Мое мнение о таргете3: Пиши правду

Я продолжаю делиться своим опытом использования таргет-рекламы собственных книг. На примере ВК. Хотел выдать его зараз, но вышла портяна. Так что добро пожаловать в сериал) Начало тут и там, а сегодня…

Нет, не про личные обескураживающие выводы от таргете. Мне вдруг показалось, что очень важно сначала обсудить содержание рекламы. Это еще один важный аргумент: почему лучше делать плохо самому, чем нанимать опытного таргетолога (остальные аргументы туточки).

Я изучил массу примеров чужого таргета на АТ (благо, мне их вываливают по 50 штук в день). Сразу скажу: просто скинуть аннотацию уже не вариант. Поместить отрывок – ваще нет. Никто не станет читать. В тематических пабликах – еще может быть. Но не в рекламе.

Нужен предельно короткий текст о том, что ты продаешь. Короткий настолько, чтобы потенциальная жертва одним взмахом ресниц всё сразу охватила. И в идеале – не прошла мимо)

И тут важный момент. Вот примеры рекламы, которые я уже показывал в блогах. 

Это просто пиндец. Но, одновременно, это «эффективная реклама». Как такое может быть? А легко. Просто у автора и рекламщика разные цели.

Что нужно автору? Чтобы его книгу читали, а затем и покупали.

Что нужно рекламщику? Чтобы было больше переходов по ссылке. Именно поэтому он не заморачивается на отражении содержания книги в рекламе. Он наоборот делает ее как можно более безликой. Чтобы на текст с картинкой среагировал и поклонник боярки, и поклонник фанфиков, и поклонник… готического романа! Вообще все! Всё, что сужает аудиторию, рекламщику вредно! Поэтому из большинства рекламных постов вы не понимаете, о чем книга. Но она «такая офигенная, шедевр, хит, топ», «я не спал всю ночь» и прочая! Вы переходите – а там совсем ненужный вам жанр…

Что в итоге? CTR – как член, о котором мечтала Ивлеева; переходов – тьма! И даже, возможно, статистика просмотров на АТ подскакивает. Но вот часы чтения – почти нет. И покупки – нет. Потому что люди, как перешли, так сразу и закрыли вкладку. НО! Показатели у рекламщика отличные!

Именно поэтому я считаю, что рекламу нужно делать самому. И достаточно точно описывать то, что увидит в книге читатель. Да, это сужает аудиторию, но увеличивает шансы, что пришедший человек не уйдет. И станет читателем. 

Вот пример моей рекламной записи. 

Я в ней раскрыл суть своего цикла. Уверен, что я предельно сузил число желающих нажать кнопку. И мой CTR был заметно ниже, чем выдал нанятый мной рекламщик. Только вот то же время чтения у меня в итоге оказалось повыше (правда, продажи особо не выросли в обоих случаях)))

Кстати, оцените мою рекламную запись! Как по-вашему, работает ли она? Например, на вас! Может, у вас есть предложения, как ее улучшить?

А теперь я готов уже перейти к своим результатам. В следующем посте…