Реклама книг в VK. Гайд для чайников

ТАРГЕТИНГОВАЯ РЕКЛАМА VK своими руками. 

Данный гайд предназначен ТОЛЬКО и ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО для АБСОЛЮТНЫХ нолей в рекламе своих книг.

Вопросы задают часто, отвечать каждому долго, так что вот ответ СРАЗУ ВСЕМ. Бесплатно и полезно: пользуйтесь на здоровье.

Эта инструкция подойдёт авторам ЛЮБЫХ жанров, с ЛЮБЫМИ навыками владения ПК.

Эта инструкция поможет вам настроить вашу ПЕРВУЮ рекламную кампанию. С такой кампанией вы не сможете рекламироваться вечно, но сможете получить первых читателей по вменяемой цене (да, читателей нужно покупать: сначала вы покупаете их, потом они покупают вас). 

Тут не будет никаких лишний действий и лишних объяснений, я буду просто указывать пальцем, куда «нажать, чтобы работало». Этот блог даст вам точку отрыва, а дальнейшая судьба вашего успеха в ваших руках. 

Действуя по этой инструкции, вы со 100% вероятностью получите читателей.

Короче, поехали, а то у меня дел ещё много: 

Что понадобится: 

1. Аккаунт VK.
2. Сообщество VK.
3. Деньги на карточке.
4. Книга в сети.

Содержание блога:

1. Настройка рекламы.
2. Создание правильного объявления.

Настройка рекламы

Шаг первый:

1. откройте ваш профиль VK со стационарного ПК (или перейдите в полную версию сайта на вашем телефоне);
2. найдите на своей странице VK левое вертикальное меню (оно слева и, вы удивитесь, вертикальное, то есть пункты в нём располагаются друг под другом);
3. найдите пункт «Реклама», жмакните на него (клик левой клавишей мыши). 

Если вдруг у вас такого пункта нет, то пройдите по ссылке: https://vk.com/biz и нажмите на кнопку "рекламный кабинет".

Шаг второй:

1. найдите на открывшейся странице кнопку «Создать объявление»;
2. тыкните в кнопку мышью.

Шаг третий:

1. отыщите на открывшейся странице тип записи «Универсальная запись»;
2. тыкайте в неё.

Шаг четвёртый:

1. после того как вы тыкнули в «Универсальная запись», снизу появится выбор «Создать запись» либо «Выбрать существующую»;
2. выберите уже созданную запись (которая лежит на стене в вашем сообществе) либо создайте новую прямо тут – это как вам удобнее (о записях я напишу подробнее ниже). Но наличие своего сообщества вам понадобиться в любом случае (завести его не сложно: сообщества/создать сообщество)

Далее я буду описывать те пункты, в которых вам нужно что-то менять:

Шаг пятый:

1. «Тематика объявления»: установите «Книги и печатные издания».
2. «Возрастная маркировка»: если маты и грязное сношение – 18+, если нет — на ваш выбор.

Шаг шестой:

1. «Пол»: если вы пишите бессюжетные истории про мужиков, дубасящих друг друга дубинами до смерти, — установите мужской; если сомневаетесь, читает ли вас женская аудитория — установите мужской; если вы шовинист — установите мужской. В общем, установите мужской. Ну или женский.
   P.S. На самом деле пункт важный, так как если вас не читает женская/мужская аудитория, то стоимость клика вырастет крайне существенно, так что лучше указывайте доминирующий пол вашей аудитории.                                      
2. «Возраст»: если цель — получить читателей, и в книге нет матов, чрезмерного насилия, откровенных сцен, вас читают подростки, — то ставьте «от 12», если вам нужны покупатели — ставьте от 18. Верхний предел тоже можно регулировать в зависимости от вашего видения своей аудитории, но на первый раз можете поставить от 18 до 99, либо просто не трогать этот пункт (по умолчанию будет выбран «Любой возраст»).

