Блок 3. Продвижение: рабочие из нерабочих способов

Текст написан с помощью расшифровщика голоса, адаптации ИИ, а так же отредактирован мной и проверен корректором агентства "Акбишо"

Хочу сразу предупредить: я не мастер продвижения. Не тот, кто выдаст вам пошаговый план на сто процентов работающих методов, потому что я сама до сих пор не понимаю, почему одни вещи срабатывают, а другие — нет. Продвижение для меня такая же непонятная загадка, как и для большинства авторов, которые сидят и гадают почему про эту книгу все молчат, а эта вдруг выстрелила?

Я для себя давно решила: продвижение не любит, когда его пытаются просчитать как математическую формулу, а любит, когда становится игрой или экспериментом. Пробуешь одно, другое, третье, что-то отваливается, что-то прирастает, и ты никогда не знаешь заранее, какой из шагов окажется решающим. 

Если бы существовал один идеальный способ — все бы им пользовались и он быстро перестал бы работать. 

А так каждый выкручивается как может, и имеет шанс найти свою уникальную дорожку к читателю.

Поэтому я не буду вам тут рассказывать про «пять простых шагов к бестселлеру», потому что их не существует. Вместо этого я просто поделюсь своим опытом — что я пробовала, что сработало (иногда случайно), что не сработало совсем, и какие выводы я из всего этого сделала. А вы добавите свой опыт, и в итоге получится такая копилка, которой мы все можем потихоньку пользоваться.

Часть 1. Как я перестала продвигать книгу, и у нее пошли продажи

Начну, пожалуй, с самой показательной истории из моей практики. У меня есть книга «Кафе „Жизнь“», и ее продвижением я занималась очень долго, делала все, что советуют умные статьи: постила отрывки, рассказывала о героях, участвовала в совместных чтениях, договаривалась с блогерами, запускала рекламу, вкладывала кучу сил, времени, нервов. И знаете что? Продажи были, но какие-то… вялые. Не то чтобы ноль, но явно не соответствовали тем усилиям, которые были вложены.

А потом я получила сотрясение мозга. Это, конечно, не то, что я кому-то рекомендую как способ продвижения, но факт остается фактом: я просто физически перестала делать что-либо — лежала и смотрела в потолок, потому что на большее меня просто не хватало. И вот в этот момент, когда я ничего не делала, у меня пошли продажи, больше тридцати экземпляров за пару недель. Для моих масштабов это был настоящий всплеск.

Я до сих пор не знаю, как это работает. Могу строить теории, предполагать, гадать — но стопроцентного ответа у меня нет. Может,  сработало сарафанное радио, которое я никак не контролировала, или дали результаты шорт-листа «Электронной буквы». Это те единственные варианты продвижения, на которые мы, как авторы, почти никак не можем повлиять. Только написать хорошую книгу.

А теперь поговорим про нормальное продвижение.

Часть 2. Платные и бесплатные способы продвижения

Ты никогда не знаешь, какие из них сработают лучше: платные могут провалиться в ноль, бесплатные — неожиданно дать огромный результат. И наоборот.

Что считается платным? Таргетированная реклама, покупка постов в крупных пабликах, платные подборки книг, реклама у блогеров. Я пробовала эти инструменты на ЛитРес и на других площадках с разными произведениями — везде результат был разным. Где-то реклама окупилась и даже принесла новых читателей, где-то результат был нулевым, а где-то — я бы сказала, отрицательным, потому что я потратила деньги, время и получила ноль эмоций, кроме разочарования.

И здесь я могу добавить: платное продвижение работает совсем не так, как нам обещают в рекламных кабинетах. Оно работает точечно, требует тестов и сильно зависит от того, насколько правильно вы попали в портрет своей аудитории. Если вы промахнулись с настройками таргета на тысячу рублей — считайте, что деньги ушли в трубу. А если попали, то те же самые настройки могут принести вам читателей на годы вперед. Но чтобы попасть, нужно либо быть профессиональным таргетологом, либо потратить несколько бюджетов на тесты. И не факт, что они окупятся. Я сама редко занимаюсь аналитикой продвижения, но постоянно читаю ее у других авторов. У меня просто нет сил и желания нырять в эту тему слишком глубоко, т.к. писательство не мой основной доход, а просто дорогое хобби. Поэтому мой девиз — делай что можешь и будь что будет.

