Реклама книг в VK. Гайд для чайников
Автор: Исаак ВайнбергТАРГЕТИНГОВАЯ РЕКЛАМА VK своими руками.
Данный гайд предназначен ТОЛЬКО и ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО для АБСОЛЮТНЫХ нолей в рекламе своих книг.
Вопросы задают часто, отвечать каждому долго, так что вот ответ СРАЗУ ВСЕМ. Бесплатно и полезно: пользуйтесь на здоровье.
Эта инструкция подойдёт авторам ЛЮБЫХ жанров, с ЛЮБЫМИ навыками владения ПК.
Эта инструкция поможет вам настроить вашу ПЕРВУЮ рекламную кампанию. С такой кампанией вы не сможете рекламироваться вечно, но сможете получить первых читателей по вменяемой цене (да, читателей нужно покупать: сначала вы покупаете их, потом они покупают вас).
Тут не будет никаких лишний действий и лишних объяснений, я буду просто указывать пальцем, куда «нажать, чтобы работало». Этот блог даст вам точку отрыва, а дальнейшая судьба вашего успеха в ваших руках.
Действуя по этой инструкции, вы со 100% вероятностью получите читателей.
Короче, поехали, а то у меня дел ещё много:
Что понадобится:
- Аккаунт VK.
- Сообщество VK.
- Деньги на карточке.
- Книга в сети.
Содержание блога:
- Настройка рекламы.
- Создание правильного объявления.
Настройка рекламы
Шаг первый:
- откройте ваш профиль VK со стационарного ПК (или перейдите в полную версию сайта на вашем телефоне);
- найдите на своей странице VK левое вертикальное меню (оно слева и, вы удивитесь, вертикальное, то есть пункты в нём располагаются друг под другом);
- найдите пункт «Реклама», жмакните на него (клик левой клавишей мыши).
Если вдруг у вас такого пункта нет, то пройдите по ссылке: https://vk.com/biz и нажмите на кнопку "рекламный кабинет".
Шаг второй:
- найдите на открывшейся странице кнопку «Создать объявление»;
- тыкните в кнопку мышью.
Шаг третий:
- отыщите на открывшейся странице тип записи «Универсальная запись»;
- тыкайте в неё.
Шаг четвёртый:
- после того как вы тыкнули в «Универсальная запись», снизу появится выбор «Создать запись» либо «Выбрать существующую»;
- выберите уже созданную запись (которая лежит на стене в вашем сообществе) либо создайте новую прямо тут – это как вам удобнее (о записях я напишу подробнее ниже). Но наличие своего сообщества вам понадобиться в любом случае (завести его не сложно: сообщества/создать сообщество)
Далее я буду описывать те пункты, в которых вам нужно что-то менять:
Шаг пятый:
- «Тематика объявления»: установите «Книги и печатные издания».
- «Возрастная маркировка»: если маты и грязное сношение – 18+, если нет — на ваш выбор.
Шаг шестой:
- «Пол»: если вы пишите бессюжетные истории про мужиков, дубасящих друг друга дубинами до смерти, — установите мужской; если сомневаетесь, читает ли вас женская аудитория — установите мужской; если вы шовинист — установите мужской. В общем, установите мужской. Ну или женский.
P.S. На самом деле пункт важный, так как если вас не читает женская/мужская аудитория, то стоимость клика вырастет крайне существенно, так что лучше указывайте доминирующий пол вашей аудитории. - «Возраст»: если цель — получить читателей, и в книге нет матов, чрезмерного насилия, откровенных сцен, вас читают подростки, — то ставьте «от 12», если вам нужны покупатели — ставьте от 18. Верхний предел тоже можно регулировать в зависимости от вашего видения своей аудитории, но на первый раз можете поставить от 18 до 99, либо просто не трогать этот пункт (по умолчанию будет выбран «Любой возраст»).
Шаг седьмой:
- «Интересы и поведение»: книги.
- «Подписчики сообществ»: самый важный пункт. В данном примере я использую самое популярное для рекламы сообщество по тематике ЛИТРПГ. Если вы пишите ЛИТРПГ — начните с него. Если вы пишите драмы, триллеры, эротику, исторические детективы, стихи, автобиографию — найдите сообщества с подходящей аудиторией, убедитесь в её активности (много комментариев и живых обсуждений, много оценок, активное участие в опросах и т.д.) и рекламируйтесь на участников этих групп.
- «Активность в сообществах»: выберите то же сообщество, что и в пункте 2 (объявление будет показано тем, кто проявляет активность в этом сообществе, а не просто в нём состоит в результате накрутки либо случайного/трагического стечения жизненных обстоятельств).
