Каждый охотник желает знать, где сидит Пиар

Любой автор, если он честен с самим собой, рано или поздно признаёт: продвижение — не стыдное дополнение к творчеству, а его естественное продолжение. Написать текст и положить его в стол... это, конечно, легитимный выбор. Но если ты публикуешь, то, вероятно, хочешь, чтобы прочитали. Я в этом не исключение.

Несколько месяцев назад я решил перестать полагаться на одну платформу и начал системно распространять свои рассказы по разным каналам. Эта заметка — не рефлексия, а разбор того, что работает, что нет и почему, с конкретными цифрами и выводами. (*Плюс важные детали, которые многие упускают, а зря)

Начну с платформы «Автор Тудей». Она остаётся базовой и фундаментальной. Но помимо неё я протестировал Дзен, присматривался к Пикабу и, следуя методичке Литрес.Самиздат, запустил эксперимент в Pinterest. Результаты оказались настолько разными, что заставили пересмотреть саму логику дистрибуции текстов.

Дзен:

Я перенёс почти половину своего портфолио: около сорока рассказов и эссе. Подождал два месяца. Статистика за этот период: среднее число показов на материал — менее десяти. Исключения составили два текста, которые алгоритмы почему-то подхватили на пару дней (около 50 показов), но затем всё вернулось к исходной точке. При этом качество текстов не менялось, заголовки я адаптировал под формат платформы, использовал ключевые слова.

Диагноз: либо аудитория Дзена не потребляет малую прозу в принципе, либо же алгоритмы жёстко фильтруют новые аккаунты без «корочки» верификации и без видеоформата. Вероятнее всего, сочетание обоих факторов. Так что для автора рассказов Дзен сегодня — это чёрная дыра для времени.

Если у вас нет выстроенного сообщества, которое переходит по прямым ссылкам, платформа сама не даст охватов. Это вопрос даже не таланта, а формата в принципе, Дзен заточен под короткие новости, скандалы, лайфхаки и видеоролики. Рассказ там просто жанрово неконкурентоспособен. Также высока вероятность, что акцент платформы идёт на оригинальный контент.

Пикабу:

Я пока не заходил, но изучил опыт знающих коллег. Вывод предварительный заключается в том, что это площадка со своей специфической культурой. Там высокая скорость реакции, низкая терпимость к «высокому штилю» и мгновенное распознавание нативной рекламы. Если и заходить на Пикабу, то либо с ироничной, самоироничной прозой, либо с остросоциальными темами. Лирика и атмосферные зарисовки там, скорее всего, пройдут мимо или получат негатив, сопровождаемый волнами троллинга.

Но я не исключаю, что для авторов чёрного юмора, стёба, боярки или городского фэнтези Пикабу может быть рабочей лошадкой. Это требует отдельного эксперимента, в котором я, к сожалению, поучаствовать не могу, так как представленные выше направления — не моя специфика.

Pinterest (сработало неожиданно хорошо):

А теперь главное, что сработало неожиданно хорошо — Pinterest. Да-да, соцсеть, которую традиционно считают хранилищем картинок для дизайнеров и домохозяек. Советы от блога Литрес.Самиздат оказались дельными. Вот конкретная механика.

Я создал бизнес-аккаунт (бесплатно и без затруднений, используя переключение в настройках). Оформил профиль: аватар, описание с ключевыми словами «автор рассказов», «атмосферная проза», «короткие истории». Затем для каждого рассказа я создал отдельную доску. 

Также Pinterest позволяет создавать доски не только под готовые тексты, но и под персонажей и под общее настроение произведений. Например, можно сделать доску с визуальными референсами для героя (одежда, интерьеры, жесты) и отдельную доску под цветовую гамму, текстуры, свет — без привязки к конкретным сценам. Это оказалось полезно не только для привлечения читателей, но и для меня самого. Такие доски становятся мудбордом, который помогает сохранять тональность цикла или серии. А для читателя это способ погрузиться в мир ещё до того, как он откроет текст.

На каждую доску (и на доску-персонажа, и на доску-настроения, и на доску с готовым рассказом) я повесил один «пин»: картинку, сгенерированную в нейросети под настроение текста, или фото с Unsplash с наложенной цитатой. 

И здесь ключевой момент, который многие авторы недооценивают или боятся. В Pinterest можно и нужно легитимно оставлять ссылки на площадки, где публикуется и продаётся ваше творчество. Это не нарушает правил. Более того, бизнес-аккаунт прямо предусматривает возможность привязать внешний сайт или магазин.

В описании каждого пина я указываю короткую ссылку на «Автор Тудей», но если у вас есть книга на Литрес, электронная версия на Строках или даже печатный тираж на Wildberries, ссылка на карточку товара органично смотрится в поле описания. Главное — не перегружать: одна ссылка на пин, в конце описания, с естественным призывом («ознакомиться с полным текстом», «приобрести книгу»). Я протестировал, все ссылки кликабельны, Pinterest их не режет и не банит. Это прямой белый канал трафика на ваши продажи.

