Продвижение книги для новичков – 6. Оцениваем группы для рекламы

Продолжение. Предыдущие выпуски  здесь: 
https://author.today/post/91030
https://author.today/post/91213
https://author.today/post/92329
https://author.today/post/93325
https://author.today/post/94171 

Примечание. Наш блог ориентирован на новичков, не знающих, с чего начинать продвижение своих книг. Если вы уже не первый день занимаетесь продвижением, скорее всего, ничего особо нового вы здесь не найдете. Но всегда можете помочь дельным советом. ;)
Мы – такие же авторы, как и вы. Блог создаем на основании личного опыта – все рекомендуемые здесь приемы и лайфхаки опробовали лично. Если вас интересует какой-то вопрос по продвижению – можете задать его в комментах. Может, мы или другой читатель знает ответ. Если информация покажется нам достаточно важной – мы добавим ее в текст блога со ссылкой на автора вопроса и эксперта.

=======

Очень часто от начинающих писателей можно услышать (даже в комментариях здесь уже прозвучало): на продвижение в сети нужны деньги, у меня столько нет, потому в сторону соцсетей пока не смотрю.
Мы не будем с пеной у рта доказывать, что можно раскрутиться «совсем с нуля» за «совсем бесплатно» – не знаем, сами не пробовали. Но суммы, которые мы тратим на рекламу, никогда не превышали нашего не самого большого дохода от продажи книг (т.е. мы никогда не выходили за уровень самоокупаемости проекта). Такие рамки мы когда-то сами себе установили и нам удается их придерживаться.

Самый простой способ бесплатной рекламы в соцсети: прошерстить группы по интересующей вас тематике, отобрать те, которые принимают бесплатный контент, и предложить им интересные отрывки или цитаты. (Напоминаем, комплект «анонс + обложка» быстро приедается, даже платно не стоит давать его слишком часто. Лучше иметь в запасе хотя бы три-четыре варианта).

Вариант рабочий, вот только есть одно «но»: для его реализации нужно время. А это – не менее ценный ресурс, чем деньги. 

Поэтому мы предлагаем, прежде чем давать рекламу, попытаться хоть как-то оценить потенциальную площадку для размещения. Стоит ли вообще тратить время на публикацию у них своих постов?

Итак, допустим, вы уже определились с тэгами для поиска, нажали кнопку «поиск» и перед вами открылся какой-то список групп. Например, такой:

(Рассказываем сейчас на примере ВК, потому что в нем лучше ориентируемся. В других соцсетях могут быть различия в интерфейсе). Что мы можем увидеть сразу же, не открывая конкретные ссылки?

Тематику группы (пытаемся понять по названию), число подписчиков, характер группы.

Возможные варианты групп, которые могут быть в таком списке: общеразвлекательная группа, специализированная по конкретному направлению, группа конкретного литпортала, авторская группа какого-то автора.

Общеразвлекательные проверяем позже, заходя по ссылкам. Их надо смотреть предметно: какой контент дают, как на него реагируют подписчики, сможете ли вы вписаться в их ленту со своими отрывками.

Специализированные (например, фэнтези) могут быть разные. Могут быть литературные, а могут обсуждать, например, только фильмы. Никого не хотим обидеть, но предлагать книги любителям фильмов бесполезно - это разные аудитории, выхлоп будет маленький. Разве что вы продвигаете фанфик по какому-то конкретному фильму. Или сюжет основан на событиях фильма.
Т.е. лучше пока не тратить время на смежные группы, эффективность рекламы будет не очень высока. Оставляем только явно книжные группы.

Читатели одного литпортала неохотно приходят на другой – проверено и не раз, и не только нами. Плюс, обычно в таких группах публикуют только «своих». Поэтому тоже не тратим на них время.

Авторские группы тоже надо проверять. Кто-то публикует только свои материалы (и публика к этому привыкла), кто-то охотно набирает самый разный контент.

Число подписчиков. По этому показателю проводим первичную градацию групп.

Несколько десятков тысяч – сто тысяч – свыше ста тысяч: очень большую аудиторию обычно имеют общеразвлекательные группы с самым разным контентом (естественно, в рамках заданной темы). Скорее всего, посты здесь платные. Но это не значит, что не стоит ее проверять. Имеет смысл зайти и уточнить, сколько стоит пост, есть ли возможность как-нибудь где-нибудь (в каком-нибудь специальном топике) бесплатно оставить о себе информацию. Если есть – почему бы и не воспользоваться?
Кроме того, в таких группах часто предлагают предложить интересную новость (не рекламу). (Чем меньше подписчиков – тем чаще предлагают). Если вы дадите действительно интересный отрывок на 2-3-4 абзаца, его охотно опубликуют.

Несколько тысяч – несколько десятков тысяч: обычно такие цифры имеют достаточно специализированные группы. Тоже стоит зайти с теми же вопросами: платно, бесплатно, если бесплатно – длинная ли очередь на публикацию? (Может быть несколько месяцев).

Обратите внимание, авторские группы обычно имеют намного меньше подписчиков, у них своя градация. Свыше 500 – уже неплохой результат. Правда, есть единственное «но». Часть этих подписчиков – фанаты именно этого писателя, часть – его друзья-писатели по литпорталу, часть – родственники и близкие. Потому «выхлоп» здесь может быть никакой, хотя, казалось бы, аудитория отобранная.

При первичном отборе групп важно помнить: специализация в приоритете. Слишком широкие темы и большая аудитория могут сыграть с вами злую шутку – ваш пост просто затеряется в этом разнообразии.
Точно так же в слишком маленьких узкоспециализированных группах ваш пост, скорее всего, будет не к месту. Т.е. надо искать золотую середину.

2. На что обращать внимание в конкретной группе?

В первую очередь – на время публикации последнего поста. Да, это очевидно, но мы сами постоянно об этом забываем. В сети хватает замороженных групп, вечно на них натыкаемся.

Потом вновь смотрим число подписчиков и начинаем листать ленту, обращая внимание на число просмотров постов, число лайков и комментариев. Их не должно быть подозрительно мало для такого количества подписанных.  Существует достаточно приемов, помогающих наращивать число подписчиков. Но не факт, что все эти люди читают эту группу.
Очень много просмотров и мало лайков и комментов (но они есть!) часто говорит о том, что этот конкретный пост «крутят» как рекламу. Тоже не плохо – это значит, что группа живая, в ее продвижение вкладываются.
Обычно число комментов под разными постами разное – это не должно смущать. Какие-то посты специально делают для того, чтобы привлекать комментаторов. Намного хуже, когда несколько дней подряд в комментах вообще пусто. Получается, создателей группы не очень интересует реакция читателей – просто «шпарят» ленту без обратной связи.
Оценивая комменты и лайки так же надо обращать внимание на аудиторию. В некоторых группах просто не принято флудить, но по имеющимся комментариям понятно, что посты читают.

Группы, которые размещают платную рекламу, нередко открывают свою статистику (посещаемость, пр.). Это позволяет оценить уровень группы. Если увидите такой раздел в группе – обязательно загляните.
Правда, и здесь могут быть подводные камни. Например, в одной группе с приличным числом подписчиков висела статистика… двухлетней давности. Число просмотров постов  говорило о том, что дела в группе дохлые, зато статистика была очень оптимистичной.

На сегодня – все. Если есть вопросы по данной теме – спрашивайте в комментариях.
Следующий выпуск: https://author.today/post/97999