Как сильно за год в Директе изменились цены?

Пару лет назад я делала инструкцию по настройке таргетированной рекламы в Я.Директ с оплатой за конверсии и она работала. Помнится выходило это чудо под новый год бесплатно, поэтому имело довольно широкий охват.

Год назад инструкция всё еще была рабочей, но уже на цели помельче, с оплатой за покупку стало сложнее, так как чтобы цель срабатывала и окупалась нужно было, чтобы представленная книга была для массового сегмента, например. А всё потом что Яндекс не хотел отдавать показы аудиториям за копейки, которые выходили после того, как покупатель всё же находился. Директу стало нерентабельно поддерживать такие кампании, поэтому цели на покупку у многих слетели.

И тогда, чтобы дать пояснения по причине нерабочести подхода и способов его корректировки я сделала скрин с рекомендованной ценой Яндекса. Вот он.

При настройке кампании, Директ настойчиво рекомендовал ставить на успешную покупку 590 рублей, так как "это средняя цена, которую выбирают конкуренты в вашем регионе". Прошел ровно год и я сделала новый скрин. Вот он.

Тот же счетчик, тот же вид кампании, тот же продукт, тот же сайт. Т.е. равные условия за исключением того, что прошел год.

Средняя цена выросла на 49,15%.

Ну и что это же средняя цена, а не конкретно на книги. Ещё хуже, что это не на книги, а средняя цена. Потому что Директу вообще без разницы чем вы торгуете, туалеткой или книгами, он измеряет среднее, так как у него одни категории аудитории под целые группы разных запросов. Его интересует только прибыль, которую приносят кампании. И если выгоднее отдать трафик за 880 рублей, то зачем отдавать его за 40?

А как же тогда работают кампании с оплатой за конверсии, где цена цели ниже, чем рекомендованная или средняя по рынку? Она работает на прогнозе общей выручки. Т.е. Директ отдается трафик по более дешевым предложениям, если прогнозируемый спрос на них будет выше.

Всё очень просто.

Если выполнение цели "покупка книги" выполняется 1000 раз на 5000 показов, а выполнение цели "покупка слона" выполняется один раз на 5000 показов, то Директу выгоднее отдать трафик на книги даже если выполнение цели покупка будет стоить 20 рублей, а выполнение цели покупка слона будет стоить 15000. Просто потому, что он потенциально заработает на 5000 больше. С 2 конкурентами все просто, а если их 200, 400, 1000, 20000? Конкуренция порождает рост цен, а её отсутствие их спад. Именно поэтому Директ довольно часто штормит и шатает. 

Мы за год получили отсечение нескольких каналов таргетированного трафика. Телега, старый кабинет ВК и не только. Часть рекламодателей пошли в Директ, и это только одна из причин почему аукцион нихрена себе так подрос.

И если мы сравниваем успешность запусков кампаний сегодня и год назад или не дай бог 3-4 года назад, то простите, но тут снова сравнение красного с горячим. Условия НЕ РАВНЫ.