Почему 1,5 млн. руб. рекламного бюджета почти не приносит результат? Развенчание мифов на АТ.

Я чрезвычайно признателен Тимофею Царенко за его крайне информативный и откровенный пост. Для меня, как для автора целью которого является поиск своего читателя, этот рассказ явился откровением. Проанализировав предоставленные Тимофеем цифры и сравнив их со статистикой как его, так и своих книг, я пришел к неутешительным выводам о том, что многие правила и секреты успеха, которые внушают начинающим авторам на АТ не имеют под собой основания. И я покажу вам это на конкретном примере с цифрами.

Для начала я рекомендую ознакомится с блогом Тимофея и внимательно посмотреть на цифры. Для нашего исследования важна, в первую очередь одна: общий рекламный бюджет Тимофея на продвижение его новой серии романов "Три сапога - пара" ( на данный момент это цикл из пяти романов, начатый в марте прошлого года).

На первый взгляд цикл кажется успешным. У первого романа серии 3100 лайков, 1046 наград и 18 273 библиотеки (в январе 2021 г. у этой книги 7385 часов чтения).  1046 наград - означает примерно 7 000 продаж (примерно 15% от продаж платной книги по статистике сопровождаются наградами). Т.е. выручка с первой книги составила примерно 730 000 руб.

В чем же подвох и что меня смутило в этих цифрах? Почему они являются симптомом очень серьезного кризиса на АТ?

Я предлагаю взглянуть внимательно на профиль Тимофея. У него 2,4 млн. авторский рейтинг (27 место в ТОПе АТ) и 27 тыс. подписчиков.

Теперь посмотрим его самую успешную книгу "Бессистемная отладка. Реабилитация" (нужно учитывать, что книга бесплатная). Но у этой книги 48 444 библиотек (и + 45 тыс. скачиваний) 7 873 лайка. 11 тыс. часов чтения в январе 2021 г.

Теперь нужно добавить, что по опубликованным Тимофеем отчетам видно, что на продвижение цикла "Три сапога - пара" - он потратил в общей сложности не менее 620 000 руб. и это скорее всего не вся сумма, кроме того, она не учитывает оплату рекламщика ( т.е. еще + 20-30% от 120 000 до 180 000 руб. )

Повторюсь еще раз, если кто-то не очень отчетливо видит проблему.

1. Топовый Автор с АТ с 27 000 подписчиков. 

2. Начинает новую серию в жанрах "Юмористическое Фэнтези" и "Стимпанк"

3. Этот автор пишет очень хорошо. (Признаюсь, я не читал, однако рецензия Лукьяненко и комментарии под романами говорит сама за себя. Текст, сюжет, герои - сделаны на хорошем уровне, в этом я не сомневаюсь)

4. Автор знает все тонкости работы на АТ 

5. Автор активно использует таргетинг и продвижение. У Автора очень серьезный рекламный бюджет.

6. Автор пишет быстро и много.

А теперь, с учетом этих факторов, давайте посмотрим на статистику старта первой книги из серии:

Итак: Тимофей начал выкладывать книгу 15 марта. В первый день, имея на тот момент не менее 20 000 подписчиков, он получил ВСЕГО 1200 просмотров и около 60 часов чтения!!! Сейчас, такие цифры не смогут вас вывести даже в виджет "Горячие Новинки" (ГН). Я уже не говорю, про виджет "Популярное". И далее из статистики видно, что ситуация не меняется. Каждая новая глава дает небольшой всплеск, на уровне 1000 просмотров и 80-100 часов чтения.

Но для топового автора, пишущего добротный текст, с большим числом подписчиков и хорошим рекламным бюджетом - это катастрофически мало!!!

Но самое ужасное, что со следующими романами ситуация почти не улучшается. 

Второй (номинально третий) роман серии. Первый месяц выкладки. Смотрим:

  Первый день - 2400 просмотров, 120 часов чтения. И в течение месяца ощутимого роста нет :(((

Третий роман. 

По сути тоже самое...

Еще раз объясню, что меня поразило до глубины души: у автора даже с таким рейтингом, бюджетом и числом читателей - почти нет шансов попасть в виджет "Популярное". В лучшем случае - немного повисеть в виджете "горячие новинки".

Например, сейчас, когда я пишу эти строки первый том Тимофея "Три сапога пара" стоит на 67-ом месте в рейтинге популярности за сегодня. С нулевыми шансами попасть в виджет. При том, что в продвижение книги вложено более 700 000 рублей!!!

Почему же Тимофей не может встать в виджет? 