Важное примечание: следите за тем, чтобы общая аудитория (вы будете видеть её в самом правом блоке), не превышала 3-5 тысяч человек. Лучше вообще начните с 800-1000 человек. ЧЕМ МЕНЬШЕ АУДИТОРИЯ, ТЕМ ПРОЩЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ БЮДЖЕТ.
Шаг восьмой:
- «Аудитория ретаргетинга»: важная хрень, если планируете рекламировать долго и упорно. Поможет вам сохранять аудиторию бедолаг, по глупости и незнанию лайкнувших ваше объявление или перешедших на страницу вашей книги. В результате вы сможете всю оставшуюся жизнь преследовать этих несчастных и показывать им свои объявления, где бы они не спрятались…P.S. На самом деле нет — они могут скрыть все ваши объявления и больше не будут их видеть, так что лучше сильно не надоедать.В общем, создайте аудиторию с названием «Положительная реакция — название вашей книги».
- «События»: выберите «Все положительные действия».
- «Аудитория ретаргетинга»: создайте ещё одну аудиторию и назовите «Глупцы, которым не понравилась моя книга».
- «События»: выберите «Все негативные действия».
Шаг девятый:
- «Цена за 1000 показов»: начните с 30.92р, потом, когда переходов станет мало, —потихоньку увеличивайте.
- «Рекламные площадки»: все.
- Чекбоксы активны (оставьте галочки).
- «Ограничение показов»: начните с одного, потом, если кампания покажет хороший результат (1-4 рубля для ЛИТРПГ), а показы упадут, начинайте повышать (этот пункт отвечает за то, сколько раз ваше объявление покажут одному человеку).
Шаг десятый:
- Нажимайте «сохранить».
Шаг одиннадцатый
- Нажмите «Запустить». Система предложит вам пополнить баланс — сделать это можно с карты или кошелька, и даже безналом. Внесите денежки — не жадничайте — всё окупится (нет). Потом ваше объявление окажется на модерации, которая может пройти за 10 минут, а может и за сутки.
- Не забудьте установить лимит объявления, чтобы система не потратила больше, чем вам хотелось бы. Поставьте для начала на 100 рублей (скряга).
Шаг двенадцатый:
Поздравляю! Вы потеряли свои первые деньги!
Дальше вам остаётся следить за статистикой.
Вот что это всё значит:
- Потрачено: столько денег вы потеряли.
- Показы: столько раз ваше объявление показали за те деньги, что вы потеряли.
- Столько раз люди перешли по ссылкам в ваш паблик или на страницу книги.
- Отношение кликов к показам. Чем выше, тем лучше.
- Стоимость клика. Если меньше 1 рубля — восхитительно; если до 2.5 — отлично; если до 4.5 — хорошо; если выше 5 — и так пойдёт. Актуально для популярных жанров. Если пишите стихи, то стоимость клика в 700 рублей — это уже неплохо.
Рекомендации:
Помните: стоимость клика — это не то, за чем вам нужно гнаться. Гонитесь за стоимостью читателя/покупателя. Стоимость перехода на страницу вашей книги в 1 рубль, при стоимости покупателя вашей книги в 1000 рублей, — это хуже, чем стоимость клика в 10 рублей и покупателя стоимостью 50 рублей.
Помните2: нужно постоянно искать новую аудиторию и тестировать новые объявления.
Создание правильного объявления
Рекламное объявление называется «креатив», так что дальше я буду называть их так — уж простите :(
Креатив — самая важная часть вашего объявления.
Докажу это утверждение на личном примере:
Одна и та же книга, одни и те же настройки, кампании чередуются день через день, в одно и то же время. Два разных креатива.
Креатив 1
Текст:
Читайте бесплатно!
Миру, и без того стоящему на краю гибели, грозит новая опасность: из Старого Города, медленно уходящего под воду, приходят тревожные новости о появлении загадочных чудовищ, зверски расправляющихся с мирными жителями. Губернатор отправляет в затопленные районы своих лучших детективов, чтобы они провели расследование и выяснили откуда пришли чудовища, но все детективы пропадают при загадочных обстоятельствах.
Жанр романа можно описать как «атмосферный викторианский биопанк» .
https://author.today/reader/72040/569199
Гифка:
Креатив 2
Текст:
Я взял тяжёлый коломёт в руки. Обезьяна взводной системы, кажется, была жива — просто спала. Я постучал по стальной крышке, закрывающей её голову, и через секунду мышцы, тянущиеся из корпуса коломёта, в которое было замуровано то, что осталось от тела обезьяны, завибрировали от напряжения, силясь натянуть тетиву. Но блокировка не позволяла ей этого сделать.
Я потянул на себя рычаг активации, и мощные пружины толчком расправили плечи арбалета. Поворот колеса блокировки освободил тетиву, и мышцы обезьяны моментально натянули её, по пути сдвинув заслонку магазина. Болт со щелчком выскочил в направляющий паз для стрельбы.
