Об эффективности рекламы — как личной, так и издательской

Не раз доводилось слышать заявления от некоторых очень одарённых авторов, что все топы находятся в топах только потому, что вкладывают огромные деньги в рекламу. А у него книга ничуть не хуже, даже лучше, ему все его два с половиной читателя об этом рассказывали (полтора из которых он сам). И вот если бы он тоже вложил деньги, то тоже был бы в топах.

Ну или другой вариант: издательства почему‑то не желают вкладываться в продвижение новых авторов, а вкладываются только в старых, надёжных, проверенных. Хотя издателям самим было бы выгодно вложиться в новичка. И если бы это сделали, то он со своей книгой, которая лучше, чем у самых знаменитых, тоже имел бы стотысячные тиражи.

Ну так вот: у меня и для тех, и для других плохая новость — нет.

На самом деле с помощью рекламы очень легко заманить человека на страницу любой книги. Вся проблема в том, что, если книга ему не интересна, никакая реклама его читать не заставит. Прочитает пару предложений, может быть, пару страниц и бросит. Чтобы он там остался, книга должна быть как минимум не хуже средней. А желательно лучше.

Если ваша книга и так находится в топах, значит, она доказала свою востребованность, её читают. Неважно, как она туда попала: может быть, даже через рекламу, но её точно читают. Поэтому можете смело вливать серьёзные бюджеты в рекламу, они окупятся. Может, чуть лучше, может, чуть хуже, но точно окупятся.

Если же у вас те самые два с половиной читателя, то результат непредсказуем. Хотя почему непредсказуем, очень даже предсказуем — будут убытки. В лучшем случае выйдете на ноль или получите какую‑то минимальную прибыль. Но, может быть, повезёт: может быть, у вас действительно хорошая книга, а не вам лично мерещится, что она хорошая. Тогда да, тогда и вы попадёте в топы. Другие же туда как‑то попали.

С издательским продвижением примерно та же история. Возьмём три книги, которые можно гарантированно продать: первую — тиражом в 1000 экземпляров, вторую — тиражом в 10 000, третью — тиражом в 100 000. Какую из них будет продвигать издательство? Конечно же, третью!

Не потому что они «такие гады», а просто для увеличения продаж вдвое всем этим книгам нужно вложить примерно одинаковый бюджет. На самом деле там зависимость куда более сложная, но я для простоты округляю. То есть с первой книгой это запредельно убыточно, со второй — в лучшем случае невыгодно, а вот с третьей, наоборот, выгодно. Поэтому они и будут стараться продать ещё дополнительные 100 000 экземпляров за счёт продвижения того, что и так покупают.

Например, в продвижении моих книг с тиражами в 10–15 тысяч экземпляров никто не вкладывался. Продали первый тираж, сделали дополнительный, продали его, сделали ещё, продали и его, затем выпустили переиздание с двумя романами в одном томе. Да, я могу похвастаться суммарным тиражом больше 100 000 — но, к сожалению, не одной книгой. Поэтому никто в моё продвижение и не вкладывался. И в ваше не будет. Даже не потому, что книга плохая, а потому, что невыгодно.