Реклама книг в VK. Гайд для чайников

Автор: Исаак Вайнберг

ТАРГЕТИНГОВАЯ РЕКЛАМА VK своими руками. 

Данный гайд предназначен ТОЛЬКО и ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО для АБСОЛЮТНЫХ нолей в рекламе своих книг.


Вопросы задают часто, отвечать каждому долго, так что вот ответ СРАЗУ ВСЕМ. Бесплатно и полезно: пользуйтесь на здоровье.


Эта инструкция подойдёт авторам ЛЮБЫХ жанров, с ЛЮБЫМИ навыками владения ПК.


Эта инструкция поможет вам настроить вашу ПЕРВУЮ рекламную кампанию. С такой кампанией вы не сможете рекламироваться вечно, но сможете получить первых читателей по вменяемой цене (да, читателей нужно покупать: сначала вы покупаете их, потом они покупают вас). 

Тут не будет никаких лишний действий и лишних объяснений, я буду просто указывать пальцем, куда «нажать, чтобы работало». Этот блог даст вам точку отрыва, а дальнейшая судьба вашего успеха в ваших руках. 

Действуя по этой инструкции, вы со 100% вероятностью получите читателей.


Короче, поехали, а то у меня дел ещё много: 


Что понадобится: 

  1. Аккаунт VK.
  2. Сообщество VK.
  3. Деньги на карточке.
  4. Книга в сети.

 

Содержание блога:

  1. Настройка рекламы.
  2. Создание правильного объявления.

 

 

Настройка рекламы

 

Шаг первый:


  1. откройте ваш профиль VK со стационарного ПК (или перейдите в полную версию сайта на вашем телефоне);
  2. найдите на своей странице VK левое вертикальное меню (оно слева и, вы удивитесь, вертикальное, то есть пункты в нём располагаются друг под другом);
  3. найдите пункт «Реклама», жмакните на него (клик левой клавишей мыши). 

Если вдруг у вас такого пункта нет, то пройдите по ссылке: https://vk.com/biz и нажмите на кнопку "рекламный кабинет".

 

Шаг второй:


  1. найдите на открывшейся странице кнопку «Создать объявление»;
  2. тыкните в кнопку мышью.

 

Шаг третий:


  1. отыщите на открывшейся странице тип записи «Универсальная запись»;
  2. тыкайте в неё.

 

Шаг четвёртый:


  1. после того как вы тыкнули в «Универсальная запись», снизу появится выбор «Создать запись» либо «Выбрать существующую»;
  2. выберите уже созданную запись (которая лежит на стене в вашем сообществе) либо создайте новую прямо тут – это как вам удобнее (о записях я напишу подробнее ниже). Но наличие своего сообщества вам понадобиться в любом случае (завести его не сложно: сообщества/создать сообщество)

 

Далее я буду описывать те пункты, в которых вам нужно что-то менять:

Шаг пятый:


  1. «Тематика объявления»: установите «Книги и печатные издания».
  2. «Возрастная маркировка»: если маты и грязное сношение – 18+, если нет — на ваш выбор.

 

Шаг шестой:


  1. «Пол»: если вы пишите бессюжетные истории про мужиков, дубасящих друг друга дубинами до смерти, — установите мужской; если сомневаетесь, читает ли вас женская аудитория — установите мужской; если вы шовинист — установите мужской. В общем, установите мужской. Ну или женский.
    P.
    S. На самом деле пункт важный, так как если вас не читает женская/мужская аудитория, то стоимость клика вырастет крайне существенно, так что лучше указывайте доминирующий пол вашей аудитории.                                      
  2. «Возраст»: если цель — получить читателей, и в книге нет матов, чрезмерного насилия, откровенных сцен, вас читают подростки, — то ставьте «от 12», если вам нужны покупатели — ставьте от 18. Верхний предел тоже можно регулировать в зависимости от вашего видения своей аудитории, но на первый раз можете поставить от 18 до 99, либо просто не трогать этот пункт (по умолчанию будет выбран «Любой возраст»).