Я полагаю, что ларчик открывается просто. Еще раз смотрим на жанр серии: "Стимпанк + Юмористическое фэнтези". Все. Этого достаточно. Даже этот жанр не интересует целевую аудиторию АТ. Не интересует до такой степени, что у этой книги почти нет шанса получить буст от виджетов, даже если она туда каким-то чудом попадет.

Именно поэтому Тимофею приходится тратить столько сил и средств на поиск читателей. ДАЖЕ топовому автору.

Для контроля я покажу свою статистику:

Вот мой новый роман, в первые дни, после публикации.

Как вы видите тут те же +/-1500 просмотров в день и +/-100 часов чтения в дни выкладки новых глав.

Но мой рейтинг несопоставим с Тимофеем. Однако (вероятно) сопоставимо ядро читателей. Отсюда и цифры. Я пишу в еще менее популярном жанре "романтической фантастики" и у меня та же проблема, что и у Тимофея. На АТ почти нет моего читателя. Раньше мне казалось, что проблема в тексте, продвижении, темпе выкладки... но это не так. ПРОБЛЕМА В ТОМ, что у большинства читателей на АТ, очень узкий жанровый интерес. И на бесплатный буст через виджет, могут рассчитывать лишь книги в этих жанрах: ЛитРПГ, Бояраниме и т.п. 

Итак подытожим. Какие есть мифы на АТ, о том как стать популярным, и почему они ошибочны:

1) Иметь много подписчиков. Быть ТОПОМ - заблуждение. Как мы видим из примера Тимофея, конверсия читателей с одного жанра на другой - очень мала. (1000 человек из 27 000)

2) Нужно хорошо писать - заблуждение. Достойный стиль Тимофея, признанный тысячами поклонников и таким мэтром как Сергей Лукьяненко - не дает новых читателей на новой книге

3) Нужно много писать - заблуждение. Тимофей с марта написал 5 романов. 1 роман в 2 месяца. Но этого недостаточно, чтобы удержать читательский интерес.

4) Большой рекламный бюджет - полуправда. Даже очень большой бюджет не позволяет постоянно находиться в виджете, если жанр не очень популярный. Но позволяет привлекать холодную аудиторию.

5) Писать в популярных жанрах, то, что ждет ЦА - правда. Получается, что это единственная стратегия, позволяющая найти читателей на АТ. 

Вывод

Если вы пришли на АТ, чтобы найти читателей, то вас ждет жестокое разочарование. На данный момент сайт организован таким образом, что лишь несколько специфических жанров имеют шанс найти здесь своего читателя. Ни качество текста, ни его количество, ни рекламный бюджет эту ситуацию не исправит.

Если вы пишете в непопулярном на АТ жанре, смысла находиться здесь - нет. А уже тем более нет смысла вкладываться в продвижение, приводя на этот сайт свою аудиторию.

Показателен пример Сергея Лукьяненко. Признаюсь, я был уверен, что он с легкостью здесь найдет читателей и выйдет в ТОП, и даже агитировал Сергея перейти на АТ. Однако, смотрим на статистику его нового романа:

Те же 2000 просмотров и 100 часов - на пике. Причем, Сергей, насколько я знаю, так же использует таргет. А что касается качества текста, стиля и сюжета и таланта автора - тот Сергей, на мой взгляд, один из лучших авторов на АТ. И все это не играет никакой роли  

На данный момент на АТ массово присутствуют ЛИШЬ любители специфических жанров. Их подавляющее большинство и все авторы, кто ищет популярности, должны подстраиваться под их вкусы. Однако, в рунете вне АТ любителей этих жанров почти не осталось. (Мы видим торможение динамики роста посещаемости сайта) Поэтому нет смысла искать их в холодной аудитории ВК. Именно поэтому авторам, пишущем в популярных жанрах (и их рекламщикам) проще и эффективнее выжимать горячую аудиторию. Отсюда перегрев рекламного рынка, стагнация и пр. 

Разумеется, у меня, как и у многих авторов и читателей на АТ есть идеи, как изменить ситуацию. Но все подобные идеи требуют коренного преобразования системы работы рейтингов, рекомендаций, виджетов и пр. Сомневаюсь, что владельца сайта пойдут у нас на поводу и будут ломать или серьезно переделывать уже сложившуюся систему. Остается искать альтернативные площадки и способы привлечь своего читателя. 

Важное дополнение

Мне в комментариях пишут, что главное привести читателя на АТ, а там он сам найдет хорошие книги. Но это еще одно заблуждение, которое я анализировал пару месяцев назад.

У 99% книг на АТ всего 1 читатель в день!!! https://author.today/post/126385 

Советую прочесть. Там все очень наглядно показано. Тоже с цифрами.