К вопросу об оптимистичной русской научной фантастике. Часть 2.

Продолжение. Первая часть здесь. https://author.today/post/525288

Вкратце.

Задача - создание самоподдерживающегося сообщества писателей и читателей русской оптимистичной научной фантастики. Это не я придумал. Это во взрослом мире серьезные люди обсуждают.

Мои предложения:

Для начала выбрать площадку, обозначить рамки и бросить клич «тащите сюда все, что более-менее подходит». 

На втором этапе конкретизировать пожелания, выбирать действительно подходящие книги и поддерживать их рекламой. С пониманием, что цель стартовой рекламной кампании - создание сообщества и популяризация жанра. Продажи некоторых книг могут не принести даже суммы, вложенной в их рекламу.

Спонсор собирает данные по аудитории каждой книги, аналитики делают отчеты для авторов.

Далее минимум года три работы. Или даже пять. Чтобы авторы, которые начали писать крупную форму в начале проекта, опубликовались, посмотрели результаты, написали еще по книге с учетом обратной связи.

При нормальном ходе событий читателей и писателей заданного жанра станет больше. У авторов появится понимание, чего хочет читатель. Будут написаны коммерчески успешные книги, хорошо попадающие в целевую аудиторию. Жанр сможет продолжить существование самостоятельно, не опираясь на спонсорские костыли.

Ответы на три вопроса товарища Николаева, применительно к старту проекта.

По степени сложности.

 2. Как будет осуществляться постановка ТЗ и контроль качества?

Для постановки ТЗ необходимо и достаточно обозначить рамки. 

Зайдите в любой конкурс АТ, там до 5 требований и до 10 пожеланий. Полагаю, на стороне спонсора найдется человек, который осилит подобный список в первой версии. Если не найдется, то я бы не советовал открывать движуху, размахивая пачкой денег, но абсолютно без поддержки верных людей, знакомых с темой хотя бы на уровне общей эрудиции.

Кстати, я помню пару примеров, когда бумажные издательства обозначали свои пожелания для книг, претендующих в серию. Это были недлинные списки пожеланий, что в книге должно быть обязательно, а чего в ней не нужно нисколько. Без жестких требований по героям и сюжету.  

Детальное формальное ТЗ во-первых сделает все книги, участвующие в проекте, однообразными. Сейчас кто-то пошутит, что все боярка одинаковая и все попаданцы одинаковые. И кто-то притащит мем "аниме-бинго". Ладно, я заранее согласен, что когда жанр в принципе существует, у него сами собой или в честь отцов-основателей складываются определенные традиции. 

И я отлично понимаю, что детальное формальное ТЗ  сколько-нибудь опытный автор может просто по приколу обойти по духу и соблюсти по букве. Пока это неважно.

В плане контроля качества лучшее, что может сделать уважаемый спонсор, это нанять на постоянной основе редакторов и корректоров, которые будут бесплатно консультировать авторов. 

Только не таких, у которых ума хватает докопаться до каждого слова и увеличить себестоимость написания без увеличения аудитории. Эта публика с завышенным ЧСВ бесполезна хотя бы потому, что торопливый читатель привык к черновикам и прощает мелкие недоделки. Нужны такие редакторы и корректоры, которые понимают, как сделать текст более привлекательным для максимально широкой аудитории. Задача продвижения идеи это задача увеличения аудитории. Не понимаешь, что для этого нужно – ищи работу в другом месте.   

А так, традиционно для самиздата, контроль в процессе написания и выкладки по частям будет осуществляться сообществом читателей. Консультанты и бета-ридеры подчистят нестыковки и попросят добавить подробностей, где необходимо.

И еще должны быть наняты аналитики, которые сообщат авторам, какие по результатам продаж общие условия для увеличения аудитории, а какие книги не взлетают.

1. Как оплачивать работу создателям контента.

Оплачивать работу создателям контента будет читатель. 

Это не финансовое требование. Это основа концепции проекта. Нет читателя – все равно, что и контента не было. 

Читатель голосует рублем. Нет сборов – книга не нашла аудиторию. Просмотры, лайки, библиотеки, комментарии, критика – второстепенные статистические показатели, легко поддающиеся накрутке, хайпу и хейту. 

Чтобы читатель платил, надо лучше писать. 

Если плохо читают, то не понтоваться, что «коммерческий писатель должен опуститься до уровня читателя» (необоснованные понты это огромный минус к репутации), а честно признать, что аудитория, с которой автор на одной волне, невелика и путем вложений в рекламу не увеличивается. Я про свою аудиторию то же самое могу сказать. И многие другие коллеги что-то такое уже говорили. Даже вот недавно автор с миллионным рейтингом на АТ провел опрос и под грустное настроение оценил, что у него постоянных читателей здесь сотни три.

Кстати, даже хорошо пишущим важно не производить впечатление скверного человека, потому что в эпоху пиратства покупка электронки это не покупка, а донат. Читатель, который относится к автору без уважения, будет читать у пиратов, а в комменты только с нытьем придет. 

Я не говорю, что надо пытаться нравиться прямо вообще всем. Мы не доллары печатаем. Необходимо не наносить себе репутационный ущерб. Молчаливое большинство выносит приговор, не опускаясь до срачей в блогах. И голосует рублем. Или отсутствием рубля.

Сейчас спросят, а чем плоха заказуха? Когда платит спонсор, а не читатель. 