 

Шаг седьмой:


  1. «Интересы и поведение»: книги.
  2. «Подписчики сообществ»: самый важный пункт. В данном примере я использую самое популярное для рекламы сообщество по тематике ЛИТРПГ. Если вы пишите ЛИТРПГ — начните с него. Если вы пишите драмы, триллеры, эротику, исторические детективы, стихи, автобиографию — найдите сообщества с подходящей аудиторией, убедитесь в её активности (много комментариев и живых обсуждений, много оценок, активное участие в опросах и т.д.) и рекламируйтесь на участников этих групп. 
  3. «Активность в сообществах»: выберите то же сообщество, что и в пункте 2 (объявление будет показано тем, кто проявляет активность в этом сообществе, а не просто в нём состоит в результате накрутки либо случайного/трагического стечения жизненных обстоятельств).

Важное примечание: следите за тем, чтобы общая аудитория (вы будете видеть её в самом правом блоке), не превышала 3-5 тысяч человек. Лучше вообще начните с 800-1000 человек. ЧЕМ МЕНЬШЕ АУДИТОРИЯ, ТЕМ ПРОЩЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ БЮДЖЕТ.

 

Шаг восьмой:


  1. «Аудитория ретаргетинга»: важная хрень, если планируете рекламировать долго и упорно. Поможет вам сохранять аудиторию бедолаг, по глупости и незнанию лайкнувших ваше объявление или перешедших на страницу вашей книги. В результате вы сможете всю оставшуюся жизнь преследовать этих несчастных и показывать им свои объявления, где бы они не спрятались…P.S. На самом деле нет — они могут скрыть все ваши объявления и больше не будут их видеть, так что лучше сильно не надоедать.В общем, создайте аудиторию с названием «Положительная реакция — название вашей книги».
  2. «События»: выберите «Все положительные действия».
  3. «Аудитория ретаргетинга»: создайте ещё одну аудиторию и назовите «Глупцы, которым не понравилась моя книга».
  4. «События»: выберите «Все негативные действия».

 

Шаг девятый:


  1. «Цена за 1000 показов»: начните с 30.92р, потом, когда переходов станет мало, —потихоньку увеличивайте.
  2. «Рекламные площадки»: все.
  3. Чекбоксы активны (оставьте галочки). 
  4.  «Ограничение показов»: начните с одного, потом, если кампания покажет хороший результат (1-4 рубля для ЛИТРПГ), а показы упадут, начинайте повышать (этот пункт отвечает за то, сколько раз ваше объявление покажут одному человеку).

 

Шаг десятый:


  1. Нажимайте «сохранить».

 

Шаг одиннадцатый


  1. Нажмите «Запустить». Система предложит вам пополнить баланс — сделать это можно с карты или кошелька, и даже безналом. Внесите денежки — не жадничайте — всё окупится (нет). Потом ваше объявление окажется на модерации, которая может пройти за 10 минут, а может и за сутки.
  2. Не забудьте установить лимит объявления, чтобы система не потратила больше, чем вам хотелось бы. Поставьте для начала на 100 рублей (скряга).

Шаг двенадцатый:

Поздравляю! Вы потеряли свои первые деньги!

Дальше вам остаётся следить за статистикой.

 

Вот что это всё значит:

  1. Потрачено: столько денег вы потеряли.
  2. Показы: столько раз ваше объявление показали за те деньги, что вы потеряли.
  3. Столько раз люди перешли по ссылкам в ваш паблик или на страницу книги.
  4. Отношение кликов к показам. Чем выше, тем лучше.
  5. Стоимость клика. Если меньше 1 рубля — восхитительно; если до 2.5 — отлично; если до 4.5 — хорошо; если выше 5 — и так пойдёт. Актуально для популярных жанров. Если пишите стихи, то стоимость клика в 700 рублей — это уже неплохо.

 

Рекомендации: 

Помните: стоимость клика — это не то, за чем вам нужно гнаться. Гонитесь за стоимостью читателя/покупателя. Стоимость перехода на страницу вашей книги в 1 рубль, при стоимости покупателя вашей книги в 1000 рублей, — это хуже, чем стоимость клика в 10 рублей и покупателя стоимостью 50 рублей. 

