Запуск моей третьей книги: статистика, каналы продвижения и выводы. 599 продаж в первый день.

Дальше будет лонгрид, в котором я опишу историю запуска и продвижения своей третьей серии книг на АТ. Хотя «серия» – громко сказано для нескольких предыдущих книг. А в этот раз запуск станет полноценной серией из 7+ книг.

В лонгриде будут цифры по таргетированной рекламе, статистика по главам, статистика по добавлениям в библиотеку и часам чтения, анализ целевой аудитории, описание каналов продвижения, а также описание, какие решения и почему я принимал, сравнение с другими своими книгами и выводы для себя на будущее. Словом, это очередной постмортен запуска, который я делаю для себя. Но если вдруг пригодится и вам, то я буду рад. 

Моя благодарность не будет знать границ, если в комментариях вы напишите ваши советы, которые могли бы добавить к моим собственным выводам на будущее :-) 

Небольшой исторический экскурс

Я очень люблю читать фантастические книги. С самого детства. Как и мой отец. Я прочитал более тысячи фантастических книг, он – более пяти тысяч. И лет с 18 я хотел сам писать такие книги. Каждый год садился, открывал первую страницу и пытался написать первое предложение. И так больше 20 лет подряд. Успел даже за это время написать и издать учебник по геймдизайну, а вот фантастику никак не получалось. Пока, наконец, не приступил к этому системно. 

Вначале вместе с друзьями сделал первую книгу. Друзья взяли на себя самое сложное и написали-таки сами первое предложение, потом первый абзац, потом первую главу, а потом – слово за слово – понеслась совместная работа.

Так в сентябре 2024 года вышла РеалРПГ книга «Материя игры». Статья про ее запуск>>

Я втянулся в процесс работы над книгой вместе с отцом, и мы с ним начали писать юмористическую фантастику «Проект Наполеон». Он вышел в январе 2025 года. Вот статья про его запуск>>.

Приняв во внимание все ошибки, а также прочитав кучу книг про писательство и пройдя несколько курсов, мы с отцом год работали над серией «Князь Медведев». И запустили её в январе 2026 года. Об этой серии и пойдет речь в данной статье. 

Князь Медведев. Почему именно эта книга

Главная моя цель в писательстве – совместное хобби с отцом. Он вышел на пенсию пару лет назад, и это увлечение помогает сохранять память и ясное мышление, что очень важно в его возрасте – 64 года – и с учётом генетики. И никогда ещё память отца не была так хороша, как сейчас, спустя пару лет писательства! А также это отличное времяпрепровождение на пенсии, не даёт заскучать от слова «совсем» :-)  И предыдущая книга данную цель выполняла, но вот в финансовом плане была убыточна, да и обратной связи от читателей было не так много. С серией «Князь Медведев» вообще кайф – она теперь нравится не только нам с папой, но ещё и читателям, и от этого пишется в разы воодушевлённей!

Мы начали писать её в марте 2025 года, незадолго до «Роскона». Главной целью себе поставили личное удовольствие и пользу для морали и здоровья от писательства. Но захотели ещё и дополнительные цели выполнить, а именно – чтобы книга заработала денег больше, чем потратили. Забегая вперёд, похвастаюсь – все цели перевыполнены.

По итогам анализа прошлого запуска решили учесть следующее при написании новой книги:

1. Делать в одном понятном и популярном жанре. Не скрещивать нескрещиваемое. Поэтому выбрали бояръ-аниме, которое сами любим читать.
2. Много внимания на главного героя, характерного для жанра. 
3. Действие в Российской Империи в современности с магией.
4. Экшн, экшн и ещё раз экшн. Сразу с первой страницы. 
5. Быстрое решение конфликтов, быстрая дофаминовая награда читателю.
6. Никакого винегрета в сюжете, никаких таймскипов, никаких смешения жанров и механик.
7. Больше внимания к характерам спутников. Не менять им пол…
8. Клиф в конце каждой главы
9. Умеренно юмора. Прям вот совсем умеренно.
10. Заказать комплексно обложку, чибиков, фон и аватарку у DrakArt. Говорят, это приносит удачу.
11. В маркетинге сфокусироваться только на бустах, закупке таргета и попаданию в виджеты. Не распылять фокус внимания на другие способы продвижения. 

Начали думать, что же именно писать. Про барона, вестимо. И тут наш взгляд упал на папину коллекцию бегемотов. Вот она:

Начали писать книгу «Барон Бегемотов», но быстро поняли, что с таким названием только сильно юмористическую боярку сочинять можно. А хотели не делать упора на юмор.

Наш взгляд упал на мою коллекцию медведей. Вот она:

Конечно, выбор был очевиден. Мы начали писать «Князя Медведева».

В игровой индустрии есть такое понятие как USP (unique selling point) – уникальная особенность, отличающая игру от других, сделанных в этом же жанре. В прошлой книге мы с USP переборщили и промахнулись, поэтому в этот раз решили делать просто хорошую боярку, которую самим хотелось бы читать, и в которой бесконечный экшн. Вот прям без остановки. И чтобы сквозь бесконечный драйв неторопливо вырисовывались мир и системы, которые кажутся нам самим интересными. И щепотка юмора :-)

А ещё, чтобы картинка мира рисовалась лучше, нам очень захотелось написать книгу по знакомой вселенной, которую мы с отцом сами любим. Это вселенная Павла Вяча – Порог. Павел нам помогал ещё с «Проектом Наполеон». И так оно всё в итоге закрутилось, что он стал нашим соавтором и наставником на первую книгу «Князь Медведев», полностью погрузив нас в мир Порога и нюансы писательского мастерства. Павел направил в правильное русло сюжет и стиль книги, поведение ГГ, и мощно помог на запуске с продвижением книги. И сейчас, передав нам все необходимые знания и опыт, отправил в свободное плавание. Желаю всем читателям встретить на жизненном пути такого наставника как Павел Вяч!

