Про читательские ниши

Так сложилось, что у меня в приятелях немало рекламщиков и маркетологов. Они умеют продвигать любой товар. Хотя, наверное, вру. Специализация есть. Одни занимаются политтехнологиями, продвигая политиков и партийные программы, другие - каким-то товарным сектором, например, алкогольными напитками премиум-класса. Или автомобилями. В общем, это - люди, которых не шокируют слова "маркетинговое исследование", "таргетинг", SMM, покупательский спрос и так далее. Люди умеют работать на рынке и знают свою товарную "нишу".

Так вот, как только я задумалась о ситуации прямых продаж, в которой сегодня находится рынок художественной литературы, у меня появилось несколько мыслей.

Первая: рынок не развит. То есть от слова вообще. Рынок "бумажных" книг рухнул, рынок "электронки" еще только складывается.

Практически нет понятных инструментов для продвижения площадок продаж. Рекламные бюджеты "площадок" минимальны (если они вообще есть). Например, несмотря на то, что "Яндекс" достаточно уверенно мониторит интересы любого пользователя, он НИ РАЗУ не подкинул мне рекламу ни одного сайта типа Автор.Тудей. Ни ЛитРес, ни ЛитНет, ни ПродаМан... ни разу. Каким образом люди узнают о существовании таких сайтов, как наш, я вообще не представляю. Хотя стоит забить в поисковик название любого товара, "Яндекс" еще пару дней будет пихать тебе рекламу то магазинов женской одежды, то мебельных, то еще каких...

Следующее наблюдение. ТОПы. Сейчас в фантастике коммерчески успешными, по сути, являются лишь два жанра: любовный роман и ЛитРПГ. Не знаю, как обстоят дела в электронных продажах условного "реализма", но, думаю, что "бумажные" лидеры продаж вроде Донцовой в электронке все же отстают. Эксперимент Лукьяненко по попытке "раскрутить" с нуля своего клона на АТ - тому подтверждение. И то, что на первых страницах ТОПа не так уж много "бумажных" авторов - тоже. 

И вот тут я задумалась о причинах. Их много, но одно объяснение мне кажется интересным: поколенческие различия поведения в сети. 

Основная аудитория и лыр, и ЛитРПГ - это люди в возрасте до 30-35 лет. Именно молодежь быстрее других категорий "подстраивается" в своем поведении к изменившимся условиям. Молодежь любопытна и гибка. Поэтому именно молодые увереннее всего ориентируются в интернете и легче, чем люди старших возрастов, находят сайты прямых продаж. И второе: нынешняя молодежь ленива. Нет, это не бурчание старика, молодежь всегда была и будет ленива. Молодые находят наиболее простой, удобный и наименее затратный по времени метод получения художественных текстов и успокаиваются. Метод работает? Значит - никаких проблем. Работает - не трогай.

Люди более старших возрастов или покупают "бумагу", или ищут халяву, тратя на это свое время. У молодых между сформулированным желанием "хочу что-нибудь почитать буковками, ролики и стримы надоели" до получением текста на смартфон проходит от силы пять минут. Если будет нужно больше - может оказаться, что первое "хочу" уступило какому-нибудь другому. Например, "хочу кофе" или "хочу сыграть в танчики" или "а не пойти ли мне в качалку?" В общем, ТОП АТ - это то, что полностью удовлетворяет понятию "хочу что-нибудь почитать, отвлечься" в понимании людей до 35 лет.

Ну, и третья причина: молодые вообще больше читают, чем люди в возрасте 30-55 лет. Тем просто некогда. Потом, к пенсии, когда карьера уже построена, начинают читать больше. А среди 40-50-летних немало тех, кто вообще не читает художественную литературу, даже имея высшее образование. Читают тексты по своей специальности и новости.

И лыр, и ЛитРПГ - жанры, максимально не реалистичные. Их читают не для того, чтобы узнать что-то новое. И даже не для того, чтобы испытать какую-нибудь эмоцию. Их читают для того, чтобы, ассоциируя себя с ГГ, погрузиться в приятное состояние "я любима" для лыр или "я всех нагибаю" для ЛитРПГ. Причем, что важно, в реальной жизни молодые люди имеют определенные морально-этические ориентиры. Они не будут мучать кошек или бить женщину по лицу сковородкой. Но "антиреализм" популярных жанров тем и хорош, что вызывает ощущение: это все - неправда, это придумано, это - сказка, тут все можно... 