Помните2: нужно постоянно искать новую аудиторию и тестировать новые объявления. 

 



Создание правильного объявления


Рекламное объявление называется «креатив», так что дальше я буду называть их так — уж простите :(

 

Креатив — самая важная часть вашего объявления.

Докажу это утверждение на личном примере:

Одна и та же книга, одни и те же настройки, кампании чередуются день через день, в одно и то же время. Два разных креатива.


Креатив 1

Текст:

Читайте бесплатно!
Миру, и без того стоящему на краю гибели, грозит новая опасность: из Старого Города, медленно уходящего под воду, приходят тревожные новости о появлении загадочных чудовищ, зверски расправляющихся с мирными жителями. Губернатор отправляет в затопленные районы своих лучших детективов, чтобы они провели расследование и выяснили откуда пришли чудовища, но все детективы пропадают при загадочных обстоятельствах.

Жанр романа можно описать как «атмосферный викторианский биопанк» .

 https://author.today/reader/72040/569199

Гифка:



 Креатив 2

Текст:

Я взял тяжёлый коломёт в руки. Обезьяна взводной системы, кажется, была жива — просто спала. Я постучал по стальной крышке, закрывающей её голову, и через секунду мышцы, тянущиеся из корпуса коломёта, в которое было замуровано то, что осталось от тела обезьяны, завибрировали от напряжения, силясь натянуть тетиву. Но блокировка не позволяла ей этого сделать.

Я потянул на себя рычаг активации, и мощные пружины толчком расправили плечи арбалета. Поворот колеса блокировки освободил тетиву, и мышцы обезьяны моментально натянули её, по пути сдвинув заслонку магазина. Болт со щелчком выскочил в направляющий паз для стрельбы.

Читать бесплатно: https://author.today/reader/72040/569199

Гифка: 


Креатив 1. Стоимость клика 100 рублей, и только потому, что я перестал его крутить, когда упёрся в лимит (на 100р так и не было кликов).

Креатив 2. Стоимость клика 1,48 рублей на те же 100 рублей.

Как видите, результат рекламы одной и той же книги от безнадёжного до отличного. Так что ПОМНИТЕ О ВАЖНОСТИ КРЕАТИВОВ!

 

Что я рекомендую:

Используйте интересный отрывок вашей книги + гифку или тематическую картинку. Старайтесь делать так, чтобы ваше объявление НЕ было похоже на рекламу, а походило на пост. 

НЕ нужно писать «БЕСПЛАТНО», «ЧИТАЙ, ПОКА НЕ ПОЗДНО», «КЛИКНИ, ЕСЛИ НЕ ГЕЙ», «ЛУЧШАЯ КНИГА ГОДА УЖЕ ТУТ!».

Примеры гифок, хорошо показавших себя в рекламе:


Но и без гифки можно показать неплохой результат. Вот пример моего самого заезженного объявления:

 https://vk.com/isaacweinberg?w=wall-187678136_37


Ещё раз: помните — ваша цель не «низкая стоимость перехода», а «низкая стоимость читателей/покупателей». 

Например, вот это объявление я крутил в группах тематики «наёмники», «частные военные компании». Стоимость клика была 1.5 рубля, но стоимость читателя была выше в десятки раз, так как книга была совсем не про «наёмников и войну».

 

На этом пока всё. Удачи в рекламе, и вспомните обо мне, когда будете на вершине (если будете на дне — не вспоминайте).

 

Ах да! Я НЕ настраиваю рекламы за деньги/бесплатно и НЕ делаю креативы за деньги/бесплатно. Прошу понять и простить :( Но если есть вопросы — задавайте их в теме: я или кто-то ещё вам, наверняка, ответит.

Наверняка много чего упустил.

