с пополнения своего кабинета, с каждого пополнения, платите 22% налога сразу (думаю, вряд ли группы в ВК и каналы в Телеге тоже оплачивают этот налог, точно не большинство). Потом вам предстоит ещё удержать пришедших читателей. Многие могут уйти читать вашу книгу на пиратских сайтах, кто-то купит произведение по скидке, а большинство просто выберут не заморачиваться и не покупать. Условно, 2-3% людей, пришедших от рекламы, если берут и покупают книгу — это считается прям хорошим результатом. Потом добавляем ещё одно условие. Произведение стоит около 150-160, иногда до 200 ₽ в среднем. АвторТудей забирает 30% с каждой продажи книги, с любой суммы 30% (поменьше, если книга — эксклюзив площадки). Помним ещё налог с рекламы 22%? Плюсуем сюда 30% АвторТудей, ещё от 3% до 6% налог как самозанятый (или больше, если ИП), и, чтобы вы не утруждались подсчётами, — итого автору остаётся чистых них… ничего. С такими условиями отбить вложения на пиар, достаточно проблематично мягко говоря. 

И казалось бы, так должно быть у всех, кто хочет купить рекламу, не только у людей, предлагающих книги, но и у других предпринимателей и продавцов самых разных продуктов. А сама реклама только дорожает, хоть конкуренции в ней становится всё меньше и меньше. Почему так происходит?

Вот я занялся этим вопросом и смог ответить на него очень легко и просто. Ответ оказался очевидным и пришёл ко мне из того места, откуда я вообще не ожидал… 

Начнём с того, что реклама дорожает именно из-за того, что на неё остаётся спрос и её выкупают. Но кто в таких условиях способен выкупать большой объём рекламы, причём так, чтобы это ещё и было выгодно, учитывая все налоги, возможные комиссии и т.д. и т.п.?

Не буду тянуть: казино. Да, казино и ставки. (Представьте мое лицо когда я увидел рекламу ОФИЦИАЛЬНУЮ от вк, прошедшую модерацию самим сайтом и там рекламят казино... Ну или мобильные гриндиловки с безбожным донатом.) Неудивительно. Если в борьбе за каждого читателя автор, к примеру, сможет заработать — ну, если много томов или много книг, — максимум пару тысяч рублей, может, читатель будет прям очень благодарным и оставит сто рублей на чай через подарки. А для казино или «ставочников» достаточно одного лудомана, который принесёт в казино всё: сбережения, квартиру, машину, кредиты. Сколько бы они ни потратили на рекламу, она всегда окупится. Отсюда и стримеры, и блогеры, покупающие дорогие машины и квартиры. Это бездонная пропасть, которая выкупает все онлайн-возможности для пиара, иной раз не утруждая себя ни комиссиями, ни налогами.

А как это влияет на писателя? Очень просто. Представьте, что вы стоите в очереди за пельменями. Продавец пельменей смотрит на вас и видит, что вы хотите купить у него только один пельмень. Потом продавец поворачивает голову и видит покупателя с золотыми зубами и цепями, который выкупает абсолютно все пельмени с прилавка. Продавец начинает поднимать цены, но богатому покупателю всё равно, он продолжает выкупать всё. А когда очередь доходит до вас, оказывается, что за один только пельмень вы должны отдать столько… такую сумму, на которую могли бы прожить неделю… Без пельмешек прожить можно, можно даже сесть на здоровую пищу и питаться только гречкой. Но пельмешек-то иногда хочется…

Так как в этой ситуации получить максимальную выгоду? Тут два варианта. Первый: вам придётся самостоятельно делать пельмени (а на это уже нужна мука, мясо и т.д.), причём это очень сложный, кропотливый и долгий процесс, где вам, помимо того что надо их есть, ещё и тратить время на лепку. Второй вариант: большие и весомые вложения, где вы покупаете сразу много пельменей и надолго, чтобы оставаться сытым как можно дольше.

Да, грубо говоря, читатели или, в иных сферах, клиенты — это пельмешки в данном конкретном примере. Пример что называется «на пальцах».

И какой же вывод можно сделать из всего сказанного мной Писательство, особенно в наше время, — сложный и кропотливый процесс, в котором очень трудно реализоваться на комфортном для себя уровне и иметь возможность кормиться. Ещё сложнее, если есть семья. Возможно ли всё-таки зарабатывать на этом? Да, возможно. Есть ли смысл?..

Просто писателем быть недостаточно, нужно уметь играть на разных инструментах, держать баланс между затратами на труд, количеством написанных БУКАФ и скоростью публикаций ( а еще бы не выгореть в этом). Влияет ли хоть как-то качество книги на ее популярность? ХАХАХАХАХАХАХ нет. (тут я немного преувеличиваю, оригинальная идея или в самом деле хорошая книга может дать отличный старт, но таких одна на тысячи, если уже не на десятки тысяч. Больше шансов, что хорошее произведение не поймут и оно затеряется в общей массе.)