Реклама на АТ. Стартовый мини-гайд для авторов

Небольшая инструкция и пара советов тем, кто плохо разбирается в нюансах продвижения или вообще занимается настройкой рекламы впервые.

Важно понимать, что суть рекламы не в том, чтобы показать вашу книгу какому-то рандомному читателю. Логика «чем больше увидят, тем больше купят» — не просто ошибочна. Она вредна и ведёт к снижению результата.

Первая и главная задача рекламы — показать вашу книгу тому, кто с высокой вероятностью заинтересуется ею настолько, чтобы открыть и начать читать.

Для этого автору необходимо выполнить два условия.

1. Позаботиться об оформлении

В ленте уведомлений и на странице поиска читатель видит полную карточку книги, включая аннотацию. В виджете на главной — только обложку.

То есть, вашей книге нужна читаемая обложка с явно видным названием и понятным изображением. А аннотация должна объяснить читателю, что он видит, в первом-втором предложении. У карточки книги есть всего 1-2 секунды, чтобы убедить читателя её открыть.

Иными словами, обложка и аннотация — ваш рекламный креатив. В отличие от обычных рекламных систем, продвижение внутри АТ не позволяет его менять. Даже А/Б тестирование сильно ограничено. Это важно учитывать, если нужен результат.

2. Грамотно настроить (ключевая задача в принципе)

Повторю ещё раз: логика «чем больше увидят, тем больше купят» — ошибочна и вредна. Умение понимать свою аудиторию, анализировать её и настраиваться как можно точнее считается главным умением в продвижении. Именно за него рекламщику платят деньги.

Кабинет Retail Rocket предлагает нам всего две настройки. Одна из них работает на комфорт аудитории и контролирует расход бюджета. Вторая сегментирует саму аудиторию.

Кабинет выглядит так:

→ Ограничение частоты просмотров рекламы в первую очередь снижает ненависть читателя к вам и вашей книге. И дополнительно контролирует распределение бюджета. Мы платим за показы, и показывать новой аудитории в определенный момент становится выгоднее, чем мучить спамом одного бедолагу.

Если человек трижды НЕ перешёл в книгу, показывать её рекламу в 4-й раз, пятый и дальше мало смысла. Всё, чего добьются дополнительные показы, — ненависть. Поверьте, негатива будет достаточно, ведь кроме вашей книги такой читатель видит много других, столь же примелькавшихся и неинтересных ему. Это накопительное раздражение не приносит покупок, но тратит ваш бюджет. Легко может получиться так, что вы заплатите за то, что толпа людей скроет ваши книги из выдачи в принципе.

По моему опыту в других системах, комфортный максимум показов за час — 1-2. Искренне рекомендую снижать и количество показов за сутки (хотя бы до 10, лучше ниже), чтобы показывать книгу новой аудитории. Это особенно важно для низких бюджетов в 1-2к.

→  Правила показа

В этом разделе вы говорите алгоритму, какая аудитория подходит вашей книге. Ставить тут «всем» не надо. Гарантирую, универсальных книг не бывает. В то же время аудитория АТ большая, а ваш бюджет не резиновый.

Сегментация аудитории в предложенном кабинете идёт по жанрам. Их можно выбрать через кнопку «Найти категории» и поиск по слову, см ниже.

Как я понял, алгоритм ориентируется на контекст. А контекстом в рамках АТ считаются книги, добавленные пользователем в библиотеку, купленные и, возможно, оценённые лайком.

ВАЖНО! С высокой вероятностью алгоритм рекламы не учитывает настройки пользователей. Рекламная система внешняя, и многое внутреннее для неё может быть закрыто.

Если вы показываете условное ЛитРПГ без сегментации (с настройкой «всем»), вы тратите деньги в том числе на тех, кто вообще выкинул жанр из выборки. Для вас это пустой расход, для читателя — ещё один повод ненавидеть вас, площадку и рекламу как явление.

Поэтому пренебрегать сегментацией нельзя. Врать в этой настройке и пытаться набрать аудиторию других жанров потому что «её много» тоже не стоит. Чем точнее будет эта настройка, чем лучше она подойдет книге, тем меньше вы заплатите за привлечение читателя.

Вот, собственно, и всё.

Реклама сама по себе не является злом. То, сколько она вызывает негатива, во многом зависит от рекламщика. И если читатель видит в выдаче то, что ему интересно, он не станет на это злиться. Даже наоборот. Все мы радуемся, когда находим интересные книги :)

P.S.: во всём этом есть третий момент — цена аукциона. Но у меня пока недостаточно данных, чтобы о ней говорить.

P.P.S.: как на самом деле работает система пока неизвестно, надо тестировать. Статья основана на моём знании рекламных систем и опыте продвижения. Думаю, через недельку появится достаточно данных. Тогда либо я уточню этот гайд, либо кто-то напишет новый.