Писали мы долго. На две книги потребовалось время с марта 2024 по январь 2025. И когда они были написаны, а наша скорость написания чуток ускорилась – до полутора глав в неделю – мы решили запускаться! Датой выбрали день рождения отца – 29 января. «Проект Наполеон» мы запустили в этот же день годом ранее. Хотим сделать это традицией – запускать новую серию на папин ДР.

Во время написания учились на разных курсах. Особенно отмечу «Дикую Литературу», где мы в группе полгода истязали нашу книгу. Подробнее про обучение я сделал отдельную статью>>

Подготовка к запуску

При запуске в ночь с 29 на 30 января мы начали подготовку в декабре. Пройдёмся по пунктам.

Обложка и прочие красивости

Ещё при запуске прошлой книги хотел заказать полный набор арта у Drakart. 

Так и сделал. Заказал обложки для трёх книг (но без перерисовки, а только замена текста и цветовой гаммы), баннер на авторскую страницу, аватар и чибика для того, чтобы оставлять в гостевой книге дарителям наград. 

Всё вместе обошлось в 12 000 рублей. Работать с Drakart – одно удовольствие. Плюс, мне кажется, их обложки приносят удачу)

Начали с концепта. Дракарт сразу предупредили, что это сырые макеты разной степени доработки , просто согласовать концепт.

Мне вначале больше понравился верхний вариант, так как у нас в книге есть Игроки и Фигуры. Но, в итоге, по однозначному мнению соавторов остановились на нижнем левом. И это было верное решение.

Потом подобрали шрифт. Я даже опроспровел. Победителем с огромным отрывом стал правый вариант шрифта. И мы с соавторами тоже были за него. 

На баннер в авторский аккаунт тоже много вариантов было. Выбрал второй сверху:

Его ещё чуток обработали – и получилось кайфово. Более того, потом я из него сделал для таргета картинку и видео. И у них одни из лучших показателей. Вот какой видосик для видеокреативов вышел:

Ну и не могу не поделиться чибиком и аватаркой, которых тоже из концептов вначале выбирали.

Чибик. Из этих концептов выбирали:

Получился вот такой:

Кстати, если статья вам интересна/полезна, буду рад наградке на книгу в качестве «спасибо» за статью. И тогда у вас тоже в гостевой поселится такой чибик от меня.

И напоследок все аватарки, из которых выбирал. Ну а какую выбрал – видите сами.

Вывод на будущее: по итогу работой с DrakArt доволен. Буду и дальше заказывать обложки у них. Это приносит удачу.

Заведение черновика в системе и все настройки

Кроме самой книги, надо описание, теги, жанры и прочее. Свой вариант описания сделал каждый из нас: я, мой папа и Павел. В чатике «Дикой литературы» я скинул их все и спросил совета: какой вариант они бы скорее открыли? Дали мне там пару советов.

В итоге мы поставили написанный Павлом текст, только немного его дополнив. 

По жанрам и тегам важно не ошибиться и не ставить боярку, если у меня не боярка. С прошлой книгой я с этим накололся. В этот раз проблем не было. У нас получилось чистокровное бояръ-аниме!

Заведение цикла. Тут, как оказалось, есть «грабли», на которые можно наступить. Хотя, казалось бы, где можно ошибиться с заведением и постановкой на книгу цикла? Итак:

Цикл, конечно, завёл Павел. Через цикл ставятся бусты. Мы набрали 40+ бустов, и задача отдавать их полностью на мне. Но оказалось, что нельзя зашарить управление циклом, и я не могу отдавать эти бусты, не дёргая каждый день Павла. И передать права на цикл тоже та ещё сложность. Хорошо, что в итоге мы смогли это сделать через службу поддержки, но это была целая эпопея. 

Ещё мы не поленились и написали подробные примечания от автора и сделали закреплённый комментарий.

В итоге, за день до платной главы, когда ещё не было набрано достаточно лайков, мы вот так написали нашим пользователям и выложили на день раньше доп.главу:

Бусты

Учитывая, что фокус внимания в продвижении я решил сделать только на бусты и трафик, внимания каждому из этих пунктов уделил много. Начал договариваться о бустах за полтора месяца до запуска. 

Забегая вперёд, скажу, что удалось договориться о сорока с лишним бустах, большинство из которых вышли 30.01 и часть – в течение следующих нескольких дней.

Это довольно трудоёмкая задача, и я сразу сказал себе: да, я понимаю, что это дело важное, и я потрачу на него пару десятков часов. И что оно того стоит. 

Первым делом надо вообще сам текст буста составить. Это не так-то просто. Первый вариант буста был таким:

Мой предок дал клятву одному из Игроков, и пришёл черед её исполнить. Другой мир? Угасающий род? Тело студента с выжженными магоканалами? Плевать. Ведь я – Медведев.

