Реклама на АТ: 5 вопросов, на которые у меня пока нет ответов

Внутри АТ наконец появилась реклама. Не баннеры, а карточки книг: на главной после «Популярного», в каталоге на 4-й и 21-й позициях, в ленте — на 2-й и 10-й.

Минимальная ставка — 50 ₽ за 1 000 показов. Пополнение — от 1 000 ₽. Это стартовая ставка, дальше она может меняться. Кабинет живёт на стороне Retail Rocket, а не на АТ.

Я не против рекламы. Я против рекламы, которую невозможно посчитать. Поэтому пока не запускаю кампанию, а собираю вопросы. Вот пять, на которые хочу ответить цифрами, а не ощущениями.

1. Сколько стоит не показ, а читатель?

50 ₽ за 1 000 показов — это понятная цифра. Непонятно, что получается на выходе.

• 1 000 показов — 50 ₽.
• CTR 1% — 10 переходов, 5 ₽ за переход.
• До чтения дошли 20% — 2 человека, 25 ₽ за человека.
• До чтения дошли 5% — 0,5 человека, 100 ₽ за человека.

Все цифры здесь — предположение. CTR зависит от обложки, названия и аннотации, а не от рекламного кабинета. Поэтому реклама без нормальной карточки — это быстрый способ купить показы, а не читателей.

2. Почему вход в кабинет — отдельный квест?

Чтобы начать, нужно создать кабинет в Retail Rocket, указать ФИО и ИНН, подтвердить почту, подключить TOTP, придумать ник, страну и пароль. ФИО и ИНН потом нельзя изменить — только пересоздавать кабинет через поддержку.

У меня кабинет уже создан. Но на входе я застрял: сайт просит Retail Rocket ID. Это не претензия к площадке, а вопрос: сколько авторов дойдут до кампании, если им нужно сначала завести ещё один аккаунт с двухфакторной защитой?

3. Кому реклама мешает, а кому — нет?

Отключить рекламу может тот, у кого репутация выше 3 000. Отключение — на 30 дней. В ленте новостей, судя по обновлению, можно отключить навсегда.

Получается, те, кто уже на площадке давно, могут убрать рекламу. Новички — нет. Для бизнеса логично. Для читателя — не очень.

Хотя бы авторы не видят рекламу собственных книг. И книги с полок «Не интересно» и «Прочитано» не показываются. Это уже меньше раздражения.

4. Как понять, что реклама сработала?

В кабинете будут показы и клики. На АТ — просмотры, добавления в библиотеку, чтения. Но как связать одно с другим?

Если читатель пришёл из ленты, подборки или по прямой ссылке, я не увижу разницы. Без меток остаётся сравнивать периоды «до» и «после». Для теста за 1 000 ₽ этого мало: слишком много шума.

И если реклама ведёт на карточку, а карточка не конвертит, я буду винить рекламу, хотя проблема в тексте.

5. Что рекламировать: книгу или обложку?

Реклама показывает карточку: обложка, название, автор, аннотация. Модерация проверяет 18+, авторство, обложку и аннотацию. До 48 часов.

То есть креатив — это не баннер, который можно нарисовать отдельно. Это ваша карточка. Если она не кликается, реклама не поможет. Она просто быстрее покажет слабую обложку большему числу людей.

Я пока не запускал кампанию. Сначала хочу добить доступ и понять, что считать результатом: клик, просмотр, добавление в библиотеку или человека, который дочитал первую главу.

Если запущу — покажу цифры: показы, переходы, библиотеки и цену одного читателя. Если вы уже пробовали — расскажите, что получилось. Мне интересны не ответы «работает / не работает», а конкретные цифры и что именно вы рекламировали.

Мой вывод пока такой: реклама имеет смысл только после того, как обложка и аннотация уже работают. Иначе это просто ускоритель слива бюджета.