Многие мои знакомые авторы говорили: лучшее платное продвижение — это не таргет, а закупка постов в проверенных пабликах по вашему жанру. Но и здесь есть риск: паблик может оказаться ботогонялкой, где лайки накручены, а реальных читателей — кот наплакал. Поэтому если вы решаете платить, платите сначала за маленький тестовый пост, смотрите на реакцию, на переходы по ссылке, и только если видите живую активность — вкладываетесь в большее. Так же лучше всего идти не в книжные паблики, где все посты — конкуренты за читателя, а в смежные темы. Например, книги для детей продвигать в группах для мам.

К бесплатным я отношу все, что не требует от меня денег, но забирает силы, время, творческие ресурсы, хотя по факту и это тоже «платно».

Нет ни одного стопроцентно рабочего способа, который гарантированно поможет вашей книге. Это важно принять, чтобы не разочаровываться в каждом неудачном эксперименте. Поэтому я предлагаю относиться к продвижению как к большому эксперименту: пробуйте всевозможные для вас варианты (и платные, и бесплатные) и смотрите уже по факту, что сработало для вашей конкретной книги. Не для книги соседа по цеху, не для книги из того же жанра, а именно для вашей. Потому что иногда одна и та же история, рассказанная разными словами, в разном оформлении, в разное время, для разной аудитории дает совершенно разный результат.

Часть 3. Цена вопроса: силы, время и энергия

Продвижение забирает безумное количество сил, времени и энергии. Если вы думаете, что самое сложное — написать книгу, то вы, возможно, просто еще не пробовали ее продвигать. Продвижение и писательство похожи в том, что это каждодневный труд, который часто не дает быстрой отдачи. Но если у книги результат зависит только от вас, то в продвижении… можно месяцами биться о стенку с нулевым и отрицательным результатом. 

Это как копать колодец в пустыне: ты копаешь, копаешь, пота не жалеешь, а воды все нет. И только когда уже совсем отчаялся и почти бросил — вдруг появляется влажный песок, а потом, если повезет, вода. Или все обратно засохнет.

Тут есть три пути, и выбирать придется вам.

1. Первый — смириться с тем, что продвижение отнимает кучу ресурсов, и делать его самому, потому что это ваш текст, ваша книга, и никто, кроме вас, в нее не вложит душу так, как вы, но это выматывает. И если вы выберете такой вариант, то важно научиться отключаться от результата. Потому что если вы будете делать пост и сразу смотреть, сколько продаж он принес, — вы сойдете с ума. Делайте свою работу, выкладывайте посты, общайтесь с людьми, но не привязывайте каждое свое действие к мгновенному результату. Результат придет позже, накопительным эффектом, и вы даже не поймете, откуда именно.
2. Второй путь — найти человека, которому вы готовы платить за то, чтобы он занимался этим за вас. Наймите СММ-менеджера, таргетолога, администратора. Но здесь есть два подводных камня: во-первых, это стоит денег (и иногда немалых), а во-вторых, никто не гарантирует, что наемный специалист сработает лучше, чем вы сами. Потому что он не вложит в вашу книгу свою душу, он просто выполнит договоренности. Хотя, если честно, я знаю авторов, которым такой подход очень помог — они смогли сосредоточиться на писательстве, пока кто-то другой занимался рутиной. Так что тут просто нужно быть готовым к тому, что идеального специалиста вы найдете не с первого раза.
3. Третий путь — выбрать очень медленное, постепенное продвижение без больших всплесков и потерь. Вы не пытаетесь хайпануть, не вкладываетесь в рекламу, не гонитесь за охватами, а просто делаете свое дело: пишете, публикуете отрывки, общаетесь с теми, кто приходит. Тогда продвижение идет своим чередом — медленно, но без выгорания. Это, наверное, самый здоровый путь, но он требует терпения, а терпение… сами знаете, не всем дано его достаточно. Хочется все и сразу, а не через десять лет, поэтому разберем некоторые способы.

Часть 4. Розыгрыши и совместные акции: быстрый результат или качественная аудитория?

