Коммерческий статус, успешная и неуспешная реклама (Фейсбук, Вконтакте, Ютуб, Яндекс Директ, Дзен)

Всем привет!

Недавно получил КС. Виной тому реклама на Фейсбуке. Поступила заявка расписать про рекламу подробнее. Кратко напишу не только про ФБ, так как попробовал и многое другое. За это время сумел сделать максимальное количество ошибок, даже не пытайтесь меня в этом превзойти! Мнение субъективное, однако основано на опыте.

Яндекс Директ

Это было в первые месяцы на АТ (почти год назад), поэтому подробностей не вспомню. Когда-то я работал с Я.Директ, вот и подумал, что со своими навыками всех переиграю... Это оказалась самая невыгодная реклама. Денег ест больше, чем остальные виды, отхватывает ощутимый налог, сложная в настройке. В итоге потратил сколько-то тысяч, привел кучку нецелевых людей на страницу. И по сей день видно, что у книги "След Бремера" непропорционально большое количество просмотров.

Не советую.

Ютуб

Книжные блогеры называют свою нишу Буктьюб. Их много, они любят книги и с готовностью сделают для вас обзор. Канал с маленькой и средней аудиторией (5-25 тыс. подписчиков) предложит услуги примерно за 5к. Сотники будут говорить о 20-40 тысячах за отдельный ролик. Нужно различать тех, кто берется делать честную рецензию и тех, кто делает рекламу по заказу.

Последние делают и дороже, и менее качественно, типа:

Читайте книгу Автора1, она очень хорошая, интересная, сюжет хороший, мне очень понравилось, также читайте книгу Автора2, она тоже очень хорошая, интересная...

И все это монотонно, с рыбьими глазами. В общем, обращаться нужно только к настоящим рецензентам, которые дорожат своей репутацией. Обзор мне сделали неплохой, но фактический выхлоп на АТ получился незначительный.

Дороговато, но ценно тем, что продукт рекламы сохраняется навсегда, ролик потом можно использовать в разных местах. Это скорее подарок для потенциальных читателей, которые смогут ознакомиться с книгой по видеообзору. Кстати, скоро выйдет ролик на "Стримера" от канала "Переулок контрастов" - интересные ребята, поглядываю их как зритель.

Яндекс.Дзен

Тут схема примерно такая же, как с Ютубом - вы получите несгораемый контент. Эта площадка до сих пор в стадии развития, цены либо невысокие, либо их вообще нет. Два противоречивых фактора: 1) чем больше аудитория блога, тем цена выше, 2) чем выше интерес блогера к вашему произведению, тем цена ниже :) Рекомендую пошариться по сети - вдруг о вас уже что-то написали, а вы и не знаете.

Я.Дзен привел мне не только читателей и подписчиков, но и покупателей (это до получения КС, то есть люди перешли на Ридеро и купили книгу там, хотя на АТ было бесплатное чтение онлайн).

Рекомендую присмотреться к Я.Дзену - у тамошних блогеров лояльные подписчики, которые прислушиваются к их мнению.

Вконтакте

Много нюансов. Не хочу делать этот раздел огромным, скажу коротко, забывая важные детали :)

Наши паблики (ну, вы их знаете). Бесплатно/недорого и непредсказуемо :) Пост может быть ОЧЕНЬ эффективным и принести 50+ часов чтения в день публикации. А может оказаться незаметным пшиком. На одну и ту же книжку. Даже если второй пост сделан профессиональным рекламщиком (ну, вы их знаете).

Паблики наших любимых коллег типа Литнета - аналогичная ситуация.

Бесплатные и недорогие паблики (ну, вы их знаете). Или не знаете? Признанный мастер бесплатных методов продвижения сказал на эту тему всё и даже лишку (ну, его-то вы точно знаете). Короче, у меня этот метод не сработал.

Конечно, для получения КС нужна стабильность и предсказуемость результата, так что оптимальный для этого инструмент - таргетинговая реклама, которую можно регулировать. Делать самому или через рекламщиков (ну, вы их знаете)?

