Форум АТ. Реклама книг

Я уже рассказывала о Соавторахhttps://author.today/post/677102, Экранизации книгhttps://author.today/post/678663 и Аудиокнигахhttps://author.today/post/679998.

Те, кто не был на Форуме, попросили еще и о рекламе рассказать.

Самое начало я пропустила — вот заболтались в курилке и прощелкали (интересных людей было очень много, а времени очень мало, увы).

На беседе о рекламе меня было очень много нового, интересного и непонятного, я часто увлекалась, поэтому не всегда успевала записывать.

Чтобы все это понять, нужно (а) иметь КС, (б) иметь хоть какой-то опыт рекламы своих книг. Увы, у меня ни того, ни другого нет, так что расскажу только о том, что успела записать и понять (простите, если что-то не так поняла).

Для начала совсем общая фотка с полезными данными с беседы о продвижении:

На платформе АТ, как видим, 60 тыс. авторов и только 3,3 тыс. из них имеют КС (да, я в большинстве).

Зти 3,3 тыс. авторов 

• уже выложили на АТ ~36 тыс. платных книг 
• и к ним ежемесячно прибавляется по 850 бесплатных и около 180 платных книг.

Ага, постоянных покупателей очень много — 350 тыс.

Казалось бы, при такой статистике книги должны улетать как горячие пирожки.

Но… увы, читатели-покупатели маниакально нацелены на определенные жанры (по себе сужу, но, думаю, я не одинока). И покупают только то, что им по сердцу — кому гаремную боярку, кому детективы, кому ромфант, кому ЛитРПГ и т.д.

(Мою любимую НФ, увы, и пишут, и покупают гораздо меньше, но тут уж ничего не поделать: читатель всегда прав!)

Книга и реклама

Да, как везде. Качество очень влияет.

Насколько я поняла, с помощью рекламы получить КС несложно. Цена вопроса — от 10 до 30 тыс. руб. в зависимости от жанра и качества книги.

И вот тут-то начинается засада.

Например, у вас есть 300 друзей-подписчиков. Из них 97% любят ваши блоги, но не собираются читать ваши книги. Оставшиеся 3% (аж 9 человек) готовы читать, но не готовы покупать. Ну, и, 1 человек купит (один раз). 

Больше подписчиков, больше активности на платформе, ежедневные посты в блогах, участие в конкурсах, флешмобах, субботних трибунах и т.д. принесут дополнительных подписчиков и, соответственно, читателей. Это обязательно надо, особенно если еще как следует не раскрутились и не набрали свои тысячи подписчиков.

Но… все равно, на этом не разбогатеть и остров не купить.

Однако заработать можно. В том числе и много. Только для этого нужно много и правильно работать.

Как? Некоторые подсказки прозвучали здесь, некоторые тащу из других бесед Форума.

• Владеть литературным языком, иметь свой стиль, уметь манипулировать ритмом текста, 
• Уметь формировать миры для своих историй, двумя словами задавать атмосферу.
• Знать правильную структуру романа, уметь выстраивать сюжет (довести до автоматизма).
• Четко раскладывать арки не только Главного Героя, но и персонажей (если выкладывается сразу, по мере написания, то это нужно обязательно сделать до начала написания).
• Правильно формировать главы (глава — 1-4 сцены, обязательно с крючком, эмоцией и интригой, в конце главы обрыв на то, что не продолжить чтение невозможно).
• Писать либо романы в одном основном жанре (лучше популярном), либо серии не менее 3-4 (можно больше) книг.
• Тщательно вычитывать текст (больше 1 опечатки на 2-3 главы не допускать).
• Писать много (15-50 тыс. зн. в день с перерывами на редактуру и стремительную проработку следующих книг). Ну, или вначале написать и довести до ума дюжину книг, а потом потихоньку выкладывать их — с постоянной рекламой.
• Чувствовать читательскую аудиторию и давать ей то, что она хочет, не теряя при этом себя.

Дальше кое-что из этого списка расшифрую дополнительно (применительно к рекламе).

То есть если у вас есть одна книга, то получить КС на ней можно, но заработать — вряд ли (исключения бывают, но исчезающе редко).

Уф. Вернусь все же к рекламе и околорекламе.

Читатель и покупатель

Сначала общая картинка.

Сидела я в конце зала, так что фотка слабая, расшифрую словами.

• 10 000 — показы рекламы,
• 218 — переходы по ссылкам,
• 43 — прочитали 1 страницу,
• ? — продолжили чтение,
• 9 — купили книгу,
• 6 — перешли на 2 том.