Но потом посмотрел на бусты других авторов. Послушал добрые советы от опытных авторов, что в бусте надо только про гг писать и чем он крут. А наши Предки, Игроки только путают. В итоге, пройдя ряд итераций, в которых вроде как и про гг было, но крутость его непонятна, типа такого: 

В прошлой жизни – ректор частого техномагического университета. В этой – студент с выжженными магоканалами, на которого идёт охота…

Не поменялось одно: я – Медведев.

мы пришли к финальному варианту, который, на мой взгляд, ещё не идеален, но уже имеет право на жизнь:

Ректор техномагического универа в теле пацана. Другой мир? Угасающий род? Выжженные магоканалы? Разберёмся. Ведь я князь Медведев, и я иду до конца.

https://author.today/reader/537000

И он, я думаю, сработал нормально. Жаль, нельзя было заранее накопить всю ту базу рекламных заголовков с аналитикой по каждому, которая есть сейчас в Яндекс-директ после пролитых на рекламу ста тридцати тысячах рублей. И собрать бы самые лучшие из них в буст. Тогда – гарантированное попадание в ЦА. Но эти вещи, к сожалению, появились уже сильно позднее нашего запуска рекламы. И текст буста остаётся делать чисто на чуйке. 

Итак, вот текст готов. И надо было договориться о бустах. За время увлечения писательством и запуска прошлых книг у меня появились друзья и хорошие знакомые среди писателей. Поэтому первым делом написал друзьям и знакомым, с кем уже обменивался бустами или как-то взаимодействовал. Только тем, кто именно боярку пишет или близко к этому. Чтобы была похожая ЦА. А еще написал в чатик «Дикой литературы», где учился, и коллегам по игровой секции Союза Литераторов.

Потом пошел писать всем, чьи книги я читал и где ЦА похожа на нашу.

А потом методично писал всем, кто пишет боярку. Прям по списку популярного за год и за месяц. 

В итоге я вступил в коммуникацию примерно с 70-80 людьми. Причём не обезличенную рассылку делал, а смотрел, что человек пишет, что есть общего с нашей книгой, и каждому своё сообщение писал. Потом со многими общался: про писательство, про наши результаты первых дней и всё такое.

Важным фактором, влияющим на положительные решения людей об обмене бустами являлось то, что наш наставник и соавтор – Павел Вяч. Это для многих сразу залог качества книги и повод продолжить с тобой диалог о взаимобусте. 

В итоге, в декабре, за полтора месяца до запуска, я договорился о бустах с 45 людьми. И 40 из них дали буст в итоге. Чтобы такая хорошая конверсия была, я ещё за 2 недели до запуска каждому напомнил, а потом за день до запуска. А потом по тем, кто не сделал, ещё через пару дней после запуска прошёлся и напомнил.

А дальше пришла пора эти бусты отдавать… ну вот, отдаю до сих пор :-) Пока только половину отдал. 

Интересный нюанс: отдавать бусты принято не сразу с запуском книги, а через пару дней после включения платки начинать. 

А ещё удобно вести вот такую гуглотаблицу. Иначе можно запутаться и не напомнишь вовремя, либо забыть отдать.

Кстати, когда-нибудь я отдам все бусты, которые набрал на старте. И я бы продолжал меняться. Если вы читаете эту статью, и у вас книга в жанре бояръ-аниме или попаданцы в магические миры, напишите мне в личку и давайте обменяемся бустами через месяцок-другой!

Метрики

Ну а что же дали эти бусты и все остальные приготовления? Пора заканчивать долгое введение и экскурс в историю и насладиться цифрами, цифрами и ещё раз цифрами. Поехали!

Запустились мы, значит, на папин день рождения. И, с учётом количества бустов, а также ядра аудитории Павла, я раскатал губу, что мы сразу с ноги влетим в ГН… 807 ЧЧ в первые дни для этого не хватило. 

На четвертый день мы достигли больше тысячи ЧЧ и больше полутора тысяч на проде. И это не дало попадания даже в первую пятерку виджета ГНа! 

Вывод на будущее: попробовать сразу в первый день выложить 120К символов и по две-три главы в день выкладывать несколько дней подряд. И по 10К+ в Яндексе проливать каждый день. Типа, агрессивная выкладка. Правда, не представляю, как на это хватит книги. Глав-то обычно 24, и, значит, придётся включать платку не на тринадцатый день, а сильно раньше. 

Но вернемся к «Князю Медведеву». Только на седьмой день с 600ЧЧ по состоянию на 14:00 по МСК мы вышли на четвертое место в виджете. К 15:00 – третье место. И к 22:00 на первое место! Ура, победа! Получается, чтобы выйти на первое место в виджете, надо в районе 1 250 ЧЧ за день. Именно столько было у нас по итогам этого дня. Ключевую роль в рекорде по ЧЧ в этот день сыграло то, что мы по максимуму трафика вдолбили на 17 тысяч рублей на его протяжении. Ну и глав уже накопилось достаточно, чтобы эти деньги дали достаточно ЧЧ.

Интересное наблюдение: у Author Today есть два раздела. Не виджета, а именно раздела. Я их даже полные ссылки оставлю, чтобы показать, что они разные:

Горячие новинки: https://author.today/work/genre/all?pub=3&sorting=popular

Популярное: https://author.today/work/genre/all?sorting=popular 

Может на первый взгляд показаться, что ссылки одинаковые. Но нет. Вот эта pub=3 в середине играет большую роль.

