Немного рассуждений о переговорах
Переговоры представляют собой последовательность шагов (предложений и уступок) двух сторон для достижения общей позиции в ситуации исходного расхождения интересов. Это взаимное убеждение изменить первоначальные предложения таким образом, чтобы обе стороны получили максимально возможную выгоду. Определение, подчеркивающее преимущества одной стороны, неуместно: «переговоры — это специфический процесс использования своих знаний, времени и возможностей для достижения собственной...
Читать дальше →
222
1