Шаг седьмой:

1. «Интересы и поведение»: книги.
2. «Подписчики сообществ»: самый важный пункт. В данном примере я использую самое популярное для рекламы сообщество по тематике ЛИТРПГ. Если вы пишите ЛИТРПГ — начните с него. Если вы пишите драмы, триллеры, эротику, исторические детективы, стихи, автобиографию — найдите сообщества с подходящей аудиторией, убедитесь в её активности (много комментариев и живых обсуждений, много оценок, активное участие в опросах и т.д.) и рекламируйтесь на участников этих групп. 
3. «Активность в сообществах»: выберите то же сообщество, что и в пункте 2 (объявление будет показано тем, кто проявляет активность в этом сообществе, а не просто в нём состоит в результате накрутки либо случайного/трагического стечения жизненных обстоятельств).

Важное примечание: следите за тем, чтобы общая аудитория (вы будете видеть её в самом правом блоке), не превышала 3-5 тысяч человек. Лучше вообще начните с 800-1000 человек. ЧЕМ МЕНЬШЕ АУДИТОРИЯ, ТЕМ ПРОЩЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ БЮДЖЕТ.

Шаг восьмой:

1. «Аудитория ретаргетинга»: важная хрень, если планируете рекламировать долго и упорно. Поможет вам сохранять аудиторию бедолаг, по глупости и незнанию лайкнувших ваше объявление или перешедших на страницу вашей книги. В результате вы сможете всю оставшуюся жизнь преследовать этих несчастных и показывать им свои объявления, где бы они не спрятались…P.S. На самом деле нет — они могут скрыть все ваши объявления и больше не будут их видеть, так что лучше сильно не надоедать.В общем, создайте аудиторию с названием «Положительная реакция — название вашей книги».
2. «События»: выберите «Все положительные действия».
3. «Аудитория ретаргетинга»: создайте ещё одну аудиторию и назовите «Глупцы, которым не понравилась моя книга».
4. «События»: выберите «Все негативные действия».

Шаг девятый:

1. «Цена за 1000 показов»: начните с 30.92р, потом, когда переходов станет мало, —потихоньку увеличивайте.
2. «Рекламные площадки»: все.
3. Чекбоксы активны (оставьте галочки). 
4.  «Ограничение показов»: начните с одного, потом, если кампания покажет хороший результат (1-4 рубля для ЛИТРПГ), а показы упадут, начинайте повышать (этот пункт отвечает за то, сколько раз ваше объявление покажут одному человеку).

Шаг десятый:

1. Нажимайте «сохранить».

Шаг одиннадцатый

1. Нажмите «Запустить». Система предложит вам пополнить баланс — сделать это можно с карты или кошелька, и даже безналом. Внесите денежки — не жадничайте — всё окупится (нет). Потом ваше объявление окажется на модерации, которая может пройти за 10 минут, а может и за сутки.
2. Не забудьте установить лимит объявления, чтобы система не потратила больше, чем вам хотелось бы. Поставьте для начала на 100 рублей (скряга).

Шаг двенадцатый:

Поздравляю! Вы потеряли свои первые деньги!

Дальше вам остаётся следить за статистикой.

Вот что это всё значит:

1. Потрачено: столько денег вы потеряли.
2. Показы: столько раз ваше объявление показали за те деньги, что вы потеряли.
3. Столько раз люди перешли по ссылкам в ваш паблик или на страницу книги.
4. Отношение кликов к показам. Чем выше, тем лучше.
5. Стоимость клика. Если меньше 1 рубля — восхитительно; если до 2.5 — отлично; если до 4.5 — хорошо; если выше 5 — и так пойдёт. Актуально для популярных жанров. Если пишите стихи, то стоимость клика в 700 рублей — это уже неплохо.

