Про читательские ниши / Евгения Лифантьева

Про читательские ниши

Автор: Евгения Лифантьева

Так сложилось, что у меня в приятелях немало рекламщиков и маркетологов. Они умеют продвигать любой товар. Хотя, наверное, вру. Специализация есть. Одни занимаются политтехнологиями, продвигая политиков и партийные программы, другие - каким-то товарным сектором, например, алкогольными напитками премиум-класса. Или автомобилями. В общем, это - люди, которых не шокируют слова "маркетинговое исследование", "таргетинг", SMM, покупательский спрос и так далее. Люди умеют работать на рынке и знают свою товарную "нишу".

Так вот, как только я задумалась о ситуации прямых продаж, в которой сегодня находится рынок художественной литературы, у меня появилось несколько мыслей.

Первая: рынок не развит. То есть от слова вообще. Рынок "бумажных" книг рухнул, рынок "электронки" еще только складывается.

Практически нет понятных инструментов для продвижения площадок продаж. Рекламные бюджеты "площадок" минимальны (если они вообще есть). Например, несмотря на то, что "Яндекс" достаточно уверенно мониторит интересы любого пользователя, он НИ РАЗУ не подкинул мне рекламу ни одного сайта типа Автор.Тудей. Ни ЛитРес, ни ЛитНет, ни ПродаМан... ни разу. Каким образом люди узнают о существовании таких сайтов, как наш, я вообще не представляю. Хотя стоит забить в поисковик название любого товара, "Яндекс" еще пару дней будет пихать тебе рекламу то магазинов женской одежды, то мебельных, то еще каких...

Следующее наблюдение. ТОПы. Сейчас в фантастике коммерчески успешными, по сути, являются лишь два жанра: любовный роман и ЛитРПГ. Не знаю, как обстоят дела в электронных продажах условного "реализма", но, думаю, что "бумажные" лидеры продаж вроде Донцовой в электронке все же отстают. Эксперимент Лукьяненко по попытке "раскрутить" с нуля своего клона на АТ - тому подтверждение. И то, что на первых страницах ТОПа не так уж много "бумажных" авторов - тоже. 

И вот тут я задумалась о причинах. Их много, но одно объяснение мне кажется интересным: поколенческие различия поведения в сети. 

Основная аудитория и лыр, и ЛитРПГ - это люди в возрасте до 30-35 лет. Именно молодежь быстрее других категорий "подстраивается" в своем поведении к изменившимся условиям. Молодежь любопытна и гибка. Поэтому именно молодые увереннее всего ориентируются в интернете и легче, чем люди старших возрастов, находят сайты прямых продаж. И второе: нынешняя молодежь ленива. Нет, это не бурчание старика, молодежь всегда была и будет ленива. Молодые находят наиболее простой, удобный и наименее затратный по времени метод получения художественных текстов и успокаиваются. Метод работает? Значит - никаких проблем. Работает - не трогай.

Люди более старших возрастов или покупают "бумагу", или ищут халяву, тратя на это свое время. У молодых между сформулированным желанием "хочу что-нибудь почитать буковками, ролики и стримы надоели" до получением текста на смартфон проходит от силы пять минут. Если будет нужно больше - может оказаться, что первое "хочу" уступило какому-нибудь другому. Например, "хочу кофе" или "хочу сыграть в танчики" или "а не пойти ли мне в качалку?" В общем, ТОП АТ - это то, что полностью удовлетворяет понятию "хочу что-нибудь почитать, отвлечься" в понимании людей до 35 лет.

Ну, и третья причина: молодые вообще больше читают, чем люди в возрасте 30-55 лет. Тем просто некогда. Потом, к пенсии, когда карьера уже построена, начинают читать больше. А среди 40-50-летних немало тех, кто вообще не читает художественную литературу, даже имея высшее образование. Читают тексты по своей специальности и новости.

И лыр, и ЛитРПГ - жанры, максимально не реалистичные. Их читают не для того, чтобы узнать что-то новое. И даже не для того, чтобы испытать какую-нибудь эмоцию. Их читают для того, чтобы, ассоциируя себя с ГГ, погрузиться в приятное состояние "я любима" для лыр или "я всех нагибаю" для ЛитРПГ. Причем, что важно, в реальной жизни молодые люди имеют определенные морально-этические ориентиры. Они не будут мучать кошек или бить женщину по лицу сковородкой. Но "антиреализм" популярных жанров тем и хорош, что вызывает ощущение: это все - неправда, это придумано, это - сказка, тут все можно... 