Многие используют розыгрыши книг, причем особенно популярны совместные розыгрыши. Например, пять авторов собираются, каждый у себя в блоге размещает пост о розыгрыше, и по результатам каждый отправляет свою книгу одному из читателей. Условия обычно простые: подписаться на всех участников, сделать репост, отметить друзей.

С точки зрения цифр это часто приносит много новых подписчиков. Иногда сотни за один розыгрыш, если участники с большими аудиториями. Но есть одна проблема, о которой часто не говорят: эти подписчики — не самые активные. Они подписались, потому что хотели выиграть бесплатную книгу, а не потому, что им интересен ваш контент, и как только розыгрыш завершается, большая часть этих людей отписывается. А те, кто не отписался, часто просто «мертвый груз» — они висят в подписчиках, но не читают посты, не комментируют, не покупают.

Я бы добавила сюда еще одно наблюдение. Эффективность розыгрыша сильно зависит от приза. Если вы разыгрываете одну книгу — один человек будет счастлив, а остальные сотни подписавшихся останутся с чувством «опять не я». Если вы разыгрываете три-пять книг, шансов больше и настроение у участников другое. Это работает лучше.

Поэтому с розыгрышами работает простое правило: быстрый рост цифры — да, качественное пополнение аудитории — нет. Что вам важнее, решайте сами. Если нужно отчитаться перед издательством о росте подписчиков, то розыгрыши подойдут. Если вам нужны живые люди, которые будут читать ваши книги и советовать их дальше, то лучше вкладываться в более медленные, но надежные способы.

 Часть 5. Личный бренд: палка о двух концах

Очень многие эксперты в продвижении всегда рассказывают одно и то же: нужно строить личный бренд, нужно быть узнаваемым автором, чтобы твои книги читали и покупали просто потому, что это ты. Звучит красиво, правда? И в теории работает, но на практике есть один большой нюанс.

Есть люди, которые подписываются на вас как на личность. Им интересно слушать про вашу жизнь, какие-то размышления, странные привычки, истории про кота и про то, как вы сегодня пролили чай на клавиатуру. Они становятся вашими преданными подписчиками, лайкают каждый пост, пишут теплые комментарии. Но… могут вообще не читать ваши книги, потому что пришли за вами, а не за вашим творчеством. И это нормально, просто к этому нужно быть готовыми.

И тут я добавлю мысль, которая пришла ко мне после нескольких лет ведения блога. Личный бренд для писателя — это не продажа книг напрямую (хотя иногда и так), а накопление читательского кредита доверия. Человек, который подписан на вас год и читает все посты, с гораздо большей вероятностью купит книгу, когда она выйдет, чем незнакомец. Потому что он вам доверяет.

Другое дело, что накопление этого доверия требует времени. Если вы только что завели блог и у вас сто подписчиков, из них купят книгу, может быть, человек пять, если их две тысячи, которые с вами уже год, то купить могут уже двести.

То есть, выстраивая личный бренд, очень сложно подвести его одновременно и к писательству, если это не работает по типу «я эксперт в теме и выпускаю книгу по своей экспертизе».

• Если вы психолог и вы выпускаете книгу по психологии — логичная связка: на вас подписались как на психолога, и вы психологические книги продаете.
• Если вы коуч и пишете про саморазвитие — то же самое.
• Если вы нутрициолог — про питание. 

Там работает, потому что люди уже убеждены в вашей компетенции и им интересно, что вы скажете на более глубоком уровне.

Но когда вы просто писатель, все становится сложнее. Потому что «писатель» — это творческая профессия, которая вызывает уважение, но не всегда желание раскошелиться. И вот тут многие авторы ломают копья, пытаясь превратить свой блог о писательстве в источник продаж художественных книг.

У меня, например, в блоге есть две части аудитории, и они работают по одному принципу — но с разными ожиданиями. Есть те, кто знает меня как писателя, и есть те, кто знает меня как редактора и райтера. Это две ветки одной и той же специальности, но при этом, с одной стороны, я могу продвигаться как эксперт (рассказывать про редактуру, про работу с текстами, про нюансы писательского ремесла), и это работает на меня как на редактора. А с другой стороны, это же частично работает и на меня как на писателя, потому что некоторые читатели из любопытства заходят посмотреть — а действительно ли в моих художественных книгах так интересно, как я рассказываю про приемы в своих статьях?