+251
12K

105 комментариев, по

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Семпай
#

Аригато Исаак! Наконец то такой социально неадаптированный человек как я, сможет окунуться в море, "да почему так мало то? А может я плохой текст и картинку поставил? А-а-а-а!". Очень полезное руководство. Я когда впервые залез в рекламу ВК, тут же от туда вышел. Казематы для недалёких.

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

Да, поначалу там всё выглядит пугающе, и это отпугивает кучу авторов от рекламы, как мне кажется. К тому же ошибок, которых можно наделать на старте и потерять много денег - не мало. Цель этой статьи как раз снизить порог вхождения если не до нуля, то хотя бы до единицы, при этом помочь обойти большую часть рисков. Любой может с этого начать, увидеть есть ли результат, и дальше уже осваиваться потихоньку. В общем: надеюсь поможет🙂 

 раскрыть ветвь  0
Робер Дж. Гольярд
#

Да лан. Вот так раз. Сейчас слегка не в состоянии, но что, правда так можно было?

Сохраню себе блог, завтра начну читать внимательно и пробовать.

Спасибо, добрый человек, без шуток.

 раскрыть ветвь  4
Исаак Вайнберг автор
#

Да, если не сталкивались с рекламой VK совсем, то это точно должно помочь начать рекламироваться самостоятельно, с минимальными потерями:) 

 раскрыть ветвь  3
Владимир Кельт
#

гифки бомба👍

 раскрыть ветвь  3
Исаак Вайнберг автор
#

Спасибо:) Моя там только анимация, разумеется - графика "Артстейшн" и из "Яндекс картинок".

 раскрыть ветвь  2
Мирослава Кащей
#

Огромное! Вот просто очень огромезное СПАСИБО!  Особенно за примеры. Который день лазаю по сайтам в интернете и не могу найти толковых советов, все сводится к одному - приходите и заказывайте у нас. А тут прямо все разжевано и разложено по полочкам. Класс! 😍👍 😀 

 раскрыть ветвь  3
Исаак Вайнберг автор
#

Уж поверьте, я вас прекрасно понимаю - сам через это прошел:) Именно поэтому давно хотел написать гайд для "легкого старта", и вот наконец собрался таки с силами и сделал. Надеюсь окажется полезным🙂 

 раскрыть ветвь  2
Ярослав Георгиевич
#

«КЛИКНИ, ЕСЛИ НЕ ГЕЙ»

ааааа, блин, спасибо! как же я сам-то не додумался...

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

Лучше кстати так не писать, так как модерация в ВК очень придирчивая. Очень много отклоняют😔 

 раскрыть ветвь  0
Роман Терехов
#

Матерь Божья! И без этой инструкции у меня лента вк забита рекламой книг. Хорошо, если одну из дюжины кликаю.

 раскрыть ветвь  10
Исаак Вайнберг автор
#

У меня из рекламы книг вся лента состоит по-моему:) Она так работает, что если вы подписаны на АТ, к примеру, и кто-то АТ добавил в аудиторию для рекламы, то вас эта реклама найдет не только в вашей ленте, но и во многих других пабликах. 

Но, кстати, там можно скрывать всю рекламу от пользователя и тогда будет со временем показываться только то, что вам действительно интересно. 

И да: лучше не кликать на объявления просто так, так как VK решит что вам интересна такая реклама и "увеличит напор". 

 раскрыть ветвь  5
Татьяна Буглак
#

Вы представьте, как выглядит лента новостей у меня. Я сунулась в одну вроде бы нейтральную книжную группу, а там один лыр! Подписка мне нужна по оклокнижным делам, убрать я ее не могу, но что делать с лыром?! И теперь все это валится на меня в геометрической прогрессии (причем я это удаляю из ленты сразу). Зато могу описать названиями из книг семейные идеалы лырщиц (это именно рекламные посты): "Дочь моей жены", "Отец моего жениха", "Беременна от брата".😨  И самое странное, что их реклама срабатывает, а "оптимистичная НФ гуманистической направленности" - хоть бы кто заглянул😡 