Ну, а дальше идет градация по глубине психологических комплексов читателя. Кому-то достаточно "я превозмог и всех нагнул", а кому-то нужны яойные фанфики с садо-мазо. Каждый выбирает по себе. 

Конечно, не вся молодежь читает только эти два жанра. Но тут срабатывает закон статистики. Как только молодому человеку оказывается нужно что-то более серьезное, он меняет модель поведения в момент поиска текста - и начинает вести себя так, как ведут более старшие. То есть осознанно вбивает в поисковик автора и название порекомендованного ему произведения и чаще всего находит халяву. Потому что все качественное уже давно украдено пиратами и висит на десятках сайтов.

И вот тут есть интересный момент, который не все замечают: разница между прямыми продажами и "бумажными" изданиями с точки зрения оценки качества. Как бы мы в свое время ни кляли издательства, они были фильтром. Да, отсекался "неформат", но отсекалось и полное графоманское говно. Все, что издавалось "в бумаге", было выше среднего уровня массовой сетературы. Были специально обученные люди-редакторы, которые, в отличие от сетевых критиков, имели литературоведческое или хотя бы филологическое образование и были способны увидеть ошибки авторов. 

Как сейчас из всей массы предложений выбрать качественное? Пробовать все подряд (то есть читать ознакомительные фрагменты)? Но по ним можно оценить лишь стиль да представить себе героев. А если сюжет окажется никуда не годен? Единственный критерий: "миллион мух не могут быть не правы" . Если книгу читают, значит она хороша. То есть ТОПов читают не потому, что те хорошо пишут, а потому что ТОПы, что само по себе - гарантия некого уровня качества. 

Но это - сегодняшняя ситуация. Ситуация несформировавшегося рынка. Такая, как, например, была в начале 90-х на рынке крепкого алкоголя. После горбачевского "сухого закона", когда позакрывалась куча предприятий, выпускавших спиртные напитки, рынок оказался абсолютно пуст. И первым на него хлынул немецкий картофельный спирт "Роял" и "просто водка". Покупатели хотели алкоголь, чтобы пить и пьянеть. И получали то, что хотели: просто водку. У которой нет других функций, кроме как пьянить. Но прошло время - и на прилавках не только водка. На прилавках виски, джин, ром, текила, коньяк, бренди, абсент, ликеры... И это - только часть спектра крепких алкогольных напитков. Да и водка - у одной вода из какой-нибудь супер-пупер скважины, у другой - настоянная на серебре, у третьей - спирт очищался с помощью фильтров, сделанных из угля, полученного при сжигании африканских баобабов... Оказалось, что важны еще такие функции, как вкус, престижность, минимизация токсичности... А ведь еще есть люди, которые вообще не пьют крепкий алкоголь, предпочитая вино или пиво... Которых сейчас тоже - сотни вариантов. 

Мало того. На рынке работает один интересный закон - создание потребностей при появлении нового товара. Не знаю, какого возраста мои читатели, но я лет 20 назад не могла даже представить, что вот мне будет нужен айфон. Я слова такого не знала. Я была искренне уверена, что у телефона должны быть кнопки. Даже у переносного... А как вообще без кнопок?

30 лет назад слово "текила" я знала только из заграничных книжек. И даже не подозревала, что могу ее хотеть. Но попробовала коктейль с ней - и понравилось...

Так и рынок текстов. Сейчас на нем есть "просто водка". Она уже выставлена на прилавок, покупатели ее видят. Текила и виски, может быть, где-то и существуют, но читатели, которые имеют о них представление "вообще",  даже не подозревают, что они есть. И что их можно купить. Они не знают, где их можно купить. А о чем-то еще они даже не подозревают, что они этого хотят...

К чему это я? Да к тому, что литература не умирает. Просто идет формирование рынка электронных книг, идет медленнее, чем хочется, но идет. И условных "любителей рома" в России достаточно, чтобы сделать безубыточными поставки этого товара с Кубы. Хотя просто выгнать спирт из зерна 4 класса и намешать водку гораздо дешевле... 

Будем рекламировать свои "ниши" и "полочки"?