Что по цифрам. За первые три дня при десяти пинах (на десять разных рассказов) Pinterest выдал суммарно более 2500 показов. Это уже несопоставимо с Дзеном, где за два месяца не набралось и 200 показов на все 40 рассказов. При этом кликаемость в Pinterest, признаться,  была низкой, около 0,5–0,8%. То есть из 2500 показов реальных переходов на текст было около 15–20. Но это были целевые переходы! Читатели приходили, читали, часть оставалась. И несколько переходов пришлось именно по ссылке на продажу (я выкладывал пробный сборник рассказов за 199 рублей). Для автора, у которого аудитория измеряется десятками человек, это уже результат. 

При этом Pinterest продолжает работать как архив. Пины, опубликованные месяц назад, могут внезапно получить показы спустя три недели, потому что кто-то ищет по ключевому слову «эстетика персонажа» или «книжное настроение». Всё же по формату это не лента новостей, а поисковая система по визуальному контенту.

Почему Pinterest оказался эффективнее Дзена для автора рассказов? По трём причинам. Во-первых, алгоритм Pinterest не наказывает за «медленный» контент. Ему всё равно, сколько времени пользователь читает описание. Во-вторых, пользователь приходит в Pinterest с запросом на эстетику, настроение, визуальный образ. Цитата из рассказа на красивой картинке, отдельная доска с «вайбом» или подборка образов персонажа органично вписываются в этот запрос. В-третьих, доски и пины живут годами, а не минутами. Дзен же — это "эскалатор" (*опубликовал, и через сутки материал мёртв, если не взлетел).

Практические рекомендации, основанные на этом опыте.

Если вы автор прозы (особенно малой формы, рассказов, новелл, лирических зарисовок), не тратьте время на универсальные платформы вроде Дзена без предварительного анализа. Сначала проверьте, есть ли там ваша ниша. Найдите 2-3 авторов с похожим стилем и посмотрите их статистику (в открытом доступе её нет, но можно судить по комментариям и активности). Скорее всего, вы увидите те же десятки показов. Затем выделите один-два дня на создание базы в Pinterest. Вам не нужно 100 пинов. Достаточно 10–15 качественных. Обязательно создайте не только доски под готовые тексты, но и хотя бы одну-две «атмосферные» доски, например, для визуальных референсов персонажей или для цветового настроения мира. Они привлекают аудиторию, которая ещё не знает ваши тексты, но уже интересуется похожей эстетикой.

Правило для пина с продажей: один пин = один рассказ или книга + одна сильная цитата + одна визуальная метафора + одна ссылка на магазин (Литрес, Самиздат, АТ, личный сайт...). Описание должно содержать не более 500 знаков, но включать 3–5 ключевых слов, под которые вас будут находить. Используйте слово «эстетика» — оно очень хорошо работает в поиске Pinterest. Говоря же про регулярность, я рекомендую публиковать 2–3 пина в неделю, не обязательно каждый день. Pinterest любит регулярность, но не требует взрывной активности.

Что касается Дзена... не удаляйте аккаунт, но снизьте ожидания до нуля. Если у вас уже есть внешний трафик (ссылки из соцсетей, с того же Pinterest), Дзен может работать как дополнительная витрина. Но рассчитывать, что платформа сама приведёт читателей, не стоит. По моим наблюдениям, Дзен для автора-одиночки без бюджета на продвижение — это примерно 0,3–0,5 показа на один материал в сутки. Да, именно так.

Пикабу оставляю как гипотезу для будущих тестов. Но уже сейчас могу сказать, что туда стоит идти только с текстами, которые провоцируют дискуссию или смех. Спокойная, глубокая проза там утонет.

Подводя итоги, отмечу, что не надо распыляться на все платформы подряд. Каждая площадка требует своей упаковки. Для Дзена нужны громкие заголовки и видео. Для Пикабу — ирония и хайп. Для Pinterest же — визуальная эстетика, доски персонажей, атмосферные мудборды и, что немаловажно, прямые ссылки на продажи. Автор рассказов по определению ближе к Pinterest, чем к Дзену. Примите это как факт, и ваш «цифровой вирус» перестанет быть вирусом отчаяния и станет управляемым инструментом. Показы в тысячи и больше — это реально. Но не на тех площадках, где вам обещают миллионы за лёгкость, а там, где ваш формат соответствует ожиданиям пользователя. В Pinterest пользователь ждёт красоты, настроения и возможности «примерить» мир книги на себя. Рассказ, персонажи, вайб, — всё это и есть настроение. Поэтому он и работает.

И напоследок. Я открыт к взаимным подпискам на всех платформах — от «Автор Тудей» до Дзена и Pinterest. Мы, авторы, часто продвигаемся в одиночку, а поддержка коллег и живой обмен аудиторией дают больше, чем любой алгоритм. Если вам интересно моё творчество или вы просто хотите быть на связи, добро пожаловать в личные сообщения. Буду рад знакомству и совместному движению вперёд.

Спасибо!