Все понятно. Средняя статистика

• Из 10 тыс. показов рекламы всего 2,18% переходов (218 человек) — даже с совсем идиотской рекламы на 100 показов будет хотя бы 1 переход. Если реклама попадает в ЦА, то переходов может быть намного больше.
• Из них 19,7% дочитывают первую страницу (то есть первую главу прочитали до конца 43 человека).
• Из них <неизвестно сколько> переходят на 2 главу (на картинке не видно сколько).
• Из дочитавших первую страницу 20,9% покупают книгу (9 покупателей)
• Из покупателей первого тома 67% покупают второй том (6 покупателей).

Какие цифры здесь важней всего?

Да, тех, кто зашел на страницу.

Кстати, важно это не только для тех, кто пришел по рекламе, но и тех, кто пришел из ваших подписчиков и друзей на АТ, рассказов о книге в соцсетях (самопиар авторов или обзоры в группах). Сама кучу раз спешно выходила, поняв по первым строкам, что это не мое (стиль, жанр, нудня).

Первая глава — огромный шанс для автора либо запороть книгу, либо подцепить читателя на крючок.

Если в ней нет крючка (очень мощного, способного тащить читателя не только во вторую главу, но и до конца книги), то шансы на чтение или покупку книги минимальны.

То есть это:

• Мир
• Стиль и попадание в жанр
• Главный Герой
• Завязка в начале, а не после долгой экспозиции.

Если первые главы пошли хорошо, то шанс на продажи выше. Потому что продажа — это не только наличие возможности купить книгу (не у всех она есть). Это еще и настоятельная потребность ее купить.

Помню, как, зарегистрировавшись на АТ, начала потихоньку выкладывать свои старые книги, читать блоги других авторов, просматривать другую активность. И случайно наткнулась на классную книгу. Оторваться не могла. И, дойдя до платной части, бегом кинулась вводить номер карты, чтобы не останавливаться — даже эта маленькая пауза действовала на нервы. Купила, дочитала, а потом обнаружила, что это цикл, а читала (купив) я 4-ю книгу цикла (потом даже рецку написала на всю серию из трех циклов)… До этого читала, бесплатное целиком, платное — останавливаясь на переходе: неплохо, но не настолько, чтобы суетиться с оплатой.

Да, сейчас проще — раз введя номер карты, теперь покупаю и кидаю награды одним нажатием кнопки. Но точно помню, как сложно было мне купить первую книгу и как купила ее, даже не задумываясь.

А теперь фокус. Первый том купило 9 человек — их зацепило, они заплатили. А вот второй том купило на треть меньше — всего 6 человек. Повод задуматься: почему? Что не устроило? Как сделать так, чтобы читатель купил и второй, и последующие тома. А также другие ваши книги?

Об этом думают все. Знают самые опытные. Но секретами делиться не спешат: «просто пиши лучше».

Здесь тоже все непросто. Помню, как на работу в 2001 г. кто-то из сотрудников принес на работу Гарри Поттера, первые 3 тома. Выстроилась очередь, я в нее встроилась. Дают тебе книгу, прочитай за вечер, а завтра уже следующий человек ждет. Прочитала первый том, пожала плечами. На следующий вечер прочитала второй том, обплевалась, но все же третий взяла, раз начала. Он был больше, читала чуть не всю ночь. И вот третий-то меня, наконец, зацепил. И когда готовился выйти 4-й, пошла и купила первые три, чтобы вспомнить, что там вообще было. 

А потом мне подарили первые две книги на английском. И я, наконец, поняла, почему плевалась на первые тома — дикое количество ошибок и дописываний переводчика в первом томе, абсолютно нечитаемый перевод во втором. И только после этого я стала фанатом этой серии — на много лет. И на английском все тома тоже себе купила, и на русском в разных переводах. Да и «постпоттеровские» книги Роулинг тоже…

То есть первые два тома мне не зашли совсем. А фанатом я все же стала. Но тут такая цепочка обстоятельств, что не будь ее, так бы до сих пор плевалась и пожимала плечами…

И вот как быть в такой ситуации автору? Ну, разве что, подсаживать сначала на 4 том ))

Подводя итоги:

• В классической литературе автор долго (порой несколько глав) рассказывает о жизни ГГ, его мыслях, делах, привычках, окружении (экспозиция). 
• Современный цифровой роман должен схватить читателя с первой строчки (завязка в 1 главе) и не отпускать хотя бы до момента покупки тем книги (то есть как минимум первую треть-половину книги). Но! Если это цикл или у автора есть другие романы на продажу, то «не отпускать» приходится от начала до конца — чтобы читатель захотел продолжить чтение.

Жанры и продажи

Об этом мало говорили, но кое-что зацепила:

• От жанра много зависит, в каждом свои особенности. Показали на двух противоположных примерах.
• «Альтернативная история» — аудитория узкая, но преданная. Библиотек мало, но зато покупают часто (высокая эффективность продаж). Здесь ЦА — в основном 40+. Чаще всего читателя не зацепить красивой картинкой, но можно ностальгией, конкретикой (например, попаданцы в СССР — треугольный пакет молока или октябрятский значок на картинке сработают лучше красотки или политического деятеля на обложке или в рекламе).
• «Боярка» — аудитория огромная, но по большей части «занять глаза», то есть преданных мало уйма библиотек, продаж мало (низкая эффективность продаж) — поэтому большие продажи есть только у топовых авторов, которые знают, как удержать сюжетом и стилем внимание не только в книге, но и в серии, и довести до покупки.