Читать бесплатно: https://author.today/reader/72040/569199
Гифка:
Креатив 1. Стоимость клика 100 рублей, и только потому, что я перестал его крутить, когда упёрся в лимит (на 100р так и не было кликов).
Креатив 2. Стоимость клика 1,48 рублей на те же 100 рублей.
Как видите, результат рекламы одной и той же книги от безнадёжного до отличного. Так что ПОМНИТЕ О ВАЖНОСТИ КРЕАТИВОВ!
Что я рекомендую:
Используйте интересный отрывок вашей книги + гифку или тематическую картинку. Старайтесь делать так, чтобы ваше объявление НЕ было похоже на рекламу, а походило на пост.
НЕ нужно писать «БЕСПЛАТНО», «ЧИТАЙ, ПОКА НЕ ПОЗДНО», «КЛИКНИ, ЕСЛИ НЕ ГЕЙ», «ЛУЧШАЯ КНИГА ГОДА УЖЕ ТУТ!».
Примеры гифок, хорошо показавших себя в рекламе:
Но и без гифки можно показать неплохой результат. Вот пример моего самого заезженного объявления:
https://vk.com/isaacweinberg?w=wall-187678136_37
Ещё раз: помните — ваша цель не «низкая стоимость перехода», а «низкая стоимость читателей/покупателей».
Например, вот это объявление я крутил в группах тематики «наёмники», «частные военные компании». Стоимость клика была 1.5 рубля, но стоимость читателя была выше в десятки раз, так как книга была совсем не про «наёмников и войну».
На этом пока всё. Удачи в рекламе, и вспомните обо мне, когда будете на вершине (если будете на дне — не вспоминайте).
Ах да! Я НЕ настраиваю рекламы за деньги/бесплатно и НЕ делаю креативы за деньги/бесплатно. Прошу понять и простить :( Но если есть вопросы — задавайте их в теме: я или кто-то ещё вам, наверняка, ответит.
Наверняка много чего упустил.
Аригато Исаак! Наконец то такой социально неадаптированный человек как я, сможет окунуться в море, "да почему так мало то? А может я плохой текст и картинку поставил? А-а-а-а!". Очень полезное руководство. Я когда впервые залез в рекламу ВК, тут же от туда вышел. Казематы для недалёких.
Да, поначалу там всё выглядит пугающе, и это отпугивает кучу авторов от рекламы, как мне кажется. К тому же ошибок, которых можно наделать на старте и потерять много денег - не мало. Цель этой статьи как раз снизить порог вхождения если не до нуля, то хотя бы до единицы, при этом помочь обойти большую часть рисков. Любой может с этого начать, увидеть есть ли результат, и дальше уже осваиваться потихоньку. В общем: надеюсь поможет
Да лан. Вот так раз. Сейчас слегка не в состоянии, но что, правда так можно было?
Сохраню себе блог, завтра начну читать внимательно и пробовать.
Спасибо, добрый человек, без шуток.
Да, если не сталкивались с рекламой VK совсем, то это точно должно помочь начать рекламироваться самостоятельно, с минимальными потерями:)
гифки бомба
Спасибо:) Моя там только анимация, разумеется - графика "Артстейшн" и из "Яндекс картинок".
Огромное! Вот просто очень огромезное СПАСИБО! Особенно за примеры. Который день лазаю по сайтам в интернете и не могу найти толковых советов, все сводится к одному - приходите и заказывайте у нас. А тут прямо все разжевано и разложено по полочкам. Класс!
Уж поверьте, я вас прекрасно понимаю - сам через это прошел:) Именно поэтому давно хотел написать гайд для "легкого старта", и вот наконец собрался таки с силами и сделал. Надеюсь окажется полезным
«КЛИКНИ, ЕСЛИ НЕ ГЕЙ»
ааааа, блин, спасибо! как же я сам-то не додумался...
Лучше кстати так не писать, так как модерация в ВК очень придирчивая. Очень много отклоняют
Матерь Божья! И без этой инструкции у меня лента вк забита рекламой книг. Хорошо, если одну из дюжины кликаю.
У меня из рекламы книг вся лента состоит по-моему:) Она так работает, что если вы подписаны на АТ, к примеру, и кто-то АТ добавил в аудиторию для рекламы, то вас эта реклама найдет не только в вашей ленте, но и во многих других пабликах.
Но, кстати, там можно скрывать всю рекламу от пользователя и тогда будет со временем показываться только то, что вам действительно интересно.
И да: лучше не кликать на объявления просто так, так как VK решит что вам интересна такая реклама и "увеличит напор".