Но я отдаю себе отчет, что сейчас больше ухожу в редактуру и райтерство, чем в создание собственных произведений просто по состоянию здоровья — я теперь могу или писать очень медленно, или с опорой на ИИ. Я понимаю последствия этого перехода и делаю его медленно, плавно, без рывков. 

Помните, что ваш блог — это не только инструмент маркетинга, но еще и пространство, в котором вы имеете право говорить о том, что вам интересно, даже если это не приносит мгновенных продаж.

 Часть 6. Откуда берутся подписчики

У меня сложилась такая странная традиция: я не знаю большую часть своих подписчиков и не знаю, откуда они пришли и что их зацепило. И если подумать, это даже хорошо. Потому что когда я гадаю «Откуда они пришли?», то могу строить бесконечное множество теорий: что мои посты про здоровье/редактуру/юмор привлекли кого-то, кто потом заинтересовался моими книгами или наоборот. Но главное, чем больше я пытаюсь просчитать аудиторию, тем чаще начинаю подстраиваться под «гипотетического читателя». А он, как назло, каждый раз оказывается разным.

Поэтому я перестала гадать и просто говорю о том, что нравится мне. И это, как ни странно, привлекает именно тех людей, которым мои тексты откликаются. Конечно, есть и отписки, но это честная игра, в которой никто никого не обманывает.

Поэтому, выстраивая стратегию продвижения, если вы не крутой СММ-специалист, которому не нужны никакие советы (а если вы такой — вы и без меня все знаете), рассчитывайте на то, что план может пойти не по плану. Но, возможно, в долгосрочной перспективе это окажется лучше для вас. Потому что вы не пытаетесь подогнать реальность под план, а просто живете, пишете, общаетесь — и ваша аудитория набирается естественным путем из тех, кому действительно интересно то, что вы делаете.

 Часть 7. Что работает на старте: юмор, экспертность, знакомство

Если говорить про набор аудитории с нуля, то чаще всего (в зависимости, опять же, от ваших произведений и от ваших тем) работают три вещи: юмор, экспертность и просто факт знакомства.

Юмор — это великая сила. Чаще всего это какие-то мемчики по вашим произведениям (но они должны быть понятны даже тому, кто не читал ни одной страницы). Если ваш мем смешной сам по себе, без погружения в контекст — человек зацепится, посмеется и запомнит название. А если вы делаете мем, который поймут только те, кто уже прочитал книгу, — он не привлечет новых читателей, лишь порадует старых. И то и другое полезно, но если вам нужен прирост аудитории — делайте мемы с низким порогом входа.

Экспертность — когда вы делитесь какой-то полезной информацией, показываете свою компетенцию в какой-то области, будьте готовы, что в этом случае к вам придут другие авторы с большей вероятностью, потому что они ищут такую информацию, но из-за лояльности и они могут купить вашу книгу (просто чтобы поддержать «своего»). Правда, не факт, что они ее прочтут, потому что у авторов обычно и так в очереди куча историй. Но даже покупка без прочтения — это тоже результат, если вы считаете деньги.

Я добавила бы сюда важный подпункт: экспертность не обязана быть профессиональной — вы можете быть экспертом в своей книжной вселенной. Рассказывать, как вы придумывали имена героям, почему выбрали именно такой финал, что вас вдохновляло. Это тоже экспертиза, только не «как писать книги», а «как устроена моя конкретная история». И она очень интересна читателям, потому что они любят заглядывать за кулисы.

Знакомство — это когда вас просто знают как человека. Вы общались в комментариях, поддерживали чужие анонсы, были заметны в сообществе. И когда у вас выходит книга, эти люди купят ее просто потому, что они вас знают и им приятно вас поддержать. Это не масштабируется на тысячи продаж, но для старта и для теплой лояльной аудитории уже работает хорошо.

И я бы сказала, что знакомство — самая недооцененная штука, потому что многие авторы стесняются просто общаться, говорить «Привет! Как дела?», оставлять комментарии под чужими постами. А зря. Потому что когда вы становитесь заметным в сообществе, о вас начинают говорить, начинают рекомендовать и узнавать.