Я поначалу-то думал, что моя главная цель – в этом списке на первое место подняться. Но это не так. Главное – подняться на одно из первых четырёх мест в виджете. Я опытным путем обнаружил, что четвёртое место в виджете ГН – это 17-е место в списке горячих новинок. А когда ты в списке горячих новинок в первой десятке, то проваливаешься в низ виджета «Популярное». 

Так, кстати, и улетел на следующий день в низ виджета «Популярное». В низ ПОПы, так сказать. И весь день там сидел. 

На следующий день захотелось с хвоста ПОПа в первые четыре места виджета ГНа влететь. Снизили закупку трафика. Правда, закупку трафика снизили практически в ноль… И, как фанера над Парижем, пролетели мимо первых четырёх мест виджета ГН на девятое место. 

Приоткрыли краник трафика обратно. 

Эти дни мне напомнили мем про ворота:

Все следующие дни прошли в безуспешном штурме первой четвёрки ГНа, пока не настал день, предшествующий включению платки. Кстати, я заранее продумал план запуска книги по главам и датам их выкладки, когда включать платку и сколько закупать трафика. Конечно же, всё пошло не по плану, но он очень пригодился в процессе подготовки. 

Вывод на будущее: всегда делать заранее план запуска с датами и главами.

Вот как он у меня выглядел:

Так вот, день до включения платки: 10 февраля, двенадцатый день от старта выкладки книги. Помните, я говорил, что как раз к этому моменту было 950 лайков и чуток не хватало, чтобы по нашей акции отдать доп.главу. И мы не стали ждать включения платки и отдали её авансом. А также под это дело выкрутили трафик почти до 14 тысяч за этот день. 

Ух!

Наш рекорд! 

1 679 ЧЧ в этот день! Еще быстрее, чем в прошлый раз, пролетели из первых четырёх мест ГНа в низ ПОПа. Не знаю, почему, но мне здесь вспоминается присказка из крипторынка:

В общем, начиная с 15:00 влетели в ГН и три часа росли до первого места, а уже с в 18:30 вылетели с первого места ГН в низ ПОПа.

В полночь включили продажи…

Но о продажах чуть позже, а вначале разберём статистику по главам и рост читателей на проде. 

Статистика по главам

Итак, вот отвал по главам по дням и прорастание на проде.

И сразу по месяцам, чтобы сгладить временные лаги.

Из хорошего – количество читателей на проде подрастало вплоть до включения платки. И это хорошо. 

Из плохого – просто ужасающая конверсия из первой главы во вторую. 

Есть правило Паретто «20-80».

Так вот, в нашей книге можно однозначно сказать, какие 20% усилий дали бы 80% результата. Конечно же, если бы мы по-другому сделали первую главу! 

Я бы и сейчас попробовал её заменить, так как продолжаю рекламу книги, и продажи идут. Но дело в том, что эта глава написана сейчас так, чтобы быть системообразующей, и её глобальная переделка мне структуру всей книги может поломать. А небольшие правки я пробовал уже вносить, и они никак не влияют. Хотя, конечно, иногда подмывает попробовать на пару дней взять и сделать вообще по-другому эту главу, несмотря ни на что… Вот, кстати, в процессе написания статьи понял, что провести такой эксперимент всё-таки надо: Паретто врать не будет. Завтра возьму и сделаю! 

UPD. 8 марта вечером-таки сделал и поставил. Есть в старой версии первой главы отсылки на вещи, которые упоминаются в дальнейших главах, и теперь их в первой главе нет… Но, думаю, пару дней подержу и дальше, если статистика хорошая будет, и там поправлю.  И вот какие результаты:

Ну круто же! С 15-17% на том же самом неизменном трафике повысилось до 22%. Это рост больше чем на треть! При этом удержание дальше по воронке не просело. 

Правило Паретто сработало!

Вывод на будущее: перед публикацией книги качественно проанализировать первую главу на попадание в ЦА и связь с обложкой, описанием, тегами и бустом книги. 

Для этого лучше пропустить её через группу бета-ридеров из числа ЦА. Ещё можно спросить коллег, опытных в этом жанре. 

Все остальные конверсии по главам в Князе Медведеве у нас, кстати, хорошие. Говорят, что красный флаг - это отвал в 10% и выше после второй главы между главами. 

Для примера сравним с моей прошлой книгой «Проект Наполеон», которая не стала коммерчески успешной, и с реальной книгой, метрики которой лучше среднестатистических. 

Отмечу, что на старте отвалы между главами были меньше, чем сейчас. Так как сейчас идет чисто трафик с ЯДа, а на старте были бусты, виджеты, подписчики Павла. Вовлеченная аудитория. 

Отзывы читателей

К 11-й главе пошла критика на некоторые нестыковки в книги. Они, кстати, и правда имеют место быть. Но на конверсии это не повлияло. Даже наоборот.

Забавно получается, что в комментариях больше всего отзывов было про то, что, мол, нелогичное поведение у героя в конце 12-й главы. 

И много ещё чего писали. А если посмотреть статистику, то нет места в книге, где конверсия перехода на следующую главу лучше. По ходу, именно конец 12-й главы, который так ругали, – лучший клиф во всей книге. Это наводит меня вот на такую мысль:

Но был к 12-й главе один комментарий, который, на мой взгляд, отражает то, ради чего мы и пишем. ЭМОЦИИ!!! Живые, незамутнённые эмоции от прочтения. Если бы был конкурс на лучший комментарий, я бы, не задумываясь, отдал победу этому:

А вообще, комментарии, даже негативные, – это хорошо. Они создают комьюнити. А ещё круто, если читатели в личку пишут о найденных ошибках и помогают в работе над книгой. Отдельное спасибо за это читателю Алексею Костину. Он больше всех прислал замечаний в личку об ошибках или логических неувязках в книге. Все замечания дельные, все правил на живую :-) И книга стала за счёт этого ещё лучше!

