Реклама. Личный опыт. 2.0

Список статей:

Получение КС в 2021 году

Синопсисы. Личный опыт

Реклама. Личный опыт. Вводный блог

Сейчас поделюсь опытом рекламы в ВК. Напоминаю: все что будет дальше - только мой опыт, мои мысли, мои ощущения. Это не истина в последней инстанции, это не призыв к действию, это просто рассказ о том, как делала я. И скорее всего это рассказ о том, как делать не надо. 

А еще напоминаю, что я в рекламе и маркетинге ни бум-бум, так что тут рассказ человека, который не умеет рекламировать, а у которого бывают лишние деньги, нервы, время и неуемное желание лезть туда, куда не стоит.  

Начну, пожалуй

Подготовка к рекламе в ВК/группа имени себя

Да, а вы как думали? Просто запилить картинку и аннотацию, добавить ссылку на ваш шедевр не выйдет. Что же надо сделать? Порядок действий у меня был такой:

1. Зарегистрироваться в ВК - ну тут все логично. Если вас там нет, то надо начать с этого. Я там была давно, так что знала что куда.

2. Создать группу в ВК, куда вы будете добавлять рекламные посты. У меня, мамкиного маркетолога, она выглядит так: https://vk.com/public200189240

Плачевненько. 82 подписчка + я пару раз проводила полный ребрендинг, включая название группы + я не умею писать красивые, завлекательные посты и тем более двигать группу. 

3. Наполнить группу минимальным контентом - расскажите о своих творениях, постите картиночки, можно даже пересылать мемчики из других групп, можно клепать их самим. Я не умею, поэтому все грустненько. 

4. Создаем рекламный пост

Лирическое отступление. Как это было у меня впервые еще до получения КС. Что происходит сейчас я не знаю - надо уточнять.

1. Создать группу
2. Минимально наполнить контентом
3. Создать рекламную запись
4. Настроить рекламу
5. Отправить запись на модерацию
6. Получить ответ, что модерация не пройдена
7. Фейспалм, нецензурная лексика в сторону ВК и бюрократии. Чтобы давать ВК деньги за рекламу твоей интеллектуальной собственности, надо доказать что ты это ты, и написать доверенность в свободной форме, что ты разрешаешь себе рекламировать свою книгу в своей группе.
8. Отправляем в техподдержку копию паспорта и доверенность (форму они предоставляют - надо заполнить данные, поставить подпись и отсканировать/сделать фото). Решение получаешь быстро, не больше суток. У меня пара часов и готово. Будьте внимательны! После отправки документов, ваш паспорт и доверенность с данными отобразится у вас в файлах в боковом меню! То есть, если страницу взломают - подарок мошенникам офигительный, об этом не предупредили, и я заметила не сразу. Так что удаляем - проблем с дальнейшей рекламой не будет.
9. Объявление проходит модерацию и запускается.

Платная реклама в ВК

Самый первый рекламный пост в Вк у меня выглядел так. Рекламировала классическое фэнтези Судьбы Антейна:

Пост я создавала по гайду от Исаака Вайнберга, но это уже точно не актуально. Здесь на АТ есть другой гайд от Павла Коршунова, которым можно воспользоваться, что я и делала в дальнейшем. https://author.today/post/178773

ВК автоматом подбирает аудиторию, оплата за показы, если сможете ставить оплату за клики и не слить бабки - гоу, я не смогла.
Сумму в сутки и срок выставляешь сам, у меня было в среднем 250-300 рублей по 2-4 дня.
Запуск.

Это был ноябрь 2020. И вот статистика книги после этой рекламы (2 рекламных периода):

Итог: 

Потрачено за рекламу в ВК книги Судьбы Антейна до получения КС 3434 + три подарок по акции от ВК, но итог не считаю, считаю только свои.
Плюсы:
- простой и удобный интерфейс для русскоязычных пользователей;
- около шестидесяти библиотек на книгу, около пятнадцати подписчиков в группе, примерно столько же тут;
- одна награда - 90 р.
Минусы:
- если ты новичок - дорого;
- если не новичок - дорого;
- если заказываешь - дорого;
- надо отправлять документы и это небезопасно.