Вы представьте, как выглядит лента новостей у меня. Я сунулась в одну вроде бы нейтральную книжную группу, а там один лыр! Подписка мне нужна по оклокнижным делам, убрать я ее не могу, но что делать с лыром?! И теперь все это валится на меня в геометрической прогрессии (причем я это удаляю из ленты сразу). Зато могу описать названиями из книг семейные идеалы лырщиц (это именно рекламные посты): "Дочь моей жены", "Отец моего жениха", "Беременна от брата".
И самое странное, что их реклама срабатывает, а "оптимистичная НФ гуманистической направленности" - хоть бы кто заглянул
Полезный разбор рекламы в ВК для новичков. Он многим поможет. Но есть одно "но". Напишите, что высокие показатели переходов будут только у тех, кто пишет РПГ/боевое фэнтези/боевую фантастику и лыр. У всех остальных (серьезная литература, детские книги, классический детектив) показатели будут на один-два порядка меньше и настраивать им нужно не на показ, а на клики (переходы). Иначе получается классическая ошибка выжившего: я сделал, значит, это могут все (у всех будет высокие показатели по переходам). К сожалению не все. Напишите это уточнение. Тогда ваша статья принесет огромную пользу
А там в тексте несколько раз встречается вопрос жанров.
Вот например:
Про клики я не могу писать и советовать, так как положительного опыта у меня нет, к сожалению:( На аудиторию 18+ у меня всегда выходит дешевле платить за показы, так что я, все же, рекомендовал бы уделить особое внимание поиску аудитории и креативам, а от кликов отказаться в пользу показов. Но, это просто моё мнение, разумеется, и далеко не факт, что оно правильное.
Аккаунт удален.
Хороший пост
Спасибо:)
Аккаунт удален.
Так, Макс, завязывай уже. Уже все в курсе же.
P.S. Уже кинул в игнор лист - значит вспомнил
Напоминаю о твоих извинениях, которые нельзя удалять: https://author.today/post/51119 . Хватит злиться и переводить все разговоры в конфликты, Макс (это я тебе без сарказма говорю).
Попытался найти пункт "реклама".
Вероятно, прежде следует привязать аккаунт "в контакте" к "autor.today". Я-то вхожу через почту...
Не нужно ничего привязывать:) Пункт "реклама" нужно найти в VK. Если его нет, то воспользуйтесь ссылкой (там кликните на "рекламный кабинет"): https://vk.com/biz
Вы упомянули, что с просто с аккаунта, если вы не админ какой-нибудь группы, ничего не получится? )))
Получится конечно:) Но пост нужно будет либо создать, а не добавить существующий (шаг четыре), либо опубликовать на своей стене.
Огромное спасибо за гайд! :)
На здоровье - главное чтобы помог:)
Удачи... она вам понадобится.
И деньги... Много много денег
Ну, вот и первая закавыка.
Есть тыкаю на "выбрать существующую", и вставляю ссылку на запись на моей стене, то появляется надпись: "Невозможно использовать запись для продвижения.
Запись должна быть опубликована на стене сообщества".
Если тыкаю на "создать запись" , то появляется надпись: "Нет ни одного сообщества, в котором можно было бы создать рекламную запись".
Т.е. в любом случае надо сначала сделать сообщество в ВК, иначе вариантов нет.
Упс, прошу прощения:( Проверил - действительно так
Вам нужно будет создать сообщество сначала. Для этого нужно кликнуть на "сообщества", далее на "создать сообщество", а дальше следовать инструкциям на экране (там всё не сложнее чем создавать страницу). Внесу изменение в свой блог.
О чем я и написал ниже - аккаунт должен быть админом группы
Очень нужный и полезный мануал, спасибо) сохранила в беседах, тоже как нибудь попробую.
Пожалуйста:) Надеюсь пригодиться
Хороший пост, и разложено все по полочкам. Да, нужно сначала создать "Сообщество " потом уже творить рекламу от этого Сообщества. Могу приоткрыть ещё маленький секрет - если создать рекламную запись в самом Сообществе и зайти с мобильного на эту запись, то ВК само предложит рекламировать его.
А и на ПК тоже, кстати, есть (там кнопка "продвигать" висит). Но на смартфонах там пошаговая настройка только будет, насколько помню, а она несколько иначе оформлена. На пк при этом есть возможность и с поста попасть на расширенные настройки.
спасибо
Пожалуйста:)
Запустил-таки эту штуку, потеряв первые деньги. Что-то будет.
Спасибо вам, автор...
Я так без квартиры остался
Здравствуйте, большое спасибо за статью. Остался такой вопросик: при создании сообщества какое выбрать:группу по интересам, бренд или что? Или тематическое сообщество?
Здравствуйте:) Не помню какие там варианты, но выбирайте наиболее подходящий - это особого значения не имеет.