+62
336

90 комментариев, по

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Андрей_Ш
#

В Дзене попадались упоминания об АТ, при случае сам упоминаю... могли б на Дзене сделать свою страницу подобно Шикимори( энциклопедия аниме) 

Насчёт рынка - всё существует паралельно - крутка, зелёнка, самогон / водка, вино, пиво/ коньяк, шампанское/ и спрос есть на все заявленные продукты.

Возможно, в будущем на бумаге будут издаваться коллекционные издания - всё вернётся к "средним векам" - дорогие, безумно красивые иллюстрации, отличный переплёт... книги, которые не стыдно отнести в ломбард))

 раскрыть ветвь  2
Евгения Лифантьева автор
#

Да, издательский бизнес именно к этому и идет: книга - предмет роскоши и престижа.

 раскрыть ветвь  1
Екатерина Кинн
#

Любовный роман и ЛитРПГ популярны только в узком слое читателей, причем это весьма специфический контингент. Но этот контингент активен в сети и сам постоянно порождает массы текстов. Поэтому и площадки вроде АТ заточены именно под них. Сами пишут - сами читают. Поэтому тем, кто варится в этом котле, кажется, что больше ничего нет. 

 раскрыть ветвь  6
Anna
#

ой)) опять любовный роман поминают. Вон кто-то Анну Каренину к этой категории относит. Тоже специфический контингент ее читает?

 раскрыть ветвь  2
 раскрыть ветвь  2
Колесников Сергей
#

Я как то подумал, что если бы Гарри Поттер вышел бы в нашей стране у одной из наших писательниц, то это была бы просто одна из множества книг, с тиражом три-четыре тысячи и небольшим сообществом фанатов. Какие фильмы, какие фан-фики - просто вывести художественную книгу на мировой уровень в нашей стране почти невозможно (если это не какой там фрик, ругающий русский народ и русских правителей).
Какие наши писатели-фантасты из молодых (оставим мэтров в покое) издаются не только у нас? Корнев в Польше? Глуховский?, да и то только потому, что его "Метро: действительно раскрутили, и игра по книге очень серьёзно возродила волну её популярности. Рус? - ну тут сложно поспорить, при огромном засилье литрпг - "ИЧЖ"  была на острие жанра, во время её выхода.
А какие гремят на весь мир, так же, как гремят всякие вселенные ГП, Наруто, Звездных войн, Вархаммера и т.п.?

 раскрыть ветвь  3
Евгения Лифантьева автор
#

Во всех этих вещах есть главное: новизна. Они - основатели направлений. У нас появилось ЛитРПГ как направление. Но, честно говоря, я не знаю, кто основатель жанра. 

 раскрыть ветвь  2
Chudik Неизвестный
#

Нда... и вы ведь даже не понимаете... Что весьма жаль кстати говоря.

За большим полотном самоуспокоения у вас в блоге есть дельные мысли. Не про читающих, не про водку, хотя с формированием рынка согласен полностью, но коннотация и метафоры не те, обижаете же.

Дельные мысли про Яндекс. Целая платформа, которая может предоставить все возможности, но на самом деле сейчас не отрабатывает. Потому как все сосредоточились на Контакте. Ан Яндекс по сути та же соц сеть, только шире, больше и круче и таки в рекламу в нём, стоит вкладываться сейчас.

 раскрыть ветвь  1
Евгения Лифантьева автор
#

Да. А метафора... Ну, я как раз пытаюсь подчеркнуть, что в данном случае рассматриваю текст лишь как товар.

 раскрыть ветвь  0
Ника Ракитина
#

ЛН меня достал на ВК. С нечеловеческой силой. Причем, упорно мне пихает лыры.

 раскрыть ветвь  2
Евгения Лифантьева автор
#

Что-то покупала?

 раскрыть ветвь  1
Андрей Снегов
#

Мне кажется, что проблема лежит в ином ключе. А называется он "Покупательская способность населения". Да еще и русскоязычный рынок скважина замочная узкая.

З.Ы. В США только для авторов (!!!) выходит четыре профессиональных литературных журнала 😋 

 раскрыть ветвь  2
Евгения Лифантьева автор
#

И это - тоже. Но любители ЛитРПГ и лыров где-то находят деньги?