А далее я получила КС, но книг я продавала мало, то есть из 5 книг одну-две.

Второй рекламный пост был тоже в ноябре 2020, и рекламировала я космическую фантастику Тёмные сектора

Это было фиаско. Я решила, что средняя цена перехода 8 рублей - это очень дофига, а как это снизить, я не знала. Потратила 120 рублей и забыла. Выхлопа 0.

Далее была третья, и на данный момент самая успешная реклама в ВК. Фэнтези Мемуары попаданца. Вот оно зашло, почему не знаю. Запись выглядит так:

Было несколько рекламных переодов: июль 2023, август 2023, сентябрь 2023, март 2024, август 2024. 

В 23 средняя цена клика была 4,5 рубля, в 24 - 6 рублей. Это дорого! Но мы же помним, что я люблю выкидывать деньги на ветер? Ну вот тут я выкинула 4300. Вот такая статистика записи в ВК за все рекламные периоды:

А это статистика АТ по книге в эти рекламные периоды:

		Примерный выхлоп от рекламы в ВК книги Мемуары попаданца:+-229 библиотек+- 17 лайков

А что по продажам? За все время я потратила на рекламу в ВК 11033 р. 

В 23-24 годах у меня продавалось 3 книги: второй том Судеб и второй и третий тома Мемуаров. Ранее я продавала 1-2 книги, плюс мне дарили награды за бесплатные романы. Так что в 20-23 гг продано было 160 книг и получено 54 награды. Отбила ли я затраты на рекламу, которую запускала сама в ВК? Да, отбила с очень небольшим плюсом. 

Надо сказать, что я, получив КС, почти не занималась продвижением книг, то есть что-то потихоньку начала изучать только в 23. Поэтому большая часть статистики у меня именно за 23-24 год. 

В начале этого года, я так же пробовала рекламировать в ВК книги из серии Хроники Седьмого отдела

Я очень быстро похерила эту бредовую идею. По моей статистике и ощущениям в ВК тыкают только на рекламу фэнтези/попаданцев. Потому что средняя цена клика по рекламе фантастичекого детектива доходила до 30 рублей. Да ну нахрен мне такое счастье. Поэтому в ВК я больше не хожу, ну то есть в рекламный кабинет в ВК. Чтобы настроить его как надо, нужно в этом хоть что-то понимать, а не тыкать на разные кнопочки как я, потому что тебе кажется, что так будет неплохо...

Дорого ли стоит реклама в ВК? Я не знаю. Когдя я ее давала, казалось, что нет. При этом слышала, что если заказывать рекламу в Вк у таргетологов, то да, дорого. Раньше меньше 500 рублей в день - тебе никакого результата не приносило. Думаю, что в этом году может понадобиться и 1000 в день, и больше. Но это только мое предположение. 

Бесплатная реклама в ВК

А вот этим видом рекламы я пользуюсь с удовольствием, но и тут есть печальки. 

Начнем с того, что все мы тут собрались на АТ, и у АТ есть замечательная продвинутая группа в ВК. И она реально приносит тебе лайки, библы и подписчков. А иногда админы делают очень красивенько. Вот, что мне сделали последний раз:

Ну красота же!

Правила предложки описаны в группе, найти не сложно. Выше можно видеть статистику по лайкам и просмотрам записи. Конкретно эта запись вышла одновременно с рекламой в Директ, поэтому отследить как эта запись повлияла на статистику не могу. Попробую другие.

Вот Иллюзия страха. Запись опубликована 18 марта 2024

А вот статистика с 18 по 24 марта

Раньше я делала несколько рекламных постов одной книги в группы, искала отрывки, картинки, но в последнее время мне просто лень. И потом, я не любитель искать отрывки, а однотипные посты в одной и той же группе публиковать никто не будет. Поэтому рекламирую там редко, но метко. Выхлоп от этого небольшой, зато стабильный - 10-20 библиотек, 5-10 подписчков, столько же лайков. А почему бы и да?

Таких групп последнее время развелось как грибов после дождя, и не все они такие продвинутые как группа АТ, но в некоторых из них есть небольшая, но крутая аудитория. Допустим, с одной группы где 4000 подписчков может быть выход такой же как с группы в 100000. Тут уж проверять методом тыка, точнее предложки. 