 Часть 8. Офлайн-продвижение: то, о чем часто забывают

Продвижение не обязано быть только онлайн. Да, это меньше массовости, но зато это больше точек личного соприкосновения, а личный контакт — это как раз то, что запускает сарафанное радио лучше всего.

Что я пробовала сама (не всегда были очевидные результаты, но я считаю, что это работает вдолгую):

Оставлять книги в публичных местах. Я оставляла свои книги в кафе, в библиотеках (если они принимают дарение), в поездах. Всегда брала с собой пару экземпляров, чтобы их кому-нибудь подарить. Даже в больнице можно оставить книгу на общей полке — кто-то возьмет почитать от скуки и, если зайдет, пойдет дальше. Работает еще и просто «рассказать о книге». Вы стоите в очереди в поликлинике, у парикмахера, на маникюре, тренинге, где угодно! Поговорить, порекомендовать, дать ссылку. Страшно? Да. Неловко? Бывает. Но иногда именно такие случайные разговоры приводят к самым преданным читателям.

Открытки с цитатами. Печатаются открытки (можно небольшим тиражом, это не очень дорого) с какой-нибудь интересной цитатой, прикрепляется QR-код со ссылкой на книгу. Эти открытки можно раздавать в кафе, можно попросить знакомых, чтобы они их к заказам каким-то выдавали, можно разложить в книжных магазинах, если договоритесь. Способ затратный, но повышающий узнаваемость и дающий тактильный контакт.

Я сама, честно говоря, до открыток с кодами пока не дошла, но знаю авторов, кто так делал, и им заходило. Особенно если открытки красивые, то их жалко выкидывать, тогда они живут на полке, напоминая о книге месяцами. А QR-код всегда под рукой — легкий путь к покупке.

Сотрудничество с неочевидными пабликами. Чаще всего срабатывает лучше то продвижение, которое идет не через книжных блогеров, а через группы, схожие по теме. Например, если у вас детская литература, вам следует искать паблики для родителей, про развитие детей, про воспитание. Если они порекомендуют вашу книгу (например, как полезное чтение для ребенка), есть большой шанс, что кто-то из родителей ее купит. По крайней мере, они ее узнают, и это уже будет первое касание с вашей читательской аудиторией. У вас любовный роман? Ищите блогеров про отношения. У вас приключения? Ищите туристические блоги. У вас хоррор? Ищите паблики про мистику и страшилки. Чем неожиданнее коллаборация, тем больше шансов, что она запомнится.

Литературные конкурсы и премии. Неплохо работают для узнаваемости. Участие в каких-то шоу, конкурсах, даже не связанных с писательством, выставках, ярмарках — везде, где вы можете рассказать о том, что вы писатель, будет шанс привлечь дополнительную аудиторию. Потому что когда человек видит, что книга попала в шорт-лист или хотя бы в лонг-лист какой-то премии, это уже достаточный уровень признания, который вызывает любопытство.

Добавлю еще, что такие мероприятия — это еще и нетворкинг. Вы знакомитесь с другими авторами, организаторами, членами жюри, расширяете круг общения, возможности для совместных проектов, взаимопиара и просто теплых рекомендаций.

Поддержка локального сообщества. Чем меньше ваш город, тем больше шансов получить поддержку от местной библиотеки, от небольшого новостного канала, от городского паблика. Местные СМИ часто пишут о земляках, которые чего-то достигли. Это не принесет миллионной аудитории, но даст теплый прием на малой родине — те самые точки соприкосновения, которые потом работают на сарафанное радио. Еще один бонус локального продвижения: вас могут позвать в местную библиотеку на встречу с читателями. Это не требует от вас больших усилий (пришли, посидели, поговорили), но дает живой контакт.

 Часть 9. Разные цели — разные стратегии

Начиная любое продвижение, подумайте, чего вы хотите больше всего. Изначально у писателя для писательства есть несколько разных мотиваций. Кто-то пишет ради денег, кто-то — ради успеха и признания, кто-то — ради терапии, а кто-то — чтобы оставить след в мире или передать важную мысль.