Все остальные жанры плавают где-то между этими двумя крайностями.

Реклама в ВК

Разрозненно ее упоминали то один, то другой, так что просто собрала отдельные реплики.

• Трафик нормальный идет по московскому времени, другие часовые пояса РФ и зарубежья гораздо ниже. (Честно говоря, этого утверждения я не очень поняла, поскольку посты, в том числе рекламные, у меня в ленте ВК идут хаотично, порой с запаздыванием в неделю и больше, так что привязываться ко времени показов именно в ВК я бы не стала, но специалистам виднее.)
• Лента ВК сейчас сильно изменилась, старые подходы перестали работать.
• Сейчас лучше выстреливают рекламные посты без картинки, чисто текстовые, но нужно зацепить внимание читателя с первой фразы (с первых 5-15 слов), иначе раскрывать и читать никто не будет.

Кажется, вот эта картинка касалась именно ВК (но точно не помню):

Вообще в ВК сейчас такие серьезные перестройки (все началось с переделки рекламного кабинета, а сейчас и лента изменилась кардинально). 

Основное изменение — настройка ленты идет не по друзьям и подпискам, а по весомости постов: опубликовал один неинтересный пост, и крышка, все последующие, очень хорошие и нужные людям твои посты никому не покажут. 

Как это сказывается на рекламе — понять невозможно (например, мне показывают рекламу, которая мне вообще не нужна и совершенно не соответствует моим интересам — почему-то появились в моей ленте посты о разнообразных женских романах, СЛР и тому подобных, которые я никогда не читала и не собираюсь).

Реклама в ЯДе

Яндекс Директ (в обиходе — ЯД).

• Реклама настраивается в среднем 3-4 дня.
• Для четких и распространенных жанров вроде боярки может и вообще сразу выстрелить. 
• При нечетком жанровом посыле может настраиваться и месяц, пока пойдет результат.

Нормальная цена для старта книги — 5-6 тыс. руб. в месяц (~300 руб. в сутки). Потом можно немного поднять если эта книга в серии из 3+ книг.

Остальное о рекламе

Ну, да упорядочить все услышанное у меня не получилось. Так что бросаю остальное здесь без классификации.

• Нужно правильно дозировать рекламу. 

Чем больше рекламы, тем меньше расширяется аудитория. 

Это понятно. Когда мне вдруг маниакально показывают рекламу одной и той же книги (почему-то исключительно боярки) — неделями, по десять и больше показов в день, то тошнить меня от нее начинает уже на третий раз, а потом наступает эпоха злобной ненависти и к книге, и к автору.

Но слишком мало — нет попадания в ЦА или не успевает зацепить.

• Куда давать ссылку?

Лучше на текст, а не на страницу книги, так конверсия лучше.

Как читателя, меня это удивляет, ибо люблю вначале почитать аннотацию, посмотреть объем, удостовериться, что книга закончена, а не впроцессник и т.д. Так что приходится идти по стрелочке и смотреть это все. 

Хотя… Да, порой взгляда на первые абзацы хватает, чтобы понять, что книга меня не интересует вообще.

• Чем дольше читает читатель, тем больше шансов продать ему книгу.

Поэтому многие авторы ставят платную часть на 3/4 книги, то есть если глав в книге 40, то бесплатны первые 30 глав.

• Размеры глав

Тут все зависит от автора. 

Некоторые любят короткие главы (1 эпизод или сцена — и все).

Некоторые пишут в 15 + чуть-чуть, чтобы попасть в ленту АТ.

Некоторым не уложиться в 15 килознаков и они дают главы по 20-25 тыс. зн.

Читатели есть и на те, и на другие, и на третьи. Но все же главное для читателя, чтобы было интересно и сюжет тащил, крючки были регулярно, интриги развивались, арки выстраивались, неожиданные повороты случались. 

Однако свалка чего попало без развития — кромешный ад. Читатель запутывается и бросает чтение.

• Размер книг

Чаще хорошо идут книги 10-15 алок (400-600 тыс.зн.), оптимальный размер — 12-13 алок (авторских листов, а.л.).

Для тех, кто запускает рекламу для получения КС, лучше ставить книгу на ~15 алок., иначе можно не набрать часов чтения (или потратить лишние деньги на рекламу, набирая дополнительную аудиторию).

• Реклама на впроцессник?

Библиотек можно много набрать на впроцесснике, но читать его не особо будут.