Ну, а дальше идет градация по глубине психологических комплексов читателя. Кому-то достаточно "я превозмог и всех нагнул", а кому-то нужны яойные фанфики с садо-мазо. Каждый выбирает по себе. 

Конечно, не вся молодежь читает только эти два жанра. Но тут срабатывает закон статистики. Как только молодому человеку оказывается нужно что-то более серьезное, он меняет модель поведения в момент поиска текста - и начинает вести себя так, как ведут более старшие. То есть осознанно вбивает в поисковик автора и название порекомендованного ему произведения и чаще всего находит халяву. Потому что все качественное уже давно украдено пиратами и висит на десятках сайтов.

И вот тут есть интересный момент, который не все замечают: разница между прямыми продажами и "бумажными" изданиями с точки зрения оценки качества. Как бы мы в свое время ни кляли издательства, они были фильтром. Да, отсекался "неформат", но отсекалось и полное графоманское говно. Все, что издавалось "в бумаге", было выше среднего уровня массовой сетературы. Были специально обученные люди-редакторы, которые, в отличие от сетевых критиков, имели литературоведческое или хотя бы филологическое образование и были способны увидеть ошибки авторов. 

Как сейчас из всей массы предложений выбрать качественное? Пробовать все подряд (то есть читать ознакомительные фрагменты)? Но по ним можно оценить лишь стиль да представить себе героев. А если сюжет окажется никуда не годен? Единственный критерий: "миллион мух не могут быть не правы" . Если книгу читают, значит она хороша. То есть ТОПов читают не потому, что те хорошо пишут, а потому что ТОПы, что само по себе - гарантия некого уровня качества. 

Но это - сегодняшняя ситуация. Ситуация несформировавшегося рынка. Такая, как, например, была в начале 90-х на рынке крепкого алкоголя. После горбачевского "сухого закона", когда позакрывалась куча предприятий, выпускавших спиртные напитки, рынок оказался абсолютно пуст. И первым на него хлынул немецкий картофельный спирт "Роял" и "просто водка". Покупатели хотели алкоголь, чтобы пить и пьянеть. И получали то, что хотели: просто водку. У которой нет других функций, кроме как пьянить. Но прошло время - и на прилавках не только водка. На прилавках виски, джин, ром, текила, коньяк, бренди, абсент, ликеры... И это - только часть спектра крепких алкогольных напитков. Да и водка - у одной вода из какой-нибудь супер-пупер скважины, у другой - настоянная на серебре, у третьей - спирт очищался с помощью фильтров, сделанных из угля, полученного при сжигании африканских баобабов... Оказалось, что важны еще такие функции, как вкус, престижность, минимизация токсичности... А ведь еще есть люди, которые вообще не пьют крепкий алкоголь, предпочитая вино или пиво... Которых сейчас тоже - сотни вариантов. 

Мало того. На рынке работает один интересный закон - создание потребностей при появлении нового товара. Не знаю, какого возраста мои читатели, но я лет 20 назад не могла даже представить, что вот мне будет нужен айфон. Я слова такого не знала. Я была искренне уверена, что у телефона должны быть кнопки. Даже у переносного... А как вообще без кнопок?

30 лет назад слово "текила" я знала только из заграничных книжек. И даже не подозревала, что могу ее хотеть. Но попробовала коктейль с ней - и понравилось...

Так и рынок текстов. Сейчас на нем есть "просто водка". Она уже выставлена на прилавок, покупатели ее видят. Текила и виски, может быть, где-то и существуют, но читатели, которые имеют о них представление "вообще",  даже не подозревают, что они есть. И что их можно купить. Они не знают, где их можно купить. А о чем-то еще они даже не подозревают, что они этого хотят...

К чему это я? Да к тому, что литература не умирает. Просто идет формирование рынка электронных книг, идет медленнее, чем хочется, но идет. И условных "любителей рома" в России достаточно, чтобы сделать безубыточными поставки этого товара с Кубы. Хотя просто выгнать спирт из зерна 4 класса и намешать водку гораздо дешевле... 

Будем рекламировать свои "ниши" и "полочки"?