 раскрыть ветвь  3
Татьяна Буглак
#

Полезный разбор рекламы в ВК для новичков. Он многим поможет. Но есть одно "но". Напишите, что высокие показатели переходов будут только у тех, кто пишет РПГ/боевое фэнтези/боевую фантастику и лыр. У всех остальных (серьезная литература, детские книги, классический детектив) показатели будут на один-два порядка меньше и настраивать им нужно не на показ, а на клики (переходы). Иначе получается классическая ошибка выжившего: я сделал, значит, это могут все (у всех будет высокие показатели по переходам). К сожалению не все. Напишите это уточнение. Тогда ваша статья принесет огромную пользу

 раскрыть ветвь  13
Исаак Вайнберг автор
#

А там в тексте несколько раз встречается вопрос жанров.

Вот например:

Стоимость клика. Если меньше 1 рубля — восхитительно; если до 2.5 — отлично; если до 4.5 — хорошо; если выше 5 — и так пойдёт. Актуально для популярных жанров. Если пишите стихи, то стоимость клика в 700 рублей — это уже неплохо.

Про клики я не могу писать и советовать, так как положительного опыта у меня нет, к сожалению:( На аудиторию 18+ у меня всегда выходит дешевле платить за показы, так что я, все же, рекомендовал бы уделить особое внимание поиску аудитории и креативам, а от кликов отказаться в пользу показов.  Но, это просто моё мнение, разумеется, и далеко не факт, что оно правильное.

 раскрыть ветвь  8
Призрак
#

Аккаунт удален.

 раскрыть ветвь  3
Максим Лагно
#

Хороший пост

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

Спасибо:)

 раскрыть ветвь  0
Призрак
#

Аккаунт удален.

 раскрыть ветвь  2
Исаак Вайнберг автор
#

Так, Макс, завязывай уже. Уже все в курсе же. 

P.S. Уже кинул в игнор лист - значит вспомнил😔  Напоминаю о твоих извинениях, которые нельзя удалять: https://author.today/post/51119 . Хватит злиться и переводить все разговоры в конфликты, Макс (это я тебе без сарказма говорю).

 раскрыть ветвь  1
 раскрыть ветвь  1
 раскрыть ветвь  0
Николай Владимиров
#

Попытался найти пункт "реклама".
Вероятно, прежде следует привязать аккаунт "в контакте" к "autor.today". Я-то вхожу через почту...

 раскрыть ветвь  3
Исаак Вайнберг автор
#

Не нужно ничего привязывать:) Пункт "реклама" нужно найти в VK. Если его нет, то воспользуйтесь ссылкой (там кликните на "рекламный кабинет"): https://vk.com/biz

 раскрыть ветвь  2
Олег Казаков
#

Вы упомянули, что с просто с аккаунта, если вы не админ какой-нибудь группы, ничего не получится? )))

 раскрыть ветвь  2
Исаак Вайнберг автор
#

Получится конечно:) Но пост нужно будет либо создать, а не добавить существующий (шаг четыре), либо опубликовать на своей стене.

 раскрыть ветвь  1
Виталий Сибирский
#

Огромное спасибо за гайд! :)

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

На здоровье - главное чтобы помог:) 

 раскрыть ветвь  0
Валера Корносенко
#

Удачи... она вам понадобится.

 раскрыть ветвь  2
Исаак Вайнберг автор
#

И деньги... Много много денег😭 

 раскрыть ветвь  1
Робер Дж. Гольярд
#

Ну, вот и первая закавыка.

после того как вы тыкнули в «Универсальная      запись», снизу появится выбор «Создать запись» либо «Выбрать      существующую»;выберите уже созданную запись (которая лежит у      вас на стене или в вашем сообществе) либо создайте новую прямо тут – это      как вам удобнее (о записях я напишу подробнее ниже).

Есть тыкаю на "выбрать существующую", и вставляю ссылку на запись на моей стене, то появляется надпись: "Невозможно использовать запись для продвижения.
Запись должна быть опубликована на стене сообщества". 

Если тыкаю на "создать запись" , то появляется надпись: "Нет ни одного сообщества, в котором можно было бы создать рекламную запись".