Поэтому лучше рекламировать циклы от 3 и более книг (последний том может быть впроцессником, но рекламируется первый том или весь цикл со ссылкой на страницу текста 1 тома).

То есть у вас цикл 10 томов. Рекламируете первый том, остальные выстреливают сами (ага, с каждым томом часть покупателей отваливается, но ваша задача — сюжетно удержать внимание, чтобы было желание прочитать 1 том, 2-й и продолжить чтение до самого конца, не теряя интереса). То есть если накал, интерес у автора снизился, то, может быть, лучше начать новый цикл, а если нет, то лучше продолжать цикл, удерживая читателя практически без затрат.

• Циклы

Их лучше делать с расчетом на четкую ЦА. То есть с четким, неразмытым жанром.

От попаданцев читатель не ждет розовых соплей, от магических академий — научной зауми.

• Таргетолог

Все вопросы лучше обсуждать с таргетологом.

Хороший таргетолог может даже подсказать: что именно следует добавить или изъять из сюжета.

Если у вас с ним хорошие отношения, то он может заранее подсказать как развить серию в вашем любимом жанре.

• Внежанровые книги

На них и читатель, и покупатель тоже находится, но гораздо реже, реклама может не окупиться. Но если книга полный блеск, то отбить все же удастся.

Внежанровых книг на АТ много. Они не слишком популярны, но так авторы потихоньку нащупывают свою аудиторию и пытаются открыть новые ниши. И некоторым это удается — крайне редко, но зато очень успешно.

• Цена книги

Есть разница между «мужскими» и «женскими» книгами. Для книг 10-12 алок разброс примерно такой:

— Мужчины более жадные. Или просто привыкли к дешевым книгам. Для них оптимальная цена в диапазоне 149-179 руб.

— Женщины считают слишком дешевые книги (меньше 149 руб.) некачественной «дешевкой» и охотно покупают за 219-249 руб.

— Мэтры, рассчитывающие на обе аудитории, ставят цену где-то посредине (например, роман «Седьмой» у Лукьяненко, несмотря на малопопулярный на АТ жанр НФ, стал лидером продаж при цене 199 руб.)

Безусловно, это лишь «средняя температура по больнице». То есть книги в районе 39-59, а есть и дороже 300. Но это исключения из правил, либо объем меньше-больше.

Отличный способ подтолкнуть к покупке — скидки. Их можно делать регулярно. Люди охотно покупают со скидкой, потом пишут комменты, отзывы, рецензии, обзоры, подборки — и о книге узнает все больше народу и потихоньку приходят те, кто покупает без скидок.

Обычные проблемы при рекламе книг

• При постоянной рекламе рост продаж во время старта нового цикла может размыться и отследить источники будет сложно.
• Накрутка через спец.сервисы может убить рекламу — алгоритмы АТ считают это накруткой.
• Алгоритмы АТ иногда в момент старта рекламы могут воспринять повышение интереса к книге как накрутку — паниковать не стоит, надо подождать 3-4 дня, чтобы удостовериться, что это не накрутка.
• Иногда автор вдруг решает поднять дневной лимит, например, с 300 до 500 рублей — автоматический скачок в количестве посетителей и библиотек воспринимается как накрутка и продажи тут же рухнут.
• Праздники, хорошая погода и т.д. — люди отдыхают и продажи падают, не стоит волноваться.
• Продажи могут рухнуть на несколько дней даже если мобильный интернет отключился всего на 1 час — тут ничего не поделать, не стоит паниковать, что лайки, библы, часы чтения упали, постепенно все войдет в нормальную колею.
• Адский ад — пираты. С другой стороны, если ваши книги читают на бесплатных ресурсах, то, может быть, когда-нибудь доберутся и до платных (ну, блажен, кто верует, ведь).
• Кстати, впроцессники у авторов, имеющих сложившуюся читательскую аудиторию, иногда покупают именно потому, что автор открывает лишь «чтение только на сайте», а пираты незаконченную вещь выкладывать не будут даже если ухитрятся скачать.

Уффф.

О рекламе много не бывает, но мои записи с Форума подошли к концу.

Позже, может, расскажу об атмосфере, разговорах, репликах, вопросах, которые обсуждались не в залах, а вокруг (в кулуарах, на перекусах, в курилке и т.д.), но с официальной программой я вроде бы закончила.

------------

Должна сказать, что мы были на Форуме вместе с Эл Рой. И честно поделили беседы — она бежала в один зал, а я в другой. 

Я о своих рассказала, теперь она тоже начала рассказывать о своих впечатлениях — можете почитать у нее в блоге. Вчера был рассказ об играх по книгам, потом будут другие темы.

Надеюсь, хоть что-то интересное и/или полезное для себя вы в наших постах найдете, особенно если на Форуме не были или не попали на ту беседу, о которой мы рассказываем…