И вот в зависимости от того, какую цель вы преследуете, вы выстраиваете свою стратегию продвижения. Потому что человек, который просто писал книгу как терапию, будет продвигать ее совершенно иначе, чем тот, кто пишет ради денег.

Ради денег обычно используются платные методы продвижения, и автор вряд ли будет раздавать свою книгу бесплатно — потому что это обесценивает труд. Когда для человека важна терапия (его собственная или для других), он начинает распространять текст бесплатно, предлагает его прочитать на совместных чтениях, раздает в подарок, не ждет мгновенной отдачи. Это совершенно разные типы поведения, и они оба имеют право на существование — просто нужно честно себе признаться, что именно вам важно.

И я бы сказала, что здесь нет правильного или неправильного выбора. Есть разный результат. Если вы пишете ради денег, вы будете раздражаться, когда продаж нет, и будете искать новые способы. Если вы пишете ради терапии, вы будете радоваться каждому отзыву и не будете зацикливаться на цифрах. И тот, и другой путь может привести к успеху, просто успех будет выглядеть по-разному. Для одного — как тысяча проданных копий, а для другого — как письмо от читателя: «Спасибо, ваша книга помогла мне пережить сложный период».

То же самое касается и того, в каком жанре вы пишете: каждый автор использует совершенно разные методики продвижения, и то, что сработало у вас с одной книгой, не факт, что сработает с другой. Даже если вы все время пишете в одном жанре, не переключаетесь куда-то, то все равно есть шанс, что ваша новая книга попадает в другую целевую аудиторию.

 Часть 10. Медленное продвижение и работа на перспективу

Я хочу добавить сюда одну мысль, которая пришла ко мне уже после того, как я переболела «активной фазой» продвижения и немного остыла. Мы все хотим быстрого результата, это нормально. Но продвижение устроено так, что быстрые результаты часто оказываются недолговечными, а долговечные — медленными. И здесь нужно выбирать, что вам ближе.

Если вы хотите быстрый всплеск продаж прямо сейчас — вкладывайтесь в рекламу, участвуйте в розыгрышах, договаривайтесь с крупными блогерами. Возможно, это сработает. Возможно, нет. Но даже если сработает, всплеск пройдет через неделю-другую, и вы снова окажетесь у исходной точки.

Если вы хотите, чтобы ваши книги продавались стабильно, без резких скачков, но месяцами и годами — вам нужно вкладываться вдолгую. В личный бренд, в доверие, в сообщество. Это не даст вам миллион за месяц, но через год вы проснетесь и поймете, что у вас есть аудитория, которая ждет ваши книги и покупает их без дополнительных напоминаний. И этот результат останется с вами надолго, потому что он построен на человеческих отношениях, а не на разовых касаниях.

А если вы очень энергичны, используйте сразу оба варианта — и тогда рано или поздно получится выйти на стабильный рост!

Я для себя выбрала второй путь. Не потому что он правильный, а потому что не могу жить в режиме постоянной гонки за охватами. У меня есть другие дела, другие проекты, здоровье, в конце концов, хочется иногда просто лежать и смотреть в потолок, а не придумывать, какой бы еще пост написать. И если из-за этого продажи будут меньше — значит, такова цена моего спокойствия, и я готова ее платить.

Я могла бы перечислять способы продвижения долго. Их много: и видео в рилсах, и пересказы сюжетов под красивую картинку с обрывом на самом интересном месте, и коллаборации с авторами из других жанров, и подкасты, и текстовые «разборы ошибок» в чужих книгах, и многое другое. Но я хочу закончить не списком, а одним наблюдением, которое кажется мне самым важным.

Чем больше людей знают просто про вашу книгу, тем больше шансов, что в следующий раз, когда они услышат название или фамилию автора, они ее купят. Потому что работает правило множественных касаний. Человек должен встретить вашу книгу несколько раз в разных местах, чтобы она перестала быть для него «случайной» и стала «знакомой».

Поэтому первое касание с читателем должно происходить сильно раньше, чем ваша книга вышла. За месяц, за два, за полгода — начинайте рассказывать, о чем эта история, кто главные герои, какие поднимаются темы. Присылайте небольшие фрагменты, цитаты, атмосферные картинки, чтобы к моменту, когда книга уже будет опубликована, ее уже ждали. Чтобы она не была незнакомцем, ворвавшимся в комнату, а стала старым другом, который наконец-то пришел в гости.