Во-первых, масштаб задачи явно требует даже не десятков, а сотен участников-писателей. Из которых по очевидным причинам в создаваемом с почти нуля жанре никто не топ и не мэтр. Даже если он топ и мэтр в соседних жанрах или когда-то был таковым в НФ в эпоху другого рынка и других читателей. Раздача денег узкому кругу авторов и предложение всем остальным вписаться бесплатно хоронит проект сразу. Сразу же начнется "а судьи кто?". Равные условия на старте для всех, невзирая на прошлые заслуги, очевидно более привлекательны для широкого круга авторов.

НФ - трудоемкий жанр, и вряд ли кто будет заморачиваться писать с нуля НФ в обмен на сомнительную честь создать массовку в движухе, где бабла отвалят только узкому кругу друзей спонсора (уже на старте обозначено, кому конкретно), а остальным шиш. То есть, даже не конкурс с призами.

Во-вторых, НФ - трудоемкий жанр. И если сейчас заказывать книгу с нуля у авторов, которые в нем добровольно не пишут, но готовы зайти за деньги, то результат будет года через два. Ну через год, все равно много. И сможет ли спонсор заказать достаточно книг, чтобы на их основе сформировать сообщество, где должны быть десятки-сотни одних только авторов? Работая с авторами, которые "У меня свой бизнес, а писательство для души. Но для души мне НФ писать не вперлось, а за деньги я в принципе могу, но это будет дорого и долго". Или с авторами "Любой каприз за ваши деньги. Давайте детальное ТЗ, сделаю так, что ни один юрист не докопается. Два месяца на книгу".

Работа с авторами самиздата на их поле существенно отличается от работы бумажных издательств с сериями на заданную тему. Тогда действительно на старте серии был смысл заказать первые книгу-две топовым авторам, за следующие выдать авансы крепким середнякам, а дальше пусть авторы третьего плана сами тащат рукописи. 

Эпоха бумаги прошла. Кто не согласен, стучитесь к Капьеву. Говорят, что там всегда дадут ответ в личном кабинете на присланную рукопись. Но это не точно.

И в-третьих, мой проект не единственно верный. Это проект, у которого ненулевые шансы принести результат. Я допускаю, что некоторые авторы могут встретиться с некоторыми спонсорами и по итогам сотрудничества опубликовать некоторые книги. В том числе, хорошие. Появится ли от этого русская оптимистичная НФ как жанр - большой вопрос. Потому что сообщество от появления нескольких хороших книг очевидно не создастся, и подражатели не факт, что появятся. А на пути все равно стоит вопрос номер три.

3. Как распространять контент.

Наша задача без рекламы не решается. Ни при какой модели финансирования создания книг.

Был бы контент. Дальше нужны маркетологи, таргетологи, продвигатели в соцсетях, рекламный бюджет и все такое.  А не бумажные издательства, которые могут предложить тираж в 4-5 тысяч максимум, который сами же похоронят сбытом без рекламы. 

Сейчас мне скажут, что реклама не работает. Но существование профессиональных авторов электронного самиздата это бесспорный аргумент, что реклама немножко-немножко, самую малость, но работает. К топам АТ читатель не самотеком приходит. Они вкладываются в рекламу и получают прибыль. На доход коммерческого автора, остающийся после вычета рекламных расходов, можно жить самому и еще оплачивать труд 3-4 помощников.

Совсем не работает реклама у нишевых авторов с маленькой потенциальной ЦА. Допустим. Но они по очевидным причинам не рекламируются у верхнего сегмента продвигателей электронных книг. 

И совсем не работает реклама у нижнего сегмента рекламщиков, которые соблазняют начинающих авторов низкими ценами.

Ладно. Допустим, любая реклама работает плохо, и даже топы жалуются, что становится только хуже. Примем это как вводную.

Наша задача без рекламы не решается. Ни при какой модели финансирования. Нет рекламы - в жанр не придут ни читатели, ни писатели. Спонсор заплатил за книгу? Прекрасно. Он зачем заплатил? Чтобы ее читал читатель. Как читатель узнает о книге? Надо давать рекламу. Реклама вообще никак не работает? Зачем тогда спонсор будет платить за книгу, которая гарантированно не дойдет до читателя?

Есть очевидные отличия рекламы, которая доступна богатому спонсору с некоммерческими мотивами, от рекламы, которая доступна не очень коммерческому автору.

1. Рядовому некоммерческому автору тупо не по карману топовые рекламщики. Те, которые умеют рекламировать так, что хотя бы некоторые книги хотя бы окупают рекламный бюджет. Мы же приняли вводную, что реклама не работает, поэтому ограничимся такой формулировкой. У спонсора цель - продвижение жанра в целом, а не получение прибыли от каждой книги. Он может себе позволить нанять топов на долгосрочной основе.

2. Только попробовав нормальную рекламную кампанию, можно уверенно сказать, что у книги/автора маленькая аудитория. Не исключено, что у некоторых аудитория в разы меньше, чем должна быть, потому что их не рекламировали как следует. Заодно к вопросу о нишевых авторах, которые заплатили копейку рекламщикам со дна рынка и навсегда разочаровались в рекламе.

3. Если автор вложил в рекламу 100 рублей, а продал книг на 50, он в убытке. Если кто-то другой вложил 100 рублей, а автор получил 50, автор в прибыли. 

4. Спонсор может себе позволить ради продвижения жанра вложить в рекламу даже больше, чем авторы получат с последующей продажи книг. Реклама не работает, когда речь идет о коммерческой рекламе, которая должна окупаться. Не будем спорить. Но не работает ли она настолько, чтобы вообще в абсолютный ноль?

На этом как бы и конец. Кто дочитал - молодец.