А ещё я впечатлился одним моментом уже на второй книге, когда пришел критический комментарий по логике мира. И другой читатель лучше меня обосновал в комментариях авторскую позицию. Он даже написал несколько вещей, о которых я не думал, а они, оказывается, в книге есть :-) Это так непередаваемо круто, когда читатели находят в твоей книге больше смыслов, чем ты туда изначально заложил. 

Вывод на будущее: негативный комментарий и то, что читатель считает какой-то момент или героя не соответствующим своим ожиданиям, ещё не значит, что это на самом деле так и нужно нашим любимым «невидимым ниндзя(с)». Так я называю читателей, которые вообще не заглядывают в комменты или ещё куда, а просто покупают и читают. Это основная ЦА серии. 

Ну а если пройтись по всем комментариям, получается следующее.

Самый популярный тип комментария — похвала драйву и стилю. «Читается легко», «шикарная история», «суперское произведение». Это греет душу и подтверждает, что ставка на бесконечный экшн была правильной.

На втором месте — критика логики поведения ГГ. Почему бывший ректор поступает нерационально? Почему не использует чип? Почему не восстанавливает каналы? Это самый «горячий» тип комментариев с самыми длинными простынями текста. И, как я уже писал выше, именно там, где критика была самой яростной (конец 12-й главы), конверсия в следующую главу оказалась лучшей во всей книге. Тем не менее, в будущем я думаю о том, чтобы прошлую ипостась ГГ делать кем-то поближе к духу к тому, какой получается герой в основной книге. Чтобы весёлый, всенагибающий, справедливый, удалой и находчивый геймдизайнер, например…

Третий тип – пожелания удачи от коллег-авторов на старте. Приятно и полезно для активности в комментариях в первые дни.

Четвёртый – претензии к второстепенным персонажам. Особенно досталось Алёне Игоревне. Мол, повторяет одни и те же ошибки, не контролирует безопасность, подставляет подопечного. Тут есть над чем подумать при работе над следующими книгами. В этой книге, если бы я её писал снова, поведение Алёны таким бы и оставил, но не делал бы её командиром отряда. Алёна была бы простым бойцом-отморозком, которая может допускать ошибки, зато сильная. Сейчас уже в саму структуру книги заложено так много вещей, связанных с её отрядом и ролью Арзамасской в нём, что этого не сделать. Так что вздохнул и оставил как есть. 

Пятый – вопросы по миру и связи с Порогом. Фанаты вселенной Павла приходили и спрашивали: «это мир из Купца?», «что с Тяжем?». Аудитория Павла – классная. Очень доброжелательные :-) Спасибо Павлу!

И шестой – точечные замечания к тексту. Несоответствие обложки описанию ГГ, спор про «отдать честь», недостающие пояснения в отдельных сценах. Часть из них я правил на лету – там, где был согласен. А в некоторых местах даже там, где был не согласен, но мне ничего не стоило внести небольшую правку и это стратегически никак не могло повлиять на текст или метрики. Как в поре про «отдать честь». Несложно поправить на «воинское приветствие». Зато сразу сам себя ощущаю читателеориентированным в разумных пределах.

Ну и отдельная категория – юмор и мемы от читателей. «100 и один способ умереть до совершеннолетия», «Что ж вы всё убиваетесь, вы ж так ни когда не убьётесь!»,  и восторг по поводу артефакта для сбора грязных носков. Кстати, фразу про «100 и один способ умереть» я даже добавил в третий том книги. Спасибо, Юр Гро :-)

А теперь цифры. Из 65 комментаторов:

• ~57% – положительные комментарии. Похвала, восторг, пожелания удачи. Три четверти из них купили книгу. 
• ~20% – критические. Претензии к логике, поведению ГГ, нестыковкам. Из них половина купили книгу. 
• ~17% – нейтральные. Вопросы, эмодзи, просто отметились.

И ещё интересный срез – по полу комментаторов (определял по именам, анонимные ники не считал):

• ~75% мужчины
• ~25% женщины

По мне – так весьма хороший результат по всем параметрам! 

 Другие реакции читателей 

Лайки 

В первой книге у меня получается 1 400 лайков на 7 600 библиотек. Это соотношение 1 к 5,5.

Для примера в других моих книгах:

«Проект Наполеон»: 1 к 14

«Материя игры»: 1 к 4,1 (но книга вообще бесплатная)

Вывод на будущее: стремиться надо к тому, чтобы соотношение библиотек к лайкам было 1 к 3. Кстати, оно так и есть в одной из моих любимых книг «22 несчастья».

Опытные коллеги подсказали, что если соотношение лайков к библиотекам 1 к 3-4, то это говорит о лояльной ЦА, которая хорошо конвертируется в покупки. А если 1 к 9-10, то аудитория «залита» рекламой. 

Телеграм-канал

Ещё я возлагал надежды, что прокачаю свой авторский телеграм-канал с этой серией. Дал на него ссылку и призыв подписываться в прикреплённом комментарии, а также пару раз в бусте. Как об стену горох! Вообще никакого прироста. 

