Маркетинг или обесценивание труда?

Признавайтесь, кто из вас хоть раз залипал на статистику скачиваний, выложив свою книгу всю душу?) Или мучительно размышлял: "а не открыть ли первую часть цикла бесплатно, чтобы подсадить читателя на иглу продолжений"?

Тема бесплатных книг, как я заметила, вечный спор в писательской тусовке. Одни кричат: это единственный способ пробиться, а другие ворчат: вы роняете рынок и приучаете людей не платить за труд.

Давайте разберемся без розовых соплей и паники)) Бесплатная первая книга серии это инструмент. А инструмент может построить дом, а может отрубить палец. В общем, все зависит от рук.

Аргументы «ЗА»

Представьте себе ситуацию: читатель видит 5 книг серии: первая часть бесплатно, остальные по 200-300 рублей. Он дочитывает читать первую серию, она заканчивается на самом интересном месте (клиффхэнгер никто не отменял), и герой уже стал ему родным.

Что в итоге? Во-первых, в мире, где конкуренция за внимание бешеная, а слово "бесплатно" это что-то с чем-то, читатель не рискует деньгами, только временем. Во-вторых, прочитав +- 400 страниц, человек уже вложился в мир. Бросить историю на середине психологически сложнее, чем заплатить символическую сумму за продолжение. В третьих, если книга реально хороша, бесплатная версия разлетится гораздо большим тиражом, чем платная. Это работает как долгоиграющая реклама.

Аргументы «ПРОТИВ»:

Теперь ложка дегтя)

Психология такова: если это отдают даром, значит, это мусор. Увы, но в сознании массового читателя цена часто коррелирует с качеством. Бесплатное может читаться с предубеждением: "Ну, щас начнется графомания...". И, конечно же, огромный процент людей качают бесплатное на потом и не читают вообще. Ваша книга пылится в библиотеке рядом с сотней других. Да, счетчик скачиваний растет, но это не конверсия в деньги. Так же если первую книгу отдали бесплатно, читатель может рассудить: "Ага, вторую пока не беру, подожду, может, автор тоже скинет цену или устроит акцию". Вы рискуете собрать аудиторию, которая принципиально не платит или платит очень мало.

А что, если первая книга в процессе или в виде черновика?

Если ваш продукт еще сырой (черновик или незаконченная работа), я рекомендую не спешить со стратегией монетизации. В такой ситуации гораздо важнее сфокусироваться на том, чтобы написать текст, который не будет стыдно отдавать даром. Исходя из личного опыта: моя книга сейчас находится на стадии написания и распространяется бесплатно. Говорить о деньгах на этом этапе преждевременно. Однако у такого подхода есть и плюс: я могу заинтересовать аудиторию и проверить, готовы ли люди хотя бы вниманием и обратной связью поддержать меня как автора.

Так что в итоге?

Имеет смысл сделать первую книгу платной (а не бесплатной), если:
— У вас уже есть продолжение (хотя бы одна книга, а лучше две-три, если это большая серия).
— Вы готовы вложиться в то, чтобы первая часть была вылизана до блеска.
— Вы понимаете, что это инвестиция в узнаваемость, а не способ быстрого заработка.

Имеет смысл сделать первую книгу БЕСПЛАТНОЙ, если:
— У вас это единственная книга, а сиквел еще не написан. Вам просто нечего продавать вдогонку.
— Ваша главная цель набрать базу будущих читателей, которые с интересом будут следить за реализацией вашего замысла.

Мы живем в мире капитализма, и, как бы нам ни хотелось иного, вернуться во времена социализма уже не получится. Поэтому главный совет звучит просто: цените свой труд и подходите к выбору стратегии осознанно. Бесплатная раздача на самом деле не акт альтруизма и не самоуничтожение, а взвешенный маркетинговый ход. Удачи вам и больших продаж и в поисках аудитории! :)