Рекомендации: 

Помните: стоимость клика — это не то, за чем вам нужно гнаться. Гонитесь за стоимостью читателя/покупателя. Стоимость перехода на страницу вашей книги в 1 рубль, при стоимости покупателя вашей книги в 1000 рублей, — это хуже, чем стоимость клика в 10 рублей и покупателя стоимостью 50 рублей. 

Помните2: нужно постоянно искать новую аудиторию и тестировать новые объявления. 

Создание правильного объявления

Рекламное объявление называется «креатив», так что дальше я буду называть их так — уж простите :(

Креатив — самая важная часть вашего объявления.

Докажу это утверждение на личном примере:

Одна и та же книга, одни и те же настройки, кампании чередуются день через день, в одно и то же время. Два разных креатива.

Креатив 1

Текст:

Читайте бесплатно!
Миру, и без того стоящему на краю гибели, грозит новая опасность: из Старого Города, медленно уходящего под воду, приходят тревожные новости о появлении загадочных чудовищ, зверски расправляющихся с мирными жителями. Губернатор отправляет в затопленные районы своих лучших детективов, чтобы они провели расследование и выяснили откуда пришли чудовища, но все детективы пропадают при загадочных обстоятельствах.

Жанр романа можно описать как «атмосферный викторианский биопанк» .

 https://author.today/reader/72040/569199

Гифка:

 Креатив 2

Текст:

Я взял тяжёлый коломёт в руки. Обезьяна взводной системы, кажется, была жива — просто спала. Я постучал по стальной крышке, закрывающей её голову, и через секунду мышцы, тянущиеся из корпуса коломёта, в которое было замуровано то, что осталось от тела обезьяны, завибрировали от напряжения, силясь натянуть тетиву. Но блокировка не позволяла ей этого сделать.

Я потянул на себя рычаг активации, и мощные пружины толчком расправили плечи арбалета. Поворот колеса блокировки освободил тетиву, и мышцы обезьяны моментально натянули её, по пути сдвинув заслонку магазина. Болт со щелчком выскочил в направляющий паз для стрельбы.

Читать бесплатно: https://author.today/reader/72040/569199

Гифка: 

Креатив 1. Стоимость клика 100 рублей, и только потому, что я перестал его крутить, когда упёрся в лимит (на 100р так и не было кликов).

Креатив 2. Стоимость клика 1,48 рублей на те же 100 рублей.

Как видите, результат рекламы одной и той же книги от безнадёжного до отличного. Так что ПОМНИТЕ О ВАЖНОСТИ КРЕАТИВОВ!

Что я рекомендую:

Используйте интересный отрывок вашей книги + гифку или тематическую картинку. Старайтесь делать так, чтобы ваше объявление НЕ было похоже на рекламу, а походило на пост. 

НЕ нужно писать «БЕСПЛАТНО», «ЧИТАЙ, ПОКА НЕ ПОЗДНО», «КЛИКНИ, ЕСЛИ НЕ ГЕЙ», «ЛУЧШАЯ КНИГА ГОДА УЖЕ ТУТ!».

Примеры гифок, хорошо показавших себя в рекламе:

Но и без гифки можно показать неплохой результат. Вот пример моего самого заезженного объявления:

 https://vk.com/isaacweinberg?w=wall-187678136_37

Ещё раз: помните — ваша цель не «низкая стоимость перехода», а «низкая стоимость читателей/покупателей». 

Например, вот это объявление я крутил в группах тематики «наёмники», «частные военные компании». Стоимость клика была 1.5 рубля, но стоимость читателя была выше в десятки раз, так как книга была совсем не про «наёмников и войну».

На этом пока всё. Удачи в рекламе, и вспомните обо мне, когда будете на вершине (если будете на дне — не вспоминайте).

Ах да! Я НЕ настраиваю рекламы за деньги/бесплатно и НЕ делаю креативы за деньги/бесплатно. Прошу понять и простить :( Но если есть вопросы — задавайте их в теме: я или кто-то ещё вам, наверняка, ответит.

Наверняка много чего упустил.