 раскрыть ветвь  1
Mad Architect
#

Показал пост знакомому интернет-маркетологу. Получил в морду простым: "рынка нет, а потому по-серьёзному вкладываться в маркетинг смысла нет." По крайней мере именно так я его понял. :)

 раскрыть ветвь  1
Евгения Лифантьева автор
#

И он прав. Серьезного анализа рынка прямых продаж электронных книг я не видела... может, кто-то и делал, но даже базовые данные надо искать обходными путями.

 раскрыть ветвь  0
Саша Зотов
#

И вот тут есть интересный момент, который не все замечают: разница между  прямыми продажами и "бумажными" изданиями с точки зрения оценки  качества. Как бы мы в свое время ни кляли издательства, они были  фильтром. Да, отсекался "неформат", но отсекалось и полное графоманское  говно. Все, что издавалось "в бумаге", было выше среднего уровня  массовой сетературы. Были специально обученные люди-редакторы, которые, в  отличие от сетевых критиков, имели литературоведческое или хотя бы  филологическое образование и были способны увидеть ошибки авторов.

Вот тут я с вами не сглашусь - именно наши издательсва сформировали соотвествующий рынок в фантастике/фентези.
Именно они издавали тонны серий про нагибаторов да любовыне романы. И они же во многом заправляют литсайтами.
Знаете довольно наивно думать что в сети все идет самотеком. На литсайтах есть множество механизмов прокачки авторов. вроде "реакция сайта рекомендует.

 раскрыть ветвь  3
Евгения Лифантьева автор
#

Я о другом. Я о том, что "бумажная" книга все же имеет некий уровень. Да, на взгляд большинства - низкий. Но имеет.

 раскрыть ветвь  1
Ника Ракитина
#

именно наши издательсва сформировали

После девяностых, когда годнота закончилась, а прибылей хотелось по-прежнему.)

 раскрыть ветвь  0
Роман Терехов
#

Пост достоен жирного плюса!


Я видел рекламу литреса, но лучше бы не видел))) они пихнули в рекламу самую идиотскую обложку одного продуктивного автора, тексты которого слишком не для меня.

Вконтактике просто куча литпабликов меня атакуют, но я их неутомимо удаляю, кроме АТ. Даже Тихо оказался занудой и пропагандой литнета.

Так-то реклама площадок есть. Но про АТ я узнал не из прямой рекламы, а от лидеров мнений.

 раскрыть ветвь  1
Евгения Лифантьева автор
#

Надо будет поотслеживать ЛитНет - что он реально делает. 

 раскрыть ветвь  0
Доминика Шамрай
#

у меня везде реклама площадок, литрес, литнет. автортудей.

Может. это зависит от того, как скачиваешь, покупаешь книги?

Заметила, что если пишу о потолках, идет реклама... потолков и т.д. Копира мало этим удивишь)

 раскрыть ветвь  1
Александр Кронос
#

Зависит от пикселя на площадке, если крутят по ретаргету.  Например, если авторизованы в ВК и в том же браузере заходите на сайт о потолках, то ваш аккаунт ВК сразу же фиксируется и попадает в "аудиторию ретаргетинга", по которой и крутится реклама. Аналогично обстоит ситуация с массой других социалок. Поисковики же просто выдирают ваши данные из истории поиска.

 раскрыть ветвь  0
Алена Волгина
#

Интересный пост, спасибо! 👍 

Реклама Литреса у меня везде )) Наверное, надо меньше туда ходить.

Рекламу АТ недавно увидела в инстаграме, была удивлена.

Из всех "ниш" мне ближе всего приключения и детективы, но в них сложно пробиться...

 раскрыть ветвь  2
Евгения Лифантьева автор
#

Сложно пробиться при покупке?

 раскрыть ветвь  1
Евгения Шестернёва
#

Какая же вы счастливая, что у вас нет постоянной рекламы Литрес и Литнета. А у меня буквально на каждой интернет странице вылазит реклама обоих сайтов.

 раскрыть ветвь  5
Евгения Лифантьева автор
#

И это, наверное, хорошо! Потому что дает надежду, что площадки продвигаются, их владельцы вкладываются в развитие. 

 раскрыть ветвь  4
Галина Голицына
#

Евгения, снимаю шляпу! 🤝 

Вы провели исследование и сделали аналитику, да ещё и с выводами. 