Но есть нюанс... После этой фразы ждешь подставы. Что ж... Минутка гендерсрача. 

Дело в том, что я девушка и не пишу лыр. У меня есть один, но он не настолько хорош, чтобы его читали. То есть как читатель я ищу в лырах эмоции на разрыв, чтоб текло со всех щелей - слюни/сопли и не только, чтоб сердечко замирало от всех этих ректоров, принцев и прочих пластилинов. А как писательница, я так не умею. Это реально сложно и я восхищаюсь теми авторами, кто могёт. Это не каждому дано.

Поэтому аудитория моих книг смешаная. Меня читают и мужчины, и женщины, мальчики и девочки. Но, с*ка, только мальчики мне писали и в комментах, и в личку сообщения по типу - куда ты баба, лезешь в эпическое фэнтези/детектив/фантастику, иди лыры свои пиши - у баб только лыры нормально получаются. 

Да, это редкие звери, самые неадекватные, но есть и те, кто просто читает по принципу - женское имя на обложке - сразу в топку. 

Пару раз мне писали в личку сообщения примерно такого содержания: "Я прочитал книгу, мне очень понравилось, и только потом, я заметил, что автор женщина. У вас круто получились мужские персонажи, я бы не догадался, что автор девушка". 

Блин, можно подумать мужчины не пишут женских персонажей. Что нам делать-то? Толстого, Булгакова и всяких Коэльо в бан отправить? Половину сетевых авторов туда же?

В общем, это происходит не часто, но когда происходит авторы-женщины, пишушие не любовные романы делают так

Я так точно. 

Возвращаюсь к бесплатной рекламе в группах ВК. Я всегда внимательно читаю правила публикаций, и если я подхожу под критерии групп, предлагаю пост. Однажды была забавная ситуация. Не помню что рекламировала - то ли Судьбы, то ли Мемуары. В одной группе мне сказали: девчачье не публикуем обратитесь в женскую группу и даже ссылку дали. Пошла туда, и в женской группе мне сказали - это не наш профиль, у нас только лыр.

Недавно решила собрать с десяток групп книжного направления и дать рекламу книги Станция Озерки. Из 10 групп новость опубликовало только 5. Остальных даже спрашивать не стала, что не так. 

ИТОГ:

Тематических групп много и стоит поискать те, которые подойдут лично вам. Сейчас у меня таких штук 5-6, причем админ одной из них сам написал мне с предложением вступить в группу и рекламировать книги бесплатно. Хорошая оказалась группа, админы там постоянно публикуют интересные посты и есть живое общение. Но таких увы мало. Или я пока что не искала. Мне хватает и того, что есть. 

Плюсы групп:

- это работает

- это бесплатно

- можно познакомиться с интересными людьми

Минусы групп:

- их очень много и придется поискать те, что тебе подходят

- возможно твой пост не опубликуют и ты потратишь время зря

- тебя могут засрать в комментах (у меня кстати, такого не было ни разу, а нет один раз было, но там стенка на стенку))

С рекламой в ВК я закончила. Минутка гендерсрача касается только меня и моих тараканов. Я верю, что мне просто попадались неадекватные индивиды, а на самом деле мужчины у нас замечательные и самые замечательные мои читатели и читательницы.

Пы.Сы. до сих пор восхищаюсь подвигом Владимира Кельта, который рискнул прочитать и написать рецензию на мой Лыр)) Вот цитата оттуда:

И если вам скажут, что суровые космодесантники не читают про любовь, а завидев в тегах богомерзкое ЛР сразу же предают произведение анафеме, и с грозным рыком заявляют: «Я такое никогда и ни за что. Ну, максимум гаремник могу. А еще «Эмануэль». «Эмануэль» ведь про любовь, да?». То не верьте. Читают. Еще как читают. Потому что любовь – главная движущая сила во Вселенной

На этой оптимистичной ноте я прощаюсь, а далее будет несколько блогов про рекламу в Директе. 

За ошибки сори, пост писала долго, писала и переписывала, проверять на косяки сил нет.