И добавлю от себя: этот совет — «начинайте до выхода» — я слышала сто раз, но сама ему следовала плохо. Потому что когда пишешь книгу, кажется, что показывать нечего: все еще сырое, недоделанное. А когда книга готова, кажется, что уже поздно начинать. Не думайте, просто начинайте. Хотя бы с одного поста. 

Продолжайте пробовать. Возможно, через месяц после того, как вы перестанете что-либо делать, сдадитесь, случится тот самый всплеск, как у меня после сотрясения. Я, конечно, не желаю вам сотрясения, но желаю того самого неожиданного «вдруг», когда продажи пойдут сами, без видимых причин. Иногда лучшее, что вы можете сделать для продвижения — это просто написать хорошую книгу, а потом не мешать ей жить своей жизнью.

И помните, что даже нулевой результат — это результат. Он говорит вам: «Этот способ не подходит именно сейчас именно для этой книги». И это уже ценная информация, которая приближает вас к тому, что сработает.

Вместо ответов на вопросы 10 нестандартных способов продвижения

Решила поделиться тем, что я сама бы хотела попробовать!

1. Книга-путешественница с паспортом

Берете один экземпляр книги, вклеиваете на форзац «паспорт путешественника» — листок, где читатель может оставить дату, место и пару слов о впечатлениях. Запускаете эту книгу в мир: оставляете в кафе, передаете знакомым, дарите случайным попутчикам. Просите следующего читателя после прочтения передать книгу дальше (или оставить в новом месте). Паспорт заполняется, книга кочует, и каждый новый читатель узнает о ней от предыдущего — это сарафанное радио в чистом виде, но с игровым элементом.

2. Стикерпаки с героями и цитатами

Заказываете на Wildberries или Ozon (или в любом типографском сервисе) небольшие наборы стикеров с героями вашей книги, с их фразами, с символами вашей вселенной. Себестоимость маленькая (если не гнаться за большим тиражом и не заказывать сложную печать), но эффект — отличный. Вы дарите эти стикеры на встречах, вкладываете в книги при продаже на маркетах, раздаете на писательских мероприятиях. Человек клеит стикер на ноутбук, телефон, блокнот — и сотни людей видят вашу книгу, даже не подозревая об этом. Это работает как вирусная реклама, но здесь важно, чтобы стикеры были понятны и вне контекста книги.

3. Тайный клуб читателей с секретными материалами

Вы создаете закрытый канал или группу для тех, кто присылает доказательство покупки вашей книги (чек, скрин, фото). Внутри вы выкладываете то, чего нет в открытом доступе: черновики, альтернативные финалы, удаленные сцены, плейлист, который слушали при написании, карту мира, зарисовки героев. Это создает ощущение избранности, и можно, например, сделать механизм «приведи друга»: новый участник попадает в клуб только по ссылке от уже находящегося там. Люди любят эксклюзив, и они будут продвигать вашу книгу, просто чтобы их друзья тоже попали в закрытый клуб.

4. Реклама в неочевидных местах (буккроссинг 2.0)

Вы печатаете небольшие закладки (или открытки) с обложкой книги, цитатой, QR-кодом на книгу. И начинаете оставлять эти закладки везде, где бываете: в поликлинике на столике в очереди, в поезде в кармашке кресла, в кафе на полке с книгами, на полке в магазине запчастей, в салоне автобуса. Неважно где — важно, чтобы это место посещали люди, которые могут быть вашей аудиторией. Закладка не требует действий прямо сейчас, но она ляжет в карман, потом попадется на глаза, и человек может заинтересоваться.

Один автор, которого я знаю, разложил такие закладки в карманы курток в магазине верхней одежды. Да, это странно, но несколько человек потом написали, что нашли закладку и купили книгу. Потому что неожиданная находка вызывает улыбку и интерес. Но по возможности уточните у владельца заведения можно ли оставить открыточку, чтобы не было проблем.

5. Партнерство с антикафе или книжным магазином с условием «прочитал — напиши отзыв»

Договариваетесь с небольшим антикафе или независимым книжным магазином — вы дарите им пару экземпляров своей книги для свободного чтения посетителям. Условие одно: тот, кто прочитал, пишет небольшой отзыв в специальной тетради или на стикере, который остается в книге. Следующий читатель видит, что книгу уже похвалили, и берет ее с доверием.

Плюс: вы можете потом сфотографировать эти отзывы и выложить у себя — с подписью: «Читатели в N-ском антикафе рекомендуют». Это и отзывы, и реклама места (а значит, место будет согласно сотрудничать дальше).

6. Флешмоб «Герой в городе»

Вы придумываете какую-то узнаваемую черту своего героя (например, он всегда пьет черный кофе без сахара или носит зеленый шарф) и запускаете флешмоб в соцсетях: попросите читателей сделать фото того, что ассоциируется у них с вашим героем, с хештегом вашей книги. Приз — например, именная благодарность в следующей книге или бесплатный экземпляр. Это работает не только на продвижение, но и на то, что читатели начинают чувствовать сопричастность — теперь они не просто купили книгу, а стали частью ее вселенной.

Или, например, устройте флешмоб «Найди артефакт» — спрячьте в своем городе несколько маленьких предметов из сюжета (по сути, просто безделушки) и дайте подсказки в соцсетях. Люди ищут, фоткают, выкладывают. И получается реклама без рекламы.

7. Бесплатные мини-лекции на смежные темы в местных пространствах

Вы приходите в местную библиотеку, книжный магазин, антикафе или даже школу и предлагаете бесплатно провести лекцию на тему, связанную с вашей книгой. Например, у вас детектив — лекция «Как убийц вычисляли в XIX веке», у вас любовный роман — «Как менялись отношения в литературе за последние сто лет», у вас приключения — «Реальные прототипы героев: кто вдохновлял писателей». Вы даете полезную информацию, в конце упоминаете, что эти темы поднимаете и в своей книге, и оставляете пару экземпляров для желающих.

Люди пришли за знаниями, а уходят с интересом к вашей книге, потому что вы показали себя экспертом в теме, а эксперту доверяют больше, чем просто «автору, который просит купить».

8. Конкурс «Подари книгу другу»

Это не розыгрыш, где один выигрывает, а остальные проигрывают. Механика другая: вы объявляете, что N первых участников, которые купят книгу и пришлют вам подтверждение, получат второй экземпляр бесплатно (или со скидкой 90%) — чтобы подарить другу. То есть человек платит за одну книгу, а получает две. Условие: вторую книгу он должен кому-то подарить. В итоге вы получаете не одного читателя, а двух. Расходы большие, да. Но можно играть с условиями: электронный вариант, бумажный вариант, какие-то дополнительные подарки.

9. Тизеры-загадки в городских сообществах

Вы находите городской паблик или группу (например, «Подслушано» вашего района) и публикуете пост-загадку, связанную с вашей книгой. Не рекламу, а именно загадку. Например: «Кто знает, что общего между старым фонарем у почты и пропавшим полгода назад котом? Тот, кто прочитал книгу [Название], в курсе. Остальным — придется гадать». Это интригует, вызывает любопытство, люди начинают спрашивать в комментариях, что за книга, кто автор, где купить. 

Важно: загадка должна быть реально интригующей и иметь ответ. Обманутые ожидания самый плохой код!

10. Виртуальный помощник в облике героя

Если у вас есть время и немного технической смекалки (или знакомый программист за шоколадку), вы создаете простого бота, который общается от лица одного из ваших героев. Он может давать советы в манере героя, цитировать книгу, отправлять случайные фразы по запросу, ворчать на погоду и так далее. Вы публикуете ссылку на бота в соцсетях и предлагаете подписчикам «познакомиться с героем поближе». Это весело, этим можно делиться, и это приводит людей к книге, если герой в боте харизматичный.

И последнее, самое важное про нестандартные способы:

Они работают не потому, что магические, а потому что неожиданные. О них хочется говорить. Но нестандартные способы — это добавка к основному продвижению, а не замена. Они просто помогают хорошей книге найти своего читателя чуточку быстрее и веселее.

Надеюсь, этот курс был полезен для вас и интересен! Пусть полученные знания будут вам помогать в творческом пути. И как обычно жду вопросы в комментариях.