И скорее всего, вы правы во всём. Да, идёт формирование рынка прямых продаж в сети, а это всегда непросто, и рынок пока что лихорадит. Но - "и это пройдёт". 

Что ж, будем посмотреть...

 раскрыть ветвь  1
Евгения Лифантьева автор
#

Да какое нафиг исследование... Так, пара идей по аналогии.

 раскрыть ветвь  0
wayerr
#

Я была искренне уверена, что у телефона должны быть кнопки. Даже у переносного...

А я и щас уверен — экранная клавиатура у меня вызывает в памяти различные ругательства и ностальгию по старому смарту, где была qwerty клавиатура.

Если же говорить по теме, то я не со всем могу согласиться, но да, рекламы площадок нет, как и никто не работает на престижность, чтобы переманивать читателей "бумаги".

 раскрыть ветвь  2
Евгения Лифантьева автор
#

Все же, думаю, работают. Но пока мало. 

 раскрыть ветвь  1
Кельта
#

Рекламу ЛитРеса и ЛитНета мне, например, подсовывают регулярно, а вот АвторТудей попадается только ВКонтактике. 

 раскрыть ветвь  2
Крамник Татьяна
#

и да, для Украины нужен не-яндекс, и не-вконтакте )))), а то фейсбук мне тоже регулярно дает литрес и литнет

 раскрыть ветвь  0
Евгения Лифантьева автор
#

Значит, я не смогла убедить "Яндекс" в том, что интересуюсь литературой :) На чем-то он сломался. 

 раскрыть ветвь  0
гость
#

Отличная статья!

Мне кажется, есть ещё один нюанс. На площадках самиздата как АТ читатель не чувствует себя "настоящим" покупателем, который "всегда прав". Здесь, скорее, хозяином является автор, именно под "писателей" заточен интерфейс подобных сервисов. Поэтому многие,  побыв покупателями 1-2 месяца,  покидают такие магазины, уходя к пиратам.

Подождём, когда появятся интернет-магазины для покупателей.

 раскрыть ветвь  2
Ника Ракитина
#

Подождём, когда появятся интернет-магазины для покупателей.

Можно чуть подробнее? Я уже слышала подобное здесь же. Может, стоит вместе собрать предложения от читателей и отправить Шапину?

 раскрыть ветвь  0
Евгения Лифантьева автор
#

Не знаю... Я еще не ощутила разницы. 

 раскрыть ветвь  0
Юрий Валин
#

 как обстоят дела в электронных продажах условного "реализма"

На ЛитРесе в "лучших книгах за полгода" - две книги Лукьяненко, Маринина, Рубина, Пелевин, Устинова. Может, там какое-то Лит-РПГ и заблудилось, но оно весьма одиноко😔 

К сожалению, ситуация в нашей литературной зад..  среде такова, что никто даже не пытается оценить ее полностью и "по всем фронтам".  

 раскрыть ветвь  5
Евгения Лифантьева автор
#

ЛитРес - особая история. Я даже не совсем уверена, что его можно назвать площадкой прямых продаж. Точнее, совсем не уверена. ЛитРес же работает с издательствами, а там - абсолютно другая система отбора. На ЛитРесе не писатели продают свои тексты, а издательства - тексты тех авторов, которых они издают. Или сейчас уже по-другому?

 раскрыть ветвь  4
Эффа Таната-кэр
#

Мадам, вы своим постом сейчас оскорбили большую часть возрастных читателей. Мы читаем и много читаем, и нас много в сетлите. Пожалуйста не надо с таким апломбом писать о материя в которых вы не все знаете. Зря я сюда зашла. 

 раскрыть ветвь  7
Евгения Лифантьева автор
#

Я так и знала, что кто-то начнет возмущаться. :) 1) Возрастные - это сколько? Я же пишу: ближе к пенсии, когда карьерный рост замедляется, а дети вырастают и не требуют таких временных затрат, люди начинают читать больше. От 45-50 и старше идет рост времени, которое человек тратит на чтение художественной литературы. Впрочем, есть люди, которые имеют возможность читать много всю жизнь, но это - малый процент.

 раскрыть ветвь  6
JokerJett
#

Очень доходчиво.

 раскрыть ветвь  1
 раскрыть ветвь  0
 раскрыть ветвь  1
 раскрыть ветвь  0
Написать комментарий
18K 259 216
Наверх Вниз