О текстах как товаре и мифологии продаж

Последнее время в АТ-шной среде обострение на тему "зачем писать книги" и "сколько писать книг", "как писать книги (иишница против кожи), "о чём писать книги" - а всё на самом деле об одном, насущном - как довести книгу до читателя, то есть продать или подарить. Ведь в 99,9% в периоде читатель не читает только потому, что не видит книгу. То есть текст в качестве товара.

И здесь мы попадаем автоматом под гипноз стратегии, которая пришла из "бумажного книгопроизводства" и к книгам электронным отношения не имеет. Так чем же заразились от книжных магазинов все авторские платформы?

С точки зрения коммерции книги делятся на шорттейлы и лонгтейлы. 

Шорттейлы - основа основ издательского бизнеса.  20% шорттейла позволяет содержать издательство и склады. Всё, что не продалось во вменяемые сроки, отправляют в макулатуру, чтобы освободить место под новые поступления. Издатели ориентируются на шорттейлы только потому, что их ограничивает физика - размер складов и полок на них. В портфеле всегда лежит некоторое количество потенциальных бестселлеров. Без них издательство садится на попу и сидит очень ровно. Пример? А история о том, как "Росмэн" уступил права на "Поттериану" холдингу "Эксмо -АСТ" и чего это стоило "Росмэну". Для тех, кто не хочет копаться в навозе мамонтов: нехорошо всё у "Росмэна". Денег нет, но держатся. Может быть, чуть-чуть поправятся на "Часодеях".

В сети проблема места на серверах существует, но она не настолько критичная. Поэтому на самом деле у платформы вообще нет заботы, кто на ней выкладывается, и она лояльна к авторам, у которых отдельные книги вообще не имеют библиотек. Пока лояльна - но творцы иишницы её очень скоро создадут. Первым понял "Букривер" и поставил физический барьер - 250 книг на пятачок. Расширение дискового пространства по отдельному разрешению администрации. Но на новые имена это не распространяется. Теоретически можно родить пару десятков клонов - но за это могут выставить на мороз, потому что автор получает коммерческий статус уже по факту выкладки первой книги, без условий и ограничений со стороны платформы, поэтому подлянок от автора платформа не потерпит. А всё потому, что платформа продаёт книги, а не устраивает шоу "ищу таланты". Над ней не каплет.  

А вот в продвижении-то собака и порылась. Дело в том, что все платформы, и АТ не исключение, не слишком увлечены этой стороной вопроса. Либо автор заводит свою аудиторию, либо удачно пиарится и набирает её, либо с практически нулевой вероятностью книга "стреляет" сама. Дофаминовая литература вообще не сильно нуждается в продвижении: потратив на неё два часа, с утра читатель не помнит, о чём читал. Он открывал книгу не ради литанализа, а хотел поймать эмоцию от понятного ожидаемого сюжета, похожего на тысячи других. Не потому, что литература плохая и автор писать книги не умеет, а потому, что это отдельный сектор худлита со своими правилами и заморочками, которые уже сложились в канон. Кстати, сектор хотя и новый, очень востребован  у затурканных горожан всех возрастов. Для тех, кто помоложе -  РПГ и ромфант, кто постарше - боёвки, попаданцы в СССР и лыры всех видов, с драконами и офисными начальниками.

Если автор хочет продвигаться - платформа продвигает текст, взимая проценты с правообладателя, как и Букривер. Почему же платформы не устраивает таких пиар-компаний, как издательства? А потому, что портфель сильно пухлый у платформ. Такой пухлый, что книги админам читать тупо некогда. Тем более, сортировать их на перспективные и нет. 

Рекламировать текст-шорттейл в сети вообще сложно, он только вирусится. Кингов и Роулинг единицы, в основном это достаточно заурядные книги, взлетающие в секунду и тут же пропадающие с радаров. Число авторов, которые заработали "всё и сразу", единицы, и ориентироваться на них опрометчиво - но народ верит во всё хорошее и не верит в статистику. Отсюда этот безумный бег на месте с увеличением производительности, включая привлечение ИИ. Результаты, которые при этом получают, на самом деле так себе, и к творчеству это не имеет отношения. 

Теперь лонгтейлы - книги с "хвостом длинных продаж". Они не вызывают ажиотажа. Но у каждой из них есть свой читатель. Когда человек находит поразившую его книгу, включается сарафанное радио взыскательных читателей, работающее на других алгоритмах. Если в этом мире читателю понравилась книга, он - Ваш. Он будет читать именно Вас и совершенно бесплатно порекомендует Вашу книгу своим друзьям, которым нравятся такие книги. Хайп и агрессивная реклама тут бессильны: у этой публики иммунитет и столь же агрессивное неприятие самохвалок и рекламных штампов. Она будет читать книги и из списка шорттейлов, но, как правило, когда ажиотажный спрос схлынет, а кто-то из знакомых порекомендует. Или когда снимут кино.   Но здесь нужно гарантированное уникальное коммерческое предложение, то есть масспошив и жанровые клише не покатят.

Лонгтейлы продаются всегда ограничено, но работают "на карман" правообладателя бесконечно долго. Один раз в год купят и кибер-детектив о жизни пчёл, что уже говорить не о такой экзотике. Не каждый автор готов раз в год кофий пить за счёт своих книг, это правда, и не каждый готов ждать своих читателей годами. А потрудиться их найти и заинтересовать готовы единицы.

Хотя лонгтейл изначально сугубо нишевая литература,  если книга действительно заслуживает, чтобы её читали, она без труда в момент превращается в шорттейл и приносит заметную прибыль - как только на неё обращают внимание издатели и вводят в свою игру. Пример - опять бедная Роулинг. В свою очередь, шорттейл иногда благополучно живёт годами уже в виде лонгтейла. Чтобы оставить в покое Роулинг - Лукьяненко наш из этой категории. 

Что выгоднее писателю, который денег хочет? При наличии времени и последовательном подходе - лонгтейл, который позволяет сосредоточиться на продвижении и реализовать практически весь коммерческий потенциал своего труда, причём доход уже не ограничен во времени. А дорожку в тренажёрном зале ещё никому обогнать не удалось: она непременно убежит из-под ног, сбросив бегуна на пол. В этом плане платформы со своей всеядностью и лояльностью указали путь в никуда. Их вообще едва ли стоит воспринимать как главный источник монетизации писательского труда - платформы типа русти при грамотном пиаре могут на порядок больше. Но авторские платформы незаменимы потому, что взяли на себя труд по оформлению наших опусов и вокруг платформ постоянное читательско-писательское движение, а в движении — жизнь и ощущение собственной востребованности и значимости мнения.

Какое продажа текста имеет отношение к мотивации писателя и писательству? Правильный ответ: никакого. Пишущий человек так реализует себя, поэтому наличие аудитории здесь имеет значение только если он настойчиво желает быть прочитанным. Примеры великих писателей из этой обоймы - Маргарет Митчелл. И сразу всплывает ещё один персонаж, который сделал свой безуспешный каминг-аут незадолго до собственной смерти — внезапный успех, миллионные тиражи и слава были приятным сюрпризом для безутешных родственников. Я о князе Лампедузо и его "Леопарде". 

Так что, если хотите писать, это в последнюю очередь о доходах, даже если Вы - гений. А если о продажах - то без разницы, чем Вы торгуете: акциями, книгами или семечками на стаканчики. Было бы что продавать и ещё - понимание правил игры, то есть особенности спроса на товар и поведение покупателя. И спасибо АТ за то, что он ещё не лопнул от количества нашей писанины и позволяет делиться мнениями.