Я пробовал и так, и так.  У меня реклама в ВК шла тяжело: много спорных настроек, цена за клик в несколько рублей, сложно регулировать поток трафика. К тому времени я написал книгу в "формат" и решил, что пора бы и КС знать. В какой-то момент мне надоели самостоятельные эксперименты. Решил заказать рекламу у профессионалов.

Обратился, определили цель рекламной кампании как получение КС. По прикидкам должно было хватить 6000 руб., если книга формат и не полное фуфло. У рекламщиков получилось намного лучше, чем у меня, все как полагается: сотни часов чтения, тысячи просмотров, десятки подписчиков-читателей (это за всю рекламную кампанию). Правда, коммерческого статуса не получил, а так ребята молодцы, да (...).

Обобщая всё и вся - ВК рабочий, но несколько "перегретый" инструмент с подводными камнями

Фейсбук (кульминация и развязка!)

У рекламщиков тоже пробовал (ну, вы ее знаете), но то был уже давний эксперимент, повторно обращаться не стал (почему?).

Решил заняться самостоятельно. На помощь пришло распрекрасное руководство от Дин Лейпек.

Зарегался, сделал странички... Начал, но меня забанили в тот же день или на следующий. Внимательно почитал требования к рекламе: не пользоваться ситуацией 2020, не использовать агрессивных лозунгов, не использовать картинки оружия... Прочитал начало своего рекламного объявления:

"Что не убивает нас, то убиваем мы!" Кое-что хорошее в 2020 году!...

И арт еще такой:

Ну, подумал я, капец рекламе.

Но это все фигня, на самом деле ФБ среагировал на другое. Если зарегаться на ФБ и сразу же начать рекламу, то ФБ считает это подозрительным, дает бан и просит подтвердить личность. Выслал скан паспорта, через пару дней разблокировали. Это не просто история, а совет - регистрируйте страничку в ФБ заранее (за пару недель), на настоящее имя, оплачивайте рекламу своей картой. Иначе рекламная кампания может прерваться в ответственный момент!

А дальше... дальше все просто. Ну правда:

Достаточно задать первичные настройки примерно как в вышеупомянутом руководстве, но с поправкой на современные обновления.

Сумма трат на рекламу «Стримера» в ФБ составила 2270 руб. за 14 дней (с 20.12.2020 по 02.01.2021). Средняя цена за клик по всем объявлениям (13 штук с разными артами и 5 вариантов текста) за все время кампании вышла 57 копеек! Это учитывая то, что рекламировал я с запасом, каждый день превышая минимальные показатели чтения в 2-3 раза, а также 1-го января переплатил из-за праздников (просыпайтесь, пора читать!)

Итого 867 часов чтения, 8688 просмотров, 183 библиотеки, около 150 скачиваний, 30-40 подписчиков (последние два параметра не отслеживал, это навскидку). Это, конечно, не космос, но лучше, чем все вышеперечисленное в этой статье. Теоретически, если бы книга была новая и время проведения рекламы не на стыке годов, то возможно было бы уложиться и в 1400 руб. (плюс налоги Фейсбука).

Некоторые мои настройки: русскоговорящие страны, оплата за показы, стратегия ставок "минимальная цена", все возраста, мужчины.

Есть довольно много тонких настроек по работе с аудиториями, которые я еще не трогал.

Пользоваться рекламой на ФБ очень просто, даже подозрительно. Напоминает пульт управления с одной кнопкой «сделать красиво». Минимум самостоятельной настройки – и интеллектуальные алгоритмы уже сами работают с аудиториями, тасуют объявления и пр.

Нюансы:

• Сначала идет реклама, потом списываются деньги
• Рекламные объявления не просто мелькают и пропадают, а становятся контентом - их лайкают, комментируют, репостят
• Техподдержка работает в 3 раза быстрее чем в ВК (модерация объявлений, разбан)

В общем, инструмент полезный, эффективный, простой, недорогой. Даже советовать не буду, и так все ясно.

P.S. При оплате рекламы на ФБ граждане РФ добавляют 20% НДС. Так что польза получается двойная: не только рекламируешь книгу, но и помогаешь своему государству!