Кстати, буду рад, если подпишитесь на мой канал>>. Я там выкладываю разные свои писательские истории, цифры, мемы и всё такое. 

ПРОДАЖИ!

Вот мы и добрались до самого интересного! 

В полночь с 10 на 11 февраля выложил сразу 17 и 18 главу и включил между ними платку. 

Я специально выбрал эти главы, так как, по моему личному мнению, на 17 главе лучший клиф. Да и тринадцатый день – тоже хорошее время для включения подписки: борьба за виджет ГН к этому времени как раз почти завершена.

За первый час – 42 продажи. Стал переживать, что это очень мало. И уснул. Всё-таки час ночи уже был.

К 9 утра, когда я проснулся и заглянул в статистику, продажи составили уже 300 штук. А книга висела на четвёртом месте в виджете «Популярное».

И все продажи, в основном, в первой половине дня. Честно говоря я уже раскатал губу, что будет вплоть до тысячи продаж за целый день, но реальность оказалась такова, что в итоге в первый день красивая цифра 599 продаж (из которых одна пришлась на «Проект Наполеон» паровозом). Что тоже очень много, кстати, для меня и сильно радует. Я себе ставил KPI больше 500 в первый день. 

С таким количеством продаж весь день провисел на 4-5 пятом месте ПОПа. Чтобы попасть на первое место, надо всё-таки ту самую вожделенную тысячу продаж в первый день +-. 

Я её, кстати, получил, эту самую тысячу, но сильно позже. Вот как выглядит мой график продаж первого тома:

Друзья говорят – у меня «хорошее падение» :-)

Ну и, в целом, продажи больше тысячи за первую неделю – это хорошо. И это у нас получилось! 

Сейчас, спустя месяц после начала продаж, идёт примерно по 15-20 продаж первой книги в день и по 13-20 второй. Вместе с продажами второй книги это 4-5 тысяч рублей в день против 1,5-1,7 тысяч ежедневных трат на таргет. Вроде неплохо. 

С вожделением смотрю в те далёкие времена, когда напишем с соавтором седьмую книгу, и соотношение денег на таргет к ежедневным доходам раскроется во всей своей красе.

Цена книги

Я думал по-старинке сделать цену 149 рублей. Но времена сейчас изменились, и базовой ценой стала 169 рублей. На масштабах в тысячи продаж это уже играет существенную роль.  

Вывод на будущее: ставить цену 169 рублей. А может, даже и на 179 замахнуться? )

Награды

Важный косвенный показатель успеха книги. Говорят, если к наградам первой книги, посчитанным после включения подписки, добавить нолик, то это будет показатель продаж второй книги. У меня сейчас на первой 103 награды после подписки. А продажи второй книги составили на текущий момент 1 045 штук. Вай, работает формула!

Вторая книга и её продажи

Вот мы с вами и добрались плавно до второй книги!

Она у нас уже была дописана к моменту начала выкладки. Но решили не выкладывать главу каждый день. Ведь третья книга ещё не написана, там скорость выкладки упадёт до одной главы в неделю. И надо дать читателям постепенно привыкнуть к снижению оборотов. Поэтому выкладывать решили по 5 глав в неделю – с понедельника по пятницу. 

Конечно же, первую главу выложили сразу в тот же день, как завершили первый том. Одновременно с последней главой первого тома. 

Было очевидно, что в виджет ГН за счёт ЧЧ книга не попадёт. Поэтому подписку решил включить пораньше. Думал – а когда это лучше сделать?

Мне самому очень нравился клиф со второй главы на третью, поэтому я и поставил подписку со второй на третью главу. Выложил одновременно вторую и третью главу на следующий день и включил между ними подписку. 

Расточительно, конечно. Получилось, что два дня подряд по две главы отдавал. На третьем томе ещё смогу такое сделать, так как там уже пять первых глав написано, а вот с четвёртого тома такой финт ушами не пройдёт. Просто глав написанных не хватит – с нашей с отцом крейсерской скоростью в 1-1,5 главы в неделю.

Но вернёмся к клифу. Я потом перенёс подписку на более поздний этап, с пятой главы на шестую. Посмотрим, правда ли это хороший клиф. Вот статистика:

Посмотрел на эти цифры и решил, что стоит вернуть обратно подписку со второй на третью главу. Попробую! Это как раз одна из целей статьи – найти те вещи, которые стоит сделать для улучшения серии. 

Словом, запустил продажи второй книги на второй день после её запуска. В 9 утра продажи 262 штуки. Чуть меньше, чем на первой книге. Там к 9 утра было уже 300. И 8 место в виджете ГН. Так в виджете ГН особо и не задержался, сразу улетел на 13 место «Популярного» :-( и поднялся до девятого за день. А на следующее утро уже пятое место ГНа –  и поползло вниз. 

Посмотрим на продажи:

Тут падение уже не такое плавное, как на первой книге. И продаж в первый день поменьше. Тем не менее, 1 045 книг продано против 1 405 первой книги.

Получается, конверсия с первого тома на второй 75%. Насколько я знаю, это нормальная конверсия. Тем более, часть ещё просто не добралась до покупки второй книги и сделает это позднее. Словом, потенциал у серии есть, и это не может не радовать!

А вот вызывает удивление момент, что 46 человек начали сразу со второй книги, не покупая первую. Вероятно, прочитали первую на одном из пиратских порталов, а вот второго тома там ещё нет, так как он в процессе. И купили тут. Ох уж эти пираты… лучше бы мне в личку написали, я бы промокод дал. Я так и сделал для нескольких человек, кому книга понравилась, но есть сложности с оплатой. Правда, для 50+ человек массовой раздачи промокодов не вышло бы.