Т.е. в любом случае надо сначала сделать сообщество в ВК, иначе вариантов нет.

 раскрыть ветвь  6
Исаак Вайнберг автор
#

Упс, прошу прощения:( Проверил - действительно так😔 Вам нужно будет создать сообщество сначала. Для этого нужно кликнуть на "сообщества", далее на "создать сообщество", а дальше следовать инструкциям на экране (там всё не сложнее чем создавать страницу). Внесу изменение в свой блог.

 раскрыть ветвь  0
Олег Казаков
#

О чем я и написал ниже - аккаунт должен быть админом группы

 раскрыть ветвь  4
Лилия Дедова (Данина)
#

Очень нужный и полезный мануал, спасибо) сохранила в беседах, тоже как нибудь попробую.

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

Пожалуйста:) Надеюсь пригодиться🙂 

 раскрыть ветвь  0
Алексей Калинин
#

Хороший пост, и разложено все по полочкам. Да, нужно сначала создать "Сообщество " потом уже творить рекламу от этого Сообщества. Могу приоткрыть ещё маленький секрет - если создать рекламную запись в самом Сообществе и зайти с мобильного на эту запись, то ВК само предложит рекламировать его.

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

А и на ПК тоже, кстати, есть (там кнопка "продвигать" висит). Но на смартфонах там пошаговая настройка только будет, насколько помню, а она несколько иначе оформлена. На пк при этом есть возможность и с поста попасть на расширенные настройки. 

 раскрыть ветвь  0
Аффтар Жжёт
#

спасибо

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

Пожалуйста:)

 раскрыть ветвь  0
Николай Владимиров
#

Запустил-таки эту штуку, потеряв первые деньги. Что-то будет.
Спасибо вам, автор...

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

Я так без квартиры остался😔 

 раскрыть ветвь  0
Мариэлла Вайз
#

Здравствуйте, большое спасибо за статью. Остался такой вопросик: при создании сообщества какое выбрать:группу по интересам, бренд или что? Или тематическое сообщество?

 раскрыть ветвь  1
Исаак Вайнберг автор
#

Здравствуйте:) Не помню какие там варианты, но выбирайте наиболее подходящий - это особого значения не имеет.

 раскрыть ветвь  0
Написать комментарий
2 594 1 980 47
Последние комментарии
5 / 5
Наталья Грейш
Рецензия на повесть «Третий контур» — Владимир Смирнов
10 / 10
Наталья Грейш
Рецензия на сборник поэзии «Немного о жизни и любви...» — Любовь Семешко
6 / 6
Анатолий "Seniortук" Хохряков
Рецензия на рассказ "Уродец" Анна Курбанова
21 / 21
Елена Станиславова
Проза +стихи + картины = Сквозь тёмные дни
6 / 6
Ольга Левонович
Яблони цветут
38 / 38
Николай Владимирович Беляев
Не-девочки-дизайнеры
62 / 62
Алексей Вязовский
Мемы россыпью, часть 338
1 / 1
Кирилл Шарапов
Будни зеркальщика
20 / 20
Евгений Капба
Новости по Тверди и иллюстрация от Миродара Госса
21 / 21
Френни Кэт
Минутка ностальгии.
8 / 8
Качинский Антон Викторович
Когда фантастам не хватает воображения...
3 / 3
Ирина Харламова
Рецензия на повесть «ВИТЛ1984» — ВарУс
7 / 7
Лие Наль
Май. Итоги первой недели
18 / 18
Наиль Якупов
Кому платить в ресторане?
4 / 4
Ярослав Георгиевич
Пашу с днюхой!
37 / 37
Эдвард Март
Пара фотографий
154 / 424
Анастасия Разумовская
О людях, которые не уважают себя
93 / 93
Sango
Доброе утро от Санго
167 / 227
Юлия Евдокимова
Немного о "тарелочницах"
4 / 4
BlackAvalon
Амазонки, матриархат... было? Было... но будет ли? И будет ли чистый патриархат?
Наверх Вниз