Письмо из книжного клуба: история одного эксперимента

Получил я на днях  письмо. Не от нигерийского принца, не от маркетолога с курсом «как стать  бестселлером за 24 часа», а от организатора книжного клуба.

И письмо было хорошее. Серьёзно. Цитирую по памяти:

«Я  наткнулась на вашу книгу, и идея о том, что команды могут развивать  унаследованную структуру просто потому, что кто-то действовал первым,  меня очень зацепила. Как по-другому лидеры могли бы подойти к своим  первым 30–90 дням, если бы они рассматривали этот период как окно  проектирования?»

Ну, вы поняли. Человек явно читал не только название. И даже, кажется, понял, о чём я пишу. Это приятно, чего уж там.

Я  ответил. Осторожно так, с оговорками: у меня, мол, интернет  нестабильный, пишу под псевдонимом, могу только в тексте. В общем,  стандартный набор авторских «я сложный, но интересный».

И  тут пришло второе письмо. Ещё красивее. Там были баннеры, гайды,  обсуждения, «кинематографическая визуальная интерпретация» моей книги — я  аж представил себя в окружении поклонников с горящими глазами.

А в конце — маленький сюрприз. Назывался он «Поддерживающий взнос Spotlight».

По-русски: заплатите нам, и мы вас представим.

Ну,  я не заплатил. Не потому что принципиальный, а потому что бюджета на  такие дела просто нет. Но отказываться от сотрудничества я не стал —  предложил альтернативу.

Дальше — самое интересное.

В  том же письме была ссылка на их группу в Meetup. Я перешёл — и,  представьте, группа реальная. 1200+ человек, мероприятия, отзывы, всё  как у людей. Не фейк, не боты. Настоящие читатели, которые собираются и  обсуждают книги.

И  тут я задумался: ну если у них такая аудитория, почему бы не  попробовать договориться по-человечески? Они дают доступ к читателям, я  даю книгу. В идеале — обоюдная выгода.

Я  написал им, что могу организовать 5-дневную бесплатную акцию на Amazon  для их участников и поделиться процентом с продаж, если они будут. Мне  казалось, это логично: они ничем не рискуют, участники получают книгу  бесплатно, а если она кому-то зайдёт — будут и продажи, и доля для  клуба.

Ответа не было.

Ни «спасибо, подумаем», ни «нет, это не подходит». Тишина.

И  вот тут я решил провести маленький эксперимент. Потому что у меня,  знаете, есть время. И есть привычка — даже если я циник, я допускаю, что  вдруг случится чудо. Но чтобы проверить это чудо, нужно минимальное  вовлечение.

Я  перешёл по ссылке, которую они сами приложили в письме, и нашёл одного  из авторов, чья книга участвовала в их программе. Открыл страницу на  Amazon. Посмотрел дату — три месяца назад.

Ни одной новой оценки. Ни одного нового отзыва. Ноль.

Не «мало», а вообще ноль.

Я  не знаю, сколько книг продалось. Возможно, там был огромный тираж, и  автор сидит на Багамах. Но почему тогда никто из 1200 участников не  оставил хотя бы звёздочку? Это же не сложно.

Я не стал проверять других авторов. Одного было достаточно, чтобы удовлетворить моё любопытство.

Зачем я всё это рассказываю? Не чтобы кого-то обвинить или высмеять. А просто чтобы поделиться наблюдением.

Если  вам приходит красивое письмо от книжного клуба, не спешите радоваться.  Не спешите и расстраиваться. Просто выделите 5–20 минут и проверьте:

• Есть ли у них реальная группа? Проверьте.
• Есть ли реальные следы их работы? Посмотрите на авторов, которые у них уже участвовали.

Это не сложно. Это не требует специальных навыков. Просто перейдите по ссылке, откройте Amazon, посмотрите на отзывы.

И  да, я понимаю, что организаторы имеют право на оплату. Это бизнес, и я к  этому отношусь нормально. Но если в первом письме был реальный, живой  интерес к моей книге — то всё остальное становится предметом  переговоров.

Я готов обсуждать условия. Я готов к диалогу.

Но  диалог требует двух сторон. А когда одна сторона пропадает после  предложения о сотрудничестве без предоплаты — это уже не диалог.

Моё правило теперь простое: на любое предложение я отвечаю одинаково:

«Бюджета нет, но я готов поделиться процентом от того, что мы заработаем вместе».

Если человек соглашается — мы говорим. Если исчезает — я не обижаюсь. Значит, у нас просто разные модели.

Но проверять я всё равно буду. Потому что чудеса случаются. Но только если их проверить.

А у вас были такие письма? Делитесь в комментариях. Интересно, сколько авторов уже прошло через похожее.