Кстати, вы могли обратить внимание на то, что цифры продаж книги чуток плавают в разных частях статьи. Дело в том, что я пишу эту статью не за раз, а иногда по вечерам. И проходит порой пара дней, пока я доберусь до неё вновь. Так что к концу статьи некоторые цифры могут вырасти. 

Соцдем

Провёл анализ пола покупателей по никам из отчёта о продажах. Получается примерно так:

70% – мужчины

30% – женщины

Эта пропорция абсолютно одинакова для обоих томов.

Таргет

Рекламу на книгу настроила жена Павла. За что огромное спасибо! 

Кстати, у нее скоро выходит собственный цикл, подписывайтесь.  

Вот немного скринов метрик.

Кампании:

По дням:

Стратегия – попасть в ГН. И надо больше аудитории. 

Поэтому, когда заводили в ГН и показатели падали, то создавали новые кампании. И они давали пуш в первый день заведения. Такое работает только на старте для попадания в виджет ГН и сильного быстрого пуша. Поэтому получилось 5 кампаний за короткое время. По одной группе в каждой на широкие ключи. Но и на узкие ключи тоже одну сделали.

Кампании заводили на клики, но при этом там оптимизация на конверсии.

Цена клика у нас хорошая, и он на эту цену откручивает. Отказы – средняя приемлемая тоже. 

Вывод на будущее: хороший лайфхак – когда надо запустить трафик для врывания в ГН,  то можно заводить новую кампанию. Но это только для ГНа и ЧЧ, так как качество трафика в таком случае хуже, чем если кампания обучится на нужную нам аудиторию.

После запуска платки на книге я уже сам занимаюсь закупкой трафика на Яндексе. Я в этом пока не мастер. Посмотрел два курса:

1. От Александры Каплуновой. Хороший курс. Полезный, структурный, интересный.
2. От Вишневского – предзаписанный, но не с ним самим, а с другими людьми. Без мата. Наверное, этот курс был бы полезен, если бы я его смотрел вначале, пока ещё ни разу не залезал в Яндекс-директ. А если смотреть после того, как сам поковырялся и после Каплуновой, то смысла уже не было. 
3. Игорь Нокс и коллеги по Союзу Литераторов и по «Дикой Литературе» помогли мне с настройкой кампаний добрыми советами и в некоторых местах прям за руку провели. За что им огромное спасибо!!!

Кстати, если вы сами себе настраиваете таргет и готовы дать советы и поделиться опытом, напишите мне, пожалуйста, в личку. Моя благодарность не будет знать границ! Кампании у меня сейчас настроены, но я прям чувствую, что если опытный взгляд посмотрит, то сразу увидит, как улучшить. 

Вот как оно сейчас у меня выглядит:

Субботняя трибуна

14 февраля, в свой день рождения, я полистал уведомления на АТ и наткнулся на пост о праздничной субботней трибуне. Я подумал, что это знак и что я хочу её выиграть. 

И поехал праздновать.

На следующее утро я проснулся, вспомнил про своё желание и завёл туда книгу. И выиграл :-) Класс!

Победа на трибуне не даёт продаж, по моим ощущениям. Но зато мне этого сильно хотелось для души. И когда победил – очень обрадовался. А что ещё нужно нам от писательства, как ни добрые положительные эмоции? 

А ещё победа дала то, что в официальной группе АТ пост про книгу сделали. 

После победы я поэкспериментировал с рекламными форматами в Яндекс-директ и сделал вот такой:

Не зашло это объявление, но эксперимент забавный:

Он, конечно, не взлетел. Но прикольно.

PnL

Пришло время для самого интересного. Окинуть взглядом все доходы и все расходы.

Вот структура расходов:

KPI по тому, чтобы отбить расходы и выйти в плюс, выполнен! Ура!

Теперь будем масштабировать серию. Думаю, что до семи книг, а там посмотрим. 

Кстати, могу порекомендовать двух прекрасных редакторов, с которыми я работал над двумя своими сериями на АТ: Елена и Мария.

Отдельное спасибо Елене за дружескую редактуру этой статьи :-) 

Мысли вслух о будущих книгах

Когда я сравниваю запуски «Проекта Наполеон» и «Князя Медведева», то просто диву даюсь, насколько же большая разница между продажей формата и неформата. Особенно, если форматная книга ещё и сама по себе хорошая. 

Вывод на будущее: глубоко проанализировать, что в моменте формат на АТ, и писать именно его. Найти стык форматного жанра и сеттинга с собственными желаниями по тому, что писать. Именно так и вышло у нас с «Князем Медведевым». Так и буду делать со следующей серией. 

Точнее, с серией «через две». Потому что уже через пару месяцев мы вместе с друзьями запускаем соло-книгу – новеллизацию по нашей игре в жанре киберпанк. И да, это всецело и полностью для души и для того, чтобы пощупать формат новеллизаций собственных игр.

А через полгодика или чуть позже запускаю книгу, которую писал так, чтобы мне хотелось бы читать самому. Про временную петлю, Имперскую Россию, манопанк начала 19 века с магией и всё такое, с Академией магии и попаданцем-геймдизайнером. И, мне кажется, это не до конца боярка, не до конца тот сеттинг, который сейчас популярен (всё-таки современность с магией, а не начало 19-го века жгут), не то чтобы все хотят читать про попаданца-геймдизайнера больше, чем про попаданца – великого архимага. Но это та книга, которую я пишу для себя и кайфую от этого. Так что точно она будет в релизе через один. Кстати, я так люблю троп про временную петлю, что у меня целая подборка есть на эту тему. Вот она >>

Ну а если бы прямо сейчас начинать новую книгу, то, по моему наблюдению и по обсуждению с коллегами, сейчас хорошо залетают профессиональные истории. Боярка или попаданец с поваром, строителем, ветеринаром, ювелиром, таксистом и множество ещё. И, конечно, во главе угла всё, что связано с медициной и целительством. Иногда вообще неожиданная профессия. Сам сейчас запоем читаю про попаданца, который создаёт свою игровую империю. 

Словом, сильно больше шансов на успех, если писать в текущий тренд, и тогда может просто на волне общего тренда и тебя прокатить наверх. С играми оно, кстати, так же. Да и, в целом, с любым бизнесом. 

Итоги и выводы

Год назад мы с отцом только учились писать вместе. Сейчас у нас общее хобби, от которого мы оба кайфуем, серия из 7+ запланированных книг, потихоньку растущая аудитория и даже финансовый плюс. Мы его потратим на Роскон, АТкон и разные литературные курсы и эксперименты. 

Ну а теперь соберу все выводы из статьи в одном месте. Чтобы и самому перед следующим запуском перечитать, и вам было удобно.

Чеклист выводов на будущее:

1. Заказывать обложки у DrakArt. Это приносит удачу.
2. Не буду делать акцию «дополнительная глава за лайки». Слишком легко попасть в ловушку с таймингом.
3. На старте попробовать выложить 120К+ символов и выкладывать по 2-3 главы в день. Агрессивная выкладка для штурма ГН. 
4. Всегда делать заранее план запуска с датами, главами и бюджетом на трафик. Всё пойдёт не по плану, но план всё равно нужен.
5. Перед публикацией качественно проанализировать первую главу. Пропустить через бета-ридеров из ЦА. Проверить связку: обложка → описание → теги → буст → первая глава. Если хоть одно звено выбивается, то внести правки заранее.
6. Когда нужен кратковременный резкий пуш трафика для вырывания в ГН – заводить новую кампанию в Яндекс-Директе. Первый день новой кампании даёт всплеск. Жаль, что ценой качества трафика. Но всё равно работает.
7. Ставить цену 169 рублей или даже выше. На масштабах тысяч продаж разница со 149 рублями уже ощутима.
8. Стремиться к соотношению лайков к библиотекам 1 к 3. Это маркер лояльной аудитории, которая хорошо конвертируется в покупки.
9. Перед написанием новой книги глубоко анализировать, что сейчас является трендом на АТ, и искать стык тренда с собственным кайфом от написания. Формат решает.
10. Негативные комментарии ≠ проблема с книгой. Самые ругаемые моменты могут давать лучшую конверсию. Ориентироваться на «невидимых ниндзя» – тех, кто молча покупает и читает. И на те комменты, которые подтверждаются метриками.
11. Начинать договариваться о бустах за полтора месяца до запуска. Писать лично, не массовой рассылкой. Напоминать дважды: за две недели и за день. Вести табличку менеджмента бустов. 
12. Не распылять фокус продвижения. Бусты + таргет + виджеты + собственное ядро аудитории. Точка.

Чеклист на эту  книгу с учетом инсайтов от написания статьи и анализа цифр:

1. Убедиться, что новая первая глава точно работает лучше базовой. Накопить больше данных.
2. Убрать в книге отсылки на те вещи, которые я выпилил из первой главы для её улучшения.
3. Поэкспериментировать с переносом платки ближе к началу первой книги. С 8 на 9 главу или с 12 на 13 главы. И во второй книге, вероятно, вернуть платку со 2 на 3 главы. 
4. Поставить в начало первой главы картинку самого популярного объявления. Вот эту:

5. Глубоко анализировать запущенный таргет, оптимизировать его и улучшать, искать тех, кто готов глянуть на текущие результаты и помочь советом.  
6. По итогам анализа таргета и самых лучших заголовков и текстов попробовать улучшить описание книги.
7. Когда отдам все бусты, найти, с кем продолжать меняться бустами для создания дополнительного ручейка новых читателей. 
8. Попробовать договориться с издательством о печатной версии книги. Уже отправил письма и рукопись с синопсисом. 
9. Держать нос по ветру на случай, если появится возможность вывести книгу на Амазон, не вкладывая в это многие сотни тысяч рублей. 
10. Если кто-то предложит без вложений с моей стороны сделать и издать аудиокнигу, то сделать это.

Ну и самое важное – написать ещё минимум пять томов. Всё остальное приложится. 

И напоследок. Когда я всё это перечитываю, то ловлю себя на мысли, что это же чистой воды мобильный геймдев. Метрики, конверсии, воронки, когорты, USP, трафик, первая сессия и ретеншн. Пятнадцать лет в игровой индустрии, оказывается, неплохо готовят к запуску книжной серии :-)

Спасибо, что дочитали до конца. Если статья была полезна – буду рад наградке на книгу или комментарию к статье. И если у вас есть советы мне по тому, как масштабировать результат на «Князе Медведеве», то делитесь, мне, правда, интересно.

И пишите книги. Оно того стоит!