Мое мнение о таргете4: Аксиома Эскобара

Я продолжаю делиться своим опытом использования таргет-рекламы собственных книг. На примере ВК. Хотел выдать его зараз, но вышла портяна. Так что добро пожаловать в сериал) Скандальное начало тут, здесь мысли о том, что я понял… а нынче дело дошло до выводов.

Мой опыт в таргете невелик – менее 16 тысяч рублей) И уточняю: я могу ошибаться… Но мнение мое таково: ВК просто хочет получить с вас деньги. Никакого сотрудничества рекламодателя и площадки нет. Никакого (ну, почти!) «алгоритма обучения» нет. Никакие ухищрения радикально не помогут. Рецепт рекламы прост: чем больше денег, тем выше эффект. И всё.

Приведу ряд примеров тому.

Я закинул целую пачку однотипных рекламок, но с разными настройками. Мои извращения в рекламном кабинете никак не влияли на результат. Вернее, влияли непредсказуемо. Например, пол. Все говорят, что мой попаданческий жанр чужд женщинам. Вначале я послушно убрал женщин из аудитории. А потом решил вернуть. И что? В одну неделю количество переходов женщин составило до 40+ %. А в другую – меньше 15%. Вот и понимай, как хочешь.

Или возраст. Опять же, есть убеждение, что книги типа моих рассчитаны на взрослых. И я ставил обычно 35+. А один раз не поставил. И что? Да, от молодых были считанные проценты переходов. Но ВК и показывал рекламу считанным процентам! То есть, он за меня решал, что мелким попаданцы в прошлое не нужны)

Я искренне убежден, что игры с этими параметрами почти не влияют на результат.

Дальше сложнее. ВК оценивает вашу рекламную запись. Буквально дает 10-балльную оценку. И я дурак думал, что он оценивает содержание, ее рекламный потенциал. Но увы. Я пять раз запускал ОДИН И ТОТ ЖЕ текст, однотипные картинки. Но оценки варьируются от 4 с чем-то до 8,7 балла. То есть, ВК просто оценивает итоги рекламы: сколько переходов, каков CTR… Так я и сам это вижу, зачем мне ваши баллы?

Вот мы и подошли к краеугольному. CTR – это база. Отношение показов к переходам – это главный показатель успешного успеха… Нифига. Именно запуская пять одинаковых рекламок, я убедился, что он ничего не значит. Смотрите на графики.

Вы заметили, как выбивается оранжевая линия? Вот она и палит контору. Четыре раза из пяти я получал от 20 до 30 тысяч показов за 2000 рублей. Но один раз (оранжевый) показы вдруг упали в пять-шесть раз (рисунок 1)! Я ХЗ почему. НО! Объявления у меня были практически одинаковые. Поэтому и переходы должны были упасть так же кратно. Но нет! Именно на этой неделе (благодаря чуду, не иначе!) мой CTR тоже вырос в разы (рисунок 2)! И если обычно я получал 100-120 переходов, но в оранжевую неделю я получил 99 (рисунок 3). За те же 2000 рублей. Заметьте: результат чуть хуже. Но в пределах. Зато CTR резко вырос – почти 2%. Только по итогу это самая неуспешная рекламная запись!

Знаете, на что это похоже? Как будто, в школе на математике решение подогнали под ответ. Не знаю, что случилось! Возможно, в эту неделю в ВК случился какой-то сбой. Показы упали. И чтобы "я не расстроился", мне подкрутили переходы (реальные или выдуманные – это вопрос следующего абзаца). А из-за этого уже CTR вырос.

Ну, и об эффективности рекламы. Она вообще не бьется с показателями книги на АТ. Бывает, переходов много – а у книги никакой прибавки к просмотрам и времени чтения. Иногда - наоборот. Иногда – совпадает. Ощущение полного рандома. Конечно, в среднем по больнице эффект есть: просмотры выросли раза в два, библиотеки – процентов на 15-20. Но стоит ли оно 2000 в неделю? Сомневаюсь.

Один лишь раз у меня был взрыв. Я по неопытности не поставил суточный лимит – и ВК за сутки выхлебал у меня 2160 рублей)) Вот тогда просмотры подлетели в 7 раз, время чтения – раза в три.

Просто плати ВК побольше)) Кстати, та же ботва с таким пунктом, как цена перехода. Она есть жесткая и фиксированная, а есть «желаемая». В первом случае у тебя будет мало-мало показов… Но CTR высокий! А эффект низкий. Во втором случае… тут я конечно провтыкал. Поставил 12 рублей за переход. И думал, что ВК будет пытаться продать рекламу в пределах это суммы… Хрен там. ВК воспринимает это как нижнюю планку. Он начинает продавать рекламу и по 25, и по 30 рублей за переход. Иногда спускается (это называется «обучением»). Пару раз он опускался почти-почти, но ни разу не доходил до 12ти рублей. Обычно, недельная цена варьировалась между 14 и 20 рублями. Как бы намекая: плати больше, Васенька.

Вся реклама заточена на это. Она малорезультативна при малых бюджетах. Но если вливать десятки и сотни тысяч для эффективности – окупится ли это? Мне кажется – нет.

Единственное, что я могу записать в актив: полученный опыт и накапливаемую аудиторию. Но даст ли мне эта аудитория бонусы – покажут будущие попытки делать рекламу на ней.

Вот такая история. Срочно пишите в комментарии, что я понял не так!

(это должен быть конец моего гениального цикла ворчания, но на днях случилось нечто феерическое - и